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我德語學(xué)得一塌糊涂，有句話倒是記得很清楚，且讓我作為今日小標(biāo)題：
Was mich nicht umbringt,
macht mich st?rker
Ja，殺不死你的會(huì)讓你更強(qiáng)大！
這一周，美國創(chuàng)投圈主基調(diào)以“勵(lì)志”為主，投資機(jī)構(gòu)德豐杰運(yùn)營合伙人 Heidi Roizen 以“烏云籠罩硅谷”為起，為創(chuàng)業(yè)公司開出了大環(huán)境驟冷下的“生存指南”。
核心主旨，活下去最重要。以下為 Heidi 核心觀點(diǎn)：
不要執(zhí)著于估值，“便宜的錢”目前在美國已最大范圍內(nèi)停止；
重新定義“目標(biāo)”；
讓現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。不管你用什么方式，賺錢（商業(yè)模式）或裁員（控制成本）。“寫這條時(shí)我有點(diǎn)不好意思，因?yàn)橐磺蟹D(zhuǎn)得這么簡單，但我還是看到驚人一面：仍有多少企業(yè)家還在滔滔不絕他們的下輪融資計(jì)劃？但如果融不到呢？難道你就不想活了？雖然對(duì)有些公司馬上賺錢難度相當(dāng)?shù)窃拢€是有很大數(shù)量創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)可能比較快建立起商業(yè)模式。
了解現(xiàn)有投資人是否準(zhǔn)備幫你，想想還有誰關(guān)心你死活？去支持者那，拿到他們承諾，或者哪怕知道他們不愿意，如果你知道（你遲早會(huì)知道），你也就能越快去找另一個(gè)解決方案。很多 VC 不喜歡在這時(shí)候摻和，但企業(yè)家有權(quán)利去問。
停止擔(dān)心士氣。很多 CEO 抱怨士氣會(huì)因成本削減或裁員低落。但你知道還有什么比這更讓人低落嗎？歇菜。雇員們知道現(xiàn)在是什么時(shí)期，他們其實(shí)最想看見的：是你為“生存”果斷采取的計(jì)劃，即使有人得為此離開。
瘋狂專注于指標(biāo)。你必須知道公司里里外外所有數(shù)字，還必須知道究竟是哪些指標(biāo)在推動(dòng)業(yè)務(wù)，并專注于能給你帶來生存機(jī)會(huì)的指標(biāo)。
不要抱明天馬上會(huì)轉(zhuǎn)好的僥幸心理，不管明天怎樣，置死地而后生。
不死=什么？
如果我沒記錯(cuò)，硅谷教父 Paul Graham 曾做過一次演講。他對(duì)“成功”定義是：創(chuàng)始人變富。把“變富”和“死亡”放在一個(gè)對(duì)立面似乎奇怪，但 Paul 說在典型創(chuàng)業(yè)世界里，這千真萬確：
要么你就死掉，
要么你就變得有錢
他認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)公司死亡根本原因其實(shí)是士氣變低落，而非官方公布的那些版本，比如錢用完了或某個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人跑了……
有意思的是，Paul 還發(fā)現(xiàn)：YC 資助的創(chuàng)業(yè)公司里，創(chuàng)始人從“死亡恐懼”中獲得的力量，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成為“百萬富翁希望”中獲得的力量。
Why？失敗有辱人格
說個(gè)有趣的事：Octopart 創(chuàng)始人，YC 一開始遇到他時(shí)，他一眼就被看出來很聰明，但他對(duì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其實(shí)也沒什么特別承諾，兩位創(chuàng)始人還在讀研究生。然后有天，突然他就出現(xiàn)在了《新聞周刊》下代“億萬富翁”的報(bào)道里。
從此，他就變得不能失敗，致力決一死戰(zhàn)。
想想看：印刷品都被高中時(shí)對(duì)他無禮/侮辱過他的女生看到了；他媽媽，甚至還可能把它冷凍在冰箱了。Paul 為此感嘆：“希望我們找到的每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都能出現(xiàn)在新聞周刊文章里并被描述為下代百萬富翁，因?yàn)檫@樣，他們中任何一個(gè)就不能‘放棄’，成功率幾乎可以因此達(dá)到 90%，我不是在開玩笑?！?/p>
我也不是在開玩笑，就我所知：有多少創(chuàng)始人握緊拳頭，堅(jiān)持，很大一部分是為 Fighting 那些傻 Ⅹ 呢？創(chuàng)業(yè)過的人都清楚：有多少人等著看你死啊。
5 大理由說明現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好時(shí)機(jī)
不過，本周美國創(chuàng)投圈最好觀點(diǎn)來自創(chuàng)業(yè)者、天使投資人 Alex Iskold，他也是紐約最大創(chuàng)始人和投資人社區(qū) Techstars 常務(wù)董事。Alex 試圖 Argue 一件事：為什么說創(chuàng)業(yè)公司在看似一個(gè)“真正機(jī)會(huì)”（融資機(jī)會(huì)）流逝后，反而是創(chuàng)業(yè)很好的時(shí)間點(diǎn)。
我們來看一下 Alex 觀點(diǎn)：
