“哪里偏遠(yuǎn)，哪里危險(xiǎn)，哪里落后，哪里就有機(jī)會(huì)?！薄鄙敲?/p>

潮商認(rèn)為，如果大家一窩蜂聚集在一個(gè)地方，市場(chǎng)就被瓜分了。但如果反其道而行之，到落后的地方經(jīng)營(yíng)他們需要的東西，賺錢(qián)就相對(duì)容易一些。

潮汕人在世界各地生根發(fā)芽，并且創(chuàng)造出輝煌的成績(jī)，但這些地方并不都是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。

在老撾、柬埔寨這樣經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的地方，潮汕人也可以把生意做得有聲有色。去別人不愿意去的地方，賺別人看不起的小錢(qián)，在“冷門(mén)”處賺錢(qián)，是潮商成功的秘訣之一。

去別人不愿意去的地方

在潮商眼中，無(wú)論是繁華的都市還是貧瘠的邊疆，但凡是有人群的地方就會(huì)有市場(chǎng)，就需要商品，由此便有商機(jī)，便有生意可言。正緣于此，無(wú)論是在東海之濱的上海還是遙遠(yuǎn)的的青敬高原，無(wú)論是在北國(guó)的邊境還是南國(guó)之疆，無(wú)論是在歐美大陸還是太平洋島國(guó)，只要有人的地方就有潮商人在做生意，并且做得風(fēng)生水起。

東埔寨華人潮商陳豐明掌管的商業(yè)帝國(guó)“皇家集團(tuán)”作為柬埔寨的龍頭企業(yè)，近年來(lái)在推動(dòng)柬埔寨經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著舉足輕重的作用。

陳豐明在澳洲留學(xué)結(jié)束后，面臨著一個(gè)重大的選擇——是回到柬埔寨發(fā)展，還是留在經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好的澳洲發(fā)展。當(dāng)時(shí)的柬埔察正在飽受戰(zhàn)爭(zhēng)的摧殘,他不顧家人朋友的反對(duì)，毅然決然地回到柬埔察幫哥哥打理家族生意。

剛開(kāi)始接手家族生意時(shí)，其規(guī)模并不大，只是給聯(lián)合國(guó)駐柬埔寨機(jī)構(gòu)供應(yīng)家具、食品和辦公室設(shè)備。陳豐明相信，盡管現(xiàn)在的柬埔寨很落后，但是百?gòu)U待興的柬埔寨一定有巨大潛力的市場(chǎng)，需要的只是時(shí)間去讓它慢慢蘇醒。

1994年，陳豐明的兄長(zhǎng)神秘遇害。作為一名曾在西方受過(guò)教育的潮籍年輕企業(yè)家，陳豐明在接管了家族生意后，大刀闊斧地對(duì)皇家集團(tuán)進(jìn)行提升改造。很快，在陳豐明的努力下，一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)伴隨著柬埔寨經(jīng)濟(jì)的蘇醒慢慢地成長(zhǎng)起來(lái)。

陳豐明用自己的辛勤與智慧打造出一個(gè)與現(xiàn)代化、國(guó)際化接軌的商業(yè)帝國(guó)，在柬埔寨傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的老一輩華商當(dāng)中脫穎而出，成功進(jìn)軍新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，成為新一代潮商的代表人物。

從陳豐明的成功經(jīng)歷中我們可以看到，不論在哪里，經(jīng)商的頭腦和勤勞是最重要的。不論在什么地方，都有很多機(jī)遇，關(guān)鍵是要有抓住它的能力。

改革開(kāi)放后的一段時(shí)間，中國(guó)出現(xiàn)了大規(guī)模的人員流動(dòng)，經(jīng)商潮、打工潮一波接著一波，但總體的趨勢(shì)是內(nèi)陸往沿海跑、北方往南方跑。但很多潮商卻反其道而行之，去往內(nèi)陸一些不被看好的地方，但在若干年之后他們卻能發(fā)展得更好。其實(shí)，在“冷門(mén)”的地方也有很多商機(jī)，很多人注意不到這一點(diǎn)，帶著有色眼鏡區(qū)別看待條件較不好的地區(qū)，這往往使他們錯(cuò)過(guò)了很多的機(jī)會(huì)。

潮商在很多經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的地區(qū)能夠取得很好的發(fā)展，在于他們有與別人不一樣的眼光。我們都知道大城市有更多的機(jī)會(huì)，但是如果都往大城市跑，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。潮商往往能夠反其道而行之，在“冷門(mén)”的地方發(fā)現(xiàn)商機(jī)，獲得成功。

