我叫陳飛霏，今年35歲。

我出身江蘇農(nóng)村，因為家庭貧困，16歲輟學(xué)開始創(chuàng)業(yè)。

如今，我是上海昀朗石墨烯科技有限公司董事長，公司總部設(shè)在上海，分公司在南京，并且有自動化生產(chǎn)工廠。

公司主打高科技材料石墨烯產(chǎn)品，集生產(chǎn)銷售為一體，有200多家代理商，一年營收超過1.2億元。

（中間穿藍色西裝的是我）

在剛過去的2020年，疫情對各行各業(yè)都造成了不小的沖擊，但在我的帶領(lǐng)下，我們公司業(yè)績不降反升，前不久還簽了一個4500萬的訂單。

經(jīng)常有人說：“你是中國石墨烯界的董明珠”。

然而，我不想做董明珠，我只想做最真實的陳飛霏。

也有不了解我的人問：“如此年少有為，背后有誰在幫你？”

實際上，我沒學(xué)歷、沒家世、沒靠山，我今天所擁有的一切，都是我靠雙手掙來的，也是我用生命去拼搏換來的。

01

1986年，我出生在江蘇農(nóng)村。

天有不測風(fēng)云，我4歲時，父親因病去世，家庭條件一落千丈，母親成日為生計發(fā)愁。

三年級時，都沒錢交學(xué)費。

偶然看到路邊有人賣茶葉，我回家問母親要來5塊錢，買了茶葉用家里的罐頭瓶子裝好，挨家挨戶推銷。

這罐茶葉賣了10塊錢，我趕緊又找來4個瓶子，繼續(xù)裝上茶葉，拿到鎮(zhèn)上賣。

后來，生意越做越好，我就和人談批發(fā)，一天就可以賣200元錢。

從那以后，我就堅信，每個人天生帶著使命，而我的使命就是把小生意做成大事業(yè)，我相信天底下沒有我賣不出去的東西。

有一次，我把茶葉賣給一個女人，她看我可憐，還招呼身邊的人一起買：“你們看這個小孩多可憐，都給她買點?！?/span>

我立刻轉(zhuǎn)身就走：“對不起，我不賣了?！?/span>

這是我第一次拒絕和別人做生意，在我的職業(yè)生涯中，這樣的事還會發(fā)生很多次。

但那時我還沒有意識到尊嚴(yán)，我只是覺得，賣東西給別人，不是讓別人可憐我，而是因為我的東西值這個價。

02

16歲時，盡管成績優(yōu)異，但因為家里沒錢供我繼續(xù)上學(xué)，我不得不輟學(xué)打工。

母親四處托人，在山東臨沂給我找到一份工作，去一家百貨店幫人賣東西。

這家店兩面都是門，中間是走道，我每天站在走道上賣東西，冬天的風(fēng)一吹，凍得人打直打哆嗦。

因為愛笑，會招呼人，我把東西賣得很好。

老板娘每天坐在柜臺后面守著，從不幫忙，但每賣出去一件東西，她都要問一遍：“你那個東西賣多少錢？”

