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不懂這些裝B神詞兒,不足以混外企!

飄洋過海的漁夫(公眾號id:bigfishbeijing)

那天,我正在浦東機場候機,

突然聽到身邊一位女士打電話

這件事我必須和老板Sync-up一下,不是我Complain,確實是她做事的方法和我們原來TeamStyle完全不一樣。

她是去年Merge進來的新BU的人,Culture完全不一樣,要不是這次Re-Org,她這么Junior的人是跟本沒有機會Interview進來的。

做事一點不Reasonable,沒有任何最基本的Sense,Collaboration的意識一點也沒有,沒有任何Professional可言,也聽不進去別人的Suggestions

如果在這樣下去,我要去Jack那里Complain了,這樣的team work我們無法與她合作,我們的Performance都要受到影響…

我靜靜的聽著,多么熟悉的感覺,這種中英文協(xié)奏,記錄著每個外企的特質(zhì)文化、以及我們那些成長被虐的歲月。
 
于是,回京后,在一大幫IBM、CISCO、HP、ORACLE、微軟、戴爾、施樂、AWS…老友的“群策群力”之下,我們共同回憶了那些“混外企”的神詞匯。

No.1

外企經(jīng)典姓名詞匯

Male:

Kevin,John,Henry,Han,Fredy,Thomas,Andy,Leo,Bruce,Jack,Jason

Female:

Mary, Crystal, Grace, Jessie, Judy, Sabrina, Sunny, Cindy, Christina
 
造句:
Mary請幫我Double check一下,下周二的Schedule,我和Henrymeeting看是否可以提前到3 clock,我可以在他HotelLobby等他。

No.2

外企銷售經(jīng)典詞匯

第一批:

forecast,commit,upside deal,weekly outlook,over commit,lost commitment

第二批:

quarter end,quota,margin,revenue,booking,commitment,CSAT,NPS,growth YOY, process, review,QBR,Line manager,Call high

第三批:

Goal,Pipeline,F(xiàn)unnel,Gap,Number,Recover plan,Warning letter,PI

造句:
?丨你這個月Quota完成度還可以,但是Linearity還待提高啊,不能都堆到最后一個禮拜下。最重要的是discount得控制好,知道嗎?下個Q的funnel不太夠,marketing給你的leadsQualify了沒有?不夠的話得早提,都老銷售了,還沒這點sense嗎?
 
?丨那個小誰,你這個Q 的 gap有點兒大啊,怎么樣,老板跟你要commitment,完不成別說commissionsbonus,HR直接領(lǐng)一張warning letter走人吧。下班前把pipeline交上來,我看看你最近增加了幾個prospects。

?丨大家先brain storming一下,再寫plan,然后take action,對比一下result。
 
?丨對了,好幾個case需要boss  approve的,有一些是list price出的,有一些是20% offset出的,還有一些是給了比較好的policy,渠道里的人太狡猾,經(jīng)常到處要discount。

最經(jīng)典的是這個,滿分作文

Andy啊,你這個Q是怎么回事啊,現(xiàn)在才幾十K生意,commit這么少,funnel也看不到,甚至forecast一點也不準,BU最近run的那個program我看你也沒做。

你這樣下去不僅bonus拿不到,base pay都困難,這種performce對的起你這么高的package嗎?

travel cost還這么高,finance那邊已經(jīng)challenge我們了,到時候別被audit了。

你真的非常unprofessional,再這么下去別說rating不好,估計要被PIP了。

還有昨天request的這個price,reason一點也不solid,margin還這么差,還沒有一點logical,公司沒法support的。

還有你申請的那個event,buget可能不夠,整個processschedule也有問題,另外你要講的slide最好跟其他人rehearsal一下,最好engage更多人進來,多要點resource,account list也自己confirm一下。

還有你等下把你最近的plan forward一份給我,CC給你的leader

你是個sales,要更aggressive一點好么?你又不是做channel的,老是守著那些installed  base有什么用,多打點cold call,hunting些客戶回來好么?

anyway其他的我不care,如果不在kick off之前meet掉你的quota,我就要給你warning letter了。如果完成的好我們就去teambuilding happy一下。

No.3

外企財務經(jīng)典詞匯

AR,AP,Reporting,Anlysis,Balance sheet,DSO,ROI,EBITA,OPEX,
SOP,procedure,control,refund,rebate,offshore,DC
 
造句:
最討厭去找SalesAR,最討厭采購來聊AP,動不動就威脅說供應商要stop shipment,我就說那你去找Sales把錢收回來再說。 

No.4

外企其它經(jīng)典詞匯

采購經(jīng)典詞匯:

Saving,PPV,Budget, SPQ
CONTRACT,PO
safety stock,bp,vlt,replenishment,target inventory,Internal control
 
技術(shù)經(jīng)典詞匯:
SOP,SOW,RFI,RFP,RFQ

POLICY,PROCEDURE,PROCESS,RIF,POC
 
Others:
the VP’s special approve is must!
IBM最喜歡leadership,moral
ppvvc微軟最喜歡
Commit is commit,思科銷售文化的精髓!
我大腦也一下冒出來de-commit,以前在DELL聽得最多的詞。

···

如果你可以看懂以上中英文混雜詞匯,你基本職場被虐指數(shù)可以達到90分以上了!

如果你還看不太懂,或似懂非懂,那么恭喜你,你是職場小白,還有一顆純潔的心靈!日后被虐的機會還很多!還有很多成長的空間

希望這些正面的詞匯,幫助我們天天向上!

那些負面的殘酷語句,幫助我們茁壯成長!


關(guān)于作者
飄洋過海的漁夫:外企老兵,EX-IBMer,EX-CISCOer,現(xiàn)為某IT外企中國區(qū)銷售VP,銷售管理達人。

文章轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本人(微信號:bigfishbeijing2008)

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