路一鳴：大家好 歡迎收看《奮斗》，最近我看到了一則征婚啟事，是在網(wǎng)上看到的，說(shuō)有一個(gè)億萬(wàn)富翁，他要找自己的老婆，結(jié)果呢 ，去應(yīng)聘的人有六百多個(gè)，大家對(duì)億萬(wàn)富翁的好感，一下就能看得出來(lái)。相比之下呢，我如果描述這樣一個(gè)人，這人都四十二歲了，也沒(méi)什么學(xué)歷，也沒(méi)什么背景，甚至他也沒(méi)什么錢(qián)，愿意嫁給他嗎?我這個(gè)條件還沒(méi)說(shuō)完，后面還有一個(gè)誘人的條件，就是他兩年之后，就能成為億萬(wàn)富翁，這時(shí)候你又會(huì)怎么選擇呢?我們今天請(qǐng)到的嘉賓，就是這樣的一個(gè)人，我們先通過(guò)一段視頻了解一下這個(gè)人。
路一鳴：我們歡迎宗慶后先生。
路一鳴：今天我們還請(qǐng)到了兩位觀察員，和我們一起來(lái)談?wù)勛谙壬膴^斗。一位是北大縱橫的CEO王璞先生。還有一位是《環(huán)球企業(yè)家》雜志的董事總經(jīng)理陳婷女士。歡迎你。
路一鳴：我們一開(kāi)始呢都會(huì)問(wèn)嘉賓問(wèn)題，今天不，今天先給觀察員，一個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)，每人問(wèn)一個(gè)問(wèn)題， 宗先生的特點(diǎn)就是，對(duì)問(wèn)得不好的問(wèn)題會(huì)發(fā)脾氣，越尖銳越高興，歡迎。
陳婷：我觀察了一下中國(guó)的企業(yè)家，這個(gè)群體，我發(fā)現(xiàn)不幸的企業(yè)家都差不多，都是私欲膨脹呀等等，就不幸了，然后但這個(gè)成功的企業(yè)家，或者說(shuō)幸福的企業(yè)家，又各有各的不同， 尤其像宗總，是一個(gè)極其不同的一位企業(yè)家，因?yàn)槟鷦?chuàng)業(yè)二十多年，應(yīng)該說(shuō)非常成功，可以享受自己的生活，可以參加很多的名利場(chǎng)的活動(dòng)，但是很少能見(jiàn)到您的蹤影，那我想我揣測(cè)， 宗總是不是一個(gè)特別孤獨(dú)的英雄，就您為什么會(huì)一直選擇，特立獨(dú)行的這種生活方式。
路一鳴：好，我先問(wèn)一下宗先生，剛才陳女士描述的這個(gè)狀態(tài)，是正確的嗎?應(yīng)該認(rèn)為確實(shí)很少去參加這種活動(dòng)，為什么很少參加?
宗慶后：因?yàn)樽约旱氖虑槎济Σ晦D(zhuǎn)，那個(gè)我感覺(jué)還是比較無(wú)聊的東西。
路一鳴：你覺(jué)得無(wú)聊啊?
宗慶后：嗯。
路一鳴：他說(shuō)你組織的那些活動(dòng)都無(wú)聊。
宗慶后：沒(méi)有。
陳婷：我組織的宗總還是參加過(guò)的，我是說(shuō)別人組織。
路一鳴：他為什么他不參加。好，王璞先生。
王璞：因?yàn)槲覀儚耐饷婵醋诳偟墓芾盹L(fēng)格，就是說(shuō)這個(gè)宗總是一個(gè)獨(dú)裁的，是一個(gè)霸道的這樣一個(gè)管理風(fēng)格，但是呢，一個(gè)霸道獨(dú)裁的管理風(fēng)格，在今天這個(gè)社會(huì)， 在今天這樣一個(gè)，一個(gè)人的這樣一種素養(yǎng)的提升的時(shí)代，他怎么會(huì)得到員工的擁戴，怎么會(huì)把企業(yè)做得不能說(shuō)長(zhǎng)盛不衰， 最起碼是二十年不衰，這個(gè)我很奇怪，是不是真的是獨(dú)裁的，是不是真的是霸道的，還是這只是外人的霧里看花?
宗慶后：我認(rèn)為這個(gè)意義說(shuō)法是有兩種說(shuō)法，一個(gè)意義我贊成毛澤東的說(shuō)法，叫民主集中制，從這個(gè)比較好聽(tīng)的說(shuō)法，就是嚴(yán)格管理，然后你再關(guān)愛(ài)員工就行，這樣子你才能就是既把企業(yè)管好，又能使得員工的這個(gè)辯證法，擁戴就是。
路一鳴：一個(gè)傳奇式的企業(yè)，它的背后的老總呢，又有傳奇一般的經(jīng)歷，先給大家看一段，回顧一下優(yōu)秀的革命傳統(tǒng)，這是一個(gè)騎三輪車(chē)的人，拉著一車(chē)產(chǎn)品，在小學(xué)生當(dāng)中兜售，只給我們留一個(gè)背影，但這個(gè)背影他的正臉就是坐在我們面前那位宗總，您當(dāng)時(shí)是三個(gè)人去。
宗慶后：實(shí)際上也就是我一個(gè)人，因?yàn)樗o我配兩個(gè)退休老師就是，所以你是采購(gòu)也好， 送貨也好，做業(yè)務(wù)也好，全是要自己去做的。
路一鳴：您當(dāng)時(shí)拿下那個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，承諾的利潤(rùn)是多少?
宗慶后：當(dāng)時(shí)人家一年的利潤(rùn)，大概幾千塊錢(qián) ，但是我的承諾，我說(shuō)賺十萬(wàn)塊錢(qián)。
路一鳴：人家原來(lái)幾千塊。
宗慶后：對(duì)
路一鳴：你說(shuō)我能交十萬(wàn)。
宗慶后：我能交十萬(wàn)就是。
路一鳴：就靠這么賺?
宗慶后：對(duì)，就靠這么賺，還有賣(mài)棒冰，賣(mài)汽水，賣(mài)冰激凌這個(gè)。
路一鳴：我能聽(tīng)出大家掌聲當(dāng)中的意味，就是說(shuō)真不容易啊，您還干過(guò)這樣的活。
宗慶后：因?yàn)槟惝?dāng)時(shí)是什么也都沒(méi)有嗎，是吧，農(nóng)村里回來(lái)，你算什么東西，就剛才你說(shuō)的沒(méi)有學(xué)歷，對(duì)不對(duì)，我是頂我母親的職，回到教育局的，因?yàn)槟銢](méi)有學(xué)歷也當(dāng)不了老師， 那么只能到校辦工廠當(dāng)工人。
路一鳴：你承諾了十萬(wàn)塊錢(qián)的利潤(rùn)?
宗慶后：因?yàn)槲疫@個(gè)做過(guò)生意，我有把握能夠賺這個(gè)錢(qián)，而且我也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，為什么，我不用他的資本，我是給人家代銷(xiāo)的，代銷(xiāo)棒冰，代銷(xiāo)汽水，代銷(xiāo)冰激凌，還有那個(gè)時(shí)候代銷(xiāo)那個(gè)中國(guó)的花粉口服液，所以沒(méi)有本錢(qián)，我是能賣(mài)多少要多少，你說(shuō)我有什么風(fēng)險(xiǎn)。
路一鳴：宗先生，對(duì)不起，恕我冒犯，我小的時(shí)候呢，確實(shí)吃過(guò)棒冰，喝過(guò)汽水，但是在我印象當(dāng)中，那時(shí)候咱們吃的棒冰，汽水不是現(xiàn)在放在冰柜里，冰箱里的這些，它是一個(gè)老頭 或者老太太，看著一個(gè)刷的雪白雪白的箱子，上面寫(xiě)著冰棍啊，或者汽水啊， 都是這樣的形象的人，當(dāng)時(shí)你也干這個(gè)活?
宗慶后：我是搞批發(fā)，你說(shuō)的是搞零售，背一個(gè)棒冰箱子，然后里面是里面被包在那里的， 對(duì)不對(duì)呀?
