前些年，中國(guó)城市化大力發(fā)展，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)一片火熱，房地產(chǎn)的發(fā)展也帶動(dòng)了其他一系列如建筑類、園林造景類相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其中也包括了苗木行業(yè)。當(dāng)時(shí)苗木市場(chǎng)顯示出明顯的供不應(yīng)求現(xiàn)象，這也引發(fā)了很大的負(fù)面影響，便是盲目跟風(fēng)、過(guò)度開(kāi)發(fā)引起的一系列生態(tài)、經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。
眾所周知，非硬性產(chǎn)品的交易與國(guó)家發(fā)展與政策息息相關(guān)，從城市綠化、國(guó)家公園、森林城市、景觀園林等等綠化項(xiàng)目來(lái)看皆是如此，政策支持便是市場(chǎng)火爆，政策一變市場(chǎng)盛況不復(fù)。
苗木市場(chǎng)也一樣。作為享受性占大部分的產(chǎn)品，尤其是一些大型觀賞性較強(qiáng)的苗木品種，并非不能被普通品種所取代。其銷售是否火爆，與當(dāng)時(shí)的大環(huán)境息息相關(guān)。
因此，在市場(chǎng)經(jīng)由快速發(fā)展后由扁平單一變得立體豐富的這一過(guò)程中，我國(guó)苗木市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，不斷的探索市場(chǎng)、突破原有模式是苗木行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。近期接連出現(xiàn)的房地產(chǎn)低迷、市政工程壓縮等雖然打擊了大型苗木的市場(chǎng)，也逼迫苗木行業(yè)進(jìn)行整頓轉(zhuǎn)型，促進(jìn)了苗木市場(chǎng)的多樣化發(fā)展。
不容回避的是，現(xiàn)在的苗木種植規(guī)?？隙ㄓ信菽?，將來(lái)會(huì)有一大批企業(yè)或個(gè)人被市場(chǎng)淘汰。怎么才能生存并做大做強(qiáng)呢?以下是筆者的一些思考，供大家參考：
途徑一：與三產(chǎn)結(jié)合，增加收益途徑，降低苗木行業(yè)沖擊影響
農(nóng)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)系越來(lái)越緊密，大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的范疇包括農(nóng)林牧副漁各個(gè)行業(yè)，從旅游產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，皆可以作為休閑農(nóng)業(yè)旅游的資源開(kāi)發(fā)依托。
苗木行業(yè)是以長(zhǎng)期投資為主，成本投入很大，收回又需要長(zhǎng)時(shí)間等待，一旦資金鏈跟不上，對(duì)苗木企業(yè)的沖擊將是毀滅性的的。因此，目前低價(jià)出清苗木的現(xiàn)象很普遍。很多企業(yè)都等不到小規(guī)格苗木長(zhǎng)大就只能先賣掉一部分。
而當(dāng)苗圃經(jīng)營(yíng)與三產(chǎn)結(jié)合，成本投入不大，但卻能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中慢慢收回前期投入，給苗木企業(yè)資金鏈危機(jī)帶來(lái)一定的緩沖。
途徑二：聯(lián)盟協(xié)作，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)
近期，全球花木網(wǎng)發(fā)起了“全國(guó)園林綠化苗商聯(lián)盟”登記工作，旨在使全國(guó)園林綠化行業(yè)的生產(chǎn)者，經(jīng)紀(jì)人，采購(gòu)者與投資者實(shí)現(xiàn)資源交流，聯(lián)合共贏，誠(chéng)信交易。短短3天，登記要求加入聯(lián)盟的成員就超過(guò)千人，關(guān)注聯(lián)盟的各行各業(yè)人士將近5000。
另外像廣東的嶺南園林公司今年?duì)款^成立了一個(gè)園林行業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟，聯(lián)合了知名的科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)。前不久山東濱州開(kāi)了一個(gè)柳樹(shù)聯(lián)盟籌備會(huì)，目的是讓柳樹(shù)生產(chǎn)企業(yè)和相關(guān)科研單位緊密結(jié)合，并利用聯(lián)盟的力量規(guī)范柳樹(shù)市場(chǎng)。
轉(zhuǎn)型升級(jí)成功是目標(biāo)，聯(lián)盟協(xié)作是途徑，互聯(lián)網(wǎng)是工具。做苗木和任何其他行業(yè)一樣，比的就是眼光，有超前的眼光并付諸實(shí)踐，進(jìn)入沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高度，就會(huì)達(dá)到“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的境界。
途徑三：藝術(shù)繁衍品——范圍大，產(chǎn)品小，利潤(rùn)高
事物不斷發(fā)展，其藝術(shù)繁衍品也會(huì)相應(yīng)的增多，藝術(shù)繁衍品的數(shù)量某種程度上也表現(xiàn)事物發(fā)展的高度。
