飛箝第五
【原文】
1．凡度權量能，所以征遠來近①。立勢而制事②，必先察同異，別是非之語；見內(nèi)外之辭，知有無之數(shù)③；決安危之計，定親疏之事。然后乃權量之④。其有隱括⑤，乃可征，乃可求，乃可用。引鉤箝之辭，飛而箝之⑥。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異⑦。其不可善者，或先征之，而后重累⑧；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀，或以毀為重累。其用⑨，或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧白、采色以事之⑩，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵蜮。
【注釋】
① 權：權變，變通。指計謀而言。 征：召。 ② 立勢：建立制度。 制：指管理。 ③ 有無：指才能的有無。 ④ 權量：權允衡度量。 ⑤ 隱括：原指矯揉竹木曲直成形的器具，此指矯正人的山缺點和不足。 ⑥ 鉤：指引誘。 飛：指稱贊。 箝：指挾制。 ⑦ 乍：忽然。 ⑧ 重(zhong)：指重用。 累：指束縛。⑨ 其：將。 ⑩ 琦瑋：兩種美玉，用于泛指。 白：通“帛”。璧白，璧玉和絲織品。
【譯文】
1．凡是度量人的權謀和能力，目的是為了征召遠近的人才。設立賞罰制度，管理有關事務，先要考察他們的同異，辨別言語的是非，審察內(nèi)外的進言，了解技藝的有無，讓他們決斷有關安危的計策，處理有關親疏的事情。然后衡量出輕重長短，矯正缺點與不足。于是可以征召，可以聘請，可以任用。用言語相誘，用聲譽相加，探知真實思想，然后進行鉗制，這種方法叫做“鉤箝”。鉤箝的言辭，時而相同，時而相異。對言語難以相誘的人，或者先把他召來，充分施展他的才能，讓他干很繁重的工作，使他服從。若是還不服從，可以充分揭示他的短處，從而加以詆毀?；蛘咦屗煞敝氐墓ぷ鲝亩_到詆毀的目的，或者通過詆毀讓他去干繁重的工作，使他服從。要重用時，或者用錢財、珠寶、美玉、璧帛、聲色來試探對方；或者測定才能的優(yōu)劣，設立可去可留的職位吸引他；或者暗中考察，抓住把柄，鉗制住他；以上各個方面，都可以采用抵蜮的方法。
【原文】
2．將欲用之天下，必度權量能，見天時之盛衰①，制地形之廣狹，蛆險之難易②，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏、孰愛孰憎③，心意之慮懷④，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，以箝求之。
【注釋】
① 天時：指自然變化的時序。 ②蛆險：同“阻險”。指山川的險要。 難易：指險峻和平坦。 ③諸侯：古代統(tǒng)稱天子分封的各國國君，周代分公、侯、伯、子、男五等。 交：交往。 ④慮懷：指想的希望的。
【譯文】
2．將要把飛箝之術運用于治理天下輔助國君，一定要衡量國君才能和勢力，還要觀察天時的興盛和衰敗，掌握地域的廣闊與狹窄，以及地勢的險阻和平坦，人口財物的多與少，諸侯各國交往的關系與誰親近，與誰疏遠，與誰敵對，與誰友好，審察內(nèi)心的想法，了解喜好與憎惡，然后選擇重要的事情，用飛箝的言辭加以引誘，使他透露真正的愛好，從而牢牢控制住他。
【原文】
3．用之于人，則量智能、權材力、料氣勢①，為之樞機以迎之隨之②，以箝和之，以意
宜之③。此飛箝之綴也④。
【注釋】
① 料：估量。 氣勢：氣概聲勢。 ② 樞：原指門戶上的轉軸。 機：原指古代弩箭的發(fā)動機關。樞機，泛指關鍵。秦恩復校：“機”下“一本有‘飛’字。” ③和：協(xié)調(diào)，相合。 宜：適，指融洽。 ④綴：連結。
【譯文】
3．把飛箝之術運用到個人，同樣要測量智慧才能，權衡才干力量，估量氣概聲勢，把握住關鍵迎合他、依隨他、鉗制他使與我相合，使情意彼此相融，這是用飛箝之術結交對方。
【原文】
4．用于人，則空往而實來①，綴而不失，以究其辭?？审槎鴱模审槎鴻M②；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆③。雖覆能復，不失其度④。
【注釋】
① 空：指話語。 實：指實際的利益。 ② 從：同“縱”，即合縱。指戰(zhàn)國時聯(lián)合齊楚燕趙韓魏等國攻打秦國的主張和方法。橫：即連橫。指戰(zhàn)國時齊楚等六國事奉秦國的主張和方法。 ③反：指恢復。 覆：指顛覆、推翻。 ④ 復：恢復。 度：節(jié)度。
【譯文】
4．飛箝之術運用于人，是用空泛的言辭換來實際的回報，結交對方，使他無法擺脫，進一步研究對方的言辭。要想合縱，就能合縱；要想連橫，就能連橫；叫人往東，他就往東；叫人往西，他就往西；叫人往南，他就往南；叫人往北，他就往北；要人返回，他就返回；要人覆敗，他就覆?。患词垢矓?，還能恢復；關鍵在于不失節(jié)度。
【評析】
“飛”是飛揚、褒獎，指制造聲譽，使美名遠揚，從而討得對方的歡心，得到信任，使對方暴露實情?！绑椤笔倾Q制、挾制，指牢牢地控制對方，使他按我方的意圖去做。“飛箝”就是用夸獎對方的手段，使他暴露實情，從而控制的一種制人之術。陶弘景在題下注云：“‘飛’，謂作聲譽以飛揚之，‘箝’謂牽持緘束令不得脫也。言取人之道，先作聲譽以飛揚之，彼必露情竭志而無隱，然后因其所好，牽持緘束不得轉移?！庇捎谌擞邢矚g受人贊賞的特點，“飛”就成了“箝”不可缺少的手段。
“飛箝”既然是一種制人之術，在運用時必須先要對對方作一番考察，揣度權謀如何，衡量才能的大小高低，使遠近的人才歸附自己。這是有效地使用“飛箝”術的前提條件，即充分考察使用此術的對象，即開篇指出的“度權量能，所以征遠來近”。如何做到度權量能、征遠來近，文章指出：“立勢而制事，必先察同異，別是非之語；見內(nèi)外之辭，知有無之數(shù)；決安危之計，定親疏之事，然后乃量權之。其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。”這是說，要樹立權勢，建立各種規(guī)章制度，考察對方與我方的相同相異之處，分辨言語的是非以及虛實真?zhèn)?，是否有真才實學，能不能決斷安危的大計，處理確立親疏的事體。經(jīng)過這樣的考察，摸清他的底細，然后加以權量，知曉才能品性的長短，加以培養(yǎng)，就可以召來任用了。知彼知己，百戰(zhàn)不殆。把對象考察清楚，是使用飛箝術的必要前提，也是成功的基礎。在實際使用時，突出的特點是使用“鉤箝之辭”，同時配合其他手法使用。
“鉤箝之辭”是指用言語誘導對方，探知真實意圖，用言語稱贊對方，使他在得意之時暴露自己的真實面目，像釣魚一樣，鉤出來再抓住它。文中指出：“引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異?！碧蘸刖白^指誘致其情，內(nèi)惑而得其情叫做鉤，外譽而得其情叫做飛，得情就箝持之，使不得逃脫轉移，所以叫做鉤箝。人的才性，各有等第，所以鉤箝之辭也有等級。說鉤箝之辭，或者捭而同之，或者闔而異之，所以說乍同乍異?？梢娺\用鉤箝之術，可以靈活采取捭闔之術，使人不可捉摸。
對于用鉤箝之辭難以奏效時，即對方難以用花言巧語打動時，可以采用“重累”之法。“重”是指征召重用，“累”是指累以重任?！捌洳豢缮普?，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀，或以毀為重累?！碧兆⒄f，“不可善”是指不能被鉤箝之辭打動。對這種人要先用命令把他召來。所謂重累，是指其人既至以后，根據(jù)他的才能充分使用，徹底了解他的才能，有的人會因此服從而改變。如果不能服從而改變，讓他在任職過程暴露出缺點或漏洞，抓住過失加以毀傷，使他恐懼，從而服從。這是“先重累而后毀之”。有的先委以重任，讓他充分暴露短處，這是“以重累為毀”。有的則一一數(shù)說他的短處，讓他表現(xiàn)出才能，然后委以重任，這是“以毀為重累”。多種方式靈活運用，引誘他們暴露缺點，從而加以鉗制，迫使他們服從。