路一鳴：對(duì)對(duì)對(duì)。
宗慶后：所以為什么人家要一箱棒冰，我也給人家送過(guò)去，打了三輪車(chē)就給他送過(guò)去，為什么一箱棒冰就四塊錢(qián)那個(gè)時(shí)候，吃的棒冰四分錢(qián)一支，你說(shuō)我賣(mài)一箱棒冰能賺多少錢(qián)，你看我打一趟三輪車(chē)能賺多少錢(qián)，但是他要一箱我也給他送過(guò)去，而且我那時(shí)候做的都是小生意，都是一家一戶的這個(gè)小的零售店，他那個(gè)冰箱頂多放了兩三箱東西，所以你就要不斷地給他送，不斷地給他，他賣(mài)完了就給你打電話，打電話你就給他送，也就靠這樣的服務(wù)，才把生意做起來(lái)的，對(duì)不對(duì)啊。那么你國(guó)有企業(yè)的人，他哪里高興送一箱棒冰， 給你三輪車(chē)再打過(guò)去， 那不可能的，所以當(dāng)時(shí)這個(gè)生意規(guī)模也很小，為什么，路太遠(yuǎn)了，三輪車(chē)打到一半，個(gè)棒冰涼掉就不值錢(qián)，就賣(mài)不掉了化了。
路一鳴：就化了。
路一鳴：我知道您做了八年的推銷(xiāo)員，再給我們提供一些，銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)和技巧，您當(dāng)時(shí)都賣(mài)什么，怎么賣(mài)的，怎么就賣(mài)得那么好?
宗慶后：我賣(mài)的東西多了，因?yàn)樾＾k企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，就是做生意的嗎， 我那時(shí)候賣(mài)過(guò)電度表，那個(gè)電風(fēng)扇，也賣(mài)過(guò)百草死，還有也賣(mài)過(guò)滌綸絲，也賣(mài)過(guò)廢鋁錠， 我是反正有什么， 有錢(qián)賺，什么有機(jī)會(huì)我都干。
路一鳴：我的天，您賣(mài)的真夠多的。
宗慶后：而且我還是沒(méi)有本錢(qián)的，都是那邊賒帳賒來(lái)，這面賣(mài)掉，給了錢(qián)再給他匯過(guò)去， 我就是中間賺個(gè)差價(jià)，這個(gè)就是靠你這個(gè)掌握信息，然后你這個(gè)勤奮，講信譽(yù)，獲得人家信任，那個(gè)時(shí)候我在，那個(gè)進(jìn)這個(gè)滌綸絲的時(shí)候，一下拿個(gè)兩百多萬(wàn)，我們這個(gè)校辦企業(yè)哪里有錢(qián)，一分錢(qián)都沒(méi)有的，人家拿了兩百多萬(wàn)錢(qián)給我，就去把它采購(gòu)回來(lái)，所以這個(gè)生意也做了很多，也有很多驚險(xiǎn)的故事。
路一鳴：你看咱們現(xiàn)在大學(xué)生，面臨找工作的壓力，但是我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)呢，在招聘那欄里面都寫(xiě)上銷(xiāo)售人員，但是很多一出門(mén)的，剛出校門(mén)的大學(xué)生呢，就覺(jué)得雖然這個(gè)職位比較容易拿得到，但是不知道怎么跟客戶交流，說(shuō)你看我不好意思敲人家門(mén)，好像有點(diǎn)低人一等的意思，你當(dāng)時(shí)有這個(gè)心理嗎?
宗慶后：當(dāng)時(shí)確實(shí)來(lái)講是低人一等，也有，那么你比方說(shuō)，那時(shí)候開(kāi)什么展銷(xiāo)會(huì)，你也進(jìn)不了場(chǎng)，就在這個(gè)大門(mén)外面擺地?cái)?，自己?huà)一張紙擺在那里，放個(gè)產(chǎn)品。
路一鳴：就是正規(guī)軍在里邊， 你在門(mén)外邊。
宗慶后：你賣(mài)電扇是背著電扇到處跑，那個(gè)時(shí)候你也沒(méi)辦法， 做生意這么開(kāi)始慢慢做起來(lái)的，但是現(xiàn)在我做生意方便了是不是，你規(guī)模大了，品牌也響了。
路一鳴：對(duì)，現(xiàn)在都是人家想方設(shè)法想見(jiàn)到您，比如說(shuō)那個(gè)時(shí)候你敲開(kāi)一個(gè)陌生企業(yè)的門(mén)你進(jìn)去怎么跟人家說(shuō)?
宗慶后：應(yīng)該說(shuō)我這個(gè)人的相貌，看上去也比較老實(shí)的人家喜歡跟我打交道。
路一鳴：真的嗎?
宗慶后：所以一開(kāi)始我跟人家打交道，人家看看我比較有誠(chéng)意的，所以還比較容易一點(diǎn)， 有的人一看就是個(gè)奸商樣子，人家就跟你有戒備的心里的。
路一鳴：就是你看你剛才你說(shuō)的，你的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的模式，是吧。先進(jìn)貨，這邊先接款，然后中間倒一下，這好像當(dāng)年有一個(gè)說(shuō)法，叫對(duì)縫吧。
宗慶后：投機(jī)倒把。
路一鳴：您說(shuō)的比我還嚴(yán)重。
陳婷：這叫拼縫。
路一鳴：拼縫，對(duì)。
路一鳴：這樣吧，你看我們這個(gè)桌子上，有這么多的娃哈哈的產(chǎn)品，比如說(shuō)您現(xiàn)在正在推這個(gè)啤爾茶爽， 現(xiàn)在我們老聽(tīng)到這個(gè)廣告， 您就讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾很多還沒(méi)喝過(guò)呢， 你怎么讓他喝， 怎么讓他相信這個(gè)產(chǎn)品是好的，來(lái)，我們歡迎銷(xiāo)售員宗慶后。
王璞：這是中國(guó)最牛銷(xiāo)售員。
宗慶后：現(xiàn)在跟以前銷(xiāo)售不太一樣了，那像我們?cè)陂_(kāi)發(fā)這個(gè)啤爾茶爽的時(shí)候，主要什么東西呢，就是我們很多這個(gè)吃飯宴請(qǐng)當(dāng)中，就是都要喝點(diǎn)酒，因?yàn)閷?shí)際上我們現(xiàn)在，很多的女同志也好，不會(huì)喝酒，但你不喝酒沒(méi)有氛圍，那么我們開(kāi)發(fā)這個(gè)看看是像啤酒，但實(shí)際上是又沒(méi)有酒精的，那現(xiàn)在更好了，現(xiàn)在開(kāi)車(chē)要喝酒的話，嚴(yán)查酒駕，就要拘留十五天了，對(duì)不對(duì)，所以按照這個(gè)需求去開(kāi)發(fā)的就是，另外一個(gè)就是，我覺(jué)得在包裝上又要漂亮，口感又要好，對(duì)做飲料來(lái)講。第二個(gè)我覺(jué)得還要有人給你去賣(mài)，所以我一直跟我們的銷(xiāo)售員說(shuō)，現(xiàn)在銷(xiāo)售 關(guān)鍵解決誰(shuí)去給你賣(mài)，誰(shuí)去給你買(mǎi)的問(wèn)題，他賣(mài)你有錢(qián)賺他才愿意去賣(mài)呢，他不可能虧本的去給你賣(mài)，也不可能給你白賣(mài)就是，現(xiàn)在做銷(xiāo)售，對(duì)不對(duì)，應(yīng)該跟過(guò)去不是啥，挨家挨戶上門(mén)去推銷(xiāo)，就能解決問(wèn)題的。
路一鳴：本來(lái)我們想聽(tīng)聽(tīng)，這個(gè)銷(xiāo)售員宗先生的這個(gè)說(shuō)法，最后說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是企業(yè)家的口感。實(shí)是今非昔比了，你看我們這個(gè)年輕人在看這個(gè)成功的人士，他們第一桶金的故事的時(shí)候 我們都會(huì)很興奮，沒(méi)想到這個(gè)第一桶金，它不是撈上來(lái)的，它是宗先生一腳一腳登出來(lái)的，我們也經(jīng)常這樣問(wèn)成功的人士，說(shuō)這段經(jīng)歷對(duì)你將來(lái)的，未來(lái)的成功有沒(méi)有幫助，你覺(jué)得有幫助嗎?
