讓自己具備足夠的價(jià)值更為重要
當(dāng)下，所有人都認(rèn)同人脈的重要性，并視人脈為最寶貴的財(cái)富。因此，辛苦獲取優(yōu)質(zhì)人脈、拼命突破狹窄的交際圈成為眾多職場(chǎng)人的工作內(nèi)容之一。在積累人脈之前，有必要先弄清人脈的概念到底是什么？到底什么才是有效的人脈？如何才能將人脈資源轉(zhuǎn)換為實(shí)際的價(jià)值？為此，記者近日走訪了諸多專家、成功人士和職場(chǎng)精英。
記者調(diào)查 能為你所用的關(guān)系才叫人脈
雖然人人都知道“人脈”這個(gè)詞，但何為人脈，可謂見仁見智。近日，記者就“人脈”的概念問題抽樣采訪了30位不同年齡層和不同行業(yè)的職場(chǎng)人士。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：多數(shù)年輕人將人脈定義為能結(jié)交到有錢有勢(shì)的人。
90后大學(xué)生小薛認(rèn)為，人脈就是結(jié)交到“比自己強(qiáng)的人”。她說：“經(jīng)濟(jì)有困難，你需要經(jīng)濟(jì)條件好的人幫忙；工作有困難，你需要有能力的人幫忙。所以，人一定要找比自己強(qiáng)的人做朋友。”而剛剛邁入職場(chǎng)的王勇則認(rèn)為，人脈的建設(shè)與個(gè)人能力沒有關(guān)系?！跋裎疫@樣剛出校門的人，辦事全靠家里父母親戚的關(guān)系。我的很多同學(xué)也是依靠父母的人脈關(guān)系網(wǎng)，我想人脈的積累需要時(shí)間，像我要是在職場(chǎng)工作十年，肯定會(huì)認(rèn)識(shí)不少人的，自然也就擁有很多人脈了?！?/p>
針對(duì)人脈的作用，斯坦福大學(xué)曾經(jīng)做過一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查顯示：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自人脈。該調(diào)查還顯示，掌握一度人脈的大多只是學(xué)生和普通職員（一度人脈即直接關(guān)系），掌握三度人脈的人大多都能成為企業(yè)高管或公司老總。
記者在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，學(xué)歷越高的人對(duì)人脈的重視度越高。珠寶店店長(zhǎng)彭女士認(rèn)為“能為你所用的關(guān)系才叫人脈”。她說：“人脈是需要積累與經(jīng)營(yíng)的，并不是認(rèn)識(shí)的人都能為己所用?！?/p>
最有效的人脈是同一圈層的人
與年輕人不同，職位越高、年齡越大的人往往認(rèn)同人脈是一種資源的互換行為，最有效的人脈大多是處于同一圈層的人。
某大型企業(yè)的銷售總監(jiān)王先生認(rèn)為，人際關(guān)系肯定是雙向的，你對(duì)我來說，是有價(jià)值的人；我對(duì)你來說，也是具有價(jià)值的人，如此才能產(chǎn)生交往的基礎(chǔ)?！拔覀?cè)诠ぷ髦谐３?huì)有這樣的感覺，很多人認(rèn)識(shí)的時(shí)候聊的很投機(jī)，但慢慢的就失去了聯(lián)系。我感覺根本原因一是彼此沒有共同的價(jià)值觀做基礎(chǔ)，二是雙方價(jià)值不對(duì)等。去年的大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，有的同學(xué)已經(jīng)年薪百萬了，雖然有學(xué)生時(shí)代的感情墊底，但溝通起來，很多同學(xué)都感覺與對(duì)方有距離感，我覺得這就是價(jià)值不對(duì)等造成的。”
在文化公司供職的孫先生則認(rèn)為，人脈的定義一定要廣泛，在交往的時(shí)候也盡量不要抱有目的性?！叭嗣}的建立肯定是在無形中的，如果人家一看就知道你是有求而來，自然不會(huì)把你當(dāng)朋友。另外，我們對(duì)人脈的認(rèn)知不一定要局限在能辦事上，如果對(duì)方能為你提供有用的信息，這也是不可小覷的價(jià)值?！?/p>
有句話是這樣說的：你能走多遠(yuǎn)，取決于你和誰同行。這句話還有另一種樸素的說法，據(jù)說來自于新東方的創(chuàng)始人俞敏洪—“你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入?！焙苊黠@，這就是圈層的力量。
