一個(gè)客戶咨詢我：耿律師，我的企業(yè) 2012 年成立，我是做廣告行業(yè)的，去年利潤(rùn)是 150 萬(wàn)，我的總經(jīng)理從我一創(chuàng)業(yè)就跟著我，我現(xiàn)在又想投一個(gè)別的項(xiàng)目，沒有精力顧這個(gè)項(xiàng)目，我很想對(duì)我的總經(jīng)理做股權(quán)激勵(lì)，我不知道該怎么做？
以下是我與該客戶的對(duì)話：
我問他：你想分多少給你的總經(jīng)理呢？
他答：分 30％ 吧。
我問他：是分利潤(rùn)嗎？
他答：是。
我問他：你以前財(cái)務(wù)公開嗎？
他答：公開。
我問他：萬(wàn)一總經(jīng)理完不成 150 萬(wàn)，你也分 30％ 嗎？
他答：不會(huì)完不成吧，我沒有想過。
我問他：你想讓總經(jīng)理買股份還是送股份呢？
他答：買當(dāng)然更好，就怕總經(jīng)理說(shuō)沒有錢，實(shí)在不行就送，我就想讓他好好干。
我問他：你想讓他買 30％ ，得掏多少錢呀？
他答：我不知道呀？45 萬(wàn)？
我問他：你去年發(fā)獎(jiǎng)金發(fā)多少？
他答：發(fā)了 10 萬(wàn)。
我問他：這個(gè)總經(jīng)理一個(gè)月工資多少錢？
他答：1 萬(wàn)一個(gè)月。
我問他：總經(jīng)理能不能獨(dú)擋一面，自行工作？
他答：可以。
我問他：就你感覺，總經(jīng)理愿意買股份嗎？
他答：我沒有問過，價(jià)格合理，應(yīng)該可以吧。
我問他：你覺得憑總經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他掏多少錢會(huì)愿意？
他答：20 萬(wàn)以內(nèi)。
我問他：你企業(yè)未來(lái)前景怎么樣？
他答：應(yīng)該不錯(cuò)。
我問他：既然不錯(cuò)，你為什么不干了，去干別的？
他答：我現(xiàn)在有一個(gè)更掙錢的項(xiàng)目，我想把這個(gè)公司交給總經(jīng)理做。
我問他：未來(lái)你還想不想激勵(lì)其他員工？
他答：想呀，只要他們好好干，我愿意當(dāng)個(gè)投資人。
我說(shuō)：好，根據(jù)我們的對(duì)話，你需要提供一下我們需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以及你的規(guī)章管理制度，薪酬體系，績(jī)效考核，然后我們拿出初步方案，我們商定，爾后我和總經(jīng)理面談，最終我們才能確定方案，畢竟股權(quán)激勵(lì)可是大事，要么不做，要做一定要有效。
通過以上對(duì)話，你是否已經(jīng)清晰的了解了客戶的訴求呢？ 關(guān)于該項(xiàng)目的整體方案思路在我的腦海中已然明了。相信聽了這么多期節(jié)目的你，應(yīng)當(dāng)也有一些想法。如果讓你來(lái)給客戶出一個(gè)簡(jiǎn)單的方案，你會(huì)如何考慮？
本期節(jié)目，我們不會(huì)直接給你答案，需要你來(lái)思考一下。歡迎智慧的你在底部留言區(qū)進(jìn)行留言，說(shuō)出你的想法。對(duì)于積極參加留言的，我們也會(huì)送出小武合伙股權(quán)團(tuán)隊(duì)研發(fā)價(jià)值 699 元的“創(chuàng)業(yè)股東協(xié)議范本（可編輯版）”一份。當(dāng)然，答案以及本期評(píng)論最精彩的內(nèi)容我們會(huì)在下期進(jìn)行公布。
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