宗慶后：我覺(jué)得有幫助，一個(gè)是我這個(gè)艱苦奮斗的精神，勤儉節(jié)約的精神，這個(gè)都是刻在腦子里的，我到現(xiàn)在都很勤儉，你剛開(kāi)始我搞校辦企業(yè)的時(shí)候，粉刷墻壁，那個(gè)時(shí)候粉刷墻壁，一毛多錢(qián)一個(gè)平方，我是一根柱子，一根柱子量過(guò)去 ，一個(gè)窗戶一個(gè)窗戶量過(guò)去，因?yàn)榇皯粢鄣舻?，是吧，所以在?dāng)時(shí)，一分錢(qián)都來(lái)之不易，所以很精打細(xì)算，很節(jié)約，所以你們當(dāng)時(shí)說(shuō)我什么，買(mǎi)個(gè)掃把都要自己批示，那個(gè)時(shí)候確實(shí)是買(mǎi)個(gè)掃把批示過(guò)，用的紙都是反面的紙都在用，就是這個(gè)勤儉節(jié)約的精神。第二個(gè)就是這么艱苦的過(guò)來(lái)的話，就我這個(gè)不屈不撓的奮斗精神，這個(gè)也養(yǎng)成。第三個(gè)我這個(gè)心態(tài)也養(yǎng)好了，你說(shuō)我如果沒(méi)有改革開(kāi)放這個(gè)機(jī)會(huì)呢，我也不可能有這個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，我如果是在農(nóng)場(chǎng)的話，你說(shuō)我創(chuàng)什么業(yè)，也就是做農(nóng)民做到老了。第二個(gè)我認(rèn)為中國(guó)也好，任何地方也好，你不可能人人去做皇帝的，也不可能人人去做老板的，所以這個(gè)有的時(shí)候，盡管你感覺(jué)你比這個(gè)皇帝還能干，但你沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì) ，你也做不了皇帝 ，所以這個(gè)心態(tài)要好。
路一鳴：我想聽(tīng)聽(tīng)兩位評(píng)論員的意見(jiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在再要求現(xiàn)在的年輕人，去經(jīng)歷宗先生這些時(shí)代也不允許了，也沒(méi)有這樣的條件了，那么怎么看待他的經(jīng)歷。
陳婷：其實(shí)我們今天看這張照片，跟今天現(xiàn)場(chǎng)坐在這里的這個(gè)人，似乎反差是非常非常大的 ，我們覺(jué)得不可思議，我覺(jué)得他內(nèi)心是有一種信念的，在支撐他，如果沒(méi)有這樣的信念的話 ，是他是不敢去勇敢地說(shuō)，你過(guò)去只掙幾千塊錢(qián)是吧，利潤(rùn)，我現(xiàn)在給你十萬(wàn)塊錢(qián)，而在二十年前，十萬(wàn)塊錢(qián)幾乎是天文數(shù)字，所以我覺(jué)得可能，我自己猜想，我覺(jué)得他是內(nèi)心有力量的人，因?yàn)橛幸痪湓捑褪钦f(shuō)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人。
王璞：我覺(jué)得看到這張照片，或者做這期節(jié)目，最大的就是我們想得到的，就是從宗總坐到這的嘉賓身上，學(xué)到什么，宗總您是40年代吧?
宗慶后：我是1945年。
王璞：1945年40年代的，那當(dāng)然我們可能是60年代的，那么今天就是80年代的，那這個(gè)40年代，60年代，80年代，我覺(jué)得之間打通的話那么就是幾個(gè)字，就是奮斗，就是精神，就是毅力，就是拼搏。
宗慶后：實(shí)際上剛才陳總說(shuō)的一點(diǎn)不錯(cuò)，你要奮斗的話，確實(shí)要有個(gè)理想目標(biāo)的，我在讀書(shū)的時(shí)候，盡管就讀到初中畢業(yè)，但我讀書(shū)成績(jī)一直都很好，而且一直是什么少先隊(duì)中隊(duì)長(zhǎng)，大隊(duì)長(zhǎng)，班長(zhǎng)，活動(dòng)能力也比較強(qiáng)，所以那個(gè)時(shí)候理想目標(biāo)也很多，一會(huì)兒想當(dāng)工程師，一會(huì)兒想當(dāng)什么，那個(gè)時(shí)候年紀(jì)還輕呢，對(duì)不對(duì)，但是到了農(nóng)場(chǎng)之后，實(shí)際上盡管是所有的東西，都破滅了，但實(shí)際還是自己認(rèn)為，還是自己是有一個(gè)有用之才，也是能夠干一番事業(yè)的。
陳婷：自己內(nèi)心從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)。
宗慶后：就是一直在想總是要做點(diǎn)事情，總要干番事業(yè)出來(lái)，但沒(méi)有機(jī)會(huì)，沒(méi)有機(jī)會(huì)的話，但是你也是在，不斷在積累各方面的知識(shí) ，也在不斷，轉(zhuǎn)換自己的目標(biāo)就是，所以你到了這后面，回來(lái)以后，剛好碰到有這么個(gè)機(jī)會(huì)，就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
路一鳴：從我們談話到現(xiàn)在，可能宗先生給我們的印象也是，很平和，平易，很親切 ，但是我們從娃哈哈公司，內(nèi)部員工的這個(gè)口風(fēng)那兒聽(tīng)到了一些風(fēng)聲，說(shuō)宗先生在公司內(nèi)部，其實(shí)是很霸道的，很集權(quán)的，比如說(shuō)宗先生覺(jué)得哪個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理做得不好，不用跟銷(xiāo)售公司的老總打招呼，直接就把他撤職，是這樣嗎?
宗慶后：這個(gè)開(kāi)始這幾年可能會(huì)，比較強(qiáng)勢(shì)，比較霸道，現(xiàn)在已經(jīng)不需要強(qiáng)勢(shì)霸道了，他們看見(jiàn)我也很和藹可親。 那么說(shuō)到強(qiáng)勢(shì)呢，可能說(shuō)得不好聽(tīng)就是獨(dú)裁，說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)就是嚴(yán)格管理，但是我認(rèn)為你是要關(guān)愛(ài)員工，實(shí)際上我們員工的福利待遇，工資都是很好的，就是最開(kāi)始比較困難的時(shí)候，很多企業(yè)藥費(fèi)報(bào)不了，我的員工在杭州看病，人家醫(yī)生什么藥都敢給他開(kāi)，因?yàn)橹滥阌绣X(qián)，肯定付得了，所以人家感覺(jué)就不一樣，有的到醫(yī)院看病，你這個(gè)企業(yè)要倒掉了，醫(yī)藥費(fèi)也報(bào)不了的，他藥都不肯給你開(kāi)就是，所以這個(gè)也是造成點(diǎn)麻煩，他看一個(gè)感冒看了幾千塊錢(qián)，員工小孩讀書(shū)的錢(qián)都是我付的，從幼兒園托兒所開(kāi)始，到初中畢業(yè)，你看人家不解決住房問(wèn)題，現(xiàn)在杭州房子多貴啊，我一直在給他們解決住房問(wèn)題，這個(gè)實(shí)際上這個(gè)也是，人家一輩子的大事情，把人家后顧考慮，考慮周到了都幫他們解決掉了。
路一鳴：您還記得您解決了多少套住房?
宗慶后：我是應(yīng)該是老職工基本都解決了，新職工現(xiàn)在大部分也解決掉了，就是后頭來(lái)的是也在逐步在給他解決，我也給他們牛皮吹下了，我可以都給他們解決，條件呢，條件他是要在我這里服務(wù)二十年，而且我員工都有股份，企業(yè)賺的錢(qián)他也能分到紅利，收入這一行也算是最高的了，企業(yè)當(dāng)中，我的員工都住著洋房，開(kāi)著小汽車(chē)，所以大家共同努力奮斗出來(lái)的 ，企業(yè)發(fā)展他也得到好處的，他也得到發(fā)展了，所以他就對(duì)企業(yè)很忠誠(chéng)，他對(duì)干工作也很認(rèn)真 ，也把它當(dāng)自己事業(yè)在干。
路一鳴：宗先生就是杭州人嗎?