時間一長，我就以為：錢賣得越高，老板娘越高興。

有一次，我故意以平時幾倍的價格把東西賣出去，老板娘卻訓(xùn)了我一頓：“你把東西賣這么貴，小心人家知道以后，找到這里來罵你?！?/span>

多年后我想起來，才意識到老板娘給我上了一課：要想生意做得好，不但東西質(zhì)量要好，價格也要公道。

然而，那時我只覺得委屈，覺得自己好像怎么做都不對，后來，我賣貨更加努力，每天早上5點就起床擺貨。

中午的時候，老板娘管我一頓飯，她給我一塊錢，我只舍得花8毛買一個煎餅。

原本，我省2毛錢是為了攢下來吃頓好的，結(jié)果老板娘看到以后，又把錢要回去。

晚上的時候，老板娘把我送到一個偏遠的車站，安排我住在2樓。

在一個窗戶都沒有的小房間里，床挨著床鋪開，中間只隔著一個供人走動的小道。

在這樣的環(huán)境中，我堅持了一個月，拿到260元的工資，我立即下定決心跟老板說，我不干了。

因為我知道，在這里干得再好也得不到肯定，老板娘不會因為我貨賣得多，就給我漲工資，甚至不會多給我兩毛錢吃飯。

我暗暗發(fā)誓，以后我當(dāng)了老板，絕不像她一樣苛刻。

離職后，我花80元租了一間房，條件比原來的地方更差，但好歹自己住一個房間。

窗戶只有一個木頭格條攔在中間，沒有玻璃，門也是上面一個格條，下面是木頭，兩邊通風(fēng)，冬天風(fēng)一吹，冷得不行。

房間里沒有床，我花40塊錢買了兩床軍用被，一床鋪在地上，一床蓋在身上。

03

安頓好以后，兜里僅剩140塊錢，想做生意卻沒本錢，思來想去，我決定給人擦皮鞋，鞋油便宜，皮鞋箱只要木頭做，成本低。

于是，我花20塊買了皮鞋箱，又花14塊買了鞋油和鞋刷，開始給人擦皮鞋。

我去兩個地方，車站和商場，人多。

別人擦皮鞋，都是坐著等人上門，我是背著箱子到處走，還給想了一個口號，逢人就吆喝：“擦皮鞋，一塊錢”。

實際上，我的意思是一只腳一塊錢，兩只腳當(dāng)然收2元。

有一次，對方質(zhì)問我：“小孩，你怎么不學(xué)好，還騙人？”

我篤定地跟他說：“以后如果你能聯(lián)系上我的話，你會覺得我給你擦鞋，是你的榮幸?！?/span>

對方覺得我在吹牛，把我奚落一通，我卻堅信，擦皮鞋只是暫時的，打工也只是暫時的，未來我一定會成為不一樣的人。

以前上班的時候，我早上5點半起床，現(xiàn)在可以睡到早上6點再起床刷皮鞋。

8點以后沒人刷皮鞋，我又找了份工作，在商場幫人賣童裝。

一天時間，我可以把店里的衣服全部賣光，老板進貨的速度還跟不上我賣貨的速度。

后來，老板每天5點半就讓我下班，我拿了第一個月的工資后，又花180元買了一輛二手三輪車。

上一位老板雖然對我不好，但是她的東西質(zhì)量不錯，我找她低價批發(fā)電池、隨身聽、耳機……在學(xué)校門口出夜市擺地攤。

早上擦皮鞋，白天上班，晚上擺地攤，堅持到2004年，我攢夠8000塊錢，拿著錢回了老家。

那一年，我18歲。

別人的18歲，正在上高中，或者讀大學(xué)，他們在象牙塔里汲取知識，而我卻早已輟學(xué)進入社會，嘗遍了人情冷暖，世態(tài)炎涼，和無盡的挫折與艱辛。

04

回到老家后，我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校門口，800塊錢一年，租了一間毛坯房，又花錢買了涂料、刷子、一個桶，準(zhǔn)備自己動手，把房子刷成白色。

刷完涂料回家，正好凌晨四點，頭發(fā)上粘著涂料，我不敢打擾別人睡覺，就從院子里的井中打冷水洗頭，來回洗了14遍。

這是我第一次知道，原來涂料糊在頭發(fā)上洗不掉。

洗完頭發(fā)，沒時間睡覺，我連夜坐車到我原來打工的地方，進了很多好看的筆記本、文具、同學(xué)錄……

我的特色禮品店開業(yè)后，生意異?；鸨?，每天忙得連吃飯的時間都沒有。

后來，我發(fā)現(xiàn)小孩上學(xué)的時候，我的時間會空出來，我又買了一個油炸鍋，小孩上學(xué)的時候，我抓緊時間準(zhǔn)備食材，等他們放學(xué)，我就賣炸肉串和煎餅。

