如 何 更 進
一、原有房租/售了沒有？(如果沒有租/售的情況下，問：)
內部設備是否不變？
a)如果要看房有沒有時間，該提前多久打電話？(什么時候看房會比較方便)
b)傭金情況？(您知道我們幫您租出去要收半個月租金作為傭金。/您知道我們幫您賣出要收成交價1.5%作為傭金)
c)可不可以給鑰匙？
d)價格是否不變？(可適當用一下試價的方式，例如：我有一香港客戶想租/買此類型物業(yè)，他只能出到XX價位)
e)可不可以簽獨家委托？
f)聽業(yè)主的其它要求(如對客人的選擇；對租期的長短等)
g)是否辦理了租賃許可證？
h)是否包稅？
二、如此房已租的情況下，問：
a)什么時候租的？租金多少？
b)租期多長？
c)是否還有其它的樓盤要租或售？
d)查已租的盤？
若此房重新放租，則此盤源屬洗盤人所得，請在跟進處打上“業(yè)主重新放盤，盤源人：XXX。”
舉例如下：
我：XX先生/小姐，你好，我是創(chuàng)輝租售的，想請問您XX的房子賣了沒有。
業(yè)主：沒有。
我：那您現(xiàn)在最低賣多少錢？
業(yè)主：XX萬
我：您這個價稍微貴了點，現(xiàn)在一般都賣XX價，而且還包稅。(看業(yè)主反應如何)如果有客戶看中您的房子，這個價還有沒有得談？最低什么價可接受。
業(yè)主：就XX價，到時候再說嘍。
我：那……到時我們看了房再說吧。別外請問您還有沒有其他物業(yè)放賣或者放租。
業(yè)主：沒有。
我：那如果有便宜的靚樓，是否還會考慮再次租售或投資？
我：您那套房子現(xiàn)在有房產證嗎？是您的嗎？還是公司房。(了解清楚該物業(yè)情況，是否包括家電等？)
洗盤條件
洗盤盤類：未租、未售，已租、已售、暫停盤。
售盤：價格變化、售價是否包稅包傭、原價多少、產權狀況、自住/空置/出租（什么時間到期），什么時候看房最方便，權利人名、出證時間、批地時間、使用年限、是否急售、是否按揭、能否贖樓、裝修狀況、可否簽獨家及拿鑰匙、有無其他物業(yè)租售、增加聯(lián)系電話、有其它“荀盤”是否有興趣購買。
租盤：自住/空置/出租（什么時間到期）、價格變化、可否辦租賃證、是否急租、是否給傭、權利人名、可否簽獨家及拿鑰匙、有無其他物業(yè)租售、增加聯(lián)系電話、有其它“荀盤”是否有興趣購買、裝修狀況、是否有裝修、是否有家電、租客是否續(xù)租。
更新業(yè)主了解的內容：
1.房子哪年入伙的哪年買的
2.具體棟座、房號、面積、戶型
3.房子的原價
4.想賣多少錢
5.產權，如：按揭銀行按揭多少？自已是否可以贖樓？
6.買了多久，要賣的理由
7.如有客買什么時間能交房？
8.什么時間給電話方便看房
9.還想不想再買來投資？（具體投資有吸引力的房子）
10.如果出租中還是否想賣
11.賣期間是否考慮出租
更新客戶了解的內容：
1.什么區(qū)什么范圍
2.別的花園行不行
3.買房是按揭還是一次性付款
4.投資不是自住
5.喜歡的樓層戶型、朝向、面積
6.要毛坯，還是有裝修，最理想的是什么
7.以前是否有公司帶看過戶，多少價格
8.價格控制在多少（總價）
9.什么時候看房方便
聯(lián)系電話（固定電話+手機）
優(yōu)秀的經(jīng)紀人善于提問
善于發(fā)問技巧
善于發(fā)問技巧
觀察入微—首先理性判斷—主動迎合—快速攻擊—反客為主—理性教育—善用巧用
①觀察、判斷：從觀察判斷，得知迎合及攻擊之道
②迎合、攻擊：
（1）迎合：如對方需要100平米三房房屋，不要推銷150平米的產品，如對方是建筑師或者行家，對市場和房屋有著清醒的了解，就抱著“請教”之態(tài)度來請問。
（2）攻擊：迎合對方需求，購房預算，喜好，展開主動攻擊和引導。
③善用發(fā)問技巧
（1）發(fā)問可以發(fā)買方之需求、購房預算、喜好、弱點等。
（2）發(fā)問之前，應先取得對方好感（信賴感），再作發(fā)問。
（3）發(fā)問要針對重點（需求、預算、喜好），勿詢問一些讓人反感之問題。
（4）發(fā)問之目的，是希望能夠達到“成效”為目的，因此，可列為發(fā)問重點。
A購屋者需求（面積、價位）
B購屋者喜好（樓層、彩光、通風、建材、朝向、風水）
C購屋者動機
D購屋者態(tài)度，是否具有足夠誠意
E職業(yè)、所得、經(jīng)濟、家庭人數(shù)，是否有自主權，可以自己作出決定
F社會階層、文化
④發(fā)問要掌握技巧
⑤各種銷售技巧與條件。
自己閉上眼睛，在腦海中回顧一下，想象一些場景，然后訓練一下自己要如何應對。反復演練，做到胸有成竹。
針對客人購房問題詢問的經(jīng)典回答，這些回答平時要放在心中，爛熟于心
1、為何說現(xiàn)階段說房價處理較低水平？
A：從購買力角度而言，房地產價格自92年價格逐漸升高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%/年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。
B：從房價組成角度而言，房價由地價、建筑造價、稅費組成，建筑安置費、建安費已達歷史最低水平，無可再低，水泥，鋼材，人工費用已最低，而土地資源有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。
C：銀行利率下調，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應求，價格有上升的趨勢。
D：據(jù)以往的經(jīng)驗，經(jīng)市場自動調節(jié)，現(xiàn)在房價處在低谷，房價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現(xiàn)在意識到房價處于低谷，是最佳購房時機的人越來越多，不如速作決定。
2為何投資房產是很好的選擇？
A：房地產是新的經(jīng)濟增長點，國家政策，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會上升不會下跌。
B：房產比人民幣更利于保值、增值。風險小、回報高。
C：沿海城市或中心經(jīng)濟發(fā)展快，隨著戶籍制度的，各個地區(qū)人口流動增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，幫現(xiàn)在購低價位的房，易于租賃，回報快，投資收益高。
