他43歲才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從一個(gè)一窮二白的中年人士逐漸變成中興通訊的創(chuàng)始人。并且把自己的企業(yè)做到了全球通信廠商第四位的好成績(jī)，一手締造了1088億中興傳奇。
本期商將風(fēng)云錄就帶大家走近當(dāng)之無(wú)愧的中興靈魂人物侯為貴的故事。
侯為貴，1942年出生于陜西省西安市，從小就是尖子生，27歲時(shí)在西安中專學(xué)校任教。也是解放后國(guó)家培養(yǎng)的第一批工程師，所以他具有專業(yè)的技術(shù)以及淵博的知識(shí)。
80年代初，在錢(qián)學(xué)森的帶領(lǐng)下，我國(guó)開(kāi)始研究半導(dǎo)體技術(shù)。而侯為貴被國(guó)家派往美國(guó)進(jìn)行考察。去到美國(guó)以后，仿佛打開(kāi)了新的世界大門(mén)，侯為貴開(kāi)始在新的領(lǐng)地研究市場(chǎng)。
在國(guó)內(nèi)做集成電路時(shí)廠里不考慮成本，電鍍的厚度為幾微米。美國(guó)人意識(shí)到成本這重要的一點(diǎn)，便說(shuō)到：“你們這是在浪費(fèi)，電鍍不需要幾微米那么厚。
”正是美國(guó)人這番話點(diǎn)醒了侯為貴，讓他第一次萌生了市場(chǎng)和成本意識(shí)。
回國(guó)后侯為貴認(rèn)為一輩子做技術(shù)員不是他想要的。于是在 1985年他對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出了他的想法，為了引進(jìn)更創(chuàng)新的技術(shù)他在深圳創(chuàng)辦了中興半導(dǎo)體。
他起初的想法是做IC，但無(wú)奈這個(gè)行業(yè)價(jià)格昂貴，他只能先從電風(fēng)扇和電話機(jī)開(kāi)始做起。
但后來(lái)他發(fā)現(xiàn)電風(fēng)扇和電話機(jī)的商業(yè)利潤(rùn)比較低。例如電話機(jī)每臺(tái)盈利僅僅幾毛錢(qián)，工人干一天的工資還比不上一個(gè)修鞋工。后來(lái)他接觸到程控交換機(jī)，這讓他在通信業(yè)的發(fā)展有了新的轉(zhuǎn)機(jī)。
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)被NEC、愛(ài)立信、朗訊等國(guó)際巨頭壟斷，國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)出現(xiàn)低潮，這時(shí)侯為貴在逆境中崛起，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推出了第一代程控交換機(jī)。
第一代程控交換機(jī)的橫空出世，使得中興的銷售額迅猛發(fā)展，很快便突破了一個(gè)億。在商業(yè)市場(chǎng)里利益是最重要的，所以便會(huì)有股東利益爭(zhēng)奪的事件發(fā)生。
這也使中興陷入困境，這時(shí)侯，為貴把注意力轉(zhuǎn)在產(chǎn)權(quán)上。
1993年侯為貴投入大量資金在國(guó)內(nèi)建立了“國(guó)有控股授權(quán)經(jīng)營(yíng)”制度。這一制度制止了股東的過(guò)度干預(yù)，這使他在產(chǎn)權(quán)上有更多的自由空間，也避免了后來(lái)中興國(guó)企“巨龍”式的悲劇發(fā)生。
侯為貴出身于工程師，做了幾十年的技術(shù)專家，具備深厚的專業(yè)功底，但他對(duì)技術(shù)并不迷信。
具備豐厚的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的他清楚地知道，技術(shù)必須與市場(chǎng)與時(shí)俱進(jìn)，緊貼著市場(chǎng)，不得過(guò)快或者過(guò)慢。