宗慶后：杭州人。
路一鳴：我們聽(tīng)說(shuō)在公司內(nèi)部的會(huì)議上，宗先生有時(shí)候，會(huì)用一些杭州的方言，來(lái)闡釋他的觀點(diǎn)，很有特點(diǎn)，我們今天也歸納了一些，我們請(qǐng)宗先生，現(xiàn)場(chǎng)給我們解釋一下，這些話背后都代表著什么，來(lái)。給杭州人打工就要聽(tīng)得懂杭州話，假設(shè)給美國(guó)人打工，難道還要配一個(gè)翻譯，這什么情況下說(shuō)的。
宗慶后：這在開(kāi)會(huì)的時(shí)候，有的外地人聽(tīng)不懂杭州話，就已經(jīng)來(lái)了幾年了，還沒(méi)聽(tīng)懂杭州話，那我開(kāi)玩笑說(shuō)，我說(shuō)你在杭州打工，你就要聽(tīng)得懂杭州話，這無(wú)非調(diào)侃調(diào)侃他，后來(lái)我就馬上講普通話，因?yàn)橛械臅r(shí)候不注意啦，就有時(shí)候說(shuō)說(shuō)就說(shuō)到杭州話去了。
路一鳴：您也在自己也在做調(diào)整。
宗慶后：因?yàn)樗宦?tīng)不懂嗎，你所以講普通話了。
路一鳴：對(duì)對(duì)對(duì) 好 看看第二句，死了張屠夫亦不會(huì)吃帶毛豬。
宗慶后：因?yàn)橛械哪?，就是他是什么區(qū)域經(jīng)理啊，什么省級(jí)經(jīng)理啊，他干的有成就了他就不干活了，他覺(jué)得少了他，好像人家就干不了了，我就說(shuō)這個(gè)。
王璞：這句話用北方話說(shuō)就是，沒(méi)有臭雞蛋還做不出槽子糕了，都是這個(gè)意思。
宗慶后：因?yàn)閺埻婪蚴菍ｉT(mén)殺豬的嘛，對(duì)不對(duì)，所以張屠夫死掉了以后，人家就吃帶毛豬了，還可以另外有。
路一鳴：還有王屠夫，就公司缺了誰(shuí)都行。
宗慶后：對(duì)，就是我也會(huì)殺豬，不要說(shuō)張屠夫了，我在農(nóng)場(chǎng)里我也學(xué)過(guò)殺豬的，也很簡(jiǎn)單的。
路一鳴：宗先生，您覺(jué)得娃哈哈，缺了您行不行。
宗慶后：缺了我也可以呀，到時(shí)候它也就可以了嘛，是吧。
路一鳴：現(xiàn)在到時(shí)候了嗎?
宗慶后：現(xiàn)在我還在的時(shí)候，就這個(gè)時(shí)候就沒(méi)到，我不在了，時(shí)候就到了。
路一鳴：這句話還是您說(shuō)吧?
宗慶后：這個(gè)我們杭州有句話叫，門(mén)角里拉屎天要亮的，這實(shí)際上就是，有時(shí)候要弄虛作假 ，你弄虛作假遲早是要，到時(shí)候要暴露的，就是我希望每個(gè)人做事情，都要實(shí)事求是就是。
路一鳴：后來(lái)您說(shuō)過(guò)這句話之后?
宗慶后：這也不可能說(shuō)，這一句話說(shuō)了之后，大家都不會(huì)弄虛作假，但至少會(huì)敲一下警鐘就是，但是我一直要求他們，做任何事情都要實(shí)事求是，有話就當(dāng)面說(shuō)，所以我們這個(gè)氛圍還比較好，沒(méi)有勾心斗角的這種事情，實(shí)際上也是什么東西呢。我沒(méi)有設(shè)副總經(jīng)理，上面也沒(méi)有主管單位，所以可以造成這么個(gè)局面，否則的話也很難造成這個(gè)局面。
路一鳴：您到現(xiàn)在都沒(méi)設(shè)副總經(jīng)理?
宗慶后：沒(méi)有
路一鳴：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理都是您一個(gè)人?
宗慶后：現(xiàn)在設(shè)已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題了，沒(méi)有人敢跟我挑戰(zhàn)了，當(dāng)時(shí)的話你設(shè)副總，你可能現(xiàn)在也做不到這個(gè)程度。
路一鳴：商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)場(chǎng)上違令者結(jié)果就是一個(gè)殺，這是什么情況下說(shuō)出來(lái)的。
宗慶后：這也是他們不聽(tīng)話的時(shí)候，說(shuō)出來(lái)的。
路一鳴：還敢跟您不聽(tīng)話呢。
宗慶后：他當(dāng)然不會(huì)公開(kāi)跟我頂撞，但他實(shí)際上就我們布置下去，他沒(méi)有干，對(duì)不對(duì)，沒(méi)按照我的要求干嘛，這種情況還是有的。
路一鳴：這個(gè)人最后殺了嗎，。就是帶引號(hào)的殺。
宗慶后：這個(gè)應(yīng)該是有的也殺了，有的也沒(méi)有殺就是。
路一鳴：好 謝謝宗先生。幾句話就能勾勒，宗先生管理企業(yè)的風(fēng)格，想問(wèn)一下兩位評(píng)論員，這樣的風(fēng)格在中國(guó)當(dāng)前的發(fā)展階段當(dāng)中怎么看待?
王璞：其實(shí)沒(méi)做這期節(jié)目之前，我覺(jué)得宗總給我的感覺(jué)，比今天要強(qiáng)勢(shì)得多的多，包括表達(dá)，
路一鳴：今天還算溫和的?
王璞：不 今天宗總表達(dá)出另外一方面，我猜測(cè)是不是有跟，最近跟這個(gè)國(guó)際的公司，娃哈哈之間的這樣一種，跟這場(chǎng)變故，跟這場(chǎng)事件有關(guān)系，您的管理方式有了有所變化。
宗慶后：沒(méi)有任何變化。
王璞：還是跟以前一樣?
宗慶后：一樣
王璞：以前只是那個(gè)表達(dá)的和今天表達(dá)的(不同)。
宗慶后：今天是你在說(shuō)事情，你像我說(shuō)強(qiáng)勢(shì)，我在跟人家爭(zhēng)論，是吧，這我是一直沒(méi)變化的 ，如果要是變化了，肯定早就變瘋子了。
王璞：那還有一個(gè)就是說(shuō)，如果這個(gè)事件沒(méi)有變化，那隨著您年齡的變化，您覺(jué)得管理風(fēng)格會(huì)有所變化嗎?
宗慶后：也沒(méi)有變化，關(guān)鍵他們順了，那就沒(méi)有必要去，去過(guò)分地去說(shuō)他們。、
王璞：還在于成熟度 企業(yè)的成熟度。
宗慶后：他現(xiàn)在慢慢都已經(jīng)規(guī)范了，他很聽(tīng)話你還去罵他干什么，他很認(rèn)真去做了，你還去批評(píng)他干什么。
陳婷：宗總是一個(gè)特別，就是率真的人，他永遠(yuǎn)就會(huì)把自己真實(shí)的東西，告訴，告訴給大家，會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，我覺(jué)得這樣的企業(yè)家，他管理的企業(yè)，可能是沒(méi)有什么公司政治的。
路一鳴：因?yàn)檎味技性谒粋€(gè)人身上了，別人就沒(méi)有必要搞政治。
宗慶后：所以我剛才就說(shuō)，我們公司氛圍比較好，確實(shí)沒(méi)有公司政治，你說(shuō)一個(gè)公司，天天在那兒勾心斗角，你說(shuō)內(nèi)耗的話，你說(shuō)這個(gè)企業(yè)搞得好，搞不好的。
陳婷：對(duì)對(duì)對(duì)
宗慶后：第二我眼里拍我馬屁的人也很少，您拍了也白拍就是。
路一鳴：您的女兒現(xiàn)在在娃哈，有培養(yǎng)她的意思嗎?
宗慶后：她也在管理一部分工廠，如果我女兒她愿意接班，她能接得好，她也可以，不知道她愿不愿意接這個(gè)班呢，接我這個(gè)班太辛苦了。
路一鳴：她接完您的班，可能不會(huì)像您這樣工作。
宗慶后：不像我這樣工作，可能企業(yè)肯定也會(huì)很麻煩。
（上集完）
路一鳴：宗先生他每個(gè)月，每年，他有兩百多天的時(shí)間，在全國(guó)各地的市場(chǎng)巡邏，巡視，兩百多天的時(shí)間，您都不在杭州?
