1 頭條時(shí)期
時(shí)間回到 2017 年,頭條上的流量還處于快速增長(zhǎng)的階段。需要大量的內(nèi)容進(jìn)行填充,這里面就產(chǎn)生了很多網(wǎng)賺的機(jī)會(huì)。
那時(shí)候在頭條發(fā)一個(gè)視頻只要有點(diǎn)擊量,你就能得到一筆收益。非原創(chuàng)視頻一萬(wàn)播放量,能產(chǎn)生 3~5 元,原創(chuàng)視頻可以達(dá)到 10 元左右。而當(dāng)時(shí)自己還是一個(gè)大三的學(xué)生沒(méi)有能力自己制作原創(chuàng)視頻,所以我選擇走量做搬運(yùn)。最開(kāi)始我是模仿別人的做法每天搬運(yùn)動(dòng)漫的視頻。
我當(dāng)時(shí)搬運(yùn)的是海綿寶寶,一集 20 分鐘的視頻,我會(huì)剪輯成 2 ~ 3 段,這樣我就可以發(fā) 2 到 3 個(gè)視頻。你們別看海綿寶寶是動(dòng)畫(huà)片,但在當(dāng)時(shí)流量非常大。我每天只需花十分鐘左右的時(shí)間,剪輯上傳就能有 10 元左右的收益。這個(gè)期間我的播放量每天能穩(wěn)定到 2~5 萬(wàn)。
但很快這樣動(dòng)畫(huà)視頻的玩法遇到了瓶頸,播放量始終上不去。播放量上不去收益就低,所以為了提高收益我換了一種思路,讓我每天突破到 100 萬(wàn)播放量!一天就能輕松產(chǎn)生 100 ~ 300 元的收益。
策略就是堆量博爆款。
我當(dāng)時(shí)并不能保證每個(gè)視頻的播放量,但我知道只要每天能大量的上傳,只要有一個(gè)能爆款,當(dāng)天的播放量就能達(dá)到非常高。即使沒(méi)有出爆款,堆積起來(lái)總的播放量一定會(huì)比 3 到 4 個(gè)視頻高。所以我開(kāi)始尋找如何能每天快速上傳 100 個(gè)視頻的方案。
要實(shí)現(xiàn)每天能上傳 100 個(gè)視頻,并且能讓這 100 個(gè)視頻產(chǎn)生 100 萬(wàn)的播放量。很重要的一點(diǎn)就是要上傳短視頻,即 10 秒左右的內(nèi)容。這樣你才有機(jī)會(huì)從這 100 個(gè)視頻中出幾個(gè)爆款,一個(gè)爆款就有可能帶來(lái) 50 萬(wàn)的播放量。
思路有了就是如何去實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題,隨后我繼續(xù)拆解:
1 如何每天找到這么多短視頻資源
2 如何自動(dòng)化完成節(jié)省時(shí)間
走批量的路一定要懂得利用一些工具,來(lái)減低自己的操作成本。你每天的時(shí)間非常寶貴,不要浪費(fèi)在大量無(wú)效的事情上。所以我首先解決的第一步問(wèn)題就是如何快速找到這 100 個(gè)視頻?
