無論是歷史書還是與歷史有關(guān)的一些小說演義，里面都會記載，當(dāng)謀士給他的主公出計(jì)策的時(shí)候，一般都會出上中下三策。而主公在進(jìn)行選擇的時(shí)候，實(shí)際上往往不會選上策，反而經(jīng)常會選中策，那么為什么會出現(xiàn)這么奇怪的事情呢？
其實(shí)，這里反映了一個(gè)非常深刻的領(lǐng)導(dǎo)思想，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)思想不僅古代的主公們一直非常重視，就算是當(dāng)下一些有見識的領(lǐng)導(dǎo)者，也會給予認(rèn)真研究。
這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)思想就是關(guān)于“謀”與“斷”的問題。
最早把“謀”與“斷”這個(gè)問題書面化的是李世民。李世民認(rèn)為，他的兩位宰相房玄齡和杜如晦，房玄齡善“謀”，但是卻不善“斷”；而杜如晦善“斷”，但是不善“謀”。而李世民由于同時(shí)具有房玄齡和杜如晦兩大宰相，一個(gè)負(fù)責(zé)“謀”，一個(gè)負(fù)責(zé)“斷”，因此，他這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)梅浅Ｊ娣?/p>
所以，如果想要把一個(gè)主公當(dāng)出色，那么他的人才中，就必須要有“謀”的，同時(shí)又要有“斷”的。當(dāng)然了，像房玄齡、杜如晦這樣，有謀有斷這種情況的，其實(shí)是很少的。一般的模式，應(yīng)該是謀士們負(fù)責(zé)“謀”，主公們負(fù)責(zé)“斷”。
三國時(shí)期有兩大主公，一個(gè)主公是袁紹，另一個(gè)主公是曹操。眾所周知，曹操“唯才是舉”，有非常多的謀士。其實(shí)袁紹的謀士也非常多。袁紹雖然出生于“四世三公”家庭，但是他能夠放下身段禮賢下士，所以當(dāng)時(shí)中原地區(qū)的很多謀士，都跑去投奔了他。
但是，官渡之戰(zhàn)的結(jié)果是曹操打勝，而袁紹打敗了。袁紹失敗的原因，并不是沒人給他出謀劃策。其實(shí)，當(dāng)時(shí)有非常多的人給袁紹獻(xiàn)計(jì)，但由于很多人的計(jì)策都不一樣，甚至截然相反，因此令袁紹難“斷”。他拿不定主意，優(yōu)柔寡斷，不知道哪一條主意好。
比如，當(dāng)曹操和劉備打起來以后，當(dāng)時(shí)就有謀士跟袁紹說，讓他這個(gè)時(shí)候出兵攻打曹操，這是最好的時(shí)機(jī)。但是袁紹拿不定主意，最后也就貽誤戰(zhàn)機(jī)了。
曹操卻不一樣。同樣的，在曹操那里也有很多人給曹操出主意，曹操都能做出準(zhǔn)確的判斷。比如官渡之戰(zhàn)前，有人主張曹操打仗，有人主張他投降。曹操堅(jiān)決支持打仗，這就是曹操的決斷能力。
官渡大戰(zhàn)之前，許攸去投奔他。許攸給他出主意，讓他襲取袁紹的糧餉，燒毀袁紹的糧倉。曹操通過判斷，覺得這確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的主意，所以他立馬就執(zhí)行了。
顯然，曹操在判斷能力方面，是明顯高于袁紹的，因此他最終能打勝。這也說明，對于領(lǐng)導(dǎo)者來說，“斷”比“謀”更重要。
通過以上的分析，我們就明白，為什么謀士要說上中下三策了。
因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的主公，必然是會有很多謀士的。一個(gè)謀士想要脫穎而出，引起主公的重視，甚至讓主公只重視他一個(gè)人，而忽略其他謀士的存在，他就會同時(shí)談到上中下三策。既然已經(jīng)把上策、中策、下策都給談了，也就意味著，他把所有謀士所能夠說的話，都已經(jīng)說完了。如此一來，別人還有什么可說的呢？自然就無話可說了。而相比之下，自己就更能獲得主公的賞識了。
由此可見，所有那些提出上中下三策的謀士，其實(shí)都是想獨(dú)自霸占“話筒”，獨(dú)自掌控話語權(quán)，不給其他謀士留下生存的空間。
劉備為什么那么喜歡龐統(tǒng)？就是因?yàn)辇嫿y(tǒng)給予了劉備三策，一個(gè)龐統(tǒng)抵得過一大幫謀士，其他人就可以不用了。
那么，為什么君王一般又會選擇中策呢？
君王選擇中策，事實(shí)上是君王追求“穩(wěn)定”的一種表現(xiàn)。
君王和大將是不一樣的。一個(gè)人如果是大將，那么他在戰(zhàn)場上可以進(jìn)行大膽的行動(dòng)，以求出奇制勝。但是如果他是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，他就會首先考慮退路，考慮一個(gè)萬全之策，然后才會執(zhí)行。因?yàn)樗?，如果他失敗了，那么也就意味著全軍覆沒了。
韓信和諸葛亮都進(jìn)行過從蜀地出發(fā)，攻打中原地區(qū)的戰(zhàn)爭，但韓信打得很好，諸葛亮卻戰(zhàn)績很一般，這就是因?yàn)轫n信和諸葛亮的角色不一樣。韓信只是一個(gè)大將，所以他會兵行險(xiǎn)招，希望能夠通過出其不意的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，把敵方打敗。而諸葛亮?xí)紤]，如果這樣作戰(zhàn)失敗了，那么，整個(gè)蜀軍的損失將是巨大的，而他也是會承擔(dān)責(zé)任的。這樣一來，諸葛亮在朝廷中獨(dú)一無二的發(fā)言權(quán)也就沒有了。
從這里可以看出，上策，一般就是出奇制勝的計(jì)策；中策，往往就是有退路的計(jì)策；而下策，就是只顧片面、有所犧牲的計(jì)策。
所以，主公們選擇中策，更多的就是求穩(wěn)求全，以期不會造成太大的起伏和動(dòng)蕩。
參考資料：《中國通史》等
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