此外還可以采用多方面籠絡的辦法?！捌溆茫蚍Q財貨、琦瑋、珠玉、璧白、采色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵蛾?！边@是說用財物、珠寶、美色加以引誘，可以了解是貪還是廉；或者衡量才能的優(yōu)劣，設立權勢、名位以鉤引，可以了解智謀如何；或者窺探缺點、過失，從而加以鉗制。把飛箝之術與抵蛾之術結合起來，或者說用抵蛾的方法達到箝的目的。
第二段論述飛箝之術運用于天下的具體措施。游說國君，要揣度、衡量他的權謀能力，以判斷是否有輔佐的價值，還要了解天時的盛衰、地形的廣狹、地勢的阻險平易，人口和財物的多少，與別國的外交，誰親誰疏，誰愛誰憎，誰是友好鄰邦，誰是仇敵之國，在對這個國家的政治、經(jīng)濟、地理、財富、民情以及外交等方面綜合全面地了解之后，還要了解國君的志向、愿望、喜好、憎惡，順從心意，選擇最重要的事情進行游說，用褒揚的語言鉤引出他的實情和喜好，再加以箝制，使他能按游說者的意愿去做。
下面兩段，論述飛箝之術運用于人的具體措施。游說國君的下屬，同樣也要權衡估量他們的才能、智慧、氣概和權勢，然后抓住關鍵問題迎合他，附和他，控制他的心理，并同他保持和好關系，順從他的心意，讓他覺得有道理；這叫做用“飛箝”之術去連結人心。用飛箝之術把對方牢牢連結，不出差錯，使他把話全部說出，真情盡露無遺，這樣他就任你控制，“可箝而從，可箝而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。”也就是說，對方完全被你牽著鼻子走而甘心服從。飛箝術的成功運用，真是巧言如簧，卻能獲取很大的實利，即所謂“空往而實來”，是無本萬利的好買賣。
飛箝之術的實際運用隨處可見，只不過今天叫“戴高帽子”或者叫做“拍馬屁”而已。歷史上戰(zhàn)國時代的張儀，為秦惠王去破壞齊、楚的聯(lián)盟，游說楚懷王，就成功地運用了飛箝術。當時齊國幫助楚國進攻秦國，奪取了秦國的曲沃(地名)。后來，秦國想討伐齊國，但齊國和楚國很要好，于是張儀就去游說楚懷王。他見到楚懷王說：“我們國君最敬重的人，沒有超過大王的了，我張儀最愿意向他稱臣的，也只有大王了。我國國君最痛恨的人，沒有誰超過齊王了，我張儀最厭惡的人，也只有齊王了。齊王的罪過對我國國君來說是很深重的。我們想去攻打齊國，可是貴國和他很要好，因此我們國君不能很好聽命于大王，我張儀也不能來做你的臣子。大王如果能封鎖邊境，與齊國絕交，我就請求秦王獻上商於這塊方圓六 百里的土地。這樣一來，齊國必然衰弱。齊國衰弱了，就必然會聽從大王的驅使。這樣貴國在北面削弱了齊國，在西面又有恩于秦國，而楚國又可以得到商於六百里地，這是一個計策可以三方面得利?！背淹趼犘艔垉x，與齊國絕交。結果，受了秦國的欺騙，未能得到六百里之地。楚懷王一怒之下，發(fā)兵攻秦，在杜陵吃了大敗仗。張儀的游說，富有“引鉤箝之辭，飛而箝之”的典型性。
【原文】
1．凡趨合倍反，計有適合①。化轉環(huán)屬，各有形勢②。反覆相求，因事為制③。是以圣人居天地之間，立身御世④，施教揚聲明名也⑤，必因事物之會⑥，觀天時之宜⑦，因之所多所少⑧，以此先知之，與之轉化。
【注釋】
① 趨合：趨向合一，即合。 背反：背逆，即忤。 ② 化轉：變化運轉。 環(huán)屬：像圓環(huán)一樣連接。屬，連接。 ③ 反覆：指從不同方面。 制：措施。 ④ 御世：治理天下。御，駕馭，控制。⑤ 揚聲明名：使名聲遠揚、顯著。 ⑥會：指時機。 ⑦ 天時之宜：指自然變化的適當時機。 ⑧ 因：據(jù)俞樾考證，應為“國”之誤。
【譯文】
1．凡事之理，既有趨向合一，又有倍反相逆；用計施謀，都要符合此理。變化轉移相接如環(huán)，形成各種各樣的形勢。要反復尋求原因，根據(jù)具體情況采取相應的措施。因此圣人居于天地之間，立身治世，施行教化，弘揚聲譽，彰顯名分，必定根據(jù)事物的聯(lián)系，觀察天時的合適機宜，該多的多，該少的少，根據(jù)忤合的原理事先知道，如何對變化的事物加以引導。
【原文】
2．世無常貴，事無常師①。圣人常為無不為，所聽無不聽②。成于事而合于計謀，與之為主③。合于彼而離于此，計謀不兩忠，必有 反忤④。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼；其術也。用之天下，必量天下而與之⑤；用之國⑥，必量國而與之；用之家⑦，必量家而與之；用之身，必量身材能氣勢而與之。大小進退，其用一也。必先謀慮計定，而后行之以飛箝之術。
【注釋】
① 師：學習的榜樣。 ② 此句意謂圣人無所不為，無所不聽。 ③ 主：主體。 ④ 兩忠：對彼此雙方都忠實。 反忤：反指反合，即本不合而求合。忤，背逆。陶注云：“反忤者，意欲反合于此，必行忤于彼?！?span style="LINE-HEIGHT: 18px; WORD-WRAP: normal; WORD-BREAK: normal" lang="EN-US" xmllang="EN-US"> ⑤ 是：秦恩復校：“一本作‘此’?！?span style="LINE-HEIGHT: 18px; WORD-WRAP: normal; WORD-BREAK: normal" lang="EN-US" xmllang="EN-US"> 與之：指運用反忤之術。 ⑥ 國：指當時的諸侯國、邦國。 ⑦ 家：卿大夫封地。
【譯文】
2．世上沒有什么東西永遠高貴，也沒有什么事情是值得永遠師法的榜樣。圣人常做的是無所不能為，常聽的是無所不能聽。做事必定成功，計謀必定合用，以此作為根本。與一方相合，就必定與另一方相離，計謀不能對兩方都忠誠，一定會有背反忤逆。所謂忤合之術，是指求得與此方相合，卻從背逆彼方而行；求得與彼方相合，卻從背逆此方而行。這種方法，運用到天下，一定要衡量天下的形勢才運用；運用到國家，一定要衡量國家的實際才實行；運用到個人，一定要衡量個人的才能氣勢才采用。無論大小進退，功用一致。一定要思考策劃，確定計謀，然后用飛箝之術加以實行。
【原文】
3．古之善背向者①，乃協(xié)四海、包諸侯②， 忤合之地而化轉之，然后以之求合③。故伊尹五就湯、五就桀，然后合于湯④。呂尚三就文王、三入殷，而不能有所明，然后合于文王⑤。 此知天命之箝，故歸之不疑也⑥。非至圣人達奧，不能御世⑦；不勞心苦思，不能原事⑧；不悉心見情，不能成名⑨；材質不惠⑩，不能用兵；忠實無真，不能知人⑾。故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短、遠近孰不如，乃可以進、乃可以退，乃可以縱、乃可以橫⑿。
【注釋】
① 善：擅長。 背向：背棄，趨向。 ② 協(xié)：協(xié)作，合作。四海：指天下。 包：包括、兼并之意。 ③ 此句依陶注意思是，把諸侯驅置于忤合之地而改變他，然后選擇賢主而同他相合。 ④ 伊尹：商初湯的大臣，輔佐湯消滅夏桀，商湯死，歷佐卜丙、仲壬、太甲三位君主。 就：指游說。 湯：商朝的開國君主。 桀：夏朝最后一位君主，行暴政，被商湯消滅。 ⑤ 呂尚：尚，周代齊國的始祖。姜姓，呂氏，名望，字尚父，人稱姜太公，輔佐周武王滅殷，封于齊。秦恩復校：“一本作‘望’?！蔽耐酰杭粗芪耐酢Ｔ簧碳q王囚禁于美里，其子周武王滅商，建立周王朝。 殷：商王朝的別稱。⑥ 天命：天神的旨意。 箝：制約。 ⑦ 臺灣蕭登福據(jù)他本認為“人”是衍字。 達奧：深入深奧之處，指通曉深奧玄妙的道理。御：治理。 ⑧ “勞心”上“不”字原無，據(jù)《百子全書》本增。 原事：推究事物的真相。 ⑨ 悉：盡。 ⑩ 惠：通“慧”，聰明。 ⑾ 忠實無真：沒有真正的忠實。指忠實程度不夠。 ⑿ 睿(rui)：指通達、見解準確深遠。
【譯文】
