(2011-11-02 20:56:39)
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天使投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專注極致雜談分類：
投資百家雜鈔博主按：司馬遷在2000多年前寫就
《史記·貨殖列傳》，里面記錄了很多在各自領(lǐng)域積累巨額財(cái)富的前輩的人生故事，有偶然，也有必然。智者說，“讀史可以明智”，知興亡衰替。當(dāng)代，在中國也有很多投資界（主要側(cè)重為股權(quán)投資領(lǐng)域）的前輩富豪，已經(jīng)積累了巨額的財(cái)富，但是他們的人生經(jīng)歷，機(jī)遇，內(nèi)在的財(cái)富密碼等，尚未破譯。
有的人，或許財(cái)富可以得到持續(xù)穩(wěn)健的增值，內(nèi)在財(cái)富智慧可以得到傳承，成為一代投資大師；
有的人，或許還在學(xué)習(xí)、成長、變化、探索、實(shí)踐中，他們的財(cái)富是運(yùn)氣使然，還是確有投資智慧，暫不可知，他們?cè)谖磥淼臍q月里是否能夠一如既往的獲得成功？是否會(huì)遭受人生的重大挫折，投資生涯是否會(huì)犯致命的錯(cuò)誤？都需要實(shí)踐和時(shí)間來檢驗(yàn)。
一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特。每個(gè)人從中解讀到什么？獲得什么經(jīng)驗(yàn)？獲得什么教訓(xùn)？都隨著自己人生的閱歷在不斷變化。“真知難，行更難”，開放心靈，歡迎發(fā)表不同看法。
見過太多的“曇花一現(xiàn)”，或是“扔硬幣，連續(xù)對(duì)了10次的猴子”，失敗的案例也可作為智者的精神養(yǎng)分，何況歷史正在發(fā)生中。我們都在共同經(jīng)歷。
以此開貼，作為一個(gè)課題，以后不斷跟帖更新，若有不全面的信息，或是非事實(shí)性的材料，或是過度解讀，都在動(dòng)態(tài)的變化修正中。開放心靈，“探索財(cái)富密碼和投資之道”，僅作為探討交流使用：
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我經(jīng)常講：
酒：高端白酒、黃酒、葡萄酒，其中的消費(fèi)壟斷性企業(yè)；
中藥：非生物技術(shù)藥、化學(xué)藥、原料藥，而是具有幾百上千年口碑的保密配方中藥，其中的消費(fèi)壟斷性企業(yè)；
互聯(lián)網(wǎng)：具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、高轉(zhuǎn)換成本的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，與國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭也絲毫不弱的民營企業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域壟斷性企業(yè)；
中國在這三大領(lǐng)域容易出現(xiàn)世界級(jí)競爭力的企業(yè)，可以廣泛的參與全球化商業(yè)競爭。
雷軍，作為武大的校友，我一直很喜歡看他的文章，自從他2007年開始做“天使投資”以來，也喜歡閱讀他對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一些分析心得，還有一個(gè)就是日本軟銀的孫正義，最近很火的俄羅斯的DST，比他們倆還是稍微遜色一些。很有收獲，希望有機(jī)會(huì)和他經(jīng)常交流投資。
投資界的中國富豪（三）：雷軍
【個(gè)人簡介】雷軍，出生于1969年，畢業(yè)于武漢大學(xué)。湖北仙桃人。金山軟件公司董事長，小米科技CEO。曾任金山公司執(zhí)行董事及董事會(huì)副主席，著名天使投資人。
【關(guān)鍵詞】夢(mèng)想 專注 極致
雷軍表示，其投資領(lǐng)域主要集中在電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)三個(gè)方面。除凡客成品之外，樂淘網(wǎng)、小米網(wǎng)以及第三方支付拉卡啦，均有涉足。目前，雷軍旗下的20公司中，有17到18家獲得VC投資，每筆投資的金額在200萬人民幣左右，而這些公司融資總金額超過10億美元。
【投資案例】
【文章】作者：雷軍，來源
www.leijun.com《評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的十大標(biāo)準(zhǔn)》 2008-10-29
過去，我曾簡單介紹過我選擇項(xiàng)目的四個(gè)必備條件，就是“大方向很好，小方向被驗(yàn)證，團(tuán)隊(duì)出色，投資回報(bào)率高”。關(guān)于大方向，主要是看這個(gè)方向五到十年是否長期看好。每個(gè)投資人都有自己獨(dú)到的見解，目前我最看好的方向是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，當(dāng)然，我也還愿意學(xué)習(xí)研究一些新的方向。關(guān)于投資回報(bào)的問題，早期風(fēng)險(xiǎn)投資成功項(xiàng)目回報(bào)的目標(biāo)是十倍的收益，天使投資比早期風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入要早，風(fēng)險(xiǎn)更高，所以，天使投資要求的回報(bào)會(huì)更高。這樣，投資的關(guān)鍵問題主要在于具體方向和團(tuán)隊(duì)。
