主動(dòng)結(jié)交別人，并不意味著只有你在需要?jiǎng)e人的時(shí)候才去找到他們，如果你有創(chuàng)造價(jià)值，這才是和別人價(jià)值交換和維持長久關(guān)系的條件，當(dāng)你需要的時(shí)候，正是你之前積累的資源在發(fā)揮作用。
本文選自《青春不應(yīng)被浪費(fèi)》，袁岳著，黑天鵝圖書出品。
社交是需要勇氣的。我們今天的社會生活已跟以往不一樣，沒有主動(dòng)社交的能力是不行的。資源都是競爭過來的，你都不去結(jié)交，誰會主動(dòng)理你呀！所以，一定要積極爭取。積極爭取實(shí)際上是一種習(xí)慣，厚著臉皮爭取習(xí)慣了，到后來再做什么事情你就會馬上做出反應(yīng)。比如要發(fā)言的時(shí)候會主動(dòng)舉手，這就是一種主動(dòng)的反應(yīng)。你不能被動(dòng)地等著別人喊你來發(fā)言，而要主動(dòng)。主動(dòng)爭取以后，資源會越來越多。資源只有這么多，而等到有一天需要的時(shí)候，往往就是這些資源在起作用。所以，平時(shí)我們就要注意這些資源，要習(xí)慣爭取。
在很多時(shí)候，我們可能有一件事想了不做，也可能做了以后再想，還為此糾結(jié)。現(xiàn)在的大學(xué)生最缺乏的是主動(dòng)。其實(shí)，我們結(jié)交的每個(gè)人都有用，今天沒用，也許明天就有用呢。這些都是很誠實(shí)的表現(xiàn)，但是我相信大部分人不會這樣想。所謂的朋友就是搭理兩天不搭理三天，某天朋友突然給你發(fā)信息了，你就會想：“什么意思??？他是不是想從我這里拿走什么東西呀？”你要是真的碰到這樣的人，他不過是小人心態(tài)，不交也罷。無論如何，我覺得你要大膽地行動(dòng)，行動(dòng)太少了，這樣一個(gè)好朋友都沒有。還沒做呢，就擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè)，這樣是找不到朋友的。我認(rèn)為必須行動(dòng)，尤其是對小伙子、男性、男人來說。
另外，我們在社會交往中，要多想、多為對方創(chuàng)造條件。作為一個(gè)年輕人，我們可以創(chuàng)造很多價(jià)值。在社會上，作為一個(gè)生意人或者一個(gè)商人，有些時(shí)候請人吃飯、參加宴會，這個(gè)時(shí)候你跟人交往，無非就是對他有需要。如果你每次都請他幫忙，就是在消費(fèi)他，只會讓他覺得跟你交往會花錢。但是，如果你每次都先給他一點(diǎn)兒小東西，他就會覺得至少該回饋給你一點(diǎn)兒什么。所以說，你有價(jià)值創(chuàng)造，才有價(jià)值交換的條件。當(dāng)每一個(gè)人都有這個(gè)思想的時(shí)候，就符合了個(gè)人魅力的一個(gè)核心元素——自身主義。自身主義就是站在對方的角度，想想自己可以為他做一些什么，這個(gè)時(shí)候人的價(jià)值就產(chǎn)生了。
比方說，你看到一個(gè)美女。美女的魅力就是長得好看，但是這個(gè)魅力持續(xù)的時(shí)間特別短。而一個(gè)普通的女孩子，你開始可能覺得她長得不怎么好看，第一感覺不是美女，但是相處時(shí)間長了，你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)人真的挺好的。所以，創(chuàng)造價(jià)值是人際關(guān)系得以深化、維持，以及相互提供價(jià)值的前提。