我的店名叫“大不同”，那時候想法很單純，夢想就是讓這兩條街，全部都成為“大不同”，以后叫“大不同街”。

生意穩(wěn)定下來以后，我又想到：情人節(jié)的時候，可以賣鮮花，但當(dāng)時買得起鮮花的人，大部分都是有穩(wěn)定工作的老師、醫(yī)生、公職人員。

那我怎么才能找到他們呢？

我又開始四處推銷，挨著去敲他們辦公室的門，把錢全部收到手以后，集中去采購鮮花，然后坐著車挨家挨戶送貨上門。

我想得很清楚，這些人沒有時間，如果買花肯定是拿100元整錢，那我正好就收100元一束，幫他們把貨送到家。

生意最好的時候，我靠賣花一天能賺4000元錢，當(dāng)時，公務(wù)員的工資才1000多塊。

后來說起這段經(jīng)歷，有人問：“挨著去敲門，被拒絕了怎么辦？被攔下怎么辦？”

其實，去的次數(shù)多了，臉皮厚了，就不怕被拒絕。

一直以來，我做任何事情，都不會想“失敗了怎么辦”，而是想，“怎樣才能把事情做成”，為了做成這件事，我會拼盡全力。

有朋友曾說：

陳飛霏不是女強人，而是強女人，她能把很多別人認(rèn)為不可能的事情變?yōu)楝F(xiàn)實。

其實，吃苦成自然，就會認(rèn)為這就是生活，會覺得所有人都是這樣的標(biāo)準(zhǔn)。

所以，我從來沒有覺得生活很苦，反而堅信，未來一定能更好地走下去。

05

從我開店的鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣里，有40多公里路，我買了一輛自行車，每次去縣里，我就騎著自行車，一邊趕路一邊做生意。

見到人，我就會告訴人家，我開什么店，做什么生意，問人家需不需要，如果不需要的話，可不可以交個朋友。

很多因此和我認(rèn)識的人，直到現(xiàn)在，我們?nèi)允呛芎玫呐笥选?/span>

突然，有人跟我說：“你不應(yīng)該只局限于小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你應(yīng)該走出去，到更大的地方去?！?/span>

當(dāng)時，我的生意已經(jīng)做得很不錯，開了好幾家店，聽了對方的話，我卻開始不滿現(xiàn)狀。

盡管身邊人都表示反對，我還是堅持關(guān)掉所有店鋪，去了縣城。

一到城里，我就意識到自己很渺小，兜里現(xiàn)錢不多，要想做生意并不簡單。

我想到超市人多，就找到老板，花錢租了7平米柜臺，又去廣州考察，最后決定賣加濕器。

開業(yè)以后，我知道不能坐在原地等別人來買東西，我又帶著產(chǎn)品挨家挨戶敲門，推銷產(chǎn)品。

2007年，我21歲，靠著賣加濕器，我賺到40萬，在城里買了人生第一套房子，那時候真的特別開心，覺得自己終于在城里有家了。

買房后，我想在家附近開一間超市，就關(guān)掉了原來的柜臺。

起初，貨源、實力拼不過大超市，我打出了“24小時送貨上門”的牌子。

那段時間，我正好結(jié)婚懷孕，夏天最熱的時候，賣一箱啤酒賺5毛錢，我也要挺著7個月的大肚子，搬著一箱啤酒爬上5樓送貨。

然而，因為沒有考慮到小區(qū)入住率，再加上孩子出生以后，我沒有精力管理，這家店很快倒閉，賠掉了裝修、房租、貨款，連房都賣了。

當(dāng)時，我丈夫一個月工資只有1000多元，根本幫不上忙，除了多了一個孩子以外，我們又回到一無所有的狀態(tài)。

生孩子時，為了省錢，我剖腹產(chǎn)沒有打止痛針，孩子一落地，我就暈了過去，差點一命嗚呼。

身邊人都感嘆：“你大難不死，必有后福。”