在我看來，團(tuán)隊(duì)和方向兩者相輔相成，缺一不可。也就是說，如果創(chuàng)業(yè)者能力不足，再好的方向和機(jī)遇也很難把握；如果創(chuàng)業(yè)者能力非常出色，但做得方向不對(duì)，難成大器。具體如何評(píng)估一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我總結(jié)了十條標(biāo)準(zhǔn)供大家參考。
一、團(tuán)隊(duì)（投資就是投人,人是最關(guān)鍵的因素。在商業(yè)社會(huì)里，人最重要的基礎(chǔ)素質(zhì)是誠信，沒有誠信的人，是不會(huì)有人投資的
1) 能洞察用戶需求，對(duì)市場極其敏感
2) 志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地
3) 最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)
4) 一定要有技術(shù)過硬、并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人（互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目）
5) 低成本情況下的快速擴(kuò)張能力
6) 履歷漂亮的人優(yōu)先，比如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人等會(huì)加分
二、方向（在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情）
7) 做最肥的市場，選擇自己能做的最大的市場。只有大市場才能造就大企業(yè)，小池子養(yǎng)不了大魚。方向有偏差的話，會(huì)浪費(fèi)寶貴的創(chuàng)業(yè)資源。
8) 選擇正確的時(shí)間點(diǎn)。市場基本成熟了，企業(yè)也已有雛形，引入天使投資后，業(yè)務(wù)會(huì)得到爆炸性增長
9) 專注、專注再專注。最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致！
10) 業(yè)務(wù)在小規(guī)模下被驗(yàn)證，有機(jī)會(huì)在某個(gè)垂直市場做到數(shù)一數(shù)二的位置。
大家可能覺得上面的條件非?？量?，難道不具備這些條件就不能成功嗎？當(dāng)然不是，這些條件并非完全必須，但具備這些條件的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功的把握會(huì)更大。尤其在目前的市場環(huán)境下，隨著全球金融風(fēng)暴席卷全球，風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于項(xiàng)目的審查標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)變得更為嚴(yán)格，滿足的條件越多越好。如果這十條全部滿足的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就是投資人眼里完美的項(xiàng)目，會(huì)很容易拿到投資。
這兩三年來，我就是運(yùn)用這十大標(biāo)準(zhǔn)選擇了一些項(xiàng)目，比如VANCL凡客誠品, UCWEB優(yōu)視動(dòng)景, Lakala拉卡啦, duowan多玩等。這些企業(yè)在我投資的時(shí)候，要么只有十來人，要么還只是一個(gè)idea，只用短短的一兩年時(shí)間，每一家都完成了兩輪以上的機(jī)構(gòu)融資，目前都有200人以上的規(guī)模。今天來說，這些項(xiàng)目的表現(xiàn)都是非常不錯(cuò)的，這一切都和創(chuàng)業(yè)者的能力、創(chuàng)業(yè)方向密不可分。
最后，我很愿意分享尋求投資最重要的一個(gè)技巧：熟人介紹更易成功。創(chuàng)業(yè)者的誠信是投資的前提，無論花多長時(shí)間和創(chuàng)業(yè)者溝通，都很難一下子建立彼此足夠的信任。天使投資人由于是個(gè)人行為，投資前沒有能力做足夠的盡職調(diào)查，投資后基本不參與管理，這樣對(duì)誠信的要求就更高了。熟人的介紹，相當(dāng)于是對(duì)創(chuàng)業(yè)者誠信的背書。盲目寄送項(xiàng)目書，得到投資的難度會(huì)高很多。
再談《評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目十大標(biāo)準(zhǔn)》2008-12-08
12月8日，我參加了2008創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)，VANCL創(chuàng)始人陳年獲選年度創(chuàng)業(yè)人物，UCWEB俞永福獲選年度潛力創(chuàng)業(yè)人物，祝賀他們兩位！我也借他們的光入選了年度最佳天使投資人，謝謝了。