小型苗木本身利潤(rùn)不高，特性也不明確，無(wú)法形成固定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。如果盲目種植，雖然虧損不會(huì)很大，但發(fā)展也不會(huì)有太大。隨著小型苗木市場(chǎng)的不斷發(fā)展，相關(guān)的繁衍品也在不斷增多。微景觀便是自盆栽之后的小型苗木藝術(shù)再升級(jí)。
其實(shí)微景觀自古有之，7世紀(jì)時(shí)中國(guó)隋文帝曾經(jīng)贈(zèng)送日本天皇一副盆景，在漆盤里放著幾塊石頭，估計(jì)這是最早的微景觀。
這副盆景對(duì)日本的園林藝術(shù)未必有著真正的歷史意義，但是湊巧成為了一個(gè)象征：日本的寫意庭院，在很大程度上就是盆景式園林，他的集中代表就是枯山水。“枯山水”就是縮微式園林景觀，多見(jiàn)于小巧、靜謐、深邃的禪宗寺院。在其特有的環(huán)境氣氛中，細(xì)細(xì)耙制的白砂石鋪地、疊放有致的幾尊石組，就能對(duì)人的心境產(chǎn)生神奇的力量。
現(xiàn)代人自我意識(shí)不斷增強(qiáng)，將加劇微景觀一類小型景觀綠化的流行，也許不會(huì)出現(xiàn)各種優(yōu)秀的流派，但是作為一種精細(xì)、健全的景觀，它將成為一種現(xiàn)象。
微景觀早就通過(guò)豆瓣、堆糖、貼吧等社交網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)，現(xiàn)在微景觀早已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，如鴻恒遠(yuǎn)景的花架制作，小范圍假山盆景群，慶典、婚禮上的花卉盆景布置等。
藝術(shù)品是永遠(yuǎn)沒(méi)有限度的，不斷開(kāi)發(fā)便不斷增多，其中的增長(zhǎng)空間是很大的！
隨著人們對(duì)美的不斷追求，自我空間美感的意識(shí)不斷增強(qiáng)，及未來(lái)農(nóng)村城市化進(jìn)程加快，小盆栽等微景觀將越來(lái)越受歡迎，相應(yīng)的小型苗木市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越廣。
途徑四：奇特樹(shù)形——供需要求獨(dú)特，市場(chǎng)不一定大但獨(dú)樹(shù)一幟
利用人們的審美獵奇心理，選育生產(chǎn)干、枝、花、葉、姿奇特的品種。
因規(guī)劃設(shè)計(jì)方案不同，樹(shù)木的配置千差萬(wàn)別，其中自然式綠地的樹(shù)木配置情況有時(shí)非常特殊，它要求樹(shù)木的姿態(tài)、長(zhǎng)勢(shì)獨(dú)特，一地一景，避免重復(fù)。
目前，園林苗圃地生產(chǎn)的苗木，多以同規(guī)格、同形態(tài)為多，生產(chǎn)方和需貨方很難合拍，這就給個(gè)別在姿態(tài)和長(zhǎng)勢(shì)上奇特的樹(shù)木留下了較多的高價(jià)位空間。如某綠地需在一園林置石旁配置風(fēng)致形的梅花樹(shù)種，在某一綠地上需配置矮開(kāi)丫的桂花大樹(shù)，此種情況下，這類樹(shù)木的價(jià)位會(huì)較高。
途徑五：多樣化良種化，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)
做苗木生產(chǎn)，首先也是最重要的是選擇種植的苗木種類，這直接關(guān)系到你是賺是賠，賺多賺少。
舉個(gè)例子，同樣胸徑10厘米的北美紅楓和法桐，一個(gè)價(jià)格幾千上萬(wàn)，一個(gè)只有幾百元。這說(shuō)明價(jià)格是由供需決定的，大規(guī)格北美紅楓供不應(yīng)求，所以價(jià)格高，相反法桐就難賣高價(jià)。
但近幾年北美海棠、白蠟等大量擴(kuò)繁我很擔(dān)心，即使種出來(lái)的質(zhì)量再好，因?yàn)楣┬桕P(guān)系在那兒擺著，到時(shí)也難賣上好價(jià)錢。
如果再推后幾年想，也許北美紅楓的苗圃存量也上去了，又該何去何從呢？因此，必須走在別人前面進(jìn)行良種化改革。一個(gè)優(yōu)秀的決策團(tuán)隊(duì)是必不可少的！
在這里，筆者希望良種化繁育企業(yè)能夠嘗試和全球花木網(wǎng)類似的專業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)對(duì)接，在良種繁育之前做充分的市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)對(duì)接，這樣市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)又會(huì)進(jìn)一步降低。
總結(jié)：做苗木也是長(zhǎng)跑，需要足夠的耐心與信心，馬云說(shuō)：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。”現(xiàn)在正是產(chǎn)業(yè)困難時(shí)期，但經(jīng)濟(jì)衰退期、調(diào)整期歷來(lái)是最佳投資期，大多有突破性、壯大成功的企業(yè)，都曾有在衰退期谷底突擊的大手筆投資經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于有志在園林花木產(chǎn)業(yè)做出點(diǎn)事情的人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在就是個(gè)好機(jī)會(huì)。
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