文/佳云
很遺憾，浙商中最低調(diào)的企業(yè)家、
商界教父級人物——
納愛斯掌門人莊啟傳，
于今年7月11日去世，享年66歲。
莊啟傳之女在追悼會上回憶父親最后時光時說的一個細(xì)節(jié)，令人印象深刻：“即使沒有一點(diǎn)胃口，您卻認(rèn)認(rèn)真真地進(jìn)食，是為了積蓄能量……時刻準(zhǔn)備著回到納愛斯戰(zhàn)場?！?/span>
相比于魯冠球、宗慶后等知名浙商企業(yè)家，莊啟傳則不為大眾熟知，平日里低調(diào)又神秘，素有影子富豪之稱，他總說自己就是一個賣肥皂的，沒什么了不起，但執(zhí)掌企業(yè)33年間，他做出的成績樁樁件件都格外牛逼：
1.在競爭慘烈的日化行業(yè)，50年間他們都在上演與寶潔“虎口奪食”的慘烈戰(zhàn)役，但如今卻依然穩(wěn)坐中國日化市場第一寶座，讓中國市場免受國外巨頭壟斷。
2.幾十年前這個小破廠只賣2元臭肥皂，而且瀕臨倒閉，33年后逆風(fēng)翻盤為日化帝國，每年?duì)I收超200億；
3.他把全中國排名倒數(shù)第二的廠子，干到全球第五，生意好到讓寶潔甘拜下風(fēng)，寶潔代工廠都搶著給他做加工；
……
誰曾想，在浙商梟雄魯冠球病逝近9個月后，同一代人汪啟傳也跟著去了，他一生戎馬，一路從初中文憑的工人干到了執(zhí)掌千億日化帝國的掌門人，一輩子只打一份工，也許你會說時代變了，但不管社會如何變化，保持奮斗依然是社會叢林生存法則，回顧這位老人的一生，我們能看到三點(diǎn)對年輕人的啟示：
啟示一：
如果你不是生來就在羅馬
只有勤勤勉勉打拼這一條路
上世紀(jì)八九十年代，沒人能想到，在浙江麗水這么個“窮山惡水”之地，后來居然能冒出一家中國日化龍頭，而它的掌舵人，甚至還重新改寫了中國本土日化歷史進(jìn)程。
納愛斯的前身，名叫麗水五七化工廠，成立于1968年，說是化工廠，卻只生產(chǎn)肥皂。
莊啟傳和它的緣分交匯于1971年，19歲的他來廠里來做工人，做遍了廠里每個工種，從工人、班組長、銷售員、供應(yīng)組長、供銷科副組長，再到科長、經(jīng)營副廠長，”我是半步半步走過來，職場晉升通道規(guī)規(guī)矩矩?！鼻f啟傳對媒體說。
1985年，33歲的莊啟傳被推上廠長之位，該工廠瀕臨關(guān)閉。這個廠長位置，是個沒人愿意接手的苦差活?！爱?dāng)時輕工部定點(diǎn)的廠有118家，我們處在117位，是關(guān)停并轉(zhuǎn)的對象。”莊啟傳說。
但他有股犟脾氣，干啥都想爭第一。莊啟傳當(dāng)選的第一天就在職工大會上亮出他的心愿：“我絕不當(dāng)收攤子的廠長，而要使工廠的產(chǎn)值、利潤、質(zhì)量在全地區(qū)名列第一。”
他野心勃勃，先要做浙江省的“老大”。用了9年的時間，納愛斯達(dá)到了這樣目標(biāo)。莊啟傳曾回憶稱，“其間，我們?yōu)樯虾７试韽S打過工，做上海的產(chǎn)品，后來跟上海聯(lián)營。當(dāng)上浙江老大后，我的第二目標(biāo)是爭當(dāng)全國’老大’，我們‘戰(zhàn)上海’，搶占全國市場制高點(diǎn)，利用品牌優(yōu)勢，連年技改，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，結(jié)果到了2000年，便成了全國肥皂行業(yè)的老大。”
這聽起來是順風(fēng)順?biāo)?，背后卻是險象環(huán)生。全是豪賭。
1.豪賭一：推新品、推百姓聞所未聞的新品。
上世紀(jì)90年代初，莊啟傳打破行業(yè)內(nèi)“黃肥皂”傳統(tǒng)，推出“藍(lán)肥皂”，并起了一個霸氣十足的名字：雕牌。與原來的黃肥皂相比，藍(lán)肥皂雖工藝復(fù)雜，但去污能力更強(qiáng)。要獲得市場認(rèn)可，并不容易。
2.豪賭二：做營銷，做直接送肥皂的營銷。
1992年，他一邊在中央電視臺砸重金進(jìn)行廣告宣傳，一邊在浙江市場展開猛烈進(jìn)攻，并同步推出雕牌超能肥皂上百萬元大贈送活動。要知道，當(dāng)時納愛斯的年利潤，也不過區(qū)區(qū)幾萬元。但這樣的“豪賭”換來了之后納愛斯在肥皂行業(yè)霸主地位。