本文是我在會(huì)議上的主題報(bào)告《如何挑選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目》
Google天使投資人賺了上萬倍，天使投資聽上去是天下最賺錢的生意，但世界上沒有白吃的午餐，與高回報(bào)相伴相隨的一定是高風(fēng)險(xiǎn)。如何控制風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率，各家有各家的高招，我試圖用理性的方法找尋其中的規(guī)律。
我只是投資領(lǐng)域的一個(gè)業(yè)余愛好者，開始做投資時(shí)間并不長，投出去的錢也不多。我之所以敢在這里談投資，只因?yàn)檫@個(gè)話題還必須有人來談，談清楚可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地創(chuàng)業(yè)。就投資的三個(gè)關(guān)鍵問題，我先拋出我的觀點(diǎn)，請(qǐng)行家指點(diǎn)
一、投人還是投項(xiàng)目
每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家都會(huì)說，項(xiàng)目和人缺一不可。
但總會(huì)遇到如下兩種情況：第一種情況，人非常好，項(xiàng)目也不錯(cuò)，但還不夠好，投還是不投？第二種情況，項(xiàng)目非常好，人不錯(cuò)，但還不夠強(qiáng)，投還是不投？在項(xiàng)目和人之間，還是需要做出最后的抉擇，怎么辦？最后，在中國的大部分風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)選擇投項(xiàng)目。
而我會(huì)毫不猶豫選擇投人！因?yàn)槿耸莾?nèi)因，人和項(xiàng)目之間，人是決定性因素。我的幾次實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法。
比如VANCL陳年，2005年4月他從卓越亞馬遜離職后，我就對(duì)陳年說，“無論你做什么我都會(huì)支持”。第一次他創(chuàng)辦我有網(wǎng)，我投資了，2007年10月再次創(chuàng)辦VANCL，我繼續(xù)投資了。VANCL，我投的就是陳年這個(gè)人！這里也謝謝IDG合伙人林棟梁，他也是連續(xù)兩次投資了陳年。
比如UCWEB俞永福，他還在聯(lián)想投資工作的時(shí)候，我就曾經(jīng)說過，“如果你想創(chuàng)業(yè)，我一定會(huì)支持”。后來他決定加入U(xiǎn)CWEB創(chuàng)業(yè)，我也是毫不猶豫投資了（當(dāng)然UCWEB是個(gè)非常不錯(cuò)的項(xiàng)目）。還有l(wèi)akala 孫陶然、duowan 李學(xué)凌等。
我有點(diǎn)不理解：大部分機(jī)構(gòu)為什么不這樣做呢？琢磨了許久，我覺得基金的商業(yè)模式不支持這樣的投資模式，因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)募集投資人的錢，都有明確的退出期，如果項(xiàng)目不夠好，至少會(huì)浪費(fèi)幾年時(shí)間，機(jī)構(gòu)等不起。而天使投資者投的是自己的錢，沒有外部壓力，有足夠的時(shí)間投人！還有一個(gè)很重要的原因，在中國，高素質(zhì)有經(jīng)驗(yàn)的人奇缺，這點(diǎn)和美國不一樣。
所以，我的判斷是投人的成算更高！
二、如何評(píng)估人？
評(píng)估人是世界上最復(fù)雜的事情！我不認(rèn)為我自己有看人的天賦。聽說看相術(shù)很有效果，但我沒學(xué)過。我只不過是在長期的管理過程中不斷總結(jié)提高對(duì)人的識(shí)別能力而已。
對(duì)人的評(píng)估最重要的是誠信，這是所有評(píng)估的前提。
天使投資人投入的資金量比較少，一般不會(huì)雇傭?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)做盡職調(diào)查，很容易上當(dāng)受騙，所以對(duì)人的誠信要求非常高。中國還處在市場經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，還沒有建立真正誠信的商業(yè)氛圍。在這樣的環(huán)境中評(píng)估人，我最關(guān)心的是這個(gè)人的價(jià)值觀、商業(yè)道德底線等，只有把握了這些東西，才能真正把握誠信度。
天使投資人和創(chuàng)業(yè)者有了深度的互信，這就是一個(gè)成功的開始。
我在《評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的十大標(biāo)準(zhǔn)》中給出了評(píng)估團(tuán)隊(duì)的六條標(biāo)準(zhǔn)：
(1) 能洞察用戶需求，對(duì)市場極其敏感；
(2) 志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地；
(3) 最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)；
