那天,我正在浦東機場候機,
突然聽到身邊一位女士打電話
這件事我必須和老板Sync-up一下,不是我Complain,確實是她做事的方法和我們原來Team的Style完全不一樣。
她是去年Merge進來的新BU的人,Culture完全不一樣,要不是這次Re-Org,她這么Junior的人是跟本沒有機會Interview進來的。
做事一點不Reasonable,沒有任何最基本的Sense,Collaboration的意識一點也沒有,沒有任何Professional可言,也聽不進去別人的Suggestions。
我靜靜的聽著,多么熟悉的感覺,這種中英文協(xié)奏,記錄著每個外企的特質(zhì)和文化、以及我們那些成長和被虐的歲月。
于是,回京后,在一大幫IBM、CISCO、HP、ORACLE、微軟、戴爾、施樂、AWS…老友的“群策群力”之下,我們共同回憶了那些“混外企”的神詞匯。
No.1
外企經(jīng)典姓名詞匯
Male:
Female:
Mary, Crystal, Grace, Jessie, Judy, Sabrina, Sunny, Cindy, Christina
造句:
Mary請幫我Double check一下,下周二的Schedule,我和Henry的meeting看是否可以提前到3 clock,我可以在他Hotel的Lobby等他。
No.2
外企銷售經(jīng)典詞匯
第一批:
forecast,commit,upside deal,weekly outlook,over commit,lost commitment
第二批:
quarter end,quota,margin,revenue,booking,commitment,CSAT,NPS,growth YOY, process, review,QBR,Line manager,Call high
第三批:
最經(jīng)典的是這個,滿分作文:
Andy啊,你這個Q是怎么回事啊,現(xiàn)在才幾十K生意,commit這么少,funnel也看不到,甚至forecast一點也不準,BU最近run的那個program我看你也沒做。
你這樣下去不僅bonus拿不到,base pay都困難,這種performce對的起你這么高的package嗎?
travel cost還這么高,finance那邊已經(jīng)challenge我們了,到時候別被audit了。
你真的非常unprofessional,再這么下去別說rating不好,估計要被PIP了。
還有昨天request的這個price,reason一點也不solid,margin還這么差,還沒有一點logical,公司沒法support的。
還有你申請的那個event,buget可能不夠,整個process和schedule也有問題,另外你要講的slide最好跟其他人rehearsal一下,最好engage更多人進來,多要點resource,account list也自己confirm一下。
還有你等下把你最近的plan forward一份給我,CC給你的leader。
你是個sales,要更aggressive一點好么?你又不是做channel的,老是守著那些installed base有什么用,多打點cold call,hunting些客戶回來好么?
anyway其他的我不care,如果不在kick off之前meet掉你的quota,我就要給你warning letter了。如果完成的好我們就去teambuilding happy一下。
No.3
外企財務經(jīng)典詞匯
AR,AP,Reporting,Anlysis,Balance sheet,DSO,ROI,EBITA,OPEX,
SOP,procedure,control,refund,rebate,offshore,DC
造句:
最討厭去找Sales談AR,最討厭采購來聊AP,動不動就威脅說供應商要stop shipment,我就說那你去找Sales把錢收回來再說。
No.4
外企其它經(jīng)典詞匯
采購經(jīng)典詞匯:
Saving,PPV,Budget, SPQ
CONTRACT,PO
safety stock,bp,vlt,replenishment,target inventory,Internal control
技術(shù)經(jīng)典詞匯:
SOP,SOW,RFI,RFP,RFQ
···
如果你可以看懂以上中英文混雜詞匯,你基本職場被虐指數(shù)可以達到90分以上了!
如果你還看不太懂,或似懂非懂,那么恭喜你,你是職場小白,還有一顆純潔的心靈!日后被虐的機會還很多!還有很多成長的空間
希望這些正面的詞匯,幫助我們天天向上!
那些負面的殘酷語句,幫助我們茁壯成長!
▌關(guān)于作者
飄洋過海的漁夫:外企老兵,EX-IBMer,EX-CISCOer,現(xiàn)為某IT外企中國區(qū)銷售VP,銷售管理達人。
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