提到拆遷，大家首先想到的必定是拆遷補(bǔ)償。而如何拿到合理的拆遷補(bǔ)償，也是一個老生常談的問題。打官司是其中比較有效的辦法之一，但也只是一種手段，它的最終目的是希望通過法定的程序跟拆遷方站在平等的地位，找到一個平等協(xié)商的機(jī)會和平臺，由此可見談判也是提高拆遷補(bǔ)償?shù)闹仡^戲，在拆遷過程中，談判的作用是不可忽視的。
既然談判如此重要，多了解談判的技巧便是必不可少的，今天京平拆遷律師就來說說談判中的幾個技巧。
知己知彼百戰(zhàn)不殆
拆遷談判開始之前，首先要做的就是詳細(xì)了解對方的情況，到底是誰要拆你的房子？他們有沒有權(quán)限？跟你談判的是誰？他們談判的最高權(quán)限是什么？只有了解這些情況，后期才不會出現(xiàn)拆遷方以談判的人沒有授權(quán)而否認(rèn)談好的拆遷補(bǔ)償。
所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有把對方的底細(xì)都摸清楚了，才不會陷入拆遷方的圈套，最后竹籃打水一場空。
如何報(bào)價(jià)
如何報(bào)價(jià)這絕對是一門很重要的學(xué)問，要把握好其中的分寸，才不會讓自己陷入被動。第一，談判的過程中最忌諱的就是輕易暴露自己的心里底價(jià)，輕易亮出自己的底牌，無疑讓拆遷方對你了如指掌，更容易把你拿下。
第二，不要輕易接受拆遷方的第一次報(bào)價(jià)，除非你對這個補(bǔ)償非常滿意，但現(xiàn)實(shí)中，很少有拆遷方給的初次報(bào)價(jià)就符合被拆遷人的意愿。實(shí)踐也證明了，后期簽字拿補(bǔ)償?shù)谋徊疬w人比前期簽字的補(bǔ)償數(shù)額更高。所以一旦自愿簽完協(xié)議，想反悔簡直比登天還難。
第三，報(bào)價(jià)不可過高，也不可過低，可以稍微高于自己的預(yù)期，但是不要讓拆遷方覺得你是在漫天要價(jià)。等雙方都亮出了自己的價(jià)碼，這個時候才談的上討價(jià)還價(jià)。
情緒把控
不要一開始談判就產(chǎn)生爭執(zhí)。剛開始，先心平氣和地跟拆遷方去談判，畢竟協(xié)商解決是達(dá)成拆遷協(xié)議最有效也最容易讓雙方滿意的辦法。如果一開始就產(chǎn)生爭執(zhí)，很可能讓拆遷方的態(tài)度更加強(qiáng)硬，一分不讓，相信你也不愿看到這樣的結(jié)果。
當(dāng)然如果拆遷方態(tài)度過于強(qiáng)硬，也不可一再忍氣吞聲，必要的時候也要表明自己的態(tài)度，讓拆遷方知道你也不會輕易妥協(xié)。
談判陷入僵局，如何破？
被拆遷方在談判的時候往往有一個誤區(qū)，就是很在意補(bǔ)償?shù)目傤~，總是希望拆遷方直接把補(bǔ)償總額提上來。但是要知道，直接提高補(bǔ)償總額可能是一筆不小的數(shù)目，這會讓對方難以接受。如果能從具體的小的補(bǔ)償項(xiàng)目入手，拆遷方反而會更容易松口。
所以，遇到僵局，也不要灰心，只要轉(zhuǎn)變思路，找到突破口，還是有機(jī)會可循的，怕的就是一條道走到黑，大不了魚死網(wǎng)破，這種方法往往是取不到好結(jié)果的。
談判是場心理博弈，一定要撐住！
最常見的例子，一般的談判過程中，拆遷方都會拿出一定的獎勵來誘惑大家早簽協(xié)議，會給你一個期限，過期不侯。但是你不知道的是獎勵只是一個手段，也是一場心理戰(zhàn)。如果你經(jīng)不住誘惑，為了拿獎勵早早簽了協(xié)議，那后期就不要再抱怨補(bǔ)償太低。理智的人都知道，羊毛出在羊身上，給你的獎勵本來就是你該拿的，切不可因小失大，后悔莫及！
心理戰(zhàn)術(shù)，貫穿了整個談判的過程，一定要拿捏好其中的分寸，不要露怯，也不要蠻橫不講道理。只有這樣，才會占據(jù)主動地位。
拆遷談判，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，誰勝誰負(fù)，就要看誰在這場戰(zhàn)爭中技高一籌。了解拆遷，才會巧妙運(yùn)用其中的技巧，在拆遷談判中立于不敗之地。京平律師希望廣大的被拆遷戶能夠在拆遷談判中，勇敢拿起手里的武器，早日拿到合理的拆遷補(bǔ)償！
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