3．古代精通趨合與背反規(guī)律的人，協(xié)同天下的臣民，聯(lián)合各路諸侯，將他們驅使到預先設置的忤合之地，然后加以轉化，使與明主相合。所以伊尹五次投奔湯，五次投奔桀，最后與湯相合；呂尚三次投奔文王，三次投奔殷朝，得不到重用，最終與文王相合；這是因為他們知道天命的制約和安排，所以毫不懷疑地歸向明主。不是圣人洞悉深奧的道理不能治理天下，不是苦苦思索費盡心機不能推求事理，不是用盡心計探究真情不能成就功名；粗材蠢質不能用兵，缺少真誠不能知人。所以忤合的法則，一定要自己衡量自己的才能智慧，了解自己的長短深淺、優(yōu)勢與不足，然后運用才能可進可退，縱橫如意。
【評析】
“忤”指相背，“合”指相向?！扳韬稀痹诒酒侵笓裰饔檬?。在天下大亂、群雄競逐的時代，謀臣策士選擇值得輔佐的君主，施展自己的才能，是關系到自己的生死存亡的大問題，何去何從，需要研究忤合的法則。陶弘景在題下注云：“大道既隱，正道不得坦然而行，故將合于此，必忤于彼，令其不疑，然后可行其意，即伊、呂之去就是也。”
第一段，首先論述忤合之道是事物的客觀存在，具有必然性，呈互相對立的狀態(tài)和趨勢。而人們的計謀要正確，才能適應忤合這種客觀存在。世界又是不斷變化的，像轉動圓環(huán)那樣無窮無盡，呈現(xiàn)各種形態(tài)和趨勢。因此精通忤合之術又具有人們適應社會的主觀必要性。人們必須反復推求，根據(jù)事物發(fā)展的具體情況制定行動的規(guī)則，決定趨合或是背反。即文章開頭所說：“凡趨合倍反，計有適合。化轉環(huán)屬，各有形勢。反覆相求，因事為制?！倍ト松钤谔斓刂g，目的是要樹立自身的地位，治理天下，施行教化，傳播聲譽，顯名后世。要實現(xiàn)這些目標，就必須明白忤合的原理，順應事物發(fā)展變化，觀察時代潮流的走向，對采取的措施斟酌損益，做到預先知曉，隨時代的變化而變化。因此，主動地掌握忤合之道順應發(fā)展潮流非常重要。
第二段以事物發(fā)展認識論為依據(jù)，論述忤合之術運用的原則和具體方法?！笆罒o常貴，事無常師?！币馑际钦f，世界上沒有永久不變的尊貴地位，也沒有能長期效法的事理。一切都充滿變化，圣人只是順應自然規(guī)律去做，因此沒有什么做不到，沒有什么不了解；只要可以建功立業(yè)，計謀又相合，就擁護他成為天下之主?！俺捎谑露嫌谟嬛\，與之為主”，這是奉行忤合之道遵循的原則，因事不因人。良禽擇木而棲，賢臣擇主而仕。既然有選擇，就存在忤合之道，“合于彼而離于此，計謀不兩忠，必有反忤。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼?！苯?jīng)過多次試驗，認真考察，才能擇到真正的賢主。據(jù)陶弘景注解，“忤者，設疑其事，令昧者不知覺其事也”，是說行“忤”術時，可用一些疑惑不定的事蒙蔽對方，使之不明底細，從而達到隱蔽保護自己的目的。接下來論述忤合之術的適用范圍，大到天下，次到諸侯的“國”，次到大夫的“家”，次到個人，都可以適用，但都必須估量形勢和狀況，認真思考，才能決定用“飛箝”之術去推行忤合之道。
最后一段引歷史事例進行論證。一個善于處理向背問題的謀士，一定會協(xié)同四海的臣民，囊括列國諸侯，用忤合之術來推進天下的運轉，從而找到賢明的君主。并以伊尹五次歸附商湯，五次歸服夏桀，誰也不能明白他的意圖，最后歸附商湯為例；又以呂尚三次歸附文王，又三次歸附商朝，最后趨合文王為例；證明他們是善背向、知天命的成功者。接下來論述使用忤合之術的前提條件，要衡量自己的才能智慧，分析比較雙方的長處短處、優(yōu)勢劣勢，才能進退縱橫，運用自如。因為如果不是通達深奧事理的圣人，不能治理天下；不經(jīng)過勞心苦思，不能推究事理；不能洞悉心理掌握實情，不能成就功名；材質低劣沒有智慧，不能用兵；外表忠厚老實而內(nèi)心不真誠，不能了解別人。因此，忤合之術必須注意只能施用于才能智慧不如自己的人，否則，將會被識破而招來殺身之禍。陶弘景注云：“夫忤合之道，不能行于勝己，而必用之于不我若，故知誰不如，然后行之也。既行忤合之道于不如己者，則進退縱橫，唯吾所欲耳?！?/p>
總之，使用忤合之術要在衡量自己的才能智慧勝過別人的基礎上，順應事物發(fā)展趨勢，熟悉有關情況，反復加以試驗，然后決定去就向背，進退自如。
戰(zhàn)國時代的蘇秦，與張儀一起向鬼谷子學習。后來，蘇秦游說趙國成功，做了宰相。當時秦國伐魏勝利，想乘勝攻趙。蘇秦想讓張儀前去秦國，阻止秦國的進攻。蘇秦深知明請張儀，張儀只會依附他得到一官半職，于是用了忤合之計。
蘇秦派門人賈舍人把張儀接到邯鄲后，一連幾天借故不見張儀，見到之后，又故意冷落張儀，以此刺激他。并說他志大才疏，沒有本事，要人推薦，成不了大事。張儀一氣之下，要自謀生路，蘇秦只是送了他一些黃金。蘇秦暗中派賈舍人把張儀帶到秦國，被秦王封為客卿，張儀對賈舍人感激不盡。賈舍人臨別時把事情原委和盤托出，并希望他掌權之后勸秦王不要進攻趙國。張儀覺得辜負了蘇秦的提攜之恩，力勸秦王不要攻趙。這就是蘇秦成功地運用忤合之術，達到了自己的目的。
揣篇第七
【原文】
1．古之善用天下者，必量天下之權①，而揣諸侯之情②。量權不審，不知強弱輕重之稱③；揣情不審，不知隱匿變化之動靜④。何謂量權?日：度于大小⑤，謀于眾寡⑥。稱貨財之有無⑦，料人民多少、饒乏⑧，有余不足幾何⑨? 辨地形之險易孰利、孰害⑩?謀慮孰長、孰 短⑾?君臣之親疏，孰賢、孰不肖?與賓客之知睿孰少、孰多⑿?觀天時之禍福孰吉、孰兇? 諸侯之親孰用、孰不用?百姓之心去就變化，孰安、孰危?孰好、孰憎?反側孰便⒀?能知如此者，是謂權量⒁。揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也⒂，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情，情欲必失其變⒃。感動而不知其變者⒄，乃且錯其人勿與語⒅，而更問所親，知其所安⒆。夫情變于內(nèi)者，形見于外。故常必以其見者，而知其隱者。此所謂測深揣情。
【注釋】
① 量：稱量，引申為衡量。 權：權勢。 ② 揣：推測，琢磨。 情：真實情況。 ③審：周密，詳盡。 稱：稱量，衡量。
④ 動靜：指情況。 ⑤ 大?。褐傅赜虻拇笮 ?span style="LINE-HEIGHT: 18px; WORD-WRAP: normal; WORD-BREAK: normal" lang="EN-US" xmllang="EN-US"> ⑥ 眾寡：指人口的多少。 ⑦ 從開頭至此句原作小字并在篇題之下，似為陶注，實誤。今依《百子全書》本改為正文。 之：秦恩復校：“一本無‘之’字。” 貨財：財物。 ⑧ “料人民多”四字原脫，今據(jù)《百子全書》本補。 料：估量。 饒：多，指富足。 乏：缺乏，不足。 ⑨ 幾何：多少。 ⑩ 險：險峻。 易：平坦。 ⑾ 長：指優(yōu)點。 短：指弱點、缺點。 ⑿ 臣：秦恩復校：“別本無‘臣’字。” 不肖：原指子女長相不像父母，引申為沒有才能?！栋?/p>
子全書》本作“否”。 賓客：戰(zhàn)國時貴族官僚所養(yǎng)的食客，后泛指謀士、幕僚。 知：秦恩復校：“別本無‘知’字。” 睿(rui)：指通達、見解準確深遠。 孰少孰多：秦恩復校：“別本作‘孰多孰少’。” ⒀ “諸侯之親”下，秦恩復校：“一本有‘疏’字。別本有‘信’字?！?span style="LINE-HEIGHT: 18px; WORD-WRAP: normal; WORD-BREAK: normal" lang="EN-US" xmllang="EN-US"> 反側：指百姓反叛和傾斜。 便：臺灣蕭登福據(jù)他本作“辯”，當從。又下旬“能”字《百子全書》本作“孰”，則此句當連下句讀作“反側孰辯孰知”，與上文同例。 ⒁ 如：秦恩復校：“一本無‘如’字，別本同。” 權量：俞樾《諸子平議·補錄》認為當作“量權”，可從。⒂ 極：盡。 ⒃ 失：俞樾《諸子平議·補錄》認為是“知”的缺誤字。 ⒄ 感動：指情感受到觸動。 ⒅ 錯：通“措”，放置。⒆ 所安：安于什么，指情感不變的原因。