D：從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。
3為何說現(xiàn)在購二手現(xiàn)房最好？
現(xiàn)房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以取舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風險。
4為何高層好？
房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理 ，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。
5為何多層好？
出房率高，房價低，使用費用低，無使用風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。
6為何一次性付款最劃算？
若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交付醫(yī)療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。
若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產并不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
7為何市中心房好？
市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風險少。
8為何副中心房好？
價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。
9為何城郊結合部最好？
發(fā)展窨大，配套設施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。
10為何郊區(qū)好？
周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通發(fā)送，郊區(qū)交通更方便。
11為何做70%按揭最劃算？
人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應最大限度使用手中金錢。
但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下來的錢做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實現(xiàn)投資收益最大化。
12為何做50%按揭最劃算？
50%不多不少，據(jù)客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎上，客戶又可賺套住房，做按揭應考慮自身經(jīng)濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。
13為何購買網(wǎng)點房投資回報最高？
A：網(wǎng)點的價格是住房價格的1倍半，而租金上，網(wǎng)點的價格是住房價格的3—4倍，出租收益率講比住房高很多。
B：買網(wǎng)點的人越來越多，很多人逐漸認識到網(wǎng)點的價格，而網(wǎng)點沒在道路上，在兩側，他的資源有限，故升值潛力大。
C：現(xiàn)大的開發(fā)公司不賣網(wǎng)點，網(wǎng)點的回報率高，隨時經(jīng)濟發(fā)展，私營企業(yè)增多，出租網(wǎng)點是取穩(wěn)托的回收資金方式。
D：對購房者若想按揭可勸其購網(wǎng)點，以網(wǎng)點出租的租金購房的按揭錢，僅交付首付款，又可賺一套住房，異常劃算。
E：敢于投資，比投資住房穩(wěn)定，敢于裝修，利于經(jīng)營。
F:比投資保險還保險，回報率高得多。
14為何選擇六樓好？
價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。
15選擇頂樓的好處？
采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不踩在腳下，日照時間長，港臺地區(qū)流行通天的房子，升值潛力大。
16選擇底樓的好處？
生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)
免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。
17為何購買高檔住宅劃算？
便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值 潛力巨大，配套設施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設計優(yōu)，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值潛力與速度越大。
18為何買經(jīng)濟適用房最劃算？
從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應具備的功能齊全即可。
例如：雙氣，雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等沙子華設施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些沙子華的設施。
更何況現(xiàn)在買房地產的人逐步增多，對經(jīng)濟適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。海邊房價低落，市面上南區(qū)房價穩(wěn)步亦是證明。
19為何選擇剪力墻結構的房子？
搞震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔間空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。
20為何選擇框架結構的房子？