但莊啟傳的“豪賭”，并非真的投機(jī)取巧。熟悉他的人知道，莊啟傳視野開闊。他寫過的工作報告里，熱衷于分析國際國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢。
“就市場而論，世上從來就沒有飽和的市場，只有飽和的產(chǎn)品。能唱’旦’的就演‘旦’，能唱‘生’的就演‘生’。不能唱‘旦’唱‘生’的就當(dāng)‘丑’，‘丑’也當(dāng)不了的就搖旗吶喊‘跑龍?zhí)住?、站臺角、當(dāng)配角。這不是倒霉的事，而是揚(yáng)長避短，這樣才能進(jìn)入角色，演好角色。”
啟示二：
殺不死我的
只會使我更強(qiáng)大
中國的洗滌用品行業(yè)是全國最早開放的行業(yè)之一。憑借品牌資本等優(yōu)勢，世界巨頭長驅(qū)直入，幾乎占了中國洗滌市場的半壁江山。
對當(dāng)時的中國本土日化企業(yè)而言，要想與外資日化抗衡，近乎天方夜譚。
然而，納愛斯卻改寫了這樣的市場格局。納愛斯不僅要做第一，而且還要和他們搶市場。
1998年的洗衣粉市場大局已定，早就被寶潔、聯(lián)合利華、漢高，三大洋品牌巨頭瓜分完畢，但莊啟傳卻從這看似鐵板一塊的市場中找到了縫隙，打破了外資廣告單純介紹功能的慣例，用“媽媽，我來幫您洗腳”大打情感牌，一舉收獲了無數(shù)觀眾的心和錢包。
從此之后納愛斯被寶潔盯上了，并被視為在中國唯一的的對手，外國人先是拿著空白合同來找莊啟傳談條件，什么條件都答應(yīng)，只要他答應(yīng)招安。
但莊啟傳拒絕了，“為什么老外能做到中國人頭上，我們做就成為了禁區(qū)呢”，民族品牌怎么能拱手讓給他們？
眼看招安不成，對方就開始低價傾銷報復(fù)，在全國展開“射雕”行動！
報復(fù)行動轟轟烈烈，寶潔將旗下的汰漬洗衣粉，鋪貨到雕牌所在三四線城市，并推出最低1元多的營銷策略，大打市場爭奪戰(zhàn)。面對洋品牌的全面低價圍攻，莊啟傳強(qiáng)勢回應(yīng)：“你有本事就把我打死，打不死我就會變得更強(qiáng)大”。
在對抗寶潔的過程中，納愛斯經(jīng)受住了價格戰(zhàn)的考驗(yàn)，并鋪設(shè)完整的線下渠道網(wǎng)和生產(chǎn)基地，旗下雕牌洗衣粉的銷量一度成為跨國公司在華銷售總和的5倍。打到最后，雕牌太火了，竟讓寶潔、漢高等在華的日化巨頭，都為納愛斯做代工！
中國日化市場的江山他一直守了30多年，產(chǎn)業(yè)覆蓋家居洗護(hù)、織物洗護(hù)、口腔護(hù)理、個人護(hù)理等多種領(lǐng)域，整個企業(yè)做到了世界排名前五！
曾有人就問老爺子：“你當(dāng)年各方面條件都不如人家，憑什么成功”？
莊啟傳回答是：“‘命’是天生的人無法選擇，但’運(yùn)’取決于人的努力，完全可以通過改變’運(yùn)’，來改變自己的生存狀態(tài)”。
做事就需要這種高調(diào)的自信和殺伐果決，就是一個字，干！
啟示三：
居于低位而不卑
吸納百川而不滿
但做人就不一樣了，這樣以叱咤風(fēng)云的人物，卻相當(dāng)?shù)驼{(diào)。
“我這個人既沒什么資本，更沒什么背景來頭，一是靠自己努力學(xué)習(xí)，敢于實(shí)踐，利用業(yè)余時間讀完電大，取得大專學(xué)歷。再是依靠職工，和大家一起齊心協(xié)力，艱苦奮斗，企業(yè)一天天變好，效益一直往上走?！?/span>
當(dāng)企業(yè)很小時，他自信中帶著狂！但當(dāng)企業(yè)很大時，他又謙虛自省！面對財(cái)富，他總說：”再風(fēng)光我也是納愛斯的轎夫，每天抬著公司這臺轎子，人前坐上轎子指點(diǎn)江山，人后馬上得從轎子上跳下來，自己扛起轎子繼續(xù)往前走?！?/span>
正如莊啟傳所言：“居于低位而不卑，吸納百川而不滿”，做人要如水般走向人生終點(diǎn)，安靜謝幕。
有人曾戲稱浙商是金庸筆下的“丐幫”，尤其是與改革開放同步發(fā)展起來的第一代浙商，他們大多出身寒微，無資本、無技術(shù)、無市場。但他們這一代人的處世生活哲學(xué)也最令人敬佩，他們理想很大、調(diào)子很低，敢闖敢拼、有勇有謀，兢兢業(yè)業(yè)，不浮不躁，哪怕挑戰(zhàn)再艱難，也要朝著目標(biāo)一寸寸前進(jìn)，直到終點(diǎn)！
莊老爺子，一路走好！
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