賺別人不愿意賺的小錢(qián)

很多時(shí)候，好的生意就在我們的身邊，但是我們都不愿意去做，認(rèn)為那些小的生意不值得去做。而事實(shí)上，很多所謂的“大生意”最初都是由一些人們不愿意涉足的小生意開(kāi)始的。

常州總商會(huì)潮汕商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李煥明，從小在潮汕農(nóng)村長(zhǎng)大。小時(shí)候，他曾經(jīng)走街串巷賣(mài)雪糕，每天能賺一元左右，一個(gè)月下來(lái)，也就攢夠?qū)W費(fèi)了。他曾在采訪中說(shuō)：“每天看到自己賺錢(qián)，真的好開(kāi)心。也就從那時(shí)起，我就不再伸手向父母要錢(qián)了?！?/p>

小時(shí)候的經(jīng)歷讓李煥明認(rèn)識(shí)到，別人不愿意做的小生意，也會(huì)帶來(lái)意想不到的財(cái)富。20世紀(jì)90年代初，內(nèi)陸人很喜歡香港的隨身聽(tīng)、錄像機(jī)。李煥明決定把自己的第一筆生意放在販賣(mài)小家電上面。于是，他帶著從香港買(mǎi)來(lái)的家電到常州賣(mài)，沒(méi)想到生意異常的順利，一次就凈賺了5000元。

就這樣，后來(lái)不斷地進(jìn)些小家電之類的東西到常州來(lái)賣(mài)，至此也就在常州落下了腳。這些別人不愿意做的小生意不僅給李煥明帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)的原始資金，更讓他養(yǎng)成了重視每一分錢(qián)的習(xí)慣。之后，李煥明利用積攢的錢(qián)成立了鐵通通訊設(shè)備公司。到1996年,他的電話機(jī)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)8000萬(wàn)元,手上也有了幾千萬(wàn)元的流動(dòng)資金，掘到了真正意義上的“第一桶金”。經(jīng)過(guò)多年的辛苦打拼，現(xiàn)在李煥明的電話機(jī)啞無(wú)已經(jīng)在常州同類市場(chǎng)中占有70%以上的份額。

從李煥明的成功經(jīng)歷中我們可以看到，要想成就大的事業(yè)，就必定要有一個(gè)積累的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程必定是辛苦的，所做的工作也不一定“光鮮亮麗”，但正是因?yàn)檫@些小事、這些不被別人看好的“冷門(mén)”生意，成為了許多像李煥明、陳豐明這類潮商成功的起點(diǎn)。

總結(jié)：

他們的這種“不舍微利”的經(jīng)營(yíng)思想，讓他們?cè)趧?chuàng)業(yè)前快速地積累起原始的創(chuàng)業(yè)資金，在經(jīng)營(yíng)大公司時(shí)又能保持更長(zhǎng)久的盈利。有的商人看不透這個(gè)道理，只想干一番轟轟烈烈的大事業(yè)出來(lái)，結(jié)果往往好高騖遠(yuǎn)，從而一事無(wú)成。

大投資所需要的商業(yè)周期比較長(zhǎng)，不容易改變經(jīng)營(yíng)方向。今天，各種信息互相交替，商場(chǎng)風(fēng)云變幻，讓人目不暇接。做小投資，可以迅速根據(jù)市場(chǎng)的變化改變自己的經(jīng)營(yíng)方法，讓自已在競(jìng)爭(zhēng)中更加游刃有余。

所以：

在商業(yè)世界里，中小投資始終是增強(qiáng)市場(chǎng)活力，提供就業(yè)的中堅(jiān)力量。

一方面，它具有填補(bǔ)空白的功能，適應(yīng)市場(chǎng)銷路的小規(guī)模生產(chǎn)，可彌補(bǔ)大公司的空隙；

另一方面，它無(wú)需較大的資金和技術(shù)力量便可開(kāi)業(yè)，即便遭遇銷路不對(duì)也能迅速調(diào)整方向，因而使風(fēng)險(xiǎn)大大降低。

在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目選擇上，小投資比大項(xiàng)目有更多的優(yōu)勢(shì)，如制造業(yè)、商業(yè)、手工業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)都是小投資大顯身手的場(chǎng)所。所以，做小投資，會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

所以，列舉了這么多做小生意的好處，實(shí)際上是想告訴你：一些利潤(rùn)微薄的生意往往都被別人所忽略，如果你能抓住它，做別人不愿意做的事，可能會(huì)開(kāi)辟出一條新的創(chuàng)業(yè)之路，并取得成功。