古代的時(shí)候，在人們還不明白什么是商品的時(shí)候，人們就已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)以物易物去生活，到了后來(lái)商人的出現(xiàn)，雖然處在社會(huì)的最底層，但是對(duì)于人們的生活還是有著舉足輕重的作用，到現(xiàn)在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們更加明白了買(mǎi)賣(mài)的不可缺失性。而且人們也越來(lái)越發(fā)現(xiàn)相比較普通的行業(yè)，自己做生意賺錢(qián)確實(shí)要更加多一點(diǎn)，但是背后承擔(dān)的責(zé)任和奉獻(xiàn)也就更大一點(diǎn)。而且做生意里面的學(xué)問(wèn)很深，門(mén)道有很多，這就是為什么有人生意越做越大，有人卻賠個(gè)精光。我國(guó)歷史上很多有名的商人，他們之所以成為商業(yè)巨頭，就是因?yàn)樗麄兌媒?jīng)商之道，在實(shí)際操作中也總結(jié)出了了自己的生意經(jīng)，就比如這句俗語(yǔ)：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人”，就是很適用的道理。

三分毛利吃飽飯

任何人做生意都是為了盈利的，沒(méi)有人是奔著賠錢(qián)去的，所以我們?cè)谡介_(kāi)始做生意之前都會(huì)將所有的事情考慮清楚，做什么生意？店鋪開(kāi)在什么地方？主要的目標(biāo)客戶是什么？成本（房租、商品成本、其他成本）是多少？賣(mài)多少錢(qián)才能賺錢(qián)？這些問(wèn)題我相信是很多做生意的人都會(huì)遇到的情況，尤其是賣(mài)多少錢(qián)才能賺錢(qián)，不過(guò)老一輩的人在生活中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，做生意拿到三分利的時(shí)候就剛剛好，這樣商家也可以依靠這個(gè)利潤(rùn)維持生活，而對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)也不會(huì)覺(jué)得很貴，商家和消費(fèi)者都能接受。

七分毛利餓死人

這句話的意思是說(shuō)，做生意的時(shí)候，當(dāng)利潤(rùn)提高的一定的高度，商家不僅不會(huì)賺到錢(qián)，反而會(huì)一敗涂地，這是因?yàn)槟銉衾麧?rùn)提高了，勢(shì)必就會(huì)比別人高出許多，那樣的話還有誰(shuí)愿意去你那里買(mǎi)東西了，久而久之，生意也就黃了。人們常說(shuō)無(wú)奸不商，商人都是以追求利潤(rùn)為目的的，但是過(guò)分地追求利潤(rùn)，也是不對(duì)的。因?yàn)檫@么做，表面上看起來(lái)自己會(huì)賺的多，但是消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)賬的，消費(fèi)者也要維護(hù)自己的消費(fèi)權(quán)益，所以一昧的漲價(jià)不僅會(huì)失去大量的客戶，對(duì)于企業(yè)的形象和口碑也是有害的。現(xiàn)實(shí)中這樣的例子太多了，那些一直追求暴力的企業(yè)最后都會(huì)因?yàn)槭タ蛻舳归]關(guān)門(mén)。所以古人才告誡我們“七分毛利餓死人”。

所以說(shuō)做生意是有竅門(mén)的，作為商人，首先要站在消費(fèi)者的位置考慮問(wèn)題，始終要記得顧才是自己的衣食父母。所以做生意不能只顧眼前的利益，那不是長(zhǎng)久之計(jì)，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。高利潤(rùn)的誘惑力是很大，但是為了把生意做得更強(qiáng)更大，那就要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，不然只顧眼前的一些小恩小惠，把企業(yè)自身的招牌都給砸了，造成很不好的影響，在想挽救回來(lái)那就很難了。

老祖宗總結(jié)的這些俗語(yǔ)，還是很有道理的，這都是根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的生意經(jīng)，時(shí)至今日還是很實(shí)用的。做生意的朋友不妨注意一下這個(gè)，要想生意做得長(zhǎng)遠(yuǎn)，在多讓利給消費(fèi)者的同時(shí)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高自身的服務(wù)質(zhì)量，這樣消費(fèi)者滿意，成了回頭客還會(huì)將生意介紹給別人，那么你的生意自然就不愁不賺錢(qián)了。

小編有話說(shuō)：在商場(chǎng)上有一個(gè)著名的“250定律”，說(shuō)的是：在每一位顧客的背后，都大約有著250個(gè)人，他們都是與客戶關(guān)系比較親近的人：比如說(shuō)家人、親戚、朋友、鄰居、同事。加入一位推銷(xiāo)員在年初的一個(gè)星期里見(jiàn)到100個(gè)人，其中有2個(gè)客戶對(duì)他的態(tài)度感到不滿意，那么到了年底，由于連鎖效應(yīng)就可能會(huì)有1000個(gè)人不愿意再和這位推銷(xiāo)員打交道。所以說(shuō)，在做生意的過(guò)程中如果你贏得了一個(gè)客戶的好感，就等于贏得了他背后這250個(gè)客戶的好感。反過(guò)來(lái)講，你要是的得罪了一個(gè)顧客，就等于是得罪了250個(gè)顧客，這就是“250定律”，由此可見(jiàn)口碑的重要性。很多人做生意對(duì)客戶進(jìn)行都是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”他們認(rèn)為只要把東西賣(mài)出去，自己就算是轉(zhuǎn)單錢(qián)了，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)顧客購(gòu)買(mǎi)之后的情況，他們往往只是從自己的利益角度觸犯，與顧客所進(jìn)行的溝通也是單向的，他們不需要客戶反饋，相當(dāng)于一次成交再無(wú)瓜葛，而開(kāi)店就是要門(mén)庭若市，每個(gè)人都到店消費(fèi)一次，那你離倒閉還會(huì)遠(yuǎn)嗎?口碑，口碑，口口相傳才為碑，自己說(shuō)得再好都不算數(shù)，要顧客說(shuō)好才行。