最后，要給自己找一個(gè)進(jìn)入社會、結(jié)交朋友的切入點(diǎn)。比方說，做一個(gè)公益項(xiàng)目或公益組織。先做一件事情，然后借這件事情成長起來。往往我們對社會有的見識，不是抽象的見識，而是在參與進(jìn)去某一件事情后得到一個(gè)機(jī)會表現(xiàn)出來的具體見識。比如，我們的概念汽車設(shè)計(jì)活動(dòng)，只要在比賽中得到名次的同學(xué)，至少有9家汽車公司會找他。從這里可以看出，你要折騰一些事情，社會才會認(rèn)識你。你要琢磨的是，作為一個(gè)大學(xué)生，除了上課之外，能想到折騰一件什么事情。
前段時(shí)間，我收到浙江嘉興學(xué)院一個(gè)學(xué)生發(fā)來的信息。她的愛心社是專門關(guān)心殘疾兒童的社團(tuán)，每年都要籌集4 000元錢。她是原來的社長，現(xiàn)在已經(jīng)是大四畢業(yè)生了，她說接下來的同學(xué)都不知道怎樣去籌錢，她覺得作為一個(gè)社長要盡最后的努力，幫助他們籌集完這筆錢之后再離開。這個(gè)女生是學(xué)習(xí)護(hù)理專業(yè)的，長得不是很好看，個(gè)子比較矮，特別胖。一般來說，這樣的孩子找到工作是很難的。但是，她畢業(yè)后竟然很容易就找到工作了，原因在于誰和她接觸后都會覺得這個(gè)孩子很有愛心，而且很懂事。她和別人接觸一回就知道該干什么好，而且還能讓人覺得她的熱情無法阻擋。她在愛心社工作時(shí)積累的東西成了她的財(cái)富。
所以說，現(xiàn)在的大學(xué)生像中學(xué)生那樣只上課是不行的。我們要給自己找事情做，通過做事情去認(rèn)識社會、擁有社會的人脈，通過做事情讓人們認(rèn)識你、讓社會的人脈接觸到你。所以，今天的同學(xué)們，能耐強(qiáng)一點(diǎn)兒的要主動(dòng)去做事，能耐弱一點(diǎn)兒的也要積極參與進(jìn)去。讓人們看到自己的潛力，讓人們愿意與一個(gè)有潛力、有成長的人才做朋友，我覺得這是一件很美好的事情。
對于場面交往，我給大家7點(diǎn)小提示。
——不需要自卑，但需要謙虛。眼睛可以看著對方，主動(dòng)詢問對方的名字，介紹自己的工作，請教對方的工作領(lǐng)域，邀請對方介紹自己最核心的工作點(diǎn)，感謝對方施教。
——穿著干凈整潔，適當(dāng)修飾?？梢杂幸稽c(diǎn)點(diǎn)獨(dú)特的形象設(shè)計(jì)，讓別人在人群中能夠注意到你，甚至那點(diǎn)兒形象設(shè)計(jì)就是別人與你搭話的由頭，并且微笑著接受別人的提問。
——總是帶著你的名片。通常帶著10張左右的名片是必要的，因?yàn)榻o人名片是最簡單也是最不會尷尬的認(rèn)識陌生人的方法。如果在名片上有意識地設(shè)計(jì)點(diǎn)兒東西，那就可以成為你與別人開始溝通的良好開端。
——對參加的活動(dòng)與場合背景有所掌握。要對自己可以介紹給他人的專業(yè)背景、工作內(nèi)容與興趣點(diǎn)有所準(zhǔn)備，因?yàn)槿藗兤诖c有職業(yè)熱愛、有事業(yè)重心和有趣味的人打交道。
——找到贊美社交對象的點(diǎn)。比如，稱贊別人的發(fā)式、衣著、眼睛、聲音、專業(yè)、母校、發(fā)言內(nèi)容、單位等，當(dāng)你送出贊美的時(shí)候，往往會得到熱烈的回應(yīng)，而付出的代價(jià)并不昂貴。
——不要試圖推銷什么，而要試圖學(xué)習(xí)什么。在場面上看到的人、事、話題都可以向別人禮貌請教，你也可以適當(dāng)分享你的一些感受。如果在其專長的領(lǐng)域，陌生人的請教會激發(fā)他的賦予愿望。
——在場面上，即使看到再好吃的東西也要注意吃相，即使遇到從沒見過的東西也不要少見多怪，顯出吃驚的樣子。淡定很重要。
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