我相信這句話是真的。

06

2010年，剛出月子，我就開始找工作。

舅舅聽說后，托人聯(lián)系到在上海開公司的朋友，幫我找到一份工作。

對方覺得我很有想法，提出一個月給我3000元工資，聘請我?guī)退麄児举u外墻涂料，給我配車，每月報銷電話費。

我從來沒有做過這個行業(yè)，而且還要帶孩子，萬一賺不到這么多錢，人家就虧了。

為此，我拒絕底薪，提出另一個薪資合作方式：“不拿底薪，只跑業(yè)務(wù)，賣出去以后拿30%的提成。”

婆婆死得早，母親沒時間，請不起保姆，沒人幫我?guī)Ш⒆?，孩子還要喂母乳，我只能抱著他，去各種房地產(chǎn)公司跑業(yè)務(wù)。

每天早上7點半，我準(zhǔn)時到房地產(chǎn)公司，給工程部經(jīng)理送早飯。

堅持了45天以后，我在院子里遇到一個西裝革履的人，他問我：“你是干嘛的？”

我下意識反問：“你是干嘛的？”

對方笑笑：“我過來買房子?！?/span>

我沒有多想，立即跟人介紹了一遍房子的優(yōu)點、戶型，熱情地帶著人看房子，小孩哭了，我就跟他說：“你等一下，我把小孩哄好再來。”

介紹完以后，對方問完我的名字就走了。

兩天后，工程部的人給我打電話，要跟我簽80萬的合同，我才知道，上次遇到的那個人是房地產(chǎn)公司董事長。

結(jié)果，簽完合同以后，老板說：“小陳，80萬能賺10萬，按利潤分30%給你，你能賺3萬，不如我們換一個本地的小廠，還能賺更多點錢?！?/span>

那時，3萬是很多人幾年的工資，我開心得不得了。

但轉(zhuǎn)念一想，我賺3萬，老板賺7萬，已經(jīng)很多了，他為什么還要換差的產(chǎn)品呢？

這一單做好了，我再談下更多業(yè)務(wù)，老板不是可以再賺很多個7萬嗎？他為什么要拿我的誠信，去給客戶做不好的產(chǎn)品？

我的良心不允許我這樣做。

于是，我跟老板說：

絕對不可以損害質(zhì)量，因為我在客戶面前做過保證，一定要做出來什么樣的產(chǎn)品。

你只有兩個選擇，第一，保質(zhì)保量地完成這單業(yè)務(wù)，我不要3萬元提成，還有一個可能，就是我把合同撕掉，就當(dāng)什么事沒有發(fā)生。

老板只能答應(yīng)我保證質(zhì)量，但我決定，從此以后不再跟這個人合作。

在我看來，人家辛辛苦苦一輩子，賺錢買一套房子，做這種沒有良心的事，對不起任何人，為此，我拿下在裝修行業(yè)的第一份訂單，同時也失去了一份工作。

之后，我在網(wǎng)上搜到一家涂料廠商，看到對方是“創(chuàng)中國第一”，我當(dāng)時想，“創(chuàng)第一”說明還不是第一，和他們合作門檻應(yīng)該不高，就決定和這家公司合作。

