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原典（一）
其言無比，乃為之變，以象動(dòng)之，以報(bào)其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之覆之，萬事不失其辭。圣人所愚智，事皆不疑。故善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當(dāng)也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。
注釋
其言無比，乃為之變，以象動(dòng)之，以報(bào)其心，見其情，隨而牧之?！緢?bào)：迎合；牧：察知】
己反往，彼覆來，言有象比，因而定基?！径ɑ赫莆諏?duì)方的真實(shí)意圖】
重之襲之，反之覆之，萬事不失其辭?！疽u：重復(fù)】
圣人所愚智，事皆不疑?！居拗牵河拚吆椭钦摺?/p>
故善反聽者，乃變鬼神以得其情?！咀児砩瘢褐溉缤砩褚话闵衩啬獪y(cè)】
其變當(dāng)也，而牧之審也?！井?dāng)：恰到好處；審：審查】
牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與?！痉崔o：反詰語(yǔ)】
譯文
如果對(duì)方的言辭沒有可以比較的地方，就要為此改變方向。我們可以通過形象的言語(yǔ)去打動(dòng)對(duì)方，迎合他的心意，從而探知他的真實(shí)意圖。若能你一言我一語(yǔ)地進(jìn)行交流，并且雙方都有形象的比喻，那么最終我們可以通過對(duì)方言辭中的表象類推出同類事物，從而在掌握了對(duì)方真實(shí)意圖的情況下，做到心中有數(shù)。經(jīng)過多次重復(fù)和反復(fù)的試驗(yàn)，沒有什么事情是不可以從對(duì)方的言辭中察知的。無論對(duì)方是愚者還是智者，圣人都有辦法誘導(dǎo)或者感化他們說出實(shí)情。因此，凡是善于發(fā)揮主觀能動(dòng)性去探查對(duì)方的人，為了獲得真實(shí)情況，常能夠像鬼神一般神秘莫測(cè)。用適當(dāng)?shù)氖址ù騽?dòng)對(duì)方，就可以清清楚楚的查明對(duì)方的真實(shí)情況。不能查明對(duì)方的實(shí)情，是因?yàn)楂@得對(duì)方的信息不明確；獲得的信息不明確，就不能知道對(duì)方的真實(shí)意圖。這種情況下，我們就需要靈活的運(yùn)用形象類比的方法，來使對(duì)方的言辭發(fā)生變化，從而榮國(guó)他變化的言辭去反問他，讓他回答，從而收集到更多的反饋信息。我們想要聽對(duì)方的言辭，就應(yīng)該保持沉默；想要對(duì)方敞開心扉，自己就應(yīng)該有所收斂；想要讓對(duì)方高傲起來，我們就得表現(xiàn)的謙遜一些；想要從對(duì)方那得到什么，就得先給予點(diǎn)什么。
感悟
鬼谷子說“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與”，在本篇文章里，這句話給我的印象最深。
想要聽別人心思的時(shí)候，自己要保持沉默。在善于表達(dá)，表達(dá)自我至上的時(shí)代，有時(shí)多一些沉默，就真的能成為金子辦的回報(bào)。特別對(duì)初出茅廬的應(yīng)屆畢業(yè)生，少說話，多做事，可能會(huì)是最有保障的成長(zhǎng)方式。而那些，說話直來直往，不經(jīng)大腦的言談，得罪人那是經(jīng)常會(huì)有的事，歸結(jié)為情商捉急也不為過。
想讓對(duì)方敞開心扉，自己就應(yīng)該學(xué)會(huì)收斂。這就像直銷時(shí)的陌生拜訪，每一個(gè)的拜訪不單單只是為了增加自己的曝光量，給自己一次展示的機(jī)會(huì)。有張有弛，把握分寸的說和聽，讓客戶暢所欲言敞開心扉的說，那才是收集信息的最佳機(jī)會(huì)。但是往往，青澀的生手，都會(huì)只顧自己侃侃而談，生怕自己背熟的產(chǎn)品信息少說一個(gè)。
想要讓對(duì)方高傲起來，我們就得表現(xiàn)的謙遜一些。這在職場(chǎng)和生活中也是非常多見的情況。只要心氣不低，不諂媚，將心態(tài)放的謙遜一些沒有什么壞處。我想人人都會(huì)喜歡謙遜懂禮的人，而非喬揚(yáng)跋扈的人。將自己的姿態(tài)放低，給足別人面子，是情商高的最佳體現(xiàn)。
想要從對(duì)方那得到什么，就得先給予點(diǎn)什么。天下沒有白癡的午餐，你想要你從別人那里獲得東西，那么你必須有所付出，要么金錢、要么時(shí)間、要么心意。如果你什么也不想付出，就想干干的坐著等好事，那么不好意思，等好事的人太多了，可能排不到你了。
像鬼谷子這種“反彈琵琶，逆道而行”的思想，在現(xiàn)代社會(huì)中往往能取得出奇制勝的效果。
參考著作：
《鬼谷子》《鬼谷子大全集》《鬼谷子的局》《鬼谷子絕學(xué)》《鬼谷子智謀全解》《鬼谷子的心理操控》及網(wǎng)絡(luò)資料。
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