【譯文】
1．古代善于游說國君從而治理天下的人，一定要衡量天下的權勢，揣度各個諸侯的實情。權勢衡量得不準確，就不知道哪些地方強大，哪些地方弱小，哪些地方重要，哪些地方不重要；實情揣度得不清楚，就不知道諸侯的動靜，隱藏著什么變化。什么叫做量權?就是測度大小，計算多少；財物是有是無，人民是多是少；哪些有余，哪些不足，程度如何。辨別地形的險要和平坦，何處有利，何處有害。計謀哪些是優(yōu)，哪些是劣。君臣之間，與誰親近，與誰疏遠；哪些賢能，哪些平庸?？颓涞闹腔?，誰低誰高，誰多誰少。觀察天象時序的變化，何時吉祥，何時兇災。諸侯之間的親疏關系，哪個可以利用，哪個不可以利用。老百姓的心理向往誰背棄誰，有什么變化，怎樣是安全，怎樣是危險；他們喜愛什么，憎恨什么；反復揣度，怎樣利用才是方便。能了解這些方面，就叫做衡量權勢。揣度實情，一定要在對方非常高興的時候前去，采用各種辦法盡量滿足他的欲望；人有欲望，就難以隱瞞實情。一定要在對方非常恐懼的時候前去，采用各種手段盡量增強他的恐懼；人有恐懼，就難以隱瞞實情。人的情感欲望會在喜懼的時候發(fā)生變化，真實的意圖就難以隱瞞。如果感動仍然不發(fā)生變化的，就要暫時撇開不與他交談，而要去詢問他平時所親近的人，了解他安然不動的原因。情感在內(nèi)心發(fā)生變化，會在外部表現(xiàn)出來。所以一定要經(jīng)常通過外部表現(xiàn)，了解他內(nèi)心的隱情。這就是所說的揣測內(nèi)心深處的實情。
【原文】
2．故計國事者①，則當審權量；說人主②， 則當審揣情；謀慮情欲必出于此③。乃可貴，乃可賤，乃可重，乃可輕，乃可利，乃可害，乃可成，乃可敗，其數(shù)一也④。故雖有先王之道、圣智之謀，非揣情，隱匿無所索之⑤。此謀之大本也⑥，而說之法也。常有事于人，人莫先事而至，此最難為⑦。故曰揣情最難守司，言必時其謀慮⑧。故觀娟飛蠕動，無不有利害，可以生事美⑨。生事者，幾之勢也⑩。此揣情飾言成文章⑾，而后論之。
【注釋】
① 計國事者：謀劃國事的人。 ② 說(shui)：游說，說服。 ③ 此句意謂謀慮出乎量權，情欲出于揣情。 ④ 數(shù)：術，方法，策略。 ⑤ 先王：古代的賢君。 圣智：圣人智者。 索：求。 ⑥ 大本：俞樾《諸子平議·補錄》認為“大”字是衍文。本，根本。 ⑦ 難為：難做到。指先事而至，即在事情發(fā)生之前就已推測出來。 “人莫先事而至”，臺灣蕭登福據(jù)他本作“人莫能先，先事而生”，又一本作“人莫先，先事而至”。 ⑧ 時：通“伺”，等候。 ⑨ 蜎(yuan)飛蠕動：泛指昆蟲的飛動。蝸，蚊子的幼蟲。蠕動，指蟲子爬行。 生事：成事。 美：俞樾《諸子平議·補錄》認為當作“變”，陶注曰“可以成生事之美”是其所據(jù)本已誤。俞說未必是，“美”字當屬下旬讀，見下注。 ⑩ 幾：事物微小的變化的征兆。 上句“美”當屬此句讀，美生事者，即美于成事者，指善于成事的人，總是能把握事物變化的微小征兆以及發(fā)展趨勢。 ⑾ 飾言：修飾言辭。 文章：指言辭有文采、華美。
【譯文】
2．所以謀劃國家大事的人，就應當詳盡地衡量權勢；說服國君，就應當周密地揣度實情。謀略思慮情感欲望都必須以此為出發(fā)點?？梢允谷烁毁F，可以使人貧賤，可以使人得到尊重，可以使人受到鄙視，可以獲得利益，可以使人受害，可以使事情成功，也可以使事情失敗，使用的方法都是一致的。所以即使有先王的治國之道，圣人賢者的謀略，不揣度實情就無法探求隱伏的變化。這是謀略的根本，游說的法則。常常有事情發(fā)生，人們不能提前預料得到，提前預料是最難做到的。所以說揣度實情最難把握良機，進言獻辭必須經(jīng)過深謀遠慮。所以觀察小飛蟲的一蠕一動，都會形成利害，發(fā)生事端。善于處理事情的開始，在于把握征兆變化的趨勢。這也是揣度實情要修飾言辭使有文采然后再發(fā)議論的道理。
【評析】
“揣”指揣情，即揣度、琢磨對方心理和真實情況。本篇論述了 “量權”和“揣情”兩部分內(nèi)容，量權是衡量比較天下權勢的強弱，揣 情是揣度琢磨諸侯內(nèi)情的真?zhèn)?，是為謀士游說諸侯國君服務的。
從事政治外交活動，在當時主要靠游說和謀略，好的謀略要以明了天下權勢為基礎，游說成功要以洞悉對方內(nèi)情為保證。因此，量權、揣情是互相聯(lián)系不可分割的兩個方面，是本文的中心論題。
文章開篇就指出：“古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。”天下權勢不衡量得清楚明白，就不知道強弱輕重所在；諸侯的內(nèi)情不揣摸得清楚明白，就不了解隱藏在深處的動靜變化；出謀劃策就難免失誤，游說就難以成功。接下來文章逐次闡述了“量權”和“揣情”。所謂“量權”，實際上就是衡量一個國家的綜合國力，包括地域的大小；人口的多少；財富的有無；百姓的富裕和貧困比例，什么有余，什么不足；地形的險要平易，哪些有利，哪些有害；人的謀慮，誰優(yōu)誰劣；君臣的親疏關系如何，誰親誰疏，哪些人賢能，哪些人不肖；國內(nèi)客卿的智慧，誰少誰多；天時的自然現(xiàn)象造成了災害還是喜慶，哪里是吉，哪里是兇；諸侯之間的外交關系，誰被任用，誰不被任用，老百姓的心理有什么動向，向誰背誰，哪種情況安全，哪種情況危險，喜歡什么，憎恨什么；對以上情況反復推敲，怎樣做才會有利?？傊煜槭浅鲋\劃策、治理國事不出差錯的客觀依據(jù)。所謂“揣情”，是指揣度、琢磨諸侯的內(nèi)心世界，這比有客觀依據(jù)的量權更加困難。因為人心不同，各如其面，每個人的身分、地位、脾氣、稟性各不相同，而內(nèi)心的情緒又是千變?nèi)f化的。
作者根據(jù)人的情感表現(xiàn)的一般規(guī)律，揭示出揣情的技巧和方法。一是把握時機。人的情感在欲望強烈喜懼非常的時候難以掩飾真實情感，抓住這種時機，揣摸內(nèi)心的實情。文章里說：“揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情；情欲必失其變?！币簿停窃趯Ψ教貏e高興的時候，來探知他所喜好的事情；或者在對方特別害怕的時候，來探知他所害怕的事情，使他的喜惡情緒發(fā)揮到極點，從而了解內(nèi)心的真實情感。二是旁敲側擊?！案袆佣恢渥冋?，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安?！边@是說當對方難以被喜懼所動，無法用第一種方法來了解內(nèi)情時，不妨采用這種方法，暫時把他放置一邊不同他說話，轉而從他平時親近的人口中去打聽，了解他的心思所在。陶弘景注說：“雖因喜懼之時，以欲惡感動，尚不知其變，如此者，乃且置其人，無與之語，徐徐更問斯人之所親，則其情欲所安可知也?！边@種方法可以作為正面使用揣情術的補充。三是察顏觀色。“夫情變于內(nèi)者，形見于外，故常必以其見者，而知其隱者?！币粋€人內(nèi)心情感的變化，必然會通過言語、行為、表情等外在形式表現(xiàn)出來，長期觀察人的外部表現(xiàn)，就能了解他的內(nèi)心實情。陶弘景注說：“夫情貌不差，內(nèi)變者必見外貌，故常以其外見而知其內(nèi)隱。觀色而知情者，必用此道?！边@種方法，比不上前面兩種方法快速，需要長時間的觀察、分析，而且人的內(nèi)心情感也不像在情感欲望強烈時那樣容易暴露，因此需要具備一定的觀察、分析、判斷、理解能力，才能運用成功。