私企老板趙先生認(rèn)為，最有效的人脈肯定是同一圈層的朋友?！笆杖搿⒓彝ヌ幱谙嗨茽顟B(tài)的人才有可能成為長(zhǎng)期的朋友。因?yàn)楸舜饲闆r相似，大家就更有共同語言，聊得來，自然有感情，有了感情后，人才會(huì)愿意在朋友有難的時(shí)候，無償?shù)纳焓掷阋话??！甭殬I(yè)經(jīng)理人曲先生說：“什么是有效人脈？有效人脈是那些真正能夠解你燃眉之急、能夠雪中送炭、能夠助你一臂之力的人。而這種幫助不分精神和物質(zhì)，那個(gè)借你錢幫你度過難關(guān)的人是你的人脈，而另一個(gè)在你失意時(shí)肯花時(shí)間陪你的人也是人脈。”曲先生認(rèn)為，建立有效人脈的前提是彼此成為朋友?！芭笥验g有感情，若只是找人辦事，那可能更多的是一種功利性的交換?！?/p>
管理自己就是管理人脈
按照人脈的形成過程的角度來看，人脈的建立大抵通過六種方式：血緣關(guān)系、地緣關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系、客戶關(guān)系、隨機(jī)關(guān)系。從社會(huì)性角度來看，人脈可以區(qū)分為政府人脈、金融人脈、行業(yè)人脈、技術(shù)人脈、思想人脈、媒體人脈、客戶人脈等。在具體的工作中，又可以分為高層人脈（老板和上司）、基層人脈（同事和下屬）等。
某外企行政主管劉娜告訴記者，無論是個(gè)人還是公司，人脈都必須要管理與經(jīng)營(yíng)。“對(duì)個(gè)人來說，人脈的積累是有一定的原則的，只有一個(gè)人足夠優(yōu)秀才能接觸到更多更優(yōu)秀的人。就好像五星級(jí)酒店的住客與街邊小旅館的住客肯定不是一個(gè)圈層的一樣。因此，管理自己就是管理人脈?！眲⒛却髮W(xué)畢業(yè)后，因成績(jī)優(yōu)異順利進(jìn)入世界500強(qiáng)公司，在長(zhǎng)達(dá)十年的工作中，因?yàn)槠髽I(yè)提供了較優(yōu)良的平臺(tái)，從而使得她結(jié)識(shí)了不少業(yè)界精英、商界翹楚?！艾F(xiàn)在回想起來，如果我當(dāng)初的學(xué)習(xí)成績(jī)一般，就不可能到500強(qiáng)來工作。這樣的話，沒有好的平臺(tái)，勢(shì)必導(dǎo)致自身圈層的降低。所以，我常常覺得那句‘你是怎樣的人，就會(huì)結(jié)識(shí)怎樣的朋友’還是很有道理的。”
建立人脈貴在“無為而治”
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很多企業(yè)高管，雖然很認(rèn)同人脈建立的重要性，但通常會(huì)表現(xiàn)出一種“無所謂”的態(tài)度。職業(yè)經(jīng)理人李先生認(rèn)為，人脈的建立貴在無為而治?！拔矣袀€(gè)圈子，里面的朋友基本都是職業(yè)經(jīng)理人，每個(gè)人的年薪都不低。平時(shí)聚會(huì)的時(shí)候，很少會(huì)聊特別具體的事情，更多的是一種思想的碰撞?！崩钕壬f，人與人的交往還是應(yīng)該少一些功利性，畢竟誰都希望交朋友，而不是被利用。
企業(yè)高管陸先生認(rèn)為，人脈關(guān)系在某個(gè)角度而言是一個(gè)人的能力、社會(huì)地位的體現(xiàn)?！拔Ψ▌t是現(xiàn)在特別火的一個(gè)心理學(xué)概念，指的是每個(gè)人的交往都是在吸引具有相似思想的人，同時(shí)又被對(duì)方吸引的過程，這是一個(gè)相互吸引的過程，而不僅僅是一個(gè)思想對(duì)另一個(gè)思想的影響。我們也可以這樣理解，兩個(gè)具有相似心態(tài)的人會(huì)彼此吸引?！彼麑⑦@種吸引力法則應(yīng)用于人脈管理，“通常來說，我們吸引到的一定是跟自己差不多情況的人。像我即便跟億萬富翁坐在一起，也沒有什么話題可聊，畢竟接觸的東西、生活的范圍都不一樣。所以，人脈的建立也要順其自然，在交往的過程中，人也要真誠(chéng)坦率，假以時(shí)日，自然會(huì)擁有自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。”
深度采訪 想吸引貴人 須先提升自己
受訪人：肖明，80后創(chuàng)業(yè)者
大學(xué)畢業(yè)后，肖明選擇了自主創(chuàng)業(yè)?！拔覄?chuàng)業(yè)的時(shí)候根本沒有想那么多，憑著股闖勁就做了。”在創(chuàng)業(yè)的過程中，肖明漸漸懂得了什么才是人脈。他認(rèn)為，若一味的貪圖他人的幫助，最后往往適得其反。
“對(duì)年輕人來說，要想擴(kuò)大自己的人脈圈，首先要豐富自己、完善自己，盡可能的提升自己的價(jià)值。只有足夠優(yōu)秀的人才能交往到同樣優(yōu)秀的人?！?/p>