噪音減少：大量創(chuàng)業(yè)者會(huì)放棄開公司，尤其是那些準(zhǔn)備做個(gè)某細(xì)分領(lǐng)域的 Tinder 或 Uber 之類創(chuàng)業(yè)者；對(duì)所在專業(yè)領(lǐng)域非常專長的創(chuàng)始人是偉大時(shí)刻，非常有利于他們?nèi)ズ涂蛻艚⑸虡I(yè)模式，從第一天就開始建立收入；要是你公司已有些真實(shí)東西而不只是概念或想象力，天使和 VC 會(huì)對(duì)你比以往更關(guān)注，他們注意力不再被稀釋。
優(yōu)化資本效率：偉大創(chuàng)業(yè)者都有個(gè)共同特點(diǎn)，即他們能找到方式：不用通過大量砸錢，就可以帶公司起飛，證明公司存在價(jià)值。獲得大量種子資金不是 90% 軟件公司創(chuàng)立的先決條件。當(dāng)你一開始運(yùn)營時(shí)就能用非常高資本效率，這個(gè)“高資本利用率”會(huì)成為公司核心價(jià)值之一，甚至成為公司 DNA 一部分。這種對(duì)財(cái)務(wù)的責(zé)任心也將對(duì)公司今后發(fā)展大有裨益。
“專業(yè)”天使和風(fēng)投不會(huì)跑：意外或偶然闖入的天使可能突然停止，表現(xiàn)不好的投資機(jī)構(gòu)也可能消失，但“專業(yè)”天使和 VC 們不會(huì)。投資行業(yè)一個(gè)“秘密”就是：目前正是天使和風(fēng)投“最偏愛”時(shí)期，因?yàn)槟苡懈髱茁释督o出色創(chuàng)始人，并能以更低價(jià)格進(jìn)入。關(guān)鍵在于：一定必須是“專業(yè)”投資人（以此為職）。經(jīng)濟(jì)衰退期投資者們都會(huì)追逐優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者和好生意，好的投資人都希望低買高賣。
低估值不一定是壞事：在公司生命早期，以更低價(jià)格融資不絕對(duì)是壞事。這里創(chuàng)業(yè)者要謹(jǐn)記：估值較低時(shí)，可以先少融錢，之后再出售原本打算出讓的總股份剩余部分；你等于是在用目前較低估值賭之后估值會(huì)升高，這種賭法在市場(chǎng)衰退期通常聰明。
事情只會(huì)越來越好：市場(chǎng)具周期性，這是市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)基本規(guī)律。PRE Ventures 合伙人 Jim，Robinson IV 干了 20 多年，他的總結(jié)是：風(fēng)浪中起步的創(chuàng)業(yè)公司往往賺錢最多。歷史性看，他們?cè)谑袌?chǎng)衰退期投資的錢，投資回報(bào)率不論對(duì)創(chuàng)業(yè)者還是投資人都“顯著性”地要高。這是有邏輯的。如果你在市場(chǎng)低迷期創(chuàng)業(yè)，一步步打造公司，發(fā)展業(yè)務(wù)，當(dāng)有天風(fēng)向驟轉(zhuǎn)，你最終會(huì)在頂部。如果你堅(jiān)信你公司的確需要發(fā)生，并且公司業(yè)務(wù)也能帶來利潤，那么現(xiàn)在就是創(chuàng)業(yè)最佳時(shí)期。
Well，其中第二個(gè)“有關(guān)資本利用率”觀點(diǎn)，讓我想起奇虎 360 董事長兼 CEO 周鴻祎、一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者去年底因?yàn)榕笥讶σ黄傓D(zhuǎn)文章《“窮人”就不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)》所開的炮火：
“我很少罵人，我都忍不住想說‘哪個(gè)傻 X 寫了這個(gè)文章呢？’，土豪就能亂做投資人嗎？這個(gè)邏輯是非常錯(cuò)誤的。第一他講，很多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)楦F慣了，花錢特別節(jié)省、特別吝嗇，盡量老想不花錢辦大事……
之所以很多創(chuàng)業(yè)者沒有錢，或缺人少錢，才逼得你去做更接地氣的事，才逼得你做出極致創(chuàng)新。包括我在我所帶過團(tuán)隊(duì)里也可以舉出很多例子，BAT 就更不用說了，花了很多錢做推廣，能遮掩很多問題，能雇無數(shù)多人……可是正因?yàn)橛泻芏噱X，大家產(chǎn)品不需要做得極致，照著別人抄一下夠可以了。
而恰恰這兩年你看，很多新銳公司起來，在他年輕時(shí)，剛起步時(shí)，基本上都沒太多錢。實(shí)際上正是因?yàn)檫@種窮人思維、缺少資源思維，才能把一個(gè)公司潛力挖掘出來。所以我覺得那個(gè)作者觀點(diǎn)是比較扯淡的，今天那個(gè)作者到現(xiàn)場(chǎng)了嗎？你們看見他替我收拾他一頓啊?！?/p>
我想說的是
并不確定是否真的資源過多，與美國市場(chǎng)相比，國內(nèi)整體創(chuàng)業(yè)環(huán)境似乎更強(qiáng)調(diào)“規(guī)模化”，而非“效率提升”，包括主動(dòng)意識(shí)下的“資本利用率”，包括主動(dòng)意識(shí)下的將每個(gè)人生產(chǎn)力最大化（Productive），甚至包括時(shí)間利用率問題。
周鴻祎罵得好！傻Ⅹ！
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