第二段開頭與文章的開頭一句相照應，“故計國事者，則當審權量；說人主，則當審揣情；謀慮情欲必出于此?！辈⒄归_申述量權、揣情的重要性和難點。量權是為了計劃國事，計謀策略都是基于量權；揣情是為了游說人主，而游說對象的內(nèi)情要通過揣度而獲得。量權、揣情取得成功，就可以駕馭國君或諸侯，可以任意使他或貴或賤，或重或輕，或得利或受害，或成功或失敗，可見這種方法非常重要。文章進一步申述了揣情的重要和困難。“故雖有先王之道、圣智之謀，非揣情，隱匿無所索之。”這是說，即使有先王圣人智者高明的治國方略，不需要量權，但不通過揣情無法了解暗藏的變化，無法因時因事制宜，再好的方略也難以奏效。因此說，揣情比量權更加重要。量權和揣情都是謀略的根本，游說的法則。揣情的難點在于要有先見之明，把握事物顯露的變化征兆以及發(fā)展方向，所以說“揣情最難守司”。并且在進行言說時要掌握順逆的事理，因為行事必有順逆，按陶弘景注中所說，順之招利，逆之致害，這是常理。文章末尾進一步指出揣情之后，要“飾言成文章，而后論之”，在論說之前，要修飾語言，使語言富有文采。因為揣度內(nèi)情是為了進行游說，而游說成功與否，與語言的論辯力密切相關。
戰(zhàn)國時，淳于髡在一位客卿的陪同下去拜見梁惠王，惠王斥退了左右的人。兩次接見，淳于髡都沒有說一句話。梁惠王很生氣，責備那位客卿。客卿轉告了淳于髡，淳于髡說：“我上次見到惠王，他的心思在騎馬奔馳；這次見到他，他的心思在聽音樂；因此我沒有說話?！笨颓浒堰@話一五一十地告訴了惠王，惠王大驚，說：“淳于髡先生真是圣人!上次有人獻了一匹好馬，我來不及騎騎看，剛好碰到他來。這一次有人獻了歌女來，也來不及讓她唱一唱聽一聽，又剛好碰到他來了。我雖然斥退了手下的人，但是心里還在想著那件事?！边@一則小故事說明淳于髡對揣情術的運用已到了出神人化的境界。
摩篇第八
【原文】
1．摩者，符也①。內(nèi)符者，揣之主也②。 用之有道，其道必隱③。微摩之以其所欲，測而探之，內(nèi)符必應④。其應也，必有為之⑤。故微而去之⑥，是謂塞峁、匿端、隱貌、逃情⑦，而人不知，故成其事而無患⑧。摩之在此，符之在彼，從而應之⑨，事無不可。
【注釋】
① “摩者”原作“摩之”。俞樾《諸子平議·補錄》認為當作“摩者，揣之術也”，據(jù)陶注云：“謂揣知其情，然后以其所欲摩之，故摩為揣之術?！庇帧短接[》引作“摩者，揣之也”，脫“者揣”二字，又涉下旬誤“術”為“符”，今據(jù)改。 摩：揣測，琢磨。 符：符驗。指情感的外在表現(xiàn)。 “也”下，秦恩復校：“別本有‘內(nèi)’字?！?span style="LINE-HEIGHT: 18px; WORD-WRAP: normal; WORD-BREAK: normal" lang="EN-US" xmllang="EN-US"> ② 內(nèi)符：內(nèi)心情感活動的外在表現(xiàn)。 主：根本，主要對象。 ③ 道：法則。 隱：隱秘。 ④ 微：秦恩復校：“別本‘微’字接前‘隱’字讀?！彼挪?，相當于找機會。 應：反映。 ⑤ 為：動作，作為。 ⑥ 微：隱微，悄悄地。 ⑦ 峁(jiao)：通“窖”，指穴藏，泛指隱藏。匿端：隱藏頭緒。 隱貌逃情：隱藏形貌，掩飾感情，指無形跡可求。 ⑧ “故”下，秦恩復校：“一本有‘能’字?！?span style="LINE-HEIGHT: 18px; WORD-WRAP: normal; WORD-BREAK: normal" lang="EN-US" xmllang="EN-US"> 患：災禍。⑨ 應：順應，指迎合。
【譯文】
1．“摩”是揣度實情之后使用的方法。內(nèi)心情感的外在表現(xiàn)是揣度實情的主體。運用“摩”術有一定的法則，而這種法則是隱秘的。根據(jù)對方的欲望稍加揣摩，揣測試探內(nèi)心的秘密，內(nèi)在的情感必然與外部表現(xiàn)相應，一旦相應，必然有所行動。達到目的之后要悄悄回避，叫做堵塞縫隙、消除形跡、隱蔽外貌、掩飾實情，別人不知道，就能辦事成功沒有禍患。從這里揣摩，外部表現(xiàn)在那里顯現(xiàn)，從而采取措施達到目的，事情沒有不成功的。
【原文】
2．古之善摩者①，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉，故曰主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也②。圣人謀之于陰，故曰神，成之于陽，故曰明③。所謂主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利④；積善也，而民道之，不知其所以然⑤；而天下比之神明也。主兵日勝者，常戰(zhàn)于不爭、不費⑥，而民不知所以服⑦，不知所以畏，而天下比之神明。
【注釋2】
① 善摩者：善于揣摩的人。善，擅長。 ② 主事：主持事務。 主兵：統(tǒng)率軍隊。 ③ 陰：指隱蔽。 神：指玄妙莫測。 陽：指公開。 明：指昭然若揭。 ④ 積德：積聚德行。所以利：有利的原因。 ⑤ 積善：積累善行。 道：遵循。 所以然：能這樣的原因。 ⑥ 不爭不費：不使用武力，不耗費錢財。 ⑦ 所以服：服從的原因。
【譯文】
2．古代善于運用“摩”術的人，就好像拿著魚鉤到深淵釣魚，釣餌一投，必定釣到魚；所以依據(jù)這種法則行事必定成功而別人不能察覺；依此法則用兵必定勝利而人們不感到害怕。圣人暗中謀劃，所以稱叫“神”；公開取得成功，所以稱作“明”。所說的行事日見成功，在于積聚德行，百姓安然順從，不知道為什么會得到利益；在于積聚善行，百姓受到引導，不知道為什么要這樣做；因而天下人把他們比作“神明”。用兵日見勝利，在于經(jīng)常不用攻殺的手段進行戰(zhàn)斗，不耗費人力物力，而老百姓不知道為什么服從，不知道有什么害怕，因而天下人把他們比作“神明"。
【原文】
3．其摩者①，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑②。平者，靜也；正者，直也；喜者，悅也；怒者，動也；名者，發(fā)也；行者，成也；廉者，潔也；信者，明也；利者，求也；卑者，諂也③。故圣[人]所獨用者④，眾人皆有之，然無成功者，其用之非也⑤。故謀莫難于周密，說莫難于悉聽⑥，事莫難于必成，此三者[唯圣人]然后能之⑦。
【注釋】
① 其摩者：指摩的那種方法。秦恩復校：“別本無‘其’字。”② 平：指平和。 卑：指謙卑。 ③ 名者發(fā)也行者成也：陶注云：“名貴發(fā)揚，故曰發(fā)也。行貴成功，故曰成也?！?span style="LINE-HEIGHT: 18px; WORD-WRAP: normal; WORD-BREAK: normal" lang="EN-US" xmllang="EN-US"> 卑者諂也：謙卑，是為了諂媚。 ④ “人”字原無，據(jù)秦恩復校本補。 ⑤ 用之非：用它的方式不對頭。 ⑥ 悉：盡。 ⑦ “唯圣人”三字據(jù)臺灣蕭登福注補。秦恩復校本據(jù)別本補“摩”字。
【譯文】
3．實施“摩”術的方式，有用平和進攻的，有用直言責難的，有用娛樂討好的，有用憤怒激勵的，有用名聲引誘的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信譽說服的，有用利益引誘的，有用謙卑套取的。所謂“平”，是為了讓對方平靜；所謂“正”，就是用正言指責；所謂“喜”，就是使對方高興；所謂“怒”，就是使對方激憤；所謂“名”，就是為對方制造聲譽；所謂“行”，就是促使對方成功；所謂“廉”，就是用廉潔感化；所謂“信”，就是用信譽使對方明智；所謂“利”，是為了讓對方有所求；所謂“卑”，就是用謙卑討好對方。這些方式，只有圣人能夠運用，眾人都可以擁有，但是無法運用成功，是他們用得不對。因為計謀難得周密，辯說難得被聽從，事情難得一定成功，而這三點只有圣人才能做到。
【原文】
4．故謀必欲周密，必擇其所與通者說
也①，故曰或結而無隙也②。夫事成必合于數(shù)③，故曰道數(shù)與時相偶者也④。說者聽必合
于情⑤，故曰情合者聽。故物歸類⑥，抱薪趨火⑦，燥者先燃⑧，平地注水⑨，濕者先濡⑩，此
物類相應⑾，于勢譬猶是也。此言內(nèi)符之應外摩也如是⑿，故曰摩之以其類，焉有不相應
者⒀?乃摩之以其欲，焉有不聽者?故曰獨行之道⒁。夫幾者不晚⒂，成而不抱⒃，久而化