(4) 一定要有技術(shù)過硬、并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人（互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目）；
(5) 低成本情況下的快速擴(kuò)張能力；
(6) 履歷漂亮的人優(yōu)先，比如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人等會(huì)加分。
我覺得(2) (3) (4) (6) 這四條比較容易把握，最難的是(1)和(5)，我展開講講(1)和(5)。
第(1)條：能洞察用戶需求，對(duì)市場極其敏感。這是一項(xiàng)很高的能力！
大家都聽過到非洲賣鞋的故事，有人覺得非洲沒有市場，而有人覺得非洲市場很大。這就是一個(gè)洞察力的典型例子，覺得非洲鞋子市場很大的人就穿透表象看到事物本質(zhì)。史玉柱把腦白金這樣的保健品精確定位在送禮，源于他在武漢和一群老年人交流后發(fā)現(xiàn)的市場需求。
1996年金山在微軟和盜版的壓力下差點(diǎn)關(guān)門，這個(gè)時(shí)候我反思最多的是我們做的產(chǎn)品為什么賣不出去。我站了九十天店面，天天和用戶面對(duì)面的交流，終于找到了一些感覺。1997年金山開始重新創(chuàng)業(yè)，做了詞霸、毒霸、網(wǎng)游等，都比較順利，最重要的原因是有了一定把握了用戶需求的能力。
第(5)條：低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。這句話有兩個(gè)關(guān)鍵詞，“低成本”和“快速增長”，這里我先談成本控制。
現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)冬天，大家都在談過冬的問題。我覺得，創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有到持續(xù)盈利之前，一直在過冬。創(chuàng)業(yè)必須具備少花錢甚至不花錢辦事，并且把事情辦漂亮的能力。如果靠花錢辦事，小公司就沒有機(jī)會(huì)了。
幾個(gè)月前，一個(gè)北京的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找我，我問了一個(gè)問題，假如你們找不到投資怎么辦？他們說自己湊了點(diǎn)錢，花一年足夠了。在北京，八個(gè)人能力非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，花一年時(shí)間，包括電腦、辦公室、服務(wù)器和市場推廣等，大家猜猜他們計(jì)劃花多少錢嗎？僅僅二十萬?。?div style="height:15px;">
我特別關(guān)心他們?nèi)绾巫?？他們說，“我們不拿工資，在通州租套兩百平米的房子，每個(gè)月只要一兩千元，再花兩三千元請(qǐng)個(gè)阿姨買菜做飯，辦公、吃住全都解決了，服務(wù)器帶寬借朋友的，剩下的錢買電腦足夠了。這樣做一年，全力以赴把產(chǎn)品做到極致，僅靠用戶口碑就可以做到相當(dāng)大的規(guī)?！蔽蚁嘈艅?chuàng)業(yè)者有這樣的決心和自信，創(chuàng)業(yè)一定會(huì)成功。
如果達(dá)到上述六條標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，只要有夢(mèng)想，堅(jiān)持下去，就一定會(huì)成功。
三、如何評(píng)估項(xiàng)目？
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須找到合適的創(chuàng)業(yè)方向，才會(huì)真正成功。如何判斷項(xiàng)目是否值得做呢？
我總結(jié)了四條標(biāo)準(zhǔn)來選擇項(xiàng)目：
(7) 做最肥的市場，選擇自己能做的最大的市場；
(8) 選擇正確的時(shí)間點(diǎn)；
(9) 專注、專注再專注；
(10) 業(yè)務(wù)在小規(guī)模下被驗(yàn)證，有機(jī)會(huì)在某個(gè)垂直市場做到數(shù)一數(shù)二的位置。
一句話來表達(dá)就是：在對(duì)的時(shí)間做一件對(duì)的事情，并且要做得數(shù)一數(shù)二。
首先，要在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事情，這是一個(gè)戰(zhàn)略的問題，非常關(guān)鍵。假如事情明明不可行，還執(zhí)迷不悔，這樣的人注定以失敗收?qǐng)?。做?duì)的事情相對(duì)容易，難在把握把握時(shí)間點(diǎn)。比如聯(lián)眾1998年創(chuàng)業(yè)做棋牌游戲非常成功，假如那個(gè)時(shí)候他們選擇做網(wǎng)游，結(jié)果會(huì)如何？我相信他們失敗的可能性比較大，時(shí)機(jī)還不成熟。盛大2001年9月開始代理韓國游戲《傳奇》非常成功，很重要的原因是時(shí)間點(diǎn)把握得比較好，網(wǎng)吧已經(jīng)興起，寬帶已經(jīng)開始普及，市場急需好的網(wǎng)游。
