【創(chuàng)業(yè)學(xué)院第1期】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)生存法則：快速試錯(cuò)，廉價(jià)失敗
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了從0到1的過程，當(dāng)下我們正處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮時(shí)代，購物、醫(yī)療、金融、旅行等領(lǐng)域都有涉足，吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者的涌入和投資人的青睞。當(dāng)然，泡沫也隨之出現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者要如何在這個(gè)大潮中生存下來，MC創(chuàng)業(yè)學(xué)院第一期特邀國內(nèi)知名的實(shí)戰(zhàn)派創(chuàng)新研究專家錢致遠(yuǎn)老師帶你一次性搞定生存大計(jì)。
“快速試錯(cuò)，廉價(jià)失敗”是錢致遠(yuǎn)給創(chuàng)業(yè)者的忠告。夢(mèng)想還是要有的，更是要去追的，只有在試錯(cuò)探索中，才能獲取真正的洞察力和正確的認(rèn)知。試錯(cuò)是工作的重心，而且要快速，效率上的速度爭取最高。失敗是常態(tài)，務(wù)必要廉價(jià)，把每次試錯(cuò)的代價(jià)爭取到最低。對(duì)此，錢致遠(yuǎn)還特別提出MVP的閉環(huán)試錯(cuò)方法。
這里的MVP不是Most Valuable Player，而是 Minimum Viable Product，即最小化可執(zhí)行產(chǎn)品。要在真實(shí)的市場環(huán)境下使用試錯(cuò)，價(jià)值才能體現(xiàn)。這也是靈巧創(chuàng)業(yè)的生存法則：快速、廉價(jià)、閉環(huán)、刪減、假設(shè)、驗(yàn)證、新的認(rèn)知、單點(diǎn)突破。
與精益創(chuàng)業(yè)、靈巧創(chuàng)新相反，站在生存法則對(duì)面的必然是死亡陷阱。閉門造車、盲目自信、急功近利、輔助業(yè)務(wù)太多、用錢培養(yǎng)用戶習(xí)慣和市場等，都有可能進(jìn)入創(chuàng)業(yè)死亡陷阱。這就體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新需求定位的重要性。
如何定位需求，真需求而不是偽需求，4個(gè)W是前提：Who？When？Why？What？真需求的用戶和情境往往是Lower than Lower的，屬于“更廣大”、“邊緣化”和“波段化”的群體。所以真需求主張讓更Lower的廣大用戶群能夠“更簡單、更便利或更便宜”的用起來，用了就離不開了，不用的話就感覺不行，而非可有可無。不是讓用戶享有“更好的、更多的、更快的、更美的、更善的、更舒適的……”，而是把創(chuàng)新的注意力放在那些制約了更多用戶享用產(chǎn)品的障礙上。
以下是偽需求的八大特征：
1
用戶群不清晰和具體、不聚焦、無波段（不微小細(xì)分）；
2
沒有考慮場景或者是泛化的場景；場景錯(cuò)亂；無法體現(xiàn)Lower（邊緣化）和隱蔽在哪、秘密在哪，無洞察力；
3
非痛點(diǎn)，或者太痛了，或者是平淡的，并不是用戶真的需求的；可有可無，錦上添花；
4
需求之前已經(jīng)滿足的差不多了，沒什么壓抑可言；或是已經(jīng)習(xí)慣了，只是替代；存量的局部替代式改善；
5
無法解除壓抑，前提條件不成熟、時(shí)機(jī)不成熟，或者需要大動(dòng)干戈的組織轉(zhuǎn)型變革，或者需要漫長等待；
6
用戶并不覺得”三更“，甚至相反，就跨不過Chasm（鴻溝）了；且往往試圖做讓少數(shù)主流用戶更滿意的更好產(chǎn)品；
7
行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、價(jià)值鏈等都沒變；做一個(gè)“更好的”產(chǎn)品；
8
往往盯住的是公開的、概念化的、大公司領(lǐng)頭、專業(yè)機(jī)構(gòu)鼓吹的、名人演講稿中的熱點(diǎn)，所謂看得見的大藍(lán)海。
錢致遠(yuǎn)特別告誡創(chuàng)業(yè)者不要相信巨頭、商業(yè)領(lǐng)袖、行業(yè)機(jī)構(gòu)等對(duì)未來的預(yù)測(cè)，在他看來沒有誰是全能的先知。大公司的業(yè)務(wù)延伸、重點(diǎn)推進(jìn)往往是越延越小，而少數(shù)小微公司，卻能越做越大。
圖1
課程的最后，錢致遠(yuǎn)提到互聯(lián)網(wǎng)＋的迂回式創(chuàng)新（圖1）
SoLoMo（Social、Local、Mobile）的創(chuàng)新存活期也是從0到1的生存法則，親力親為、接地氣、實(shí)戰(zhàn)操作、MVP、假設(shè)、大用戶群后的聯(lián)結(jié)缺一不可。
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