成⒄。
【注釋】
① 所與通者：指情感能與謀者相溝通的人。 ② 無隙：沒有縫隙，指緊密無間。 ③ 數(shù)：術，指摩意之術。 ④ 道數(shù)：規(guī)律和方法。 偶：合。 ⑤ 俞樾《諸子平議·補錄》認為“者”字是衍文。陶注云：“進說而能令聽者，其唯情合者乎?”依陶注，俞說是。 ⑥ 物歸類：指事物各有自己歸屬的類別。 ⑦ 薪：柴草。 趨：走向，走近。 ⑧ 燥者：指干燥的柴草。 ⑨ 注：灌，倒入。 ⑩ 濡(ru)：浸濕。 ⑾ 物類相應：同類的事物互相呼應。 ⑿ 內(nèi)符之應外摩：內(nèi)在情感的變化與在外摩意互相呼應。⒀ 焉：疑問代詞，哪里。下文同。 ⒁ 獨行：即第三段“獨用”之意，指摩意之術是圣人獨自運用的方法。 ⒂ 幾者：即知幾者，知道事物細微變化征兆的人。 不晚：指不會失去良機。 ⒃ 抱：俞樾《諸子平議·補錄》釋為居，當從。不抱，不居、不占為己有之意。 ⒄ 化：指化育。
【譯文】
4．因此謀略一定要周密，一定要選擇能夠與你溝通的人進行游說，或者說結交要緊密無間。事情成功，一定要方法適合，所以說法則、技巧和時機三者要配合才行。說辭被聽從，一定要與對方的情感相合，所以說情感相合才會聽從。所, 以事物總能歸入一定的類別，抱著柴草投到火中，干的柴草先燒著；往地上潑水，低洼的地方先浸濕，這就是與事物的類別相適應，事物與形勢相適應也是如此。也就是說內(nèi)心的情感表現(xiàn)與外在的揣摩相應也是這樣，因此說依據(jù)類別加以揣摩，哪有不相應的?順著欲望揣摩，哪有不聽從的?因此叫做獨用的方法。能掌握事物的微小征兆，不會錯過良機。功成不據(jù)為己有，長此以往，就能教化天下。
【評析】
“摩”的意思是揣測、體會。本篇接在《揣篇》之后，兩篇的內(nèi)容有所不同。舊題下注說：“摩者，順而撫之也。摩得其情，則順而撫之，以成其事。”是說揣知對方內(nèi)情以后，再用種種方法進一步試探，刺激對方行動?？梢哉f“摩”是“揣”的繼續(xù)和延伸，根據(jù)對方的 表現(xiàn)檢驗“揣”的結果?！按Α倍殖３＿B用，《戰(zhàn)國策·秦策一》記載蘇秦揣摩太公《陰符》，《史記·蘇秦列傳》記載此事，日本瀧川資言在《史記會注考證》引日本中井積德解釋“摩”字說：“‘摩’在‘揣度’之后，如以手摩弄之也。既能曉通彼人之情懷，而以我之言動搖上下之，以導入于吾橐中也?；驌P之，或抑之，皆有激發(fā)，即所謂‘摩’也。”
文章開篇指出：“摩者，符也?！卑从衢械摹吨T子平議·補錄》此句應是“摩者，揣之術也”。這是說“摩”是“揣”的一種具體方法?！皟?nèi)符者，揣之主也?！眱?nèi)心情感的外在表現(xiàn)，這是揣情的根本宗旨。陶弘景注說，“內(nèi)符”是說情欲在內(nèi)心活動，而在外部有符驗?！按А笔且姷酵庠诜灦獣詢?nèi)情，所以說符是揣的主旨。在揣情階段，還是處于判斷的靜態(tài)階段，對方還沒有行動上的具體接觸；在摩意的階段，使用此術的一方已采取行動，用種種方法刺激對方，使對方內(nèi)心實情在外部有表現(xiàn)，從而據(jù)以驗證是否與揣知的內(nèi)情相一致。陶弘景在注中說：“揣者，所以度其情慕；摩者，所以動而內(nèi)符。”這是說，揣是用來推測對方內(nèi)心的情感和欲望；摩則是使對方行動，使內(nèi)心情感表現(xiàn)于外。這正如文中所說：“微摩之以其所欲，測而探之，內(nèi)符必應?！笔褂媚χg的法則，就是要隱秘從事。當對方已經(jīng)有外符的表現(xiàn)并有所行動時，施術者要“塞峁、匿端、隱貌、逃情”，即漸漸地收斂形跡，消除一切跡象，隱藏自己真實的形貌和內(nèi)心的情感，讓人無形跡可尋，這樣才能“成其事而無患”。
第二段論述古代善摩的人，就像手拿魚鉤面對深淵，投下釣餌，必定會釣到魚。用釣魚這一生活實例形象地比喻揣摩的過程，釣魚前的一切準備，如估量水的深度，該下什么樣的釣餌，大概能釣到什么樣的魚，對這些情況的研究就是揣的過程，而前去釣魚到魚上鉤，這像是摩的過程。因此圣人主持事務天天取得成就，而常人不理解；主持軍事每天打勝仗，常人不感到害怕；人們把圣人的本領比作神明。實際上，圣人是在暗中施計用策，而取得成功卻是世人皆知?！笆ァ魉筒橥踽伲航z恥i感壟王陽，故曰明。”圣人的神通，實際是積善積德的結果，而老百姓不知道原因罷了。
第三段論述摩之術的施行的各種技巧?！捌淠φ?，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑?！辈@十種技巧作了簡略的解釋。根據(jù)對方性情、才能各方面的特點，而使用不同的技巧，有的可以用平和的方式，有的可以用直言的方式，有的可以用使人高興的方式，有的可以用使人憤怒的方式，有的可以用名聲相誘的方式，有的可以用促使成功的方式，有的可以用廉潔感化的方式，有的可以用誠信約定的方式，有的可以用以利相求的方式，有的可以用謙卑討好的方式。這十種技巧，其實并不神秘，人人都能使用，但常人使用沒有成功的，是因為用得不對；而只有圣人能夠運用得好，原因在于謀難在周密，說難在悉聽，事難在必成，只有圣人能做到；點出了使用摩之術的人的內(nèi)在要素和成功的先決條件。
最后一段，論述謀略周密，說能悉聽，事能必成的條件，是“道、數(shù)、時相偶”，即法則、技巧、時機三方面的密切配合。內(nèi)符與外摩相應，與物類相應的道理相通，掌握事物的法則，就能成功地運用摩之術，因此叫做“獨行之道”。本段物類相應的論述，來自《易經(jīng)》，《易經(jīng)·系辭傳》已有“方以類聚，物以群分”的論述；在《乾·文言》中有“同聲相應，同氣相求。水流濕，火就燥”、“各從其類”的論述，作者在文中加以化用，增強了理論的基礎。
《戰(zhàn)國策》中記載了“靖郭君城薛”的一段史實，就是靖郭君的門客勸止了靖郭君，其中使用的摩術很耐人尋味。靖郭君要在薛地筑城，很多門客都來勸阻。靖郭君命令傳達的人說：“不要讓那些門客進來說給我聽!”有一位門客得知這一情況，要求拜見靖郭君，對傳話人說，只說三個字，多一個字愿意接受烹刑。靖郭君同意接見他，他進來后只說了三個字“海大魚”，轉身就走。靖郭君叫他不要走再說下去，門客說他不敢把死當兒戲。靖郭君叫他把話說完，不予治罪。于是門客以“海大魚”作比喻，它在大海里，用網(wǎng)網(wǎng)不住它，用鉤釣不了它，可是離開水面，螻蟻也能吃掉它。現(xiàn)在齊國就是您的水，能長期受到齊國的保護，用不著在薛地筑城；如果失去保護，你即使在薛地把城筑得再高，高人云天，也毫無用處。靖郭君省悟過來，同意了門客的意見。這個故事里，那位門客已經(jīng)對靖郭君所處的地位、他執(zhí)意要筑城等內(nèi)情已揣度清楚，于是用個海大魚來摩靖郭君，靈活配合運用開合之術，摩之
在此，應之在彼，曉以利害，使靖郭君心悅誠服，而自己“成其事而無患”。
權篇第九
【原文】
1．說之者，說之也①；說之者，資之也②。 飾言者③，假之也④；假之者，益損也⑤0。應對者⑥，利辭也⑦；利辭者，輕論也⑧。成義者⑨， 明之也⑩；明之者，符驗也⑾。難言者⑿，卻論也⒀；卻論者，釣幾也⒁。佞言者⒂，諂而干忠⒃；諛言者⒄，博而干智⒅；平言者⒆，決而干勇⒇；戚言者Ⅰ，權而干信Ⅱ；靜言者Ⅲ，反而干勝Ⅳ。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進謀者，權也；縱舍不疑者，決也；先分不足而窒非者Ⅴ，反也。
【注釋】
