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營收繼續(xù)漲
4月29日晚間，蘇寧易購發(fā)布了第一季度財報，營收與交易規(guī)模均延續(xù)往年漲勢。
一季報顯示，2019 年一季度，蘇寧易購實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長 25.44%達 622.42 億元，商品銷售規(guī)模同比增長25.38%達 869.26 億元，歸母凈利潤上升22.16%達近1.36億元。
而這一季度，蘇寧依然向著“三年兩萬店”的目標快速靠近。財報顯示，蘇寧一季度各類型門店數(shù)量新增1501家，合共12329家，其中自營店面占比近八成。
蘇寧開店的速度在過去兩年非常迅猛，業(yè)內(nèi)也時有困惑：在行業(yè)內(nèi)普遍選擇輕資產(chǎn)化、均在小幅調(diào)整的時候，蘇寧卻大舉擴張，這到底從何考慮？
一直以來，大眾都容易忽視一點，即對一家有著近30年歷史的企業(yè)來說，一時的財務得失并不重要，長遠的戰(zhàn)略才是關鍵，為了把握未來的零售業(yè)態(tài)，蘇寧必須提前布局。
張近東曾說過，連鎖時代，哪怕是丟盔棄甲，也要把紅旗插向山峰。這就是勝利者的決心和信心。到了2019年的今天，蘇寧和張近東看到的未來零售業(yè)態(tài)勢，已不再是電商時代，而是更為寬廣的零售智能時代，是“場景互聯(lián)網(wǎng)”的時代。
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場景互聯(lián)網(wǎng)
回顧過去，電商席卷零售業(yè)就是因為成本低效率高，用戶拿起手機即能買到便宜產(chǎn)品。然而近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利減弱，各電商的線上銷售增速都在下降，昔日的電商巨頭也從過去咬緊“電商才是未來”的口號，轉為紛紛投入線下，希望通過線下場景的深切觸達來獲取增量客戶。
而且，純電商往往難以滿足就近服務的需求，越來越多新的消費體驗必須回歸線下，回到具體場景，才能滿足消費升級的要求——場景化消費因而應運而生。
蘇寧對此已經(jīng)做出布局。在南京，新街口蘇寧體育Biu無人店，當顧客拿著衣服靠近智能試衣鏡時，“魔鏡”屏幕畫面會迅速切換，顯示商品詳情。在智能試衣間，顧客可以點擊鏡面，切換室內(nèi)、室外和夜跑等不同場景畫面，改變試衣間光線，查看相應場景下的試穿效果……
甚至還有一個廣為流傳的“千里傳音”故事：顧客將一件商品放進了購物車，可他猶豫再三，最終又拿了出來沒有購買，這樣的細節(jié)大數(shù)據(jù)會記錄下來，等到類似商品促銷時，商場會通過手機及時推薦給該顧客，做到精準營銷。
而這些場景化的消費體驗，是普通電商僅憑線上的視頻、交流所遠無法滿足的，他必須通過線下真切的場景來觸達消費者，蘇寧就是看準了這一點，所以搶先進行線下擴張，希望領先同行先一步觸及這部分客戶。
拿去年成績頗豐的蘇寧零售云與蘇寧小店來說，這兩個新業(yè)態(tài)都被蘇寧賦予不同的戰(zhàn)略重任。
蘇寧小店，定位于提供社區(qū)內(nèi)的服務，包括快遞代收發(fā)、家電手機的維修和清洗服務、房屋中介、彩票購買等一系列增值服務，目前主要布局在一二線城市的社區(qū)、CBD商圈、地鐵口、醫(yī)院等人員流量比較大的區(qū)域，張近東希望能把其打造為本地化生活服務平臺。
蘇寧小店
零售云則是蘇寧渠道下沉的中堅力量，主要針對縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等4-6線市場開設加盟店，以賦能傳統(tǒng)縣城“夫妻老店”的形式，占據(jù)市場。
根據(jù)一季報，報告期內(nèi)蘇寧小店新開 931 家，截至 2019 年 3 月 31 日蘇寧小店及迪亞天天自營店面合計5098 家，蘇寧易購零售云直營店和加盟店共計4805家。
除了這兩個拳頭項目，蘇寧“兩大兩小多專”的業(yè)態(tài)也正全面開花。兩大即蘇寧廣場、蘇寧易購廣場；兩小即蘇寧小店、零售云店；多專是蘇寧易購云店、蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧紅孩子、蘇寧影城、蘇寧體育、蘇寧汽車超市等。報告期內(nèi)，蘇寧各類型門店已經(jīng)合共開設了12329家。
這種量級的零售觸達能力，蘇寧甚至敢說，獨步行業(yè)。
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主場優(yōu)勢
轉攻線下，讓線下門店智能升級，再聯(lián)動線上已越來越成為行業(yè)共識。電商要發(fā)展線下，傳統(tǒng)連鎖巨頭則要補足線上，兩邊都需要補好自己短板。
有業(yè)內(nèi)人士指出，對于京東天貓這些電商來說，要做線下店會比想象中艱難。店面選址、裝修，商品倉儲、陳列；物流運輸、供應鏈引入，在線下經(jīng)營的這些重點環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們均要重新開拓，進展并不會太快；但對傳統(tǒng)線下連鎖巨頭來說，通過連接各式各樣的互聯(lián)網(wǎng)工具來反哺線下則相對容易與快捷，更不要說蘇寧這樣早早進入電商領域的公司了。
易簡財經(jīng)研究員不完全統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：
國美電器今年2月宣布其門店總數(shù)達到了2500家；
永輝超市在18年年報里提到，去年其總計開店570家門店；
京東去年11月三季報披露，京東之家和京東專賣店在全國建店數(shù)量僅僅突破1800家。
而深耕線下多年的蘇寧，僅是自己各類型自營店的數(shù)目即已達到9700多家，環(huán)顧行業(yè)內(nèi)，在消費者的線下觸達上，零售業(yè)的其他巨頭都還沒有蘇寧的動作迅捷，在這場搶灘場景互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)役里，蘇寧已搶得先機，進入主場優(yōu)勢。
作者：天上掉月球
