人與人之間總會(huì)遇到矛盾，所以有矛盾就會(huì)有斗爭(zhēng)。關(guān)于矛盾這件事兒，往淺了說(shuō)是因?yàn)榱?chǎng)不同，往深了說(shuō)是因?yàn)槔娌煌?/p>
你的工作生活中與人發(fā)生過(guò)矛盾嗎？相信肯定會(huì)有，那么你是怎么做的，忍耐還是斗爭(zhēng)？很多人認(rèn)為應(yīng)該去博弈斗爭(zhēng)，去明爭(zhēng)暗斗，爭(zhēng)個(gè)你死我活。
古人不同意，比如有句俗話叫冤家宜解不宜結(jié)，多一個(gè)敵人不如多一個(gè)朋友。高層次的人明白，一味的斗爭(zhēng)恐怕未必能解決問(wèn)題，甚至給自己的工作生活帶來(lái)更多不必要煩惱，有時(shí)候有些矛盾用點(diǎn)心術(shù)或許就能巧妙解決。
今天我們就用鬼谷子的智慧說(shuō)說(shuō)與人相處的心術(shù)。
一
相信大家都知道負(fù)荊請(qǐng)罪這個(gè)故事：話說(shuō)當(dāng)年秦趙相爭(zhēng)，小人物藺相如在澠池會(huì)盟出色的完成了任務(wù)，給趙王賺足了面子?；貒?guó)后，趙王對(duì)藺相如大家封賞，封為上卿。原本是自己的下級(jí)，忽然一躍而起成了自己的領(lǐng)導(dǎo)，這讓廉頗心里很不是滋味。
格局不夠的廉頗心里很不爽：俺一輩子冒著生命危險(xiǎn)征戰(zhàn)沙場(chǎng)上，結(jié)果還不如藺相如這家伙動(dòng)動(dòng)嘴皮子。更讓人憤怒的是，這小子居然成了我的領(lǐng)導(dǎo)。
看官，人都有嫉妒心理，看到別人發(fā)達(dá)了，誰(shuí)的心里都不是滋味。換著是在職場(chǎng)上打拼的職場(chǎng)人士，自己的下屬升職了，成了自己的領(lǐng)導(dǎo)，你的心里會(huì)舒服嗎？很顯然，嫉妒的不僅是廉頗，還有其他的同事，于是有人就故意在廉頗面前說(shuō)藺相如的不是，武將出身，不善圓滑的廉頗就放話出去：
“藺相如這小子，我遲早找他算賬?！?/p>
二
不久之后廉頗的話就傳到藺相如的耳朵里，于是二人的矛盾就出現(xiàn)了，旁觀者都等著看好戲，等著兩虎相斗，坐收漁翁之利?？墒沁^(guò)了好幾天，他們失望了。藺相如知道廉頗要為難自己，每次都不與廉頗正面相遇，能躲就躲，不能躲還是躲。
廉頗心理痛快了：藺相如這小子真是膽小鬼，連跟俺見(jiàn)面的膽子都沒(méi)有。
這時(shí)候就有人又在藺相如面前挑撥：“您跟廉頗同朝為官，算起來(lái)你還是他領(lǐng)導(dǎo)，你咋連見(jiàn)他都不敢呢？你看廉頗都已經(jīng)欺負(fù)到你家門(mén)口了，他那么過(guò)分，你難道不應(yīng)該跟他斗斗？”
看官，這就是個(gè)局，其實(shí)生活中很多矛盾都是被人一些別有用心的人挑撥起來(lái)的。但是藺相如就是不上當(dāng)，他說(shuō)：
“你覺(jué)得秦王厲害，還是廉頗厲害？”
同事說(shuō)：“肯定是秦王厲害。”
藺相如笑著說(shuō)：“我連秦王都不怕，還會(huì)怕廉頗？而且我這人狠起來(lái)連自己都打?！币?jiàn)來(lái)人不說(shuō)話，藺相如忽然義正言辭，聲情并茂的說(shuō)：
“我跟廉頗將軍同朝為官，都是為趙國(guó)出力，如果兩虎相斗，必有一傷，到時(shí)候是我為了個(gè)人恩怨跟廉頗將軍反目成仇，吃虧的不是我，而是趙國(guó)呀，正因如此我猜選擇忍讓?！?/p>
三