① 依陶注：“說者，說之于彼人也?！眲t前一“之”字是衍文。② 資：指借助。 ③ 飾言：修飾言辭。 ④ 假：借助。 ⑤ 此句意謂借助這些言辭去說服別人，要進行增減，即斟酌言語的多與少。 ⑥ 應對：對答。 ⑦ 利辭：巧辯的言辭。 ⑧ 輕論：輕浮、不莊重的言論。 ⑨ 成義者：指合道理的言論。 ⑩ 明之：指辨明真?zhèn)巍?span style="LINE-HEIGHT: 18px; WORD-WRAP: normal; WORD-BREAK: normal" lang="EN-US" xmllang="EN-US"> ⑾ 符驗：指內(nèi)心情感變化導致外在表現(xiàn)有了應驗。 ⑿ 難(nan)言：反駁詰難的言辭。 ⒀ 卻論：退回到原來的論題。 ⒁ 釣幾：誘導對方說出隱藏的機密。陶注云：“求其深微日釣也。” ⒂ 佞(ning)言：奉承討好的花言巧語。 ⒃ 諂而干忠：陶注云：“諂者，先承意欲，以求忠名，故曰‘諂而于(干)忠’?！闭~，阿諛奉承。干，原作“于”字，誤，下文“干”字同，據(jù)《百子全書》本改。干，求取。 ⒄ 諛(yI=I)言：奉承討好的言辭。 ⒅ 博而干智：假裝博學求取智者之名。 ⒆ 平言：指直來直去的生硬言辭。 ⒇ 決：果決，果斷。 Ⅰ戚：憂愁。 Ⅱ 權：指變通詭詐。 Ⅲ 靜言：穩(wěn)健沉著的言辭。 Ⅳ 反：自己不足而責備他人的不足。 Ⅴ 先分不足：天分不足，指言說理由不足。 窒(zhi)非：堵塞遺缺，指責備他人的過錯。
【譯文】
1．游說，就是說服別人；說服別人，就要憑借別人。修飾言辭，是借用言辭達到目的；既然是借用，就得斟酌取舍。應答別人，要有巧辯的言辭；巧辯的言辭，是輕視論點的。具有義理的言論，是用來辨明真?zhèn)蔚模槐婷髡鎮(zhèn)?，要通過效果進行驗證。非難的言辭，是排斥對方的論點的；排斥對方的論點，是為了引出隱秘的意圖。奸巧的言辭，是為了討好對方求取忠誠的美名；阿諛的言辭，是用廣博求取智慧的關名；平實的言辭，是用果決求取勇敢的關名；憂傷的言辭，是用權詐求取誠信的關名；平淡的言辭，是指責對方以求取勝利。先想到對方所想，順承他的意愿，就是諂；反復申述旁征博引，就是博；策劃謀略加以選擇，就是權；摒棄陳見毫不猶疑的，就是決；預先知道自己的不足反而指責他人的，就是反。
【原文】
2．故口者，幾關也①，所以閉情意也②。耳目者，心之佐助也③，所以窺視奸邪④。故曰參調(diào)而應⑤，利道而動⑥ 。故繁言而不亂⑦，翱翔而不迷⑧，變易而不危者⑨，觀要得理。故無目者⑩，不可示以五色⑾；無耳者⑿，不可告以五音⒀故不可以往者⒁，無所開之也⒂0；不可以來者⒃，無所受之也⒄。物有不通者，故不事也⒅。古人有言曰：“口可以食，不可以言⒆，言者有諱忌也⒇；“眾口鑠金Ⅰ，”言有曲故也Ⅱ。
【注釋】
① 幾關：幾通“機”，機械發(fā)動的部件叫做機關，此處指言語的發(fā)動機關。 ② 此句意謂口這個機關是用來鎖閉情意的。 ③ 佐助：輔助。 ④ 硯(ji6n)：原作“問見”二字，俞樾《諸子平議·補錄》認為“見”字是旁注字誤入正文，應是“覘”字誤分為二字。魄，視。 ⑤ 參：同“三”，指口、耳、目。 調(diào)：協(xié)調(diào)。 ⑥ 道：通“導”，引導。 ⑦ 繁言：很多的言辭。 ⑧ 翱翔：原指鳥在空中飛舞，這里指言辭縱橫自如。 ⑨ 變易：變化。 危：通“詭”，怪異。 ⑩ 無目：指沒有視力。 ⑾ 示：給……看。 五色：青、黃、赤、白、黑五種顏色，泛指各種色彩。 ⑿ 無耳：指沒有聽力。 ⒀ 五音：宮、商、角、徵、羽五個音階，泛指音樂。 ⒁ 往：指前去游說。 ⒂ 開：指耳目的開啟。 ⒃ 來：指前來聽言。 ⒄ 受：接受。指言辭昕不進去。 ⒅ 不事：不做。 ⒆ 不可以言：指下文所說的“言有諱忌”、“言有曲”。 ⒇ 俞樾《諸子平議·補錄》認為“者”字是衍文，當從。 諱忌：隱諱顧忌。 Ⅰ 眾口鑠(shu6)金：形容輿論的力量大。鑠，熔化。 Ⅱ 曲：偏私。
【譯文】
2．口是言語的機關，可以用來打開或關閉情意。耳朵、眼睛是心靈的助手，可以用來窺探破綻，發(fā)現(xiàn)奸邪。三者協(xié)調(diào)配合，向有利的方面運動，因而言辭繁復卻不混亂，議論馳騁卻不迷惑，言辭變化卻不怪異，這是瞄準了要害，抓住了事理。所以沒有視力的人，不能給五彩繽紛的東西給他看；沒有聽力的人，不能給他講五音的構成；不能前往說服的，是因為對方無法開導；不能把他招來的，是因為對方難以接受。事情無法說通做通，就不必費心盡力。古人曾說過：“口可以用來吃東西，但不能用來說話。”這是因為說話有顧忌和隱諱；“眾人的言辭可以熔化金屬”，是因為各懷私心歪曲理解的緣故。
【原文】
3．人之情，出言則欲聽①，舉事則欲成②。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙③，而用愚人之所工④；故不困也⑤。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也⑥，必以堅厚⑦。螫蟲之動也⑧，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者知用其用也⑨。
注釋】
① 人之情：人的常情。 ② 舉事：行事，做事。 ③ 拙：笨拙，不靈活。 ④ 工：工巧，靈巧。 ⑤ 困：困窘。 ⑥ 介蟲：帶有甲殼的蟲。 捍：捍衛(wèi)，保衛(wèi)。 ⑦ 堅厚：指堅固厚實的甲殼。 ⑧ 螫(shi)蟲：有毒刺的蟲。 ⑨ 上句“知”字原作“之”，臺灣蕭登福據(jù)他本改作“知”，今從。
【譯文】
3．人之常情，說話總希望有人聽從，做事總希望能成功。因此，聰明人不利用自己的短處，而利用愚笨人的長處；不利用自己笨拙的一面，而利用愚笨人的靈巧；因此不會陷入困境。因為有利，所以發(fā)揮長處；因為有害，所以避開短處。因而甲蟲在抵御外敵時，用它堅固厚實的甲殼。有毒刺的蟲子自衛(wèi)反擊，必定用它的毒刺。動物都知道發(fā)揮自己的長處，游說者也就知道用他該用的方法了。
【原文】
4．故曰：辭言五①，曰病、曰怨、曰憂、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰氣而不神也②；怨者，腸絕而無主也③；憂者，閉塞而不泄也④；怒者，妄動而不治也⑤；喜者，宣散而無要也⑥。此五者，精則用之⑦，利則行之⑧。故與智者言，依于博⑨；與拙者言，依于辯⑩；與辯者言，依于要⑾；與貴者言⑿，依于勢⒀；與富者言，依于高⒁；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙⒂；與勇者言，依于敢⒃；與過者言⒄，依于銳⒅。此其術也，而人常反之⒆。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之，而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言，不失其類，故事不亂。終日不變⒇，而不失其主Ⅰ，故智貴不妄Ⅱ。聽貴聰，智貴明，辭貴奇。
【注釋】
① 辭言：即言辭?！栋僮尤珪繁咀鳌把赞o”。 ② 不神：沒有精神，無精打采。 ③ 怨：秦恩復據(jù)別本改為“恐”，上“怨”字同。 絕：斷。 無主：沒有主見。 ④ 閉塞：指情志抑郁。泄：宣泄。 ⑤ 妄：亂。 治：指秩序、條理。 ⑥ 宣散：發(fā)泄，舒散。 要：要領。 ⑦ 精：指精通量權之術。 ⑧ 利則行之：有利的時候使用它。 ⑨ 依于博：依靠廣博。指遵循顯示博聞廣見的原則。 ⑩ 辯：巧辯。 ⑾ 要：要領，簡明扼要。 ⑿ 貴者：地位高貴顯赫的人。 ⒀ 勢：權勢。 ⒁ 高：秦恩復校：“‘高’當從《鄧析子》作‘豪’為是?！备?，指高標準。 ⒂ 謙：謙讓，謙恭。 ⒃ 敢：果敢，指勇猛的氣勢。 ⒄ 過：秦恩復校：“‘過’當作‘進’，別本作‘通’，《鄧析子》作‘愚’?！薄斑^”字當不誤，猶“過而不及”之“過”，指激進。 ⒅ 銳：銳氣，指勇往直前的氣概。 ⒆ 反之：與此相反。 ⒇ 俞樾《諸子平議·補錄》認為“不”字是衍文。 Ⅰ 主：主旨。 Ⅱ 妄：亂。
【譯文】