很簡(jiǎn)單,首先我明確頭條上的用戶(hù)主要面向的是三四線的人群,所以快手上的視頻非常符合頭條的調(diào)性。隨后我寫(xiě)了個(gè)爬蟲(chóng)腳本用來(lái)批量獲取幾百個(gè)短視頻鏈接,再用迅雷就可以批量的下載。
當(dāng)時(shí)我下載 300 個(gè)快手視頻只需要 3 分鐘,然后再用 10 分鐘的時(shí)間用來(lái)上傳和修改視頻的標(biāo)題。巔峰的時(shí)候我半小時(shí)內(nèi)可以上傳 500 個(gè)視頻。
代碼 + 快手流量池,我就能每天很輕松完成批量的搬運(yùn)。
很快利用這種批量操作的方式,我每天的播放量很輕松的就達(dá)到 100 萬(wàn)的級(jí)別,一天的收益就有好幾百。但我知道這樣的流量玩法一定會(huì)失去紅利期,所以玩了一段時(shí)間以后我果斷選擇轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)視頻。原創(chuàng)視頻這條路,收益高又符合長(zhǎng)期發(fā)展的路線,才是未來(lái)正確的路子。
原創(chuàng)視頻雖然收益高,但制作的成本非常大,對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)能力完全不夠。那是不是就沒(méi)戲了?不是的,玩原創(chuàng)同樣也是有其他門(mén)道能讓你半小時(shí)就可以制作一篇原創(chuàng)視頻,我自己也研究出一套流程,玩了一段時(shí)間。
但后來(lái)制作視頻這條路都被我否絕了,因?yàn)檫@時(shí)候我開(kāi)始轉(zhuǎn)內(nèi)容創(chuàng)作了。張哥的悟空問(wèn)答開(kāi)始招人了,而這也開(kāi)啟我副業(yè)第二階段。
2 悟空問(wèn)答
時(shí)間很快就來(lái)到張哥星球開(kāi)啟的第二期,而這時(shí)又出現(xiàn)另一個(gè)新的紅利點(diǎn),即悟空問(wèn)答。當(dāng)時(shí)悟空問(wèn)答花重金挖走知乎大V的事件,在互聯(lián)網(wǎng)上引起很大的熱議。張哥當(dāng)時(shí)也是被頭條邀請(qǐng)的大V之一,但張哥那時(shí)候沒(méi)什么時(shí)間打理,就在 QQ 群里招募了幾個(gè)球友來(lái)幫他寫(xiě)問(wèn)答。很幸運(yùn)我成為了那第一批的成員。
這一做我就是半年的時(shí)間,這期間我基本堅(jiān)持每天一篇 500 字的問(wèn)答,每個(gè)月得到的收益也應(yīng)該是當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)里最多的一個(gè)。這段經(jīng)歷讓我的寫(xiě)作能力大大的提升,也給我現(xiàn)在的副業(yè):公眾號(hào),打下了很好的基礎(chǔ)。
3 公眾號(hào)
后來(lái)由于自己做起了公眾號(hào),悟空問(wèn)答就沒(méi)繼續(xù)做下去了。公眾號(hào)從最初開(kāi)始到如今一年多的時(shí)候,已有 4.5W 的讀者了,也讓我賺到人生第一個(gè) 10W。
現(xiàn)在也是我主要的副業(yè),并且隨著我各方面的能力提升,公眾號(hào)給我?guī)?lái)的收益也會(huì)越來(lái)越多。而公眾號(hào)的收入來(lái)源主要可以分為三類(lèi)。
一 底部的智能廣告貼片
當(dāng)一個(gè)公眾號(hào)達(dá)到 500位 關(guān)注者時(shí),你就有權(quán)限開(kāi)啟這個(gè)功能。這時(shí)候讀者再看你文章時(shí),騰訊就會(huì)根據(jù)用戶(hù)的習(xí)慣,智能推薦一些貼片廣告。只要有讀者點(diǎn)擊貼片,作者就會(huì)產(chǎn)生收益。一個(gè)有效的點(diǎn)擊,產(chǎn)生的收益大概在 0.6 ~ 1 塊錢(qián)之間。
這樣的收益可能會(huì)導(dǎo)致大家認(rèn)為一篇 2K 左右的閱讀量的文章,最少能有 60 人點(diǎn)擊吧,一天也能有 60,70 的收益吧。
我的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)至今,底部的收入有 5K 多??雌饋?lái)非常的多,但我給大家看下最近的數(shù)據(jù)。
其實(shí)每天會(huì)點(diǎn)擊廣告的人非常的少,有時(shí)候一篇文章底部的收益連一毛都不到,最多也就 11 左右。