宗慶后：應(yīng)該前幾年是兩百多天，這兩年是兩百多天做不到了，因?yàn)橐?guī)模越來(lái)越大了，事情越來(lái)越多了就是，因?yàn)槲蚁肽阕鰹橐粋€(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，你確實(shí)要了解第一手情況，那么作為企業(yè)來(lái)講，最關(guān)鍵是你的產(chǎn)品賣(mài)不賣(mài)得掉，你產(chǎn)品賣(mài)不掉，你說(shuō)談何什么發(fā)展，或者什么東西，其它你都不用干了，你經(jīng)常在跑，接觸社會(huì)各個(gè)階層，而且你在這個(gè)跟經(jīng)銷(xiāo)商在聊天的時(shí)候，跟這個(gè)批發(fā)商，零售商，聊天的時(shí)候跟消費(fèi)者聊天的時(shí)候，你真正了解到消費(fèi)者，希望現(xiàn)在要什么產(chǎn)品，對(duì)你產(chǎn)品這個(gè)當(dāng)初是好了壞了，各方面都能得到，也能知道就是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他生產(chǎn)什么產(chǎn)品，他的情況怎么樣，那我是要尋找我的優(yōu)勢(shì)，去發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)，要找到人家的薄弱環(huán)節(jié)，去想法去跟他去競(jìng)爭(zhēng)就是，那同時(shí)要講，確實(shí)來(lái)講，我們的銷(xiāo)售也遍布全國(guó)，這個(gè)八千多個(gè)人，他到底在不在干活，你也不知道，他給你反映情況是真的還是假的你也不知道，但你自己都去跑了，都掌握得清清楚楚，所以他也騙不了你。
路一鳴：這些都得自己去跑嗎?
宗慶后：我想就是我做每件事情，我首先自己要它搞懂，當(dāng)然現(xiàn)在有的老板做大了以后，就不用干了，就是高爾夫打打，怎么弄弄也可以，這說(shuō)明我的能力比較差一點(diǎn)，沒(méi)有辦法就這么休閑的辦法，能把企業(yè)管好，對(duì)不對(duì)，但我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈了，確實(shí)你要更用心，現(xiàn)在壓力也越來(lái)越大了，有幾萬(wàn)員工，靠我們吃飯的可能幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)人，一旦掉下來(lái)的話，也很麻煩。第二個(gè)呢我這一輩子，四十二歲去創(chuàng)業(yè)，也就做了娃哈哈這一個(gè)事業(yè)，
我也不希望就是，我希望它能夠成為百年老店，基業(yè)常青，也不要說(shuō)在我手里再讓它倒下去，，
我看我們中國(guó)的企業(yè)，包括世界的企業(yè)，生命力都不強(qiáng)，有的幾年就倒了，所以我想要把這個(gè)企業(yè)搞好，確實(shí)要花點(diǎn)力氣，花點(diǎn)精力。
路一鳴：兩位評(píng)論員肯定見(jiàn)過(guò)，很多種類型的企業(yè)家，我們?cè)趺纯创?，這種類型的企業(yè)家，勞模式的企業(yè)家。
宗慶后：這種企業(yè)家已經(jīng)落后了。
王璞：我覺(jué)得想起一個(gè)詞了，就是您剛才說(shuō)勞模，因?yàn)槲沂侨珖?guó)勞動(dòng)模范，我覺(jué)得就一句話，就是俯首甘為孺子牛的感覺(jué)，其實(shí)人家都經(jīng)常說(shuō)，賺第一個(gè)一百萬(wàn)是為自己賺的，之后就是為社會(huì)賺的，其實(shí)這句話說(shuō)起來(lái)，對(duì)沒(méi)掙到一百萬(wàn)的人覺(jué)得，這個(gè)話是站著說(shuō)話不腰疼，實(shí)際真正像宗總這樣，坐到這個(gè)沙發(fā)這個(gè)位置的人，其實(shí)這句話絕對(duì)是真理，這個(gè)中國(guó)民族品牌也好，或者說(shuō)中國(guó)的這個(gè)，這些企業(yè)家創(chuàng)辦的一些企業(yè)，我覺(jué)得今后可能都是，要能做到這樣，俯首甘為孺子牛的境界，使這個(gè)創(chuàng)造的這個(gè)企業(yè)成為一個(gè)百年基業(yè)的企業(yè)我覺(jué)得我們應(yīng)該為他鼓掌的。
路一鳴：陳女士，我希望您的問(wèn)題，能增加一個(gè)難度系數(shù)，我附加一個(gè)問(wèn)題，為什么剛才宗先生，最后加了一句，說(shuō)這樣的企業(yè)家是落后的企業(yè)家。
陳婷：他是自我調(diào)侃，自嘲，我不覺(jué)得這是落后的，因?yàn)槲覀児ぷ鞯脑虬?，我可能接觸全球的企業(yè)家都有，我發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)家，其實(shí)大部分是宗總這樣的，而不是那些天天打高爾夫的，我覺(jué)得以這個(gè)，以就是做消費(fèi)類產(chǎn)品的，這樣的企業(yè)的一把手，CEO，不管這個(gè)規(guī)模有多大，一年一定要花一點(diǎn)時(shí)間，到現(xiàn)場(chǎng)去，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在學(xué)了西方的這個(gè)所謂先進(jìn)的企業(yè)文化之后，就把我們自己給丟了，那我覺(jué)得是不應(yīng)該的所以你讓我增加點(diǎn)難度系數(shù)那我就想呼吁一下有更多的人向宗總這樣的，這個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)中去的這樣企業(yè)家來(lái)學(xué)習(xí)。
路一鳴：我們大致地了解了一下，宗先生對(duì)自己企業(yè)了解的這個(gè)程度，比如說(shuō)他會(huì)經(jīng)常到一線去調(diào)研，去考察，他對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都了如指掌，你看我們桌子上，包括宗先生旁邊那個(gè)桌子上和我的桌子上擺了這么多的東西，就每一瓶都不一樣，現(xiàn)在我們來(lái)測(cè)驗(yàn)一下，宗先生這個(gè)這么多年俯首甘為孺子牛的工作成果。這么多的產(chǎn)品，它都是哪年上市的，就是開(kāi)始賣(mài)的，，當(dāng)年它的銷(xiāo)售數(shù)字是多少，看看宗先生還記不記得，這么一個(gè)勞模式的企業(yè)家，我們看看他的含金量。，我手里拿的，都是您這些產(chǎn)品的圖片。
宗慶后：我這個(gè)第一個(gè)產(chǎn)品是兒童營(yíng)養(yǎng)液，現(xiàn)在已經(jīng)不做了，這個(gè)實(shí)際上我真正的第一桶金，是這個(gè)兒童營(yíng)養(yǎng)液。
路一鳴：哪一年上市的?
宗慶后：應(yīng)該是這個(gè)1988年。
路一鳴：當(dāng)年銷(xiāo)售多少?
宗慶后：當(dāng)年銷(xiāo)售的話這個(gè)幾千萬(wàn)，到后面是做到幾個(gè)億。第二個(gè)是瓶裝水跟這個(gè)AD鈣奶，然后就是非?？蓸?lè)了。
路一鳴：非?？蓸?lè)，這個(gè)哪年上市的?
宗慶后：這個(gè)是1991年。，
路一鳴：當(dāng)年銷(xiāo)售額?
宗慶后：剛開(kāi)始肯定都很少的，最早的時(shí)候我那個(gè)果奶是大贈(zèng)送才開(kāi)始把市場(chǎng)打開(kāi)的，免費(fèi)喝。娃哈哈就搞了個(gè)百萬(wàn)，百萬(wàn)瓶的大贈(zèng)送才給它搞開(kāi)來(lái)的。那個(gè)時(shí)候最開(kāi)始幾百萬(wàn)，現(xiàn)在幾十個(gè)億。
路一鳴：這個(gè)是我們最熟悉的?
宗慶后：這是瓶裝水，其實(shí)我第一個(gè)產(chǎn)品是營(yíng)養(yǎng)液，第二個(gè)產(chǎn)品是AD鈣奶，那個(gè)時(shí)候叫果奶，后來(lái)又發(fā)展成AD鈣奶，現(xiàn)在發(fā)成爽歪歪了就是，就是逐步在發(fā)展，因?yàn)椴粩嘣谏?jí)換代嘛。那么這第三個(gè)產(chǎn)品是瓶裝水，這個(gè)純凈水。
路一鳴：好像是第一批，那時(shí)候中國(guó)人第一批接觸瓶裝水就有娃哈哈?
宗慶后：沒(méi)有，人家先做，我比人家后面。
路一鳴：前面是誰(shuí)?