保溫性、隔音性比剪力墻結構的房子好，出房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。
21為何選擇磚混結構的房子？
保溫性好、隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。
22為何選擇出房率較低反而更好？
房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，出房率越低。
23為何出房率高的房子好？
省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。
24選擇朝西的房子好？
價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所有朝西主體好且干燥。
25選擇朝東的房子好？
陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。
26選擇朝南房子好？
采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。
27選擇3、4樓好？
采光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?/span>
28在市中心買房的好處？
價位適中，生活方便，交通發(fā)達，人口密度低，小區(qū)規(guī)模大，生活配套全，地價低，房屋間距大，設計合理，隨時城市發(fā)展，交通非常便利。
觀察入微—首先理性判斷—主動迎合—快速攻擊—反客為主—理性教育—善用巧用
①觀察、判斷：從觀察判斷，得知迎合及攻擊之道
②迎合、攻擊：
（1）迎合：如對方需要100平米三房房屋，不要推銷150平米的產品，如對方是建筑師或者行家，對市場和房屋有著清醒的了解，就抱著“請教”之態(tài)度來請問。
（2）攻擊：迎合對方需求，購房預算，喜好，展開主動攻擊和引導。
③善用發(fā)問技巧
（1）發(fā)問可以發(fā)買方之需求、購房預算、喜好、弱點等。
（2）發(fā)問之前，應先取得對方好感（信賴感），再作發(fā)問。
（3）發(fā)問要針對重點（需求、預算、喜好），勿詢問一些讓人反感之問題。
（4）發(fā)問之目的，是希望能夠達到“成效”為目的，因此，可列為發(fā)問重點。
A購屋者需求（面積、價位）
B購屋者喜好（樓層、彩光、通風、建材、朝向、風水）
C購屋者動機
D購屋者態(tài)度，是否具有足夠誠意
E職業(yè)、所得、經(jīng)濟、家庭人數(shù)，是否有自主權，可以自己作出決定
F社會階層、文化
④發(fā)問要掌握技巧
⑤各種銷售技巧與條件。
自己閉上眼睛，在腦海中回顧一下，想象一些場景，然后訓練一下自己要如何應對。反復演練，做到胸有成竹。
針對客人購房問題詢問的經(jīng)典回答，這些回答平時要放在心中，爛熟于心
1、為何說現(xiàn)階段說房價處理較低水平？
A：從購買力角度而言，房地產價格自92年價格逐漸升高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%/年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。
B：從房價組成角度而言，房價由地價、建筑造價、稅費組成，建筑安置費、建安費已達歷史最低水平，無可再低，水泥，鋼材，人工費用已最低，而土地資源有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。
C：銀行利率下調，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應求，價格有上升的趨勢。
D：據(jù)以往的經(jīng)驗，經(jīng)市場自動調節(jié)，現(xiàn)在房價處在低谷，房價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現(xiàn)在意識到房價處于低谷，是最佳購房時機的人越來越多，不如速作決定。
2為何投資房產是很好的選擇？
A：房地產是新的經(jīng)濟增長點，國家政策，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會上升不會下跌。
B：房產比人民幣更利于保值、增值。風險小、回報高。
C：沿海城市或中心經(jīng)濟發(fā)展快，隨著戶籍制度的，各個地區(qū)人口流動增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，幫現(xiàn)在購低價位的房，易于租賃，回報快，投資收益高。
D：從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。
3為何說現(xiàn)在購二手現(xiàn)房最好？
現(xiàn)房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以取舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風險。
4為何高層好？
房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理 ，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。
5為何多層好？
出房率高，房價低，使用費用低，無使用風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。
6為何一次性付款最劃算？
若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交付醫(yī)療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。
若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產并不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
7為何市中心房好？
市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風險少。