當(dāng)時，我沒錢，沒公司，沒廠房，靠著厚臉皮敲開集團董事長的辦公室門，和對方談了半小時銷售模式，說服對方給我一個縣級代理。

抓住這次機會后，我在集團合作的2000家代理商中脫穎而出，年年位居集團業(yè)績前5名，最后成為集團總公司的總經(jīng)理。

07

一開始，我對裝修一竅不通，能做出成績，全靠不服輸?shù)膭蓬^。

那時，孩子剛出生沒多久，我知道銀行門口有監(jiān)控，沒人敢偷孩子，就把車停在銀行門口，孩子放在座位上，車窗留一個通氣的縫隙。

每次忙完，我第一件事就是飛奔到銀行門口開車，看孩子。

但總會遇到客戶談完正事拉著我嘮嗑，直到合同簽完，我才有底氣對他直言不諱：

你總跟我分享你在國外的幸福生活，其實你不知道，我的孩子還在樓下車?yán)锏任?，我的心早就飛走了……

客戶聽完，非但沒有怪我，反而忍不住落淚，他不敢相信，一個女人能拼到這種地步。

實際上，男人可以失敗，女人卻不可以。

因為在我看來，男人即使失敗，背后永遠有一個女人為他守住后方，而女人想成功，就必須付出比男人多10倍的精力。

記得有一次，我去敲一家房地產(chǎn)公司老總的門，他立刻叫我：“你不要進來，你出去，我不接待談業(yè)務(wù)的人?！?/span>

我之后再去，他找借口拒絕我：“我已經(jīng)定了，已經(jīng)跟別人簽了?！?/span>

實際上，只要工程還沒開始，我就不打算放棄。

接連去了幾次后，我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，只要他家小孩一來公司，我就可以跟著小孩進門。

趁他陪孩子玩的時候，我打探到他孩子喜歡打撲克牌。

那時候，我買了一部諾基亞手機，可以拍照，于是，我每周六空出所有時間，專門去給他家小孩拍照片。

連續(xù)給他兒子拍了一年的照片，我挑出最漂亮的50多張，做成一套定制版撲克牌，裝在精美的盒子里給他送過去，每一張牌上，都有他兒子不同時期的照片。

他感動極了。這一年里，他并沒有留意過孩子的成長瞬間，卻被我拍下來。

后來，我和這個客戶合作了7年，我跨行做石墨烯后，雖然少了生意上的往來，但彼此還是很好的朋友。

經(jīng)歷這么多，我總結(jié)出一句話：

無論你經(jīng)歷多少挫折、坎坷，最后都會變成光，照亮你自己前行的路，沒有任何付出，就無法得到回報。

有一次，我為了爭取項目，每天給項目經(jīng)理擦桌子、掃地，堅持了1個月，才換來一個做樣板房的機會。

我為了省錢，就只能自己動手刷墻，結(jié)果剛把外墻刷好，就下了一場暴雨。

我站在雨里，眼睜睜看著雨水把外墻上的涂料沖走，不爭氣地放聲大哭。

雨水沖走的不止是涂料，還有我的希望，我根本沒有錢，再支持我多做幾次樣板房。

結(jié)果，客戶總是不滿意，改來改去反復(fù)刷了9次，前后花費13個月時間，客戶卻跟我說：“對不起啊，這個項目領(lǐng)導(dǎo)打招呼了，給別人干了?！?/span>

我只能微笑著跟他說：“沒關(guān)系，謝謝你反復(fù)給我提意見，讓我成長、進步了很多?！?/span>

出了客戶辦公室，我在車上抱著孩子吃方便面，一邊吃一邊哭，那個時候我才知道，失敗就在一瞬間，無論你多努力都沒有用。

但我還是不愿意放棄，繼續(xù)給他擦桌子、掃地。不過，心態(tài)卻發(fā)生了巨大改變：我以前去找他，是有求于他，現(xiàn)在只是出于情義去看看他。

我要告訴他，我并沒有因為失去這個項目，就堅持不下去了，我要讓他見證我的成長。

幾年后，我又遇到這個客戶，他感慨道：“你現(xiàn)在混得不錯啊，都開上路虎了！”