而運(yùn)營(yíng)一個(gè)公眾號(hào)所花的時(shí)間、精力以及其他的成本,是讀者遠(yuǎn)遠(yuǎn)想象不到的。所以我每次不管看哪個(gè)公眾號(hào)的文章,我都會(huì)拉到底部順手點(diǎn)擊下廣告,給作者帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)收益。
二 贊賞
這就不用我過(guò)多的解釋了,只要是原創(chuàng)的文章現(xiàn)在都可以開(kāi)啟贊賞的功能,贊賞的金額由讀者自己決定。但關(guān)于贊賞大家會(huì)有個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知,尤其在看一些大 V 的文章時(shí),看到下面幾百人的贊賞,就錯(cuò)誤的認(rèn)為這篇文章給大 V 帶來(lái)的收益一定非常多。然而現(xiàn)實(shí)并不是這樣的,其實(shí)大部分人贊賞的金額是非常的少,大都只是贊賞 1 元。
而對(duì)于作者來(lái)說(shuō),不論你贊賞多少都會(huì)非常的開(kāi)心,真的會(huì)非常開(kāi)心。因?yàn)槟銜?huì)贊賞,說(shuō)明這篇文章某個(gè)觀點(diǎn)得到了你的認(rèn)可。得到讀者的認(rèn)可,對(duì)作者來(lái)說(shuō)就是最好的回報(bào)。這也是我能每天堅(jiān)持花大量的時(shí)間和精力,一直寫(xiě)作下去的原因。
三 接廣告
前兩個(gè)雖然可以給作者帶來(lái)收益,但都是微不足道的。但接商業(yè)廣告就不一樣,可能一篇廣告費(fèi)就足夠作者一個(gè)月的開(kāi)銷(xiāo)。并且隨著公眾號(hào)不斷的壯大,接一篇廣告的費(fèi)用也會(huì)不斷的增長(zhǎng),我現(xiàn)在接廣告的費(fèi)用已經(jīng)是第一次接廣告的 10 倍。
那如何去找這些廣告主?我的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)至今所接的廣告,都是廣告主主動(dòng)聯(lián)系的。這就側(cè)面說(shuō)明當(dāng)你的公眾號(hào)達(dá)到一定的體量,得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可,自然就會(huì)有很多廣告主主動(dòng)聯(lián)系你。
當(dāng)然公眾號(hào)變現(xiàn)的方式還有很多,比如電商、知識(shí)星球、個(gè)人付費(fèi)課程等等。但不管怎么說(shuō)還是因?yàn)橛性谧母魑蛔x者,如果沒(méi)有你們?cè)诳窗V海的文章,就不可能有現(xiàn)在的癡海。
所以我一直都很感謝各位讀者,我在自己的交流群時(shí)常會(huì)發(fā)紅包,手氣最佳的人我還會(huì)額外送他一本書(shū),公眾號(hào)每個(gè)月也會(huì)抽獎(jiǎng)給大家送書(shū)。只要在微信上或者后臺(tái)給我留言或提問(wèn),我都會(huì)非常認(rèn)真的回答。
運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)這一年可以說(shuō)是自己成長(zhǎng)最多的一年,但我還有很多的不足,還需要更加努力。我希望在未來(lái),自己可以做一個(gè)成長(zhǎng)的先驅(qū)者,用自己的文章輸出自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷、所見(jiàn)所聞、帶著讀者一起成長(zhǎng)。
所以在未來(lái)的時(shí)間里,我會(huì)把自己所學(xué)到的知識(shí)、干貨、賺錢(qián)技巧、如何擁有第二收入、如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)公眾號(hào)、如何學(xué) Python、如何轉(zhuǎn)行、如何學(xué)投資理財(cái)?shù)鹊榷既糠窒斫o大家。
回顧這一路的副業(yè)發(fā)展歷程,非常感謝張哥帶來(lái)的機(jī)會(huì)。也慶幸自己能有一些執(zhí)行力,會(huì)對(duì)背后所做事進(jìn)行思考改進(jìn)。
機(jī)遇加自身不斷努力,才能有今天這點(diǎn)成果。
今年是我剛畢業(yè)的第一年,也是我來(lái)上海工作的第一年,三個(gè)月前剛跳槽到自己心儀的公司,做著自己喜歡的事。未來(lái)的路還有很長(zhǎng)要走,繼續(xù)打磨自己。