宗慶后：這個(gè)水是廣東那面做得最早，那個(gè)時(shí)候叫蒸餾水，我們是做的純凈水，這個(gè)名字還是我給它取出來(lái)的，現(xiàn)在大家也都叫純凈水。有了一定實(shí)力之后，我就搞了非?？蓸?lè)，后面我們就茶飲料也開(kāi)始了，果汁飲料也開(kāi)始，茶現(xiàn)在銷(xiāo)到四十來(lái)個(gè)億吧。，
路一鳴：說(shuō)幾千萬(wàn)的時(shí)候，您說(shuō)的這么輕松，當(dāng)然你做個(gè)小企業(yè)，做個(gè)幾千萬(wàn)是比較難的。
宗慶后：這個(gè)對(duì)我來(lái)講，幾千萬(wàn)就不當(dāng)回事情，幾個(gè)億的話，就這個(gè)產(chǎn)品也是沒(méi)算打開(kāi)，這個(gè)規(guī)模也不行。
路一鳴：后面這些?
宗慶后：后面就是激活，激活。然后就是爽歪歪，就是營(yíng)養(yǎng)快線。
路一鳴：您的產(chǎn)品真多，我這都拿不過(guò)來(lái)了。
宗慶后：然后就Hello，C，啤爾茶爽。，
路一鳴：好，請(qǐng)坐宗先生。
王璞：您除了這個(gè)飲料，有沒(méi)有可能進(jìn)入一個(gè)像酸奶，奶粉這類的寶貝領(lǐng)域，有沒(méi)有準(zhǔn)備養(yǎng)這類孩子?
宗慶后：我2010年準(zhǔn)備做嬰幼兒配方奶粉。為什么呢這兩年生育高峰又來(lái)了
王璞：這是我們《奮斗》節(jié)目獨(dú)家挖出來(lái)的料
宗慶后：這個(gè)生育高峰每年生產(chǎn)產(chǎn)生幾千萬(wàn)嬰兒，就是每年產(chǎn)生一個(gè)國(guó)家了，就是這個(gè)需求量大，所以我明年是開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的話，開(kāi)發(fā)奶粉的話，我是叫人家給我貼牌，我叫荷蘭的菲士蘭公司給我貼牌加工的，一方面以前我們中國(guó)的企業(yè)都給人家貼牌加工，現(xiàn)在我們叫人家給我們貼牌加工，也是一個(gè)轉(zhuǎn)變。
陳婷：就是它加工貼你的牌是吧
宗慶后：對(duì)，娃哈哈提供牌子了，那么也是我找它貼牌加工的呢，實(shí)際上歐洲的奶源是更多，更賣(mài)不掉，倒奶的情況比中國(guó)更嚴(yán)重，它那個(gè)奶實(shí)際上是，賣(mài)到一毛八分錢(qián)歐元一公斤現(xiàn)在硬邦邦提升到兩毛二歐元一公斤，但它賣(mài)不掉，因?yàn)闅W洲的這個(gè)奶粉廠都是奶農(nóng)投資的，，它主要消化到牛奶嗎，要產(chǎn)生牛奶要給它賣(mài)掉，因?yàn)榕Ｋ皇钦f(shuō)，今天可以不生產(chǎn)了，奶不出來(lái)了，它管你生產(chǎn)不生產(chǎn)，它的奶都要出來(lái)
陳婷：這個(gè)現(xiàn)在能報(bào)道了嗎?
宗慶后：這個(gè)可以報(bào)道的
路一鳴：他都說(shuō)了，我們都要播出了
宗慶后：因?yàn)檫@次我們?cè)谀沁吅瀰f(xié)議的時(shí)候，他們的經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)也出席了，我們商務(wù)部的仇部長(zhǎng)助理也出席了，
路一鳴：這是娃哈哈的下一個(gè)寶貝，我們提前預(yù)知了
宗慶后：其實(shí)我們這個(gè)，當(dāng)然這個(gè)奶粉質(zhì)量很好
路一鳴：就是銷(xiāo)售員的這個(gè)本色還是露出來(lái)了，我們談?wù)勥@個(gè)寶貝，這是我們特別感興趣的一個(gè)產(chǎn)品，我事先沒(méi)有跟大家打招呼，我問(wèn)問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)有多少人喝過(guò)非?？蓸?lè)?
陳婷：你沒(méi)喝過(guò)嗎?這個(gè)應(yīng)該喝過(guò)，
宗慶后：他們肯定是買(mǎi)買(mǎi)我面子舉手的，因?yàn)榇髮W(xué)校園里可能喝我的這個(gè)是比較少的
路一鳴：這是哪年推出的?
宗慶后：應(yīng)該是1998年，
路一鳴：1998年，十一年了，您對(duì)它這個(gè)寶貝目前成長(zhǎng)的狀況怎么評(píng)價(jià)?
宗慶后：這個(gè)是晚步成長(zhǎng)，因?yàn)槭裁?后來(lái)我是也沒(méi)有去重點(diǎn)去搞它的。因?yàn)楹髞?lái)感覺(jué)到什么東西呀，人家自己家里面就在說(shuō)就是這個(gè)東西不健康，碳酸類飲料不健康，所以我們也沒(méi)有重點(diǎn)去發(fā)展它，為什么它在中國(guó)還是在增量呢?因?yàn)檗r(nóng)村剛開(kāi)始在喝，所以它還是在增量，現(xiàn)在在城市里消費(fèi)已經(jīng)在減少了，家長(zhǎng)特別是家長(zhǎng)，他不愿意讓小孩子喝，但年輕人還是喜歡喝，因?yàn)楸容^刺激，所以在大學(xué)校園里，實(shí)際上我們主要還是應(yīng)該是人家的市場(chǎng)，所以剛才他們舉手，可能是買(mǎi)買(mǎi)我面子，不要給我太難看，就是都沒(méi)喝過(guò)非?？蓸?lè)就是。
陳婷：我不是的，這個(gè)我是消費(fèi)者，因?yàn)槲液瓤蓸?lè)呢，我不知道我們中國(guó)人的胃是不是都不太一樣，我喝那個(gè)可口可樂(lè)就感覺(jué)脹肚子，就很不舒服，喝這個(gè)非常可樂(lè)呢就不脹，所以這是我個(gè)人的一個(gè)，作為消費(fèi)者的一個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)，所以我剛才也舉手了，并不是給您拍一下。
路一鳴：宗先生說(shuō)了說(shuō)這個(gè)城市的消費(fèi)群呢，現(xiàn)在正在遠(yuǎn)離碳酸類飲料，但是你看這是我們記者發(fā)現(xiàn)的，在農(nóng)村的居民的墻上，刷的非?？蓸?lè)的廣告
宗慶后：當(dāng)時(shí)非常可樂(lè)誕生的時(shí)候，那段時(shí)間我在那個(gè)水淹七軍的時(shí)候，我已經(jīng)開(kāi)始在做飲料了，但那個(gè)時(shí)候很小很小，所以人家說(shuō)中國(guó)的可樂(lè)要跟它抗衡一下，那個(gè)時(shí)候我也不敢想，但我是應(yīng)該支持他們的，但實(shí)際上當(dāng)時(shí)實(shí)力不夠全垮下來(lái)了，那個(gè)時(shí)候中國(guó)也有很多可樂(lè)的，
就我們杭州有個(gè)中國(guó)可樂(lè)，什么少林可樂(lè)，天府可樂(lè)，有很多很多可樂(lè)的，但是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家，后來(lái)我實(shí)力強(qiáng)了以后，我感覺(jué)我可以跟它競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)了，那個(gè)時(shí)候它這個(gè)可樂(lè)說(shuō)起來(lái)很神秘的哈，好像是這個(gè)配方很神秘的，現(xiàn)在我這個(gè)一試，一打開(kāi)就知道里面是什么東西了，實(shí)際上它是很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單的東西，一點(diǎn)都沒(méi)有什么東西的，所以很簡(jiǎn)單的一個(gè)產(chǎn)品，所以我當(dāng)時(shí)也就生產(chǎn)這個(gè)這個(gè)可樂(lè)，非?？蓸?lè)，但是我們也比較現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，人家?guī)资臧堰@個(gè)市場(chǎng)在做的話，你去跟它去打的話肯定是打不過(guò)它的，但是它有很多地方它沒(méi)去就是
陳婷：差異化競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域化
宗慶后：這個(gè)它農(nóng)村市場(chǎng)沒(méi)下去，第二好多一些邊遠(yuǎn)比較窮的省份也沒(méi)去，所以我在這些地方先打，
路一鳴：那你去了就能賺錢(qián)嗎?