其次，要選擇能做的最大的市場。一定要算清市場規(guī)模，想清楚后再做。一旦開始做了，就陷進(jìn)去了，這是我個(gè)人最大的體會(huì)?；氐浇鹕?996年，我們選擇的突破口假如是毒霸，我們會(huì)更成功。因?yàn)槎景缘氖袌鲆?guī)模遠(yuǎn)大過詞霸。在2000年底再殺入，有點(diǎn)晚，成本相對(duì)比較高。
接著說專注。專注是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的最重要的武器，所有人都專注在一個(gè)問題上，解決問題的速度非?？?。由于各種各樣的原因，創(chuàng)業(yè)者很容易進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)的戰(zhàn)場，最后一件事情都做不好。
最后，是否能做到數(shù)一數(shù)二？一般來說，第二名的價(jià)值不到第一名的一半，第三名之后的價(jià)值就非常低了。你有什么樣的核心能力，有什么樣的絕活，一定要想清楚。
【特別說明】創(chuàng)業(yè)真的需要這么高的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
我的答案很簡單：不需要！
條條道路通羅馬，很多成功的企業(yè)家都是從小事做起，從單點(diǎn)突破，然后再一步步上臺(tái)階。比如李嘉誠從賣塑料花開始的，柳傳志創(chuàng)辦聯(lián)想賣過旱冰鞋等。
創(chuàng)業(yè)成功最重要的要素是“夢(mèng)想”加“堅(jiān)持”！
我寫的十大評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)只適用于希望依托風(fēng)險(xiǎn)投資快速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者。
【附錄1】寫此文的時(shí)候，我在網(wǎng)上找到 Google 研究員吳軍的文章《幕后英雄：風(fēng)險(xiǎn)投資》，其中提到紅杉的對(duì)項(xiàng)目和人的要求，和我提的十大標(biāo)準(zhǔn)有類似之處，轉(zhuǎn)載給大家看看。
對(duì)于想找投資的新創(chuàng)業(yè)的公司，紅杉風(fēng)投有一些基本要求：
1.公司的業(yè)務(wù)要能幾句話就講得清楚。（標(biāo)準(zhǔn)9）
2.如果該公司的生意不是十億美元的生意，就不用上門了。（標(biāo)準(zhǔn)8）
3.公司的項(xiàng)目帶給客戶的好處必須一目了然。（標(biāo)準(zhǔn)1）
4.要有絕活。（標(biāo)準(zhǔn)10）
5.公司的業(yè)務(wù)是花小錢就能作成大生意的。（標(biāo)準(zhǔn)5）
對(duì)于創(chuàng)始人，紅杉風(fēng)投也有一些基本要求
1.思路開闊，腦瓜靈活，能證明自己比對(duì)手強(qiáng)。（標(biāo)準(zhǔn)1）
2.公司和創(chuàng)始人的基因要好。一個(gè)公司的基因在成立的三個(gè)月就形成了，優(yōu)秀創(chuàng)始人才能吸引優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能奠定好的公司的基礎(chǔ)。（標(biāo)準(zhǔn)2）
3.動(dòng)作快，因?yàn)橹挥羞@樣才有可能打敗現(xiàn)有的大公司。剛剛創(chuàng)辦的小公司和跨國公司競爭無異于嬰兒和巨人交戰(zhàn)，要想贏必須快速靈活。（標(biāo)準(zhǔn)5）
【附錄2】柳傳志投資理念：事為先人為重
“第一、事為先、人為重。所謂事就一定是看我們所投企業(yè)、行業(yè)發(fā)展空間和這個(gè)項(xiàng)目的水準(zhǔn)。更重要的就是看人，看這個(gè)班子，看管理團(tuán)隊(duì)的情況?！绷鴤髦局赋鲎鐾顿Y，看“人”是最關(guān)鍵的。
其次，考察被投資企業(yè)的機(jī)制、體制是不是能充分調(diào)動(dòng)管理者的積極性，這一點(diǎn)是非常重要的，風(fēng)投里可能主要以民營企業(yè)為主，PE里有包括對(duì)國企的投資，對(duì)國企的投資確實(shí)要很注意，我們自己的做法是投國企要占大股，我們對(duì)他的機(jī)制體制改造，而投民企就是小股，基本以幫助為主，這是基本原則。
第三點(diǎn)就是所謂價(jià)值創(chuàng)造，投進(jìn)去以后我們能做哪些事情？第一、如果投的是國企就要機(jī)制改革；第二是資金方面的幫助，第三是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的幫助，我們?cè)谕哆M(jìn)去以后，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)確是不太明白為什么要有戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)以后怎么能夠提高企業(yè)的執(zhí)行能力？怎么去做？這些都不是很熟悉，尤其有的國企有相當(dāng)大的規(guī)模，但對(duì)這方面不太熟悉。第四是業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)專業(yè)化，從采購到最后銷售，這中間有很多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