2001年小靈通在市場(chǎng)上并不受歡迎，國(guó)外京瓷曾經(jīng)想與華為合作，但是華為認(rèn)為其技術(shù)落后，沒(méi)有接受他們的邀請(qǐng)。中興內(nèi)部技術(shù)人員與華為不謀而同，都對(duì)其給予否認(rèn)。
但在這個(gè)低潮時(shí)期，侯為貴依然堅(jiān)若磐石。他運(yùn)用市場(chǎng)的角度對(duì)其進(jìn)行反駁：第一，國(guó)內(nèi)電信業(yè)分拆后，小靈通對(duì)于電信和網(wǎng)通的生存是有著重要作用的。
第二，小靈通的技術(shù)在日本是相對(duì)成熟的；第三，小靈通對(duì)比移動(dòng)來(lái)說(shuō)，資費(fèi)比較低且單向收費(fèi)。
中興保留了侯為貴的意見(jiàn)，依舊把小靈通發(fā)展下去。而這明智之舉，讓中興在國(guó)家政策開(kāi)放后贏得了大單。2003年，小靈通正處于興盛時(shí)期，銷售量持續(xù)上漲，為中興賺取三分之一的超高收入。
講究市場(chǎng)的同時(shí)也不可忽略了技術(shù)。在與華為重金豪賭之后，侯為貴開(kāi)始實(shí)行低成本嘗試的策略。
準(zhǔn)確地說(shuō)，中興會(huì)把握一切新時(shí)機(jī)，但不會(huì)在同個(gè)時(shí)機(jī)上花費(fèi)過(guò)多心血，而且只有在確定形勢(shì)明朗之后才會(huì)大規(guī)模投入。
這種策略的靈感是在市場(chǎng)上摸爬滾打多年積累出來(lái)的。北電、摩托羅拉等國(guó)際巨頭都曾經(jīng)因?yàn)榧惫^(guò)度投入而衰敗下來(lái)。
除了不能過(guò)度激進(jìn)，過(guò)度保守也同樣不可取。曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的諾基亞就是一個(gè)典型的例子。為了避免類似的悲劇最好的策略就是全面跟蹤，一個(gè)也不落下。
雖然都是雙管齊下但是針對(duì)性不同。華為采取重資金與強(qiáng)物力豪賭，投入幾千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，被公認(rèn)為是主流的WCDMA。
但是侯為貴也不甘示弱，他采取中庸策略不放棄WCDMA適度投入；依托CDMA95 向CDMA2000過(guò)渡。
TD-WCDMA是中國(guó)第一次嘗試國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，許多企業(yè)底氣不足，不敢輕易對(duì)其進(jìn)行大規(guī)模投入。
但侯為貴堅(jiān)決地認(rèn)為政府一定會(huì)在此項(xiàng)目上鼎力相助，所以他對(duì)此進(jìn)行了長(zhǎng)期的跟蹤研究，并且在此投入的人數(shù)上從幾十人逐漸增加到三千多人。
2009年中國(guó)移動(dòng)獲得TD-WCDMA牌照。在設(shè)備招標(biāo)中中興以其超高技術(shù)優(yōu)勢(shì)成為最強(qiáng)勝者，可謂實(shí)至名歸。
雖然后來(lái) WCDMA成為世界主流的3G標(biāo)準(zhǔn)華為也因?yàn)檫@次豪賭逐漸拉開(kāi)和中興的差距但侯為貴的選擇無(wú)疑確保了中興的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。
侯為貴做事穩(wěn)重不會(huì)草率魯莽，一旦下定決心做一件事就會(huì)全力以赴，不達(dá)目的絕不輕言放棄。