到底是靠嘴皮子吃飯的，藺相如的口才果然名不虛傳，在與人遇到困難時(shí)，所有人都等著看好戲時(shí)，他卻忽然來(lái)了這么一套說(shuō)辭，有理有據(jù)。
果然不久，這話就傳到廉頗耳朵里了，他靜下心來(lái)一想，還真是這個(gè)道理，他為自己的自私感到羞愧，于是脫下戰(zhàn)袍，背上荊條，到藺相如府門(mén)上請(qǐng)罪。這就是我們所熟知的將相和的故事?？墒强垂?，你有沒(méi)有分析過(guò)藺相如是怎么做的？這其實(shí)是用的是心術(shù)，一句話就讓冠冕堂皇的讓廉頗丟盔棄甲，負(fù)荊請(qǐng)罪，主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)，其實(shí)藺相如才是贏家，他其實(shí)抓住了廉頗的心理。
在生活中，其實(shí)我們也經(jīng)常會(huì)遇到相似的情況，但是我們的行為卻因?yàn)槿狈π男g(shù)，最終與同事、上級(jí)的關(guān)系鬧的很僵，影響自己也影響他人。
其實(shí)有時(shí)候，在處理人際關(guān)系這件事上，不要去爭(zhēng)，要學(xué)會(huì)用心術(shù)去化解矛盾。
四
前面我們說(shuō)過(guò)人與人之間矛盾是因?yàn)榱?chǎng)不同，那么如何化解矛盾呢？實(shí)際上你只要做到一點(diǎn)：與對(duì)方保持相同的立場(chǎng)，設(shè)身處地的站在對(duì)方的立場(chǎng)想問(wèn)題，讓對(duì)方感受到你跟他的立場(chǎng)是相同的，利益是一致的，那么你們之間的矛盾自然就容易被化解。
當(dāng)對(duì)方覺(jué)得你與他有相同的利益關(guān)系時(shí)，他就會(huì)情不自禁的選擇相信你。這一招在職場(chǎng)、商場(chǎng)其實(shí)很好用，比如員工提出加薪，這是每一個(gè)管理者都會(huì)遇到的問(wèn)題。那么這時(shí)候你就應(yīng)該保持與員工相同的立場(chǎng)，告訴企業(yè)的發(fā)展就是為了能給員工提供更高的福利待遇，所以一起把企業(yè)效益做好，工資待遇就自然可以提升了。
再比如商業(yè)談判，你要學(xué)會(huì)告訴客戶，你的產(chǎn)品不是為了賺客戶的錢(qián)，而是幫助客戶解決難題的，你們的目的和立場(chǎng)是相通的。
當(dāng)然更絕的是，很多人善于用“老鄉(xiāng)”攀交情，盡量尋找與對(duì)方相同點(diǎn)，找到話題，與人搞關(guān)系，這其實(shí)也是一種心術(shù)，因?yàn)槿藗兿矚g與自己有共同點(diǎn)的人交往，喜歡信任有共同利益的人。
五
記住與人交往一定要用點(diǎn)心術(shù)，這是每一個(gè)高層次人的社交秘訣。讓我們記住立場(chǎng)與利益兩個(gè)核心點(diǎn)，這就如鬼谷子說(shuō)的：欲說(shuō)者務(wù)穩(wěn)度，計(jì)事者務(wù)循順。想說(shuō)說(shuō)服一個(gè)人就必須要暗中揣摩對(duì)方的心思，在謀劃事情的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)順應(yīng)對(duì)方，找到相同的立場(chǎng)和利益點(diǎn)，進(jìn)而用心術(shù)去與人交往。
這是我們每一個(gè)混跡職場(chǎng)、商場(chǎng)的人必須要明白的道理。
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