4．因此說，言辭有五種：病辭、怨辭、憂辭、怒辭、喜辭。病辭讓人感到氣勢衰落，沒有精神；怨辭讓人感到痛苦絕望，沒有主見；憂辭讓人感到閉塞不通，情緒不暢；怒辭讓人感到胡言亂語，沒有條理；喜辭讓人感到漂浮不定，不得要領。這五種言辭，只有精通才能使用，只有有利才可實行。與聰明人言談要依靠廣博，與愚笨人言談要依靠善辯，與善辯的人言談要依靠簡要，與地位高貴的人言談要依靠氣勢，與富有的人言談要依靠高雅，與貧窮的人言談要依靠利益，與低賤的人言談要依靠謙卑，與勇敢的人言談要依靠果斷，與過激的人言談要依靠敏銳。這些是言談的訣竅，而人們常常違背它們。與智慧的人言談，可以用這些方法使他們明白；與沒有智慧的人言談，可以用這些方法教導他們，但是非常困難。言辭多種多樣，事情千變?nèi)f化，整天言談不脫離事物的類別，就不會混亂；每天言談的內(nèi)容不改變，也不會失去根本的宗旨，智慧可貴的是不致發(fā)生混亂。聽言貴在聽得清楚，智慧貴在明察事理，言辭貴在奇妙。
【評析】
“權”的本義是枰錘，引申為權衡、審察。本篇的要旨是闡述如何審度形勢、選擇進言的技巧和游說的對象。游說必須考慮到對方的特點，并選擇適當?shù)难赞o，否則將是“搟面杖吹火——一竅不通”。
第一段開頭用頂針格的修辭方式點明游說的目的：“說之者，說之也。說之者，資之也?！庇握f包括說者和聽者兩個方面，游說者要用言辭說服對方，必須牢記游說的目的，游說的目的就是說服對方，而說服對方的目的是從對方那里有所獲取。陶注說：“說者，說之于彼人也；說之者，有資于彼人也。資，取也?！苯酉聛黻U述了游說的基本原則，一是“飾言”。說服別人，言辭要經(jīng)過修辭，因為游說是通過言辭來說服對方的，言辭只是憑借的工具，所以說“假之”。既然是工具，就可以斟酌損益，因此說，“假之者，益損也”。二是“應對”?；卮饎e人問話時，要言辭便捷，能應答如流，使言談輕松自如。即“應對者，利辭也；利辭者，輕論也”。三是“成義”。成義是指言辭成理，辨明真?zhèn)?，有驗可證；即“成義者，明之也；明之者，符驗也”。四是“難言”。難言是指駁難，雙方意見不合時，就會出現(xiàn)辯論，需要用駁難的方法誘導對方說出心中隱藏的機密，或了解事物的隱情；即“難言者，卻論也；卻論者，釣幾也”。陶弘景注解說，“求其深微日釣”，“卻論者，必理精而事明，幾微可得而盡矣”。
闡明了游說的目的和基本原則之后，進而論述了言談的有關技巧，論及的技巧有五種：佞言、諛言、平言、戚言和靜言。所謂佞言，就是諂佞奉承的語言，迎合對方求取忠名；即“佞言者，諂而干忠”。按陶注所說，“諂者，先意承欲，以求忠名，故曰諂而干忠”；佞言的使用，是要順著對方意愿的。所謂諛言，就是奉承討好的言辭。與佞言不同，諛言是以假裝博學的方式來取得智者的美名；即“諛言者，博而干智”。陶注說：“博者，繁稱文辭，以求智名，故曰博而干智。”可見諛言是以言談時旁征博引、繁稱文辭為特點的。所謂平言，就是平實的言辭，指直來直去的頗為生硬的言辭。言說時，用平實的言辭，取舍果決，以求得果敢的名聲；即“平言者，決而干勇”。陶注說：“決者，縱舍不疑，以求勇名，故曰決而干勇。”平言是以果決為特點的。所謂戚言，就是憂愁的言辭，這里指故作憂愁的言辭。指言談時，故作憂愁，求取誠信的美名；即“戚言者，權而干信”。陶注說：“權者，策選進謀，以求信名，故曰權而干信?！笨梢娖菅允且詸嘧儌窝b為特點的。所謂靜言，就是穩(wěn)健沉著的言辭。言談時，自己的理由不足，難以堵住言語的漏洞，卻抓住對方的過錯加以攻擊，以取得勝利；即“靜言者，反而干勝”。陶注說：“反者，先分不足以窒非，以求勝名，故曰反而干勝。”
第二段論述了口耳目三種器官在言說中發(fā)揮的重要作用，因此，選擇游說對象與這些重要作用密切相關?？谏嗍怯握f的重要武器，不能不慎重使用，即使掌握了言談的技巧，也不能隨便使用。因為口是發(fā)言的機關，是用來開閉情意的，即“故口者，幾關也，所以閉情意也”。而耳目是心的輔助工具，是用來窺見間隙和奸邪的，即“耳目者，心之佐助也，所以窺覘奸邪”。游說者進言成功，取決于口耳目三者協(xié)調(diào)配合，即所謂“參調(diào)而應，利道而動”。如果三者協(xié)調(diào)，就能了解并抓住事情的根本和道理，即“觀要得理”；這樣就能做到言辭繁多而不雜亂，自由發(fā)揮而不迷失主旨，改變常規(guī)而不危險。由于口耳目的重要作用，因此選擇游說對象要謹慎小心?！肮薀o目者，不可示以五色；無耳者，不可告以五音?！薄拔镉胁煌ㄕ?，故不事也?！币簿褪钦f，有些人像瞎子聾子一樣，不通事理，無法交流，用言語是無法說通的，因而不能隨便游說。古人說，“口可以食，不可以言”，是形容說話的困難，言語一出口，就會犯忌諱，并且眾口鑠金，由于人們的私心，言論足以把人毀滅。
第三段從人的常情出發(fā)，論述游說者要揚長避短?！叭酥?，出言則欲聽，舉事則欲成?！闭f話總希望有人聽從，做事總希望成功，這是人之常情。要做到言聽事成，就必須用其所長，避其所短?！笆枪手钦卟挥闷渌蹋糜奕酥L；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也?！辈⒁詣游镏薪橄x用堅硬的外殼來防御敵人，螫蟲用毒刺攻擊敵手為例，得出結論：禽獸都知道用其所長，言談者也就更應該知道用他該用的有利武器了。
第四段首先指出人們言辭常犯的五種毛病，即病、怨、憂、怒、喜。所謂病，就是氣勢衰弱、神思恍惚，說話沒精打采；即“病者，感衰氣而不神也”。所謂怨，是指過度悲傷，六神無主，以致言辭凌亂缺少要領；即“怨者，腸絕而無主也”。所謂憂，是指心情抑郁閉塞，以致言辭不順暢；即“憂者，閉塞而不泄也”。所謂怒，是指情緒激憤舉止失控，以致言辭漫無條理；即“怒者，妄動而不治也”。所謂喜，是指心情歡暢，以致言辭散亂而沒有要點；即“喜者，宣散而無要也”。這五種情況，是言說者的五忌，只有在精通言說之術或在有利的情況下變通使用，所謂“精則用之，利則行之”。
除了權衡選擇言說技巧和對象之外，還有一個很重要的方面，就是針對不同的游說對象，采取不同的游說技巧和態(tài)度。文章列舉了九種人分別采取不同的技巧和態(tài)度：與富于智慧的人交談，要采用旁征博引的方式；與知識廣博的人交談，要采用巧妙辯說的方式；與長于辯論的人交談，要采用簡明扼要的方式；與地位顯貴的人交談，要采用顯示權勢的方式；與富有的人交談，要采用高雅的方式；與貧窮的人交談，要采用利益引誘的方式；與地位低賤的人言談，要采用謙和的方式；與勇敢的人言談，要采用果決的方式；與過激的人交談，要采用尖銳進取的方式。這些方法和原則，人們在使用時常常違背了。跟聰明人交談，用這些道理使他們更加明白；與愚笨的人交談，要用這些道理教導他們，但很難做到。
文章最后指出，言談有很多類別，而事情有很多變化，因而言談的最高標準是不失其類，使事情不發(fā)生錯亂。達到這個標準的前提條件，就是所言最重要的是聽清楚明白，智慧最重要的是明辨事理，言辭最重要的是奇妙。
關于游說的道理，《說苑·善說篇》引了一段鬼谷子的話，可以作為本文的補充。大意是這樣的：糾正別人的不善是很難的，言說 不被聽從而施行，是因為道理沒有辨明；如果道理已經(jīng)辨明仍然沒 有施行，是因為沒有堅持；如果堅持了仍然沒有施行，是因為沒有 切合他的喜好。道理已明辨，并堅持下去，又切合喜好，你的言說 就會神奇而珍貴，清楚而明白，說到對方的心坎里，像這樣的游說 仍然行不通的情況，天下未曾聽說過。
本篇闡述了許多游說的原則和技巧，這里僅舉一個歷史故事加以說明。
戰(zhàn)國時辯士馮忌，為廬陵君勸說趙孝成王。廬陵君是趙孝成王的弟弟，趙孝成王要驅逐他。馮忌對趙孝成王說：“大王您驅逐廬陵君，是因為他替燕國說話吧?！壁w王說：“我所看重的，并不是他為燕國還是為秦國?！瘪T忌說：“秦國三次派虞卿向您進言，而大王您沒有驅逐他。現(xiàn)在燕國只有一次讓廬陵君向您進言，而您卻要驅逐他，您這是輕視強大的秦國而看重弱小的燕國?！壁w王說：“我并不是因為廬陵君替燕國說話，而是本來就想要驅逐他。”馮忌說：“如此說來，大王驅逐廬陵君又不是因為燕國。您既驅逐了愛弟，又失去了燕國，我認為大王這樣做不足取?！?/p>
這一則小故事，可以看出趙孝成王善于辯駁，而馮忌直接指明利害，這可以說明與辯者交談，采用簡明扼要的方式的道理。