宗慶后：我肯定賺錢(qián)，而且人家有這些地方我是第一品牌的，它比我后進(jìn)去的，它是第二品牌了，到現(xiàn)在我們有幾個(gè)省的話，我們銷(xiāo)量是占第一的。那這兩年應(yīng)該說(shuō)崇洋媚外的心理現(xiàn)在也慢慢減少了，所以也知道就是中國(guó)的產(chǎn)品不比人家差，可能外國(guó)的產(chǎn)品問(wèn)題更多就是。所以現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)我們打過(guò)的產(chǎn)品來(lái)講，跟洋人競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該說(shuō)也是不會(huì)輸給人家的。
路一鳴：剛才您上場(chǎng)之前我也了解過(guò)，很多人對(duì)您的產(chǎn)品很熟悉，都喝過(guò)，有一個(gè)小問(wèn)題先問(wèn)一下，后邊還有一個(gè)大問(wèn)題，就這個(gè)AD鈣奶的瓶子他們說(shuō)為什么比以前小了?裝的東西沒(méi)那么多了?
宗慶后：沒(méi)有吧?我們是多少毫升就多少毫升，貨真價(jià)實(shí)的。
路一鳴：剛才是誰(shuí)問(wèn)的?這個(gè)男同學(xué)問(wèn)的，來(lái)把話筒給他
觀眾：我記得是小時(shí)候喝的時(shí)候是五瓶好像，五瓶裝的，就是一排是五瓶，一排是五瓶的，就是小小的那個(gè)，那個(gè)時(shí)候最早是六瓶的，100毫升的，而且那種瓶子是上面帶一種蓋子，然后很大的那一種。
宗慶后：我覺(jué)得它有各種規(guī)格的，各種品種的，不會(huì)，不可能說(shuō)你這個(gè)200毫升給它裝個(gè)180毫升，當(dāng)200毫升去賣(mài)了不可能的，這個(gè)最簡(jiǎn)單的常識(shí)。你要它欺騙消費(fèi)者，怎么欺騙，你就完了，完了。
路一鳴：這么快就被說(shuō)服了?
宗慶后：而且這個(gè)產(chǎn)品不灌滿還要出問(wèn)題的，不灌滿它把這個(gè)瓶子吸進(jìn)去
路一鳴：宗先生很在意消費(fèi)者們對(duì)他產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，這樣消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品我剛才說(shuō)了很了解，娃哈哈這三個(gè)字呢，現(xiàn)在跟中國(guó)人的生活聯(lián)系得很緊密，我現(xiàn)在就隨手拿起其中的某件產(chǎn)品，看誰(shuí)能說(shuō)對(duì)它的廣告詞，好不好?娃哈哈冰紅茶
觀眾：冰力十足
路一鳴：說(shuō)得對(duì)嗎?
宗慶后：冰力十足是其中一句話，四個(gè)字，有。
路一鳴：說(shuō)得對(duì)，獎(jiǎng)品就是宗先生親筆簽名的一瓶冰紅茶
宗慶后：謝謝啊。
路一鳴：這還喝嗎?
觀眾：喝，瓶子留著，
路一鳴：好。Hello，C柚，
觀眾：每天兩次C的問(wèn)候，Hello，C100，這不是您請(qǐng)來(lái)的托兒吧?不是，是我們請(qǐng)來(lái)的托兒。
宗慶后：恭喜恭喜!
路一鳴：娃哈哈的董事長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)簽售，我再說(shuō)一個(gè)，再舉一個(gè)。最新的這個(gè)，啤兒茶爽
觀眾：你OUT了。
路一鳴：這不算，這邊的觀眾，怎么一個(gè)都想不起來(lái)啊?
陳婷：這邊都OUT了
宗慶后：這個(gè)OUT了變流行語(yǔ)了，待會(huì)兒拿下去給他們分分算了，好，謝謝。
路一鳴：大家對(duì)娃哈哈的產(chǎn)品呢確實(shí)很熟悉，因?yàn)樗町?dāng)中離我們真是太近了，在媒體上也頻繁地出現(xiàn)，現(xiàn)在我想請(qǐng)觀眾給我們談一談，大家對(duì)娃哈哈這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)系列產(chǎn)品，這個(gè)企業(yè)的形象，一個(gè)什么樣的印象?，
觀眾：首先來(lái)談一下我對(duì)娃哈哈AD鈣奶的一個(gè)印象，我覺(jué)得它是從小陪伴我長(zhǎng)大的一個(gè)基本的東西了應(yīng)該說(shuō)，我最記得就是小時(shí)候，陪我奶奶去菜市場(chǎng)的時(shí)候一定要路經(jīng)一個(gè)小賣(mài)部，然后每次我都哭著鬧著要喝這個(gè)AD鈣奶，是一個(gè)童年非常深刻的記憶，
路一鳴：你覺(jué)得這些廣告語(yǔ)怎么樣?
觀眾：很時(shí)髦，很能打動(dòng)我們?nèi)诵?，然后?jīng)常會(huì)變成流行語(yǔ)，我記得小時(shí)候那個(gè)娃哈哈那首歌我們經(jīng)常唱，什么甜甜的酸酸的，有營(yíng)養(yǎng)味道好，這樣非常記憶深刻。
路一鳴：謝謝，你已經(jīng)被聘為娃哈哈的免費(fèi)義務(wù)宣傳員了，大家可能不知道這些廣告語(yǔ)是怎么來(lái)的?我聽(tīng)說(shuō)咱們娃哈哈的廣告語(yǔ)，咱們做的廣告從來(lái)不用4A廣告公司，都是我們自己策劃的是嗎?
宗慶后：應(yīng)該很多是我們自己策劃的，有的也請(qǐng)人家策劃的，一開(kāi)始我們那個(gè)營(yíng)養(yǎng)液，喝了娃哈哈，吃飯就是香，就是中央電視臺(tái)的陳漢元，給我們策劃的，當(dāng)時(shí)很多人說(shuō)土，我當(dāng)時(shí)也下了很大決心，我說(shuō)好，做，一做以后就是產(chǎn)品銷(xiāo)路一下就上來(lái)了，為什么?很簡(jiǎn)單因?yàn)槟惚旧砭褪情_(kāi)胃的嘛，喝了娃哈哈，吃飯就是香，很簡(jiǎn)單就是把這個(gè)意思說(shuō)清楚了，
路一鳴：那這個(gè)你OUT了是誰(shuí)想出來(lái)的?
宗慶后：這是我們廣告部年輕人想出來(lái)的，現(xiàn)在我們廣告部也都是年輕人，OUT就過(guò)時(shí)了嘛，是不是?
觀眾：是
路一鳴：這些廣告語(yǔ)最后都是您最后要簽字定下來(lái)?
宗慶后：最后他們肯定是征求一下我的意見(jiàn)，我也在不斷學(xué)習(xí)他們的那個(gè)嘛，因?yàn)槲腋麄儜?yīng)該也有點(diǎn)代溝了嗎，這個(gè)OUT了它是英語(yǔ)嗎，對(duì)不對(duì)?我也不懂英語(yǔ)，他們告訴我是什么意思。
路一鳴：那你怎么能覺(jué)得這句話就肯定會(huì)流行起來(lái)?
宗慶后：當(dāng)時(shí)也沒(méi)有感覺(jué)到它會(huì)流行起來(lái)，但是后來(lái)事實(shí)上它是流行起來(lái)了，所以年輕人感覺(jué)這句話很時(shí)髦了，是不是，就是他有代溝了嗎，感覺(jué)你是落伍了嘛，他們才是最先進(jìn)的，最好的嘛
路一鳴：我很奇怪，因?yàn)槲覀兘?jīng)常也跟廣告公司的老總們座談，也跟企業(yè)家們聊他們的營(yíng)銷(xiāo)，整體的形象、廣告，為什么娃哈哈除了吃飯就是香之外，不用外界的力量?
