近年來(lái)國(guó)外節(jié)日在中國(guó)越來(lái)越流行，一進(jìn)入12月份似乎就能感受到周圍濃濃的圣誕氛圍。每年圣誕節(jié)，作為向往童話的女孩，小編最喜歡的就是搜羅世界各地圣誕櫥窗的圖片。比如，一向喜歡拿創(chuàng)意說(shuō)事兒的英國(guó)百貨Selfridges，今年的櫥窗主題是《格林童話》，從《金鵝》到《長(zhǎng)發(fā)公主》，從《丑小鴨》到《睡美人》，真的是大大滿足了小編這顆追逐浪漫的心。
今年房地產(chǎn)商參戰(zhàn)圣誕引起不小圍觀，12月17日，全球最大的專業(yè)住宅開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科集團(tuán)在許多地區(qū)刮起一股“橙”色風(fēng)暴，一時(shí)間“萬(wàn)科全城派發(fā)褚橙”全民熱議。啟迪方洲派出150位圣誕老人在南京派發(fā)5000份現(xiàn)金紅包，土豪程度可見(jiàn)一斑！相比將圣誕節(jié)作為一種促銷手段而言，一些有著嚴(yán)重假日依賴癥的零售商則將假日季的銷售當(dāng)做年底最后一根“救命稻草”，據(jù)說(shuō)Shutterfly年收入的一半多一點(diǎn)都來(lái)自每年的最后三個(gè)月，這通常也是該公司唯一能夠盈利的時(shí)期。對(duì)于圣誕節(jié)，不說(shuō)國(guó)外的商家們?nèi)绾钨u力表演，國(guó)內(nèi)各大商店、賣場(chǎng)通常也是不余遺力要在年末奮力一擊。營(yíng)銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)，哪些營(yíng)銷方法能夠改幫助商家們?cè)跔I(yíng)銷戰(zhàn)中脫穎而出？
1、針對(duì)不同的市場(chǎng)類型選取不同的促銷工具。Chanel推出了2014限量圣誕彩妝系列吸引了不少香奈兒的忠實(shí)用戶和新晉群體。不同的消費(fèi)方向，產(chǎn)品的特點(diǎn)和銷售環(huán)境也有異同，選擇正確的促銷方式才能更好地得到顧客的青睞。
2、企業(yè)需要衡量競(jìng)爭(zhēng)中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的條件、環(huán)境來(lái)制定可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量、品種、折扣率和兌獎(jiǎng)率、附加利益費(fèi)用等。上海百聯(lián)中環(huán)以歡樂(lè)為主題，打造“5彩歡樂(lè)、8載同慶”主題活動(dòng)，消費(fèi)者在圣誕夜可憑借單柜單張消費(fèi)滿888元領(lǐng)取圣誕襪，圣誕襪內(nèi)含有驚喜等。這種方式在許多大型商場(chǎng)都有采用。
3、銷售促進(jìn)媒介的選擇。比如，“贈(zèng)券”這類則須對(duì)媒介進(jìn)行組合，多少直接發(fā)放顧客，多少放在包裝里，多少通過(guò)報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。例如京東商城今年在手機(jī)客戶端推出圣誕優(yōu)惠券大放送的活動(dòng)，抽獎(jiǎng)內(nèi)容包括20元-50元的無(wú)限制現(xiàn)金券，滿100減20、滿199減20、滿200減30、滿300減30、滿399減30等的滿減券。
4、銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)被稱為節(jié)日營(yíng)銷的生命鐘。過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷的順利開(kāi)展。按照國(guó)外慣用的做法，節(jié)日營(yíng)銷促銷日期以半月為宜，節(jié)前4天為推動(dòng)期，節(jié)中7天為重點(diǎn)期，節(jié)后3天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買(mǎi)周期的長(zhǎng)度為宜。香港海港城的圣誕裝飾每年都是十二月拍攝熱點(diǎn)之一，此次更是化身成圣誕火車站，設(shè)置30米長(zhǎng)金光閃閃的圣誕蒸氣火車，又放置了3米高雪人、熊仔以及圣誕球車廂，活動(dòng)時(shí)期從2014年11月6日延續(xù)到2015年1月4日。
5、節(jié)日促銷需要促銷的對(duì)象多種多樣，既可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體的銷售促進(jìn)，對(duì)中間商、零售商的銷售促進(jìn)，亦可對(duì)推銷人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn)。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，企業(yè)營(yíng)運(yùn)才算最終完成，因此節(jié)日銷售促進(jìn)的對(duì)象應(yīng)以拉動(dòng)消費(fèi)者為主，輔之對(duì)零售商的銷售激勵(lì)。但如果是大型節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，考慮規(guī)模效應(yīng)，就須多節(jié)促動(dòng)，多方齊用。例如亞馬遜圣誕節(jié)推出10大品類的聯(lián)合促銷活動(dòng)，包括玩具、母嬰、美妝、個(gè)護(hù)、珠寶、手表、相機(jī)、酒水、家居、家裝、辦公用品、寵物用品等引起多方圍觀。
節(jié)假日營(yíng)銷的關(guān)鍵在于對(duì)節(jié)日市場(chǎng)的氛圍和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)的把握和定位，不能單純地依靠慣例或者經(jīng)驗(yàn)。有針對(duì)性地對(duì)商品進(jìn)行量體裁衣，讓消費(fèi)者感受商家的誠(chéng)意和節(jié)日的喜慶，或許就能在節(jié)日的市場(chǎng)中分得一杯羹。
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