“這就是一個(gè)投資人應(yīng)該做的工作，我相信這是屬于價(jià)值投資的內(nèi)容，把這些事情做好了那投資就做好了?！绷鴤髦颈硎?。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的葵花寶典(2009-02-18)
一個(gè)朋友，在一家軟件的大企業(yè)做了十年的軟件研發(fā)，想出來創(chuàng)業(yè)，問我要注意什么。我開玩笑說，要想成功，必須學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“葵花寶典”，第一條就是“揮刀自宮”。
大的軟件公司有很多資源，研發(fā)能力不錯(cuò)，各種推廣資源也非常優(yōu)越，但很少開發(fā)出來優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。初步看上去，原因很多，比如很難調(diào)動(dòng)個(gè)人的積極性、內(nèi)部管理協(xié)調(diào)非常困難等。我認(rèn)為還有一個(gè)重要的原因，就是方法不得當(dāng)。大公司資源多，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目，投入大量資源后，公司期望值高，考慮的問題自然多了，反而不容易做好。
從大公司離職出來創(chuàng)業(yè)，首先要“揮刀自宮”，干掉大公司這套做法，控制成本盡量少花錢，集中精力和資源解決核心的一兩個(gè)問題就足夠了。
不要想太多，不做太長時(shí)間的計(jì)劃，尤其是計(jì)劃不能太復(fù)雜！創(chuàng)業(yè)成功需要的是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和快速突破的能力，再加一點(diǎn)運(yùn)氣。大公司的工作經(jīng)驗(yàn)太多，有時(shí)候反而會(huì)限制自己的做法。 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，越簡單越單純，越容易成功！
1.專注：解決用戶一個(gè)迫切的需求，解決的問題一句話就可以說清楚。
(1) 一個(gè)明確而且用戶迫切需要的產(chǎn)品，很容易找到明確的用戶群。這樣，產(chǎn)品研發(fā)出來后，不容易走偏。
(2) 選擇的用戶需求要有一定的普遍性，這點(diǎn)決定這個(gè)產(chǎn)品的未來市場前景。
(3) 解決的問題少，開發(fā)速度快，也容易控制初期的研發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)。
(4) 解決明確問題的產(chǎn)品，容易給用戶說清楚，推廣也會(huì)相對(duì)簡單。
2.極致：要在這個(gè)功能點(diǎn)上做到所有同類產(chǎn)品的極致，做到最好才能贏。
(1) 極致是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心，只要極致才能超出用戶的口碑，形成口口相傳的效應(yīng)，給后期的推廣帶來了很大的便利。
(2) 專注才能做到極致，做到極致才能擊敗競爭對(duì)手。
3.快：開發(fā)周期一定要控制在三到六個(gè)月的時(shí)間，一定要快。
(1) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶需求變化比較快，而且競爭也比較激烈?？焖俚拈_發(fā)，容易適應(yīng)整個(gè)市場的節(jié)奏，并且節(jié)約成本。
(2) 用戶試用過程中，如果發(fā)現(xiàn)問題，反應(yīng)速度也要快，盡快改善盡快更新。初期，我認(rèn)為要保持在一兩周的更新速度。
4.口碑：初期市場營銷堅(jiān)持少花錢甚至不花錢，才能看出產(chǎn)品對(duì)用戶真正的吸引力。
(1) 產(chǎn)品完成后，不要著急，先堅(jiān)持在一個(gè)小規(guī)模的用戶群中試用，聽聽用戶反饋。
(2) 大規(guī)模的推廣會(huì)帶來如下的兩個(gè)問題：一、投入大量市場費(fèi)用后，用戶期望值很高，如果產(chǎn)品不完善，很容易引起負(fù)面的口碑，為以后的推廣留下了隱患。二、大規(guī)模市場推廣得到的測試效果不準(zhǔn)確。如果產(chǎn)品不完善，甚至需求選擇有問題，會(huì)被數(shù)字掩蓋。當(dāng)推廣費(fèi)用停止后，用戶量不增長甚至下滑，再改就來不及了。過去幾年成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)在市場營銷上花的錢都非常少，但這些公司在市場營銷上花的精力并不少。
(3) 剛開始最重要的推廣技巧是搜索引擎優(yōu)化和病毒式營銷。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的葵花寶典就是“專注”、“極致”、“快”和“口碑”！
一次完美的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最好是技術(shù)、產(chǎn)品高手搭配的兩三人創(chuàng)業(yè)，三到六個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品，再用半年到一年的時(shí)間測試完善產(chǎn)品，達(dá)成初步成功的門檻，再尋求融資，摸索成功的商業(yè)模式，然后投入大量的市場資源推廣，形成規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)。