宗慶后：有的也用的，就我認(rèn)為現(xiàn)在我們是有個(gè)什么問(wèn)題啊，我認(rèn)為我們現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)管理的理論界也好，各方面也好，都是用人家西方的理論，我認(rèn)為有的時(shí)候呢這個(gè)西方理念，我認(rèn)為在它當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厥怯幸欢ǖ某晒Φ臇|西，這個(gè)理論是總結(jié)出來(lái)的嘛，但是關(guān)鍵你到中國(guó)來(lái)是不是可以全部照搬使用，我覺(jué)得這個(gè)是個(gè)大問(wèn)題，我覺(jué)得有的東西是不能照搬使用的，你按照中國(guó)的自己的國(guó)情，自己的文化，其實(shí)就是我們自己的管理經(jīng)驗(yàn)，包括娃哈哈現(xiàn)在也是一樣的。
路一鳴：怎么看待宗先生這樣的思路，兩位評(píng)論員?
陳婷：他的這些口號(hào)，在我們按這個(gè)西方的一些管理思想或者營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)套的話，覺(jué)得娃哈哈的一些口號(hào)，甚至都有點(diǎn)土，什么叫OUT?OUT還好一點(diǎn)，洋氣一點(diǎn)，什么叫吃飯就是香?吃飯就是香，就是覺(jué)得這太通俗了，但是恰恰它就是消費(fèi)者需要的，因?yàn)閷?duì)于這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者就是他的上帝，我覺(jué)得宗總他的企業(yè)是尊重了消費(fèi)者，滿足了就發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的需求，然后讓自己的產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者的需求，所以最后才贏得了市場(chǎng)，就是我們中國(guó)的國(guó)情，可能就是土地，就是土，我們?cè)谀承﹨^(qū)域就是要土，這個(gè)土就是不是我們?nèi)粘＠斫獾倪@個(gè)土，應(yīng)該就是說(shuō)符合了我們的文化，符合了我們的需求，這個(gè)就會(huì)成功。我覺(jué)得我今天看到宗總是一個(gè)其實(shí)他是一個(gè)可以把自己，端起來(lái)的一個(gè)企業(yè)家了，但是他沒(méi)有，他離消費(fèi)者的這個(gè)距離，今天現(xiàn)場(chǎng)其實(shí)我們就看到了，他平日工作的一個(gè)縮影，這是我的一個(gè)觀察，謝謝。
路一鳴：在剛剛過(guò)去的這個(gè)全球金融風(fēng)暴的過(guò)去的這一年，我們知道很多浙江、長(zhǎng)三角地區(qū)的企業(yè)都受到了影響，但是娃哈哈好像沒(méi)受到什么影響，反而有一個(gè)增長(zhǎng)地迅猛地態(tài)勢(shì)，您是怎么做到這一點(diǎn)的?
宗慶后：首先我覺(jué)得這個(gè)也是長(zhǎng)期這么做下來(lái)的結(jié)果，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)堅(jiān)持主業(yè)發(fā)展，你看我沒(méi)有搞什么房地產(chǎn)，也沒(méi)有搞什么股票，也沒(méi)有搞什么期貨，就那些投資、暴利這種行業(yè)，我都沒(méi)有進(jìn)去，就專心一致在搞飲料，在這個(gè)行業(yè)里面做強(qiáng)做大，做成中國(guó)最大的。第二個(gè)我們?cè)谶@些年也堅(jiān)持小步快跑，比較穩(wěn)妥地在發(fā)展，就不做自己能力做不到的事情，所以你看看就是應(yīng)該說(shuō)我們也沒(méi)有大的失誤就是，那么現(xiàn)金流也比較好，沒(méi)有一分錢(qián)銀行貸款，而且有大量存款，你說(shuō)人家經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我還有得是錢(qián)嘛。所以人家不能發(fā)展，我還照樣能發(fā)展，那么在這個(gè)金融危機(jī)來(lái)了之前呢，我感覺(jué)對(duì)我來(lái)講是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的人沒(méi)有錢(qián)了，發(fā)展受到了一些障礙了，我資金實(shí)力也很雄厚，各方面基礎(chǔ)都打得很好，我認(rèn)為對(duì)我來(lái)講是個(gè)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，所以我去年投了六十多個(gè)億，投資最大的一年，投了一百多條生產(chǎn)線，所以今年一部分投產(chǎn)以后，我的產(chǎn)能增加了，所以我今年又增加了經(jīng)銷(xiāo)商，又增加了新產(chǎn)品，又增加了廣告投入，它是一個(gè)良性循環(huán)，所以今年是增加了一倍利潤(rùn)，增加了一倍。
路一鳴：曾經(jīng)有一段時(shí)間一直在爭(zhēng)論，就是企業(yè)家對(duì)一個(gè)企業(yè)的作用他到底應(yīng)該體現(xiàn)在哪兒?
宗慶后：企業(yè)家應(yīng)該是對(duì)企業(yè)最后應(yīng)該起一個(gè)關(guān)鍵作用，但是最重要還是要靠全體員工，全體員工不努力的話，企業(yè)家本事再大，他也搞不好的，娃哈哈是個(gè)大家庭，大家為這個(gè)家出力，家庭也對(duì)他，給他一個(gè)溫暖，一個(gè)保障就是。
路一鳴：我知道今天在場(chǎng)的很多人呢，聽(tīng)了您的談話之后，都會(huì)對(duì)您表示很欽佩，可是我們今天這個(gè)電視機(jī)前的觀眾，他們沒(méi)有辦法來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，但是我相信這里面也有兩種人，一種是像您一樣，也一直在打拼的中國(guó)的企業(yè)家，還有一種呢是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他一直在電視機(jī)前盯著您，看您怎么說(shuō)的，怎么管理自己的企業(yè)的，您能不能對(duì)這兩種人，分別送他們幾句話?
宗慶后：實(shí)際上我也說(shuō)，因?yàn)槲艺J(rèn)為公平合理的競(jìng)爭(zhēng)，才能推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，企業(yè)進(jìn)步，所以我認(rèn)為這個(gè)你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的話，企業(yè)也不會(huì)進(jìn)步，社會(huì)也不會(huì)進(jìn)步。你有朝一日說(shuō)中國(guó)人只能喝娃哈哈，其它都不能喝的話，我想娃哈哈絕對(duì)生產(chǎn)不出來(lái)好飲料來(lái)，反正不愁賣(mài)了嗎，只有競(jìng)爭(zhēng)以后，才能促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者去享受就是。所以我認(rèn)為我們歡迎各家企業(yè)，進(jìn)行公平的競(jìng)爭(zhēng)，但我感覺(jué)現(xiàn)在有的企業(yè)，卻在那里搞一些不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，不太好，這種方式我覺(jué)得就是最終可能會(huì)導(dǎo)致你的企業(yè)衰退，甚至沒(méi)有了。
路一鳴：那和您一樣，一直在往前沖的，中國(guó)的企業(yè)家呢，您跟他們說(shuō)什么?
宗慶后：我覺(jué)得就是應(yīng)該說(shuō)，我們要有危機(jī)感，企業(yè)是逆水行舟，不進(jìn)則退，不要以為現(xiàn)在很好了，你會(huì)永遠(yuǎn)會(huì)很好，所以你要不斷地創(chuàng)新，不斷地去前進(jìn)，才能保持企業(yè)的永葆青春，才能成為一個(gè)基業(yè)常青，百年老店。
路一鳴：好，謝謝。最后按照我們節(jié)目的規(guī)范，請(qǐng)宗先生在您的照片上，寫(xiě)下自己的奮斗語(yǔ)錄。
宗慶后：實(shí)際上這個(gè)也是我們企業(yè)經(jīng)常跟他們說(shuō)的一句話，我認(rèn)為做人就要自強(qiáng)不息!
路一鳴：好，一個(gè)自強(qiáng)不息的企業(yè)家，帶出了一個(gè)令人矚目的企業(yè)，當(dāng)然每一個(gè)企業(yè)家身上，都有他值得我們尊敬和學(xué)習(xí)的特質(zhì)，然而我想每一個(gè)成功的人，和每一個(gè)成功的企業(yè)的背后，都應(yīng)該有這四個(gè)字來(lái)做支撐，這也是我們這個(gè)國(guó)家和這個(gè)民族，想要成為強(qiáng)大的國(guó)家和強(qiáng)大的民族的基礎(chǔ)理念，自強(qiáng)不息，感謝宗先生，感謝兩位評(píng)論員，感謝現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，再見(jiàn)!
聯(lián)系客服