交談后，我得知他現(xiàn)在還是老樣子，而我的身價、實力和圈子，已經(jīng)成了他永遠無法企及的高度。

后來回想起這次經(jīng)歷，我把他當(dāng)作我生命中，最重要的貴人。

為什么？

也許你會質(zhì)疑：這個人刁難你、欺負(fù)你，怎么可能是你的貴人呢？

我卻不這么認(rèn)為。我覺得，如果不是他一次次讓我修改樣板房，給我希望，給我機會去磨練，我或許早就放棄了地產(chǎn)和裝修行業(yè)。

如果那時放棄了，就不會有現(xiàn)在的陳飛霏，或許會在家當(dāng)全職太太，也可能正在一個不知名的街頭擺地攤。

這次經(jīng)歷讓我明白，并非只有幫你的人才是貴人，有些時候，“坑你”的人，也可能是你的貴人，就看你怎么看待外界的人和事。

哲學(xué)家尼采曾說過：那些殺不死你的，終將使你變得更加強大。

只要你心里有陽光，那么生活中處處都是光明。

08

就這樣，在裝修行業(yè)砥礪前行，努力拼搏了10年，董事長很看重我，我卻沒有任何的股份，即使年薪幾百萬，我也不想再靠工資和薪水去生活。

我必須辭職，去成就一番屬于自己的偉大事業(yè)。

2017年，在一次上海的商務(wù)洽談會上，我偶然聽說了一種叫石墨烯的原材料，導(dǎo)熱導(dǎo)電非?？?，透光率也很強，應(yīng)用十分廣泛。

石墨烯做成地暖，比使用其他的取暖方式更好，另外還可以做涂料、衣服、電池、手機膜……

我察覺到，石墨烯一定會成為未來的新型能源，現(xiàn)在下手，還有機會做第一個吃螃蟹的人。

當(dāng)時，石墨烯怎么做，怎么生產(chǎn)，我完全不了解，做石墨烯最厲害的是韓國，我只能買機票飛到韓國，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)石墨烯最大的一家工廠打工。

因為什么都不會，我在工廠里擦地7個月，并學(xué)習(xí)技術(shù)，摸清基本流程以后，我打算回國投資建廠。

而且，我還去了英國的曼徹斯特大學(xué)石墨烯研究院考察，兩位發(fā)現(xiàn)石墨烯的科學(xué)家獲得諾貝爾物理學(xué)獎后，更加堅定了我要深耕石墨烯行業(yè)的決心。

當(dāng)時，國內(nèi)沒有石墨烯生產(chǎn)銷售一體化的公司，我決定成立昀朗石墨烯科技有限公司，推廣過程中，卻遇到很多阻力和困難。

在國內(nèi)，石墨烯屬于全新行業(yè)，國家標(biāo)準(zhǔn)模糊不定，申請一系列證書和文件，頗費周折。

而且，我沒有足夠的資金，韓國方面要求必須先打5000萬過去，半年之后才把機器從韓國運過來給我。

半年后，市場會發(fā)生什么巨變，還是未知數(shù)，但我知道這個東西很好，我要往前沖，即使沒有路，我也要走出一條全新的路，爭取未來能夠成為中國石墨烯界的領(lǐng)頭人。

石墨烯從技術(shù)到產(chǎn)品、從產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變很不容易，而我國石墨烯企業(yè)很多都是科研人員創(chuàng)業(yè)，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)方面能力較強，但開拓市場能力不足。

所以，在我心里，我的使命就是，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，把中國石墨烯推向全世界。

世界石墨烯看中國，但中國現(xiàn)在還沒有任何一家公司成為行業(yè)標(biāo)桿，我希望為中國石墨烯的發(fā)展作出自己的貢獻。

同時，我要讓所有人知道，買真正的石墨烯，就找陳飛霏。

未來還會遇到更多挑戰(zhàn)，我相信，我說的我絕對能做到，但我做的肯定比我說的更好。

我曾經(jīng)讀過一本詩集，是阿多尼斯的《我的孤獨是一座花園》，里面有句話直擊我心：

世界讓我遍體鱗傷，但傷口長出的卻是翅膀。

這句話，是我的座右銘，也是我奮斗經(jīng)歷的真實寫照。

生而為人，都很艱難。但再苦再難，也必須迎難而上。

愿你能掙脫貧窮的牢籠，擺脫現(xiàn)實的桎梏，飛向自由的彼岸。愿你能擁有更美好的未來，我們一起加油！

口述：昀朗石墨烯科技有限公司董事長 陳飛霏