聯(lián)通一開(kāi)始接觸CDMA的時(shí)候，曾經(jīng)在CDMA95與CDMA2000當(dāng)中猶豫不決。1998年經(jīng)歷一番困難抉擇，終于選定CDMA95在北京小湯山舉行投標(biāo)，但是中間出現(xiàn)了小插曲被有關(guān)部門(mén)叫停，究其原因竟是尚未解決與高通的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。
道路的艱難阻擋了華為在內(nèi)的很多廠商，他們?yōu)榇诉x擇放棄。華為認(rèn)為聯(lián)通在短時(shí)間里想要上任CDMA不是一件容易的事，就算在幾年后上任也會(huì)選擇更先進(jìn)的CDMA2000。
侯為貴也曾經(jīng)因?yàn)榈缆返目部蓝胍艞墸罱K他還是毅然決然地堅(jiān)定了繼續(xù)投入大規(guī)模研究這條道路。而正是因?yàn)樗膱?jiān)定抉擇，讓中興幾乎成為聯(lián)通的唯一選擇。
提起侯為貴，相關(guān)聯(lián)的另一個(gè)人必定就是任正非了。兩人分別中國(guó)最大的兩家通信企業(yè)的領(lǐng)頭人物，但是他們的做事風(fēng)格完全不同，也不免會(huì)針?shù)h相對(duì)。
侯為貴是做事穩(wěn)重一旦認(rèn)定的事情就會(huì)義無(wú)反顧地做下去，任正非做事敢于冒險(xiǎn)，善于抓住機(jī)遇，以高效的行動(dòng)取得任務(wù)的成功。
這兩人的“恩怨”要從任正非赴深圳創(chuàng)業(yè)那天說(shuō)起。一開(kāi)始他們還志同道合地談?wù)撝ㄐ艠I(yè)未來(lái)的發(fā)展，但是后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，兩人不得不從道友變?yōu)閿橙恕?/p>
兩個(gè)人的斗爭(zhēng)是從1998年開(kāi)始的。1998年，華為在湖南、河南項(xiàng)目的投標(biāo)書(shū)中表明要打擊中興，第二天，中興便以其人之道還之其人之身，反擊了華為沉重一擊，最終是中興得到了訂單。
任正非毫不示弱，在中興贏得訂單之后便在法院起訴中興。很快侯為貴便以相同的理由狀告華為。雙方的關(guān)系千鈞一發(fā)。
以侯為貴的性格他主張沉穩(wěn)低調(diào)，本來(lái)他不想讓事情愈演愈烈，但是華為激進(jìn)的做法使他不得不予以反擊。最后，在這場(chǎng)“中華”斗爭(zhēng)中，雙方都各有所得，中興更多的是獲得了賠償，而華為更多的是獲得了市場(chǎng)。
雙方的“戰(zhàn)火”甚至蔓延至國(guó)外，在國(guó)外印度、尼泊爾等地投標(biāo)時(shí)，他們通常會(huì)展開(kāi)激烈的斗爭(zhēng)，時(shí)常會(huì)有半路攔截對(duì)方投標(biāo)人員的事情發(fā)生。
雖然雙方會(huì)進(jìn)行猛烈的斗爭(zhēng)，但站在國(guó)際戰(zhàn)場(chǎng)上也還是一家人，在2003年思科起訴華為侵權(quán)時(shí)，中興就曾發(fā)聲力挺華為。
在這場(chǎng)斗爭(zhēng)中侯為貴對(duì)此還進(jìn)行了總結(jié)：我們與華為的競(jìng)爭(zhēng)總體上利大于弊，有激烈的斗爭(zhēng)才會(huì)有員工更加熱情的工作，更重要的是在這20多年斗爭(zhēng)中兩家火力提升了不少，外國(guó)同行勢(shì)力反而弱了下來(lái)。
從一無(wú)所有白手起家到事業(yè)有成，絕非偶然，這過(guò)程一定需要付出巨大的努力才能夠有所成就，所以即使不能含著金鑰匙在富裕的家庭長(zhǎng)大，但是只要相信通過(guò)自己的奮斗與努力，終有一天會(huì)有回報(bào)！
而且做一件事一定不能輕言放棄，即使外界承載著各種各樣的流言蜚語(yǔ)，也要堅(jiān)定自己的信念，向著美好的未來(lái)前進(jìn)！
聯(lián)系客服