8為何副中心房好？
價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。
9為何城郊結合部最好？
發(fā)展窨大，配套設施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。
10為何郊區(qū)好？
周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通發(fā)送，郊區(qū)交通更方便。
11為何做70%按揭最劃算？
人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應最大限度使用手中金錢。
但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下來的錢做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實現(xiàn)投資收益最大化。
12為何做50%按揭最劃算？
50%不多不少，據(jù)客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎上，客戶又可賺套住房，做按揭應考慮自身經(jīng)濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。
13為何購買網(wǎng)點房投資回報最高？
A：網(wǎng)點的價格是住房價格的1倍半，而租金上，網(wǎng)點的價格是住房價格的3—4倍，出租收益率講比住房高很多。
B：買網(wǎng)點的人越來越多，很多人逐漸認識到網(wǎng)點的價格，而網(wǎng)點沒在道路上，在兩側，他的資源有限，故升值潛力大。
C：現(xiàn)大的開發(fā)公司不賣網(wǎng)點，網(wǎng)點的回報率高，隨時經(jīng)濟發(fā)展，私營企業(yè)增多，出租網(wǎng)點是取穩(wěn)托的回收資金方式。
D：對購房者若想按揭可勸其購網(wǎng)點，以網(wǎng)點出租的租金購房的按揭錢，僅交付首付款，又可賺一套住房，異常劃算。
E：敢于投資，比投資住房穩(wěn)定，敢于裝修，利于經(jīng)營。
F:比投資保險還保險，回報率高得多。
14為何選擇六樓好？
價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。
15選擇頂樓的好處？
采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不踩在腳下，日照時間長，港臺地區(qū)流行通天的房子，升值潛力大。
16選擇底樓的好處？
生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)
免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。
17為何購買高檔住宅劃算？
便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值 潛力巨大，配套設施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設計優(yōu)，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值潛力與速度越大。
18為何買經(jīng)濟適用房最劃算？
從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應具備的功能齊全即可。
例如：雙氣，雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等沙子華設施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些沙子華的設施。
更何況現(xiàn)在買房地產的人逐步增多，對經(jīng)濟適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。海邊房價低落，市面上南區(qū)房價穩(wěn)步亦是證明。
19為何選擇剪力墻結構的房子？
搞震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔間空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。
20為何選擇框架結構的房子？
保溫性、隔音性比剪力墻結構的房子好，出房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。
21為何選擇磚混結構的房子？
保溫性好、隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。
22為何選擇出房率較低反而更好？
房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，出房率越低。
23為何出房率高的房子好？
省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。
24選擇朝西的房子好？
價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所有朝西主體好且干燥。
25選擇朝東的房子好？
陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。
26選擇朝南房子好？
采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。
27選擇3、4樓好？
采光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?/span>
28在市中心買房的好處？
價位適中，生活方便，交通發(fā)達，人口密度低，小區(qū)規(guī)模大，生活配套全，地價低，房屋間距大，設計合理，隨時城市發(fā)展，交通非常便利。
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