創(chuàng)業(yè)五年，肖明的公司逐步獲得了發(fā)展，他個(gè)人也把創(chuàng)業(yè)的過程看做是學(xué)習(xí)的經(jīng)歷?！拔覀冎袊?guó)人喜歡把人際關(guān)系稱為圈子，我感覺這個(gè)稱呼特別形象，就是以自己為圓心，把自己周圍的人按照親疏遠(yuǎn)近劃進(jìn)圈子里。最靠近自己的是父母家人，稍外一層是親戚朋友，再遠(yuǎn)點(diǎn)是同學(xué)同事等熟人，最外層就是認(rèn)識(shí)但沒有交集的不熟的人?！痹趧?chuàng)業(yè)的最初，肖明看到很多創(chuàng)業(yè)的同齡人想盡辦法去盡可能多的認(rèn)識(shí)朋友，花費(fèi)了很多時(shí)間與精力，結(jié)果卻僅僅停留在認(rèn)識(shí)的階段，并沒有成為對(duì)方的朋友。“中國(guó)人講人情，所謂你投之以桃，我報(bào)之以李，或是滴水之恩涌泉相報(bào)。我認(rèn)為，真正的人情必須是雙向且對(duì)等的，這樣的感情才能把人脈的價(jià)值發(fā)揮到最大?！?/p>
“當(dāng)你抱著功利的目的去交往的時(shí)候，對(duì)方很容易就能察覺到你的目的，自然就失去了交心的機(jī)會(huì)?！泵绹?guó)教授斯蒂芬在撰寫經(jīng)典MBA教材《組織行為學(xué)》時(shí)指出，一個(gè)典型的首席執(zhí)行官的時(shí)間分配中，至少25%應(yīng)用于人際交往，而社交型的CEO在人際上花的時(shí)間可能更多?！半m然這樣的說法把人脈學(xué)術(shù)化了，但我覺得人應(yīng)該花一定的時(shí)間用于交朋友，而不是抱有明顯目的去建立人脈?！?/p>
“這五年來，我學(xué)習(xí)到不少知識(shí)，員工也從最初的幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的幾十個(gè)人。從最開始與老板們坐在一起沒話聊，對(duì)方說什么自己也不太聽得懂，到現(xiàn)在無論是公司的管理還是業(yè)務(wù)的開拓，我都可以找到話題，并能從對(duì)方身上學(xué)習(xí)到知識(shí)。我想，平等交流是非常重要的一件事，這個(gè)平等不僅是學(xué)識(shí)、經(jīng)歷，更包括精神上平等。如果你總是卑躬屈膝的去迎合對(duì)方，對(duì)方也不會(huì)拿你當(dāng)朋友看?！?/p>
“其實(shí)，無論個(gè)人的能力多么優(yōu)秀，也不可能一個(gè)人解決一切問題。但往往越優(yōu)秀的人就越容易擁有一個(gè)數(shù)量充足質(zhì)量良好的人脈圈子?！毙っ髡f，我們中國(guó)人最講究人和，甚至認(rèn)為天時(shí)地利都不如人和。但怎樣才能人和則是門學(xué)問?！拔矣X得做人最重要的是真誠(chéng)，真誠(chéng)是一種特別強(qiáng)大的力量，能夠打動(dòng)人，這是找朋友的基礎(chǔ)。在交往中，考驗(yàn)的是我們的為人，能不能保持謙虛、是否誠(chéng)信等等。”
人以圈分，圈子代表競(jìng)爭(zhēng)力
受訪人：郭絨，70后，外企高管
“人脈建設(shè)理論在衍生的初始，是源于成功學(xué)的概念，從而帶有某種功利色彩，但是我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這種功利意識(shí)對(duì)人脈建設(shè)的局限性。人脈關(guān)系從根本上說是人際關(guān)系，是一種情感的交流。”
“有人說，想要了解一個(gè)人，可以看看他的伴侶?！惫q認(rèn)為，人在情感上是有需要的，有交流的需要，有緩解自身壓力的需要，還有自我保護(hù)的需要?！八裕嗽谌粘５纳钪凶杂X或不自覺的就形成了一個(gè)個(gè)圈子。像我就有同事圈、客戶圈、同學(xué)圈、閨蜜圈……不一而足。”郭絨坦誠(chéng)，這些年來，圈子里的人也在不停的更新?！拔业拈|蜜圈里就有一個(gè)人結(jié)婚后選擇做全職太太，這使得她的生活內(nèi)容與我們這種每天要扛很大壓力的職場(chǎng)人完全不同了，三年后，我們已經(jīng)沒有共同語言了，慢慢的自然就疏遠(yuǎn)了。但她因?yàn)閮鹤由狭擞變簣@，自己也建立起一個(gè)媽媽群，群里的人都是像她這樣家庭經(jīng)濟(jì)條件富裕的全職太太?！?/p>
進(jìn)入職場(chǎng)二十年，郭絨從普通的基層銷售人員成長(zhǎng)為分公司副總經(jīng)理，平日所交往的朋友大多也是對(duì)事業(yè)有追求，積極向上的人?！霸诮⑷嗣}圈子之前，我感覺你自己應(yīng)該首先成為一個(gè)受歡迎的人，比如說講誠(chéng)信、重信譽(yù)，為人開朗熱情大方，不計(jì)較懂讓步。其次，如果你想建立一個(gè)高質(zhì)量的人脈圈層，希望自己交往的人非富即貴，那么你自己至少也要成為一個(gè)特別有價(jià)值的人才能邁進(jìn)高端人群的門檻，與對(duì)方的交往才有了實(shí)際的意義。”
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