初步成功的標(biāo)準(zhǔn)，不同的業(yè)務(wù)要求不同。我有一個(gè)簡單的標(biāo)準(zhǔn)供大家參考，就是產(chǎn)品推出半年到一年時(shí)間，網(wǎng)站頁面過一百萬PV，或者客戶端產(chǎn)品日凈增安裝量1萬次，而且用戶數(shù)還在持續(xù)增長。達(dá)成這個(gè)目標(biāo)之后，需要琢磨的事情，就是在保持增長速度的同時(shí)，如何探索好的商業(yè)模式。
《再談極致：微軟失去了往日的霸氣》(2008-11-19)
11月18日，金山迎來了二十周年的慶典，在名為“光輝歲月、超越夢(mèng)想”的慶典晚會(huì)上，各個(gè)產(chǎn)品線都發(fā)布了重量級(jí)的產(chǎn)品，如 WPS Office 2009, 金山毒霸2009，金山詞霸2009牛津版和劍俠情緣3。
11月18日，驚聞楊致遠(yuǎn)辭職。楊致遠(yuǎn)辭職是意料之中的事，這么快辭職卻是意料之外的事。楊致遠(yuǎn)和費(fèi)羅創(chuàng)辦了雅虎，開啟了一個(gè)時(shí)代，他的名字已經(jīng)載入史冊(cè)。楊致遠(yuǎn)一年多前重新披掛上陣，此次辭職正式宣告了這輪變革的失敗。在谷歌和微軟兩大巨頭的狹縫中生存，的確不是易事，需要鋼鐵般的意志和超人般的能力。但無論如何，楊致遠(yuǎn)為他心愛的事業(yè)做了最大的努力，雖敗猶榮！從楊致遠(yuǎn)拼死抵抗的微軟并購戰(zhàn)，我想到微軟，其實(shí)微軟也失去了往日的霸氣。
再談極致：微軟失去了往日的霸氣
十多年前的微軟，所向披靡，打遍天下無敵手。今天的微軟，早已失去了往日的霸氣，近十年來沒有任何產(chǎn)品讓人眼睛一亮。微軟怎么呢？
先看當(dāng)初的微軟
軟件業(yè)墾荒時(shí)代，涌現(xiàn)了不少個(gè)人英雄。沒多久，很快就進(jìn)入了規(guī)?；臅r(shí)代。八十年代，IBM挾“人月神話”精準(zhǔn)管理了大型軟件項(xiàng)目的進(jìn)度和質(zhì)量，開啟了軟件工程的時(shí)代，強(qiáng)調(diào)滿足用戶需求。時(shí)至今天，做項(xiàng)目的軟件企業(yè)談的還是用戶需求。
九十年代初微軟一戰(zhàn)成名，微軟幾百人開發(fā)的Windows竟然輕松擊敗了IBM幾千人開發(fā)的OS/2, 成為了一代霸主。微軟成功的秘訣在于用戶體驗(yàn)，不僅要解決用戶需求，更要讓用戶覺得好用易用。后來，甚至把Windows的一個(gè)版本命名為Windows XP（XP就是英文體驗(yàn)的縮寫），彰顯了對(duì)客戶體驗(yàn)的重視。
憑借對(duì)于客戶體驗(yàn)的理解，在各個(gè)領(lǐng)域攻城略地，幾乎擊敗了所有對(duì)手，當(dāng)年風(fēng)頭之盛超過今天的 Google, 最高市值超過了5000億美元。
再看今天的微軟
看看微軟最近十年的表現(xiàn)，實(shí)在乏善可陳。唯一的亮點(diǎn)是 XBOX360，但和任天堂的 Wii 一比，就明白了有多大的差距！
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種產(chǎn)品層出不窮，只有在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上超出客戶期望值，形成良好的口碑，才能生存下去。今天谷歌談的是極致，要在產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)上做到極致。目前，谷歌做的每款產(chǎn)品，的確讓人折服，不僅要滿足用戶需求，讓用戶覺得好用，還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出用戶的期望值，讓所有用戶成為推廣和傳播者。
沒有浴血奮戰(zhàn)，沒有硝煙彌漫，就這樣，谷歌已經(jīng)成了新的領(lǐng)跑者。谷歌能夠擊敗微軟，仔細(xì)分析，還有很多原因。但我認(rèn)為，微軟對(duì)用戶的理解已經(jīng)落后于時(shí)代，沒有下功夫做出極致的產(chǎn)品才是問題的核心。
就算微軟成功并購雅虎，如果不能追求極致，我依然覺得微軟會(huì)一步一步淪落。其實(shí)，目前雅虎的沒落也是這個(gè)原因，什么都有，但缺少亮點(diǎn)。
從IBM到微軟，再到谷歌，這三代霸主的變遷，核心原因是對(duì)用戶的理解。從滿足用戶需求，到讓用戶覺得好用，這是一大步。從用戶體驗(yàn)到極致，超過用戶期望值，形成強(qiáng)勢(shì)的用戶口碑，這是更大的一步！
極致是今天生存的王道！
看看 Google vs Microsoft+Yahoo 最近數(shù)據(jù)比較
08年10月美國五大搜索引擎的市場份額、搜索量對(duì)比表
據(jù)國外媒體報(bào)道，市場調(diào)研公司compete日前發(fā)布的最新報(bào)告顯示，10月份美國五大搜索引擎的搜索請(qǐng)求量突破100億次，其中Google占到近72%，市場份額達(dá)70.5%繼續(xù)穩(wěn)坐搜索老大位置，雅虎、微軟則分列二、三名。
Google十月份的市場份額為70.5%，環(huán)比微增0.1%，同比增長8.6%，完成的搜索請(qǐng)求量高達(dá)71.14億次，環(huán)比增長1.8%，同比增長36.7%。
雅虎的市場份額為18.9%，環(huán)比下滑0.5%，同比下降5.1%，完成的搜索請(qǐng)求量高達(dá)19.23億次，環(huán)比下降0.8%，同比下降5.6%。
微軟的市場份額為6.4%，環(huán)比增長0.4%，同比下降2%，完成的搜索請(qǐng)求量高達(dá)6.48億次，環(huán)比增長8.2%，同比下降7.8%。值得注意的是，盡管微軟搜索數(shù)據(jù)包括Live.com和MSN搜索兩家網(wǎng)站，不包含其游戲搜索網(wǎng)站Club.Live.com的流量。
《雷軍：解析蘋果谷歌偉大的基因》
創(chuàng)業(yè)者要牢記的兩個(gè)關(guān)鍵詞
1. 有個(gè)問題想想就覺得匪夷所思
一個(gè)做音樂播放器和手機(jī)的公司，十年下來，卻僅做了五個(gè)型號(hào)的音樂播放器和兩款手機(jī)，這個(gè)公司有戲嗎？在山寨機(jī)流行的時(shí)代，想想這個(gè)問題都覺得匪夷所思?？纯瓷钲跀?shù)碼產(chǎn)品的小作坊，一天就可以完成這個(gè)公司十年所有產(chǎn)品的數(shù)量。再看看 Nokia和Moto， 一年少說也會(huì)推出幾十種型號(hào)。
盡管如此，提起這個(gè)精益求精的公司，人們還是會(huì)為之瘋狂，因?yàn)樗缫殉闪藭r(shí)尚的代名詞，這個(gè)公司就是蘋果。提起iPod，我相信大家都不陌生，因?yàn)樗缫岩I(lǐng)了消費(fèi)電子的潮流，雖然這些年 iPod只出過iPod, iPod Mini, iPod nano, iPod Shuffle, iPod Videod等五款產(chǎn)品, 而手機(jī)也只推出過 iPhone 和 iPhone 3G兩款型號(hào)，但蘋果的市值卻一度超過了Google. 這些不能不令人佩服。
喬布斯做產(chǎn)品的思路就是孤注一擲，所有的研發(fā)、市場和推廣100％在一段時(shí)間里面專注在一個(gè)產(chǎn)品上，甚至只有一個(gè)型號(hào)一種顏色，不留任何后路，他成功了！iPod剛出的時(shí)候只有一個(gè)型號(hào)，過了一年才出 iPod Mini；iPhone 剛出的時(shí)候也只有一個(gè)型號(hào)，今年才有 iPhone 3G。喬布斯堅(jiān)信只有專注，才能把每件事情做到極致。這樣，每個(gè)產(chǎn)品出來都是石破天驚，橫掃市場，締造了蘋果王者之氣。
分析Apple，分析喬布斯，最重要的就是專注！
(有不少網(wǎng)友覺得蘋果做了很多產(chǎn)品, 并不專注, 但實(shí)際上蘋果在一段時(shí)間內(nèi)還是非常專注. 有空看看這篇文章: 喬布斯腦袋里面怎么想的)
2. 我曾要求金山人人都能背的 google 十誡
為了推動(dòng)金山的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，為了讓金山同事更好地理解互聯(lián)網(wǎng)的精髓，我曾在金山推動(dòng)了一場向 google 學(xué)習(xí)的運(yùn)動(dòng)，其中一條就是要求人人能背Google十誡。
時(shí)至今日，我還能很輕松背出來。這十條中給我留下最深刻的印象是“把一件事情做到極致”和“僅有優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的”。仔細(xì)揣摩一下，就可以理解為什么google每個(gè)產(chǎn)品都讓用戶癲狂，因?yàn)闃O致。Google 做的每個(gè)產(chǎn)品，的確做到了能做的極致！
學(xué)習(xí)google，就是要學(xué)習(xí)google 對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)極致的追求！
3. 創(chuàng)業(yè)必須牢記這兩個(gè)關(guān)鍵詞：“專注”和“極致”
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素是用戶口碑。資源永遠(yuǎn)有限，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司尤其如此。只有專注，才能集中所有資源做一件事情，才能把這件事情做到極致；也只有極致，才能從內(nèi)心深處打動(dòng)用戶，用戶才愿意口口相傳，就能形成良好的口碑傳播效應(yīng)。
Goole 和 Apple 之所以偉大，就是因?yàn)閾碛袑Ｗ⒑蜆O致的這樣的基因。創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)開始，如果堅(jiān)持“專注”和“極致”，才有機(jī)會(huì)做成一家象 google和Apple一樣偉大的公司！
Google的十誡：
1. 一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來 Focus on the user and all else will follow.
2. 把一件事做到極致. It's best to do one