電盈IPTV用戶破50萬 網(wǎng)通寬帶讓出半數(shù)股份
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http://www.sina.com.cn 2005年12月12日 09:32 通信產(chǎn)業(yè)報(bào)
本報(bào)記者 王冀
作為固網(wǎng)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型的典范，電訊盈科在IPTV上的成績有目共睹。近日記者獲悉，公司旗下的IPTV業(yè)務(wù)——now寬帶電視用戶數(shù)已突破50萬大關(guān)，提前一個(gè)多月實(shí)現(xiàn)全年的業(yè)務(wù)目標(biāo)。有分析人士指出，這與其多年來積累的豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)密不可分。此外，電訊盈科公開表示，將繼續(xù)加強(qiáng)與網(wǎng)通的合作，將now寬帶電視的成功模式引入內(nèi)陸。
IPTV成就三網(wǎng)融合
香港地少人多，競爭激烈，在IPTV領(lǐng)域也是如此。除電訊盈科外，香港有線寬頻、香港城電等運(yùn)營商也推出了寬帶電視服務(wù)。其中，香港有線寬頻截至6月底的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了72萬，是電訊盈科有力的競爭對手。但是，電訊盈科的IPTV業(yè)務(wù)在最近兩年發(fā)展迅速，大有后來居上之勢。
根據(jù)電訊盈科提供的數(shù)據(jù)，截至今年11月底，公司旗下的now寬帶電視用戶數(shù)已超越50萬，提前完成了在年底前突破50萬戶的目標(biāo)，市場占有率達(dá)39%，而服務(wù)滲透率則達(dá)到了全港家庭用戶數(shù)的25%，成為全球最大的IPTV系統(tǒng)。美國財(cái)經(jīng)出版集團(tuán)道瓊斯認(rèn)為，now寬帶電視已成為推動(dòng)香港收費(fèi)電視市場發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>
now寬帶電視的成功，無疑是電訊盈科一個(gè)新的增長點(diǎn)。麥格理證券認(rèn)為，電盈可以將寬帶電視服務(wù)與其他通信服務(wù)做捆綁式銷售，以降低客戶流失率，并提升品牌知名度。香港大福證券分析員曾建德進(jìn)一步表示，電盈私有化SUNDAY并進(jìn)行業(yè)務(wù)整合后，“四合一捆綁式服務(wù)”(固話、移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)、寬帶電視)的構(gòu)思將可實(shí)現(xiàn)。這將對公司寬帶服務(wù)的ARPU值構(gòu)成有力支撐。
三大成功經(jīng)驗(yàn)
電訊盈科執(zhí)行董事艾維朗將now寬帶電視的成功經(jīng)驗(yàn)概括為三點(diǎn)，即“豐富的內(nèi)容、最佳的互動(dòng)功能以及靈活獨(dú)特的按頻道收費(fèi)模式”。而這也是電訊盈科的IPTV業(yè)務(wù)最值得其他運(yùn)營商借鑒的地方。
事實(shí)上，電訊盈科兩年前開始推出IPTV服務(wù)時(shí)，只有23個(gè)頻道，但現(xiàn)在頻道總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了85個(gè)。頻道的不斷增加吸引了越來越多的客戶。更重要是，電訊盈科與內(nèi)容提供商之間建立起了一種和諧的合作模式。內(nèi)容提供商提供內(nèi)容，電訊盈科托管內(nèi)容，收入雙方共享，實(shí)現(xiàn)利益捆綁。這種模式培育了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的贏利能力，并促進(jìn)業(yè)務(wù)走向良性發(fā)展。
目前，電訊盈科與多家國際電視巨頭建立了緊密的聯(lián)系。從9月開始，默多克的星空傳媒向電訊盈科提供11個(gè)電影和娛樂頻道；時(shí)代華納的HBO則將在今年8月至2014年為其提供至少3個(gè)電影頻道節(jié)目。
在此基礎(chǔ)上，now寬帶電視突出強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，增添了對用戶的吸引力。比如“衛(wèi)視電影臺(tái)”將從明年1月起推出自選電影(VOD)服務(wù)，用戶只需通過該臺(tái)的互動(dòng)服務(wù)，便可隨時(shí)隨意地選擇收看喜愛的電影。
now寬帶電視靈活的付費(fèi)方式也很有特色，不同頻道的價(jià)格各不相同，用戶可以根據(jù)個(gè)人喜好和時(shí)間來決定收看頻道的數(shù)量。這種“挑選頻道”的服務(wù)方式是對傳統(tǒng)電視收看模式的一種創(chuàng)新。此外，電訊盈科還推出“打包業(yè)務(wù)”，將若干頻道捆綁在一起銷售。對用戶而言，這也比單獨(dú)購買一個(gè)頻道更加劃算。
加速進(jìn)軍內(nèi)陸
now寬帶電視在香港獲得成功，電訊盈科希望將這一模式拓展到內(nèi)陸IPTV市場。在用戶數(shù)突破50萬后，電訊盈科副主席蘇澤光表示，公司將與股東中國網(wǎng)通進(jìn)行合作，目前已經(jīng)選定杭州、寧波作為試點(diǎn)，并且已完成相關(guān)投資。隨著網(wǎng)通北方十省的業(yè)務(wù)加入，業(yè)務(wù)拓展空間還會(huì)更大。
蘇澤光還指出，“網(wǎng)通現(xiàn)在需要更多的形式和更豐富的內(nèi)容，而這方面電盈可以提供協(xié)助。另外，我們在市場營銷和推廣方面也會(huì)助力。”網(wǎng)通方面也表示，將會(huì)聯(lián)手電訊盈科，將now寬帶電視的營運(yùn)及收費(fèi)模式引入內(nèi)陸，先在部分城市推出試點(diǎn)，其后再拓展到全國范圍。
為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，電訊盈科已經(jīng)在8月份與網(wǎng)通達(dá)成協(xié)議，將收購網(wǎng)通寬帶50%的股份。網(wǎng)通寬帶共有10家寬帶全業(yè)務(wù)合資公司，分布在杭州、寧波、揚(yáng)州、重慶等地。收購?fù)瓿珊?，電訊盈科進(jìn)軍中國內(nèi)陸IPTV市場的道路將變得更為寬敞。蘇澤光預(yù)計(jì)，在內(nèi)陸開展IPTV業(yè)務(wù)，ARPU值將達(dá)到40元-50元人民幣。
但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電訊盈科的IPTV模式能否成功移植到內(nèi)陸仍需觀察，因?yàn)檫\(yùn)營模式不能成為決定成敗的關(guān)鍵，電視節(jié)目內(nèi)容才是最重要的籌碼。如果電盈能給網(wǎng)通帶來類似now寬帶電視的節(jié)目，將對拓展市場很有利，但這一點(diǎn)目前在政策方面尚不被允許。此外，香港人口稠密，高樓林立，使電訊盈科節(jié)省了許多建網(wǎng)費(fèi)用，而內(nèi)陸城市的居住密度往往較為分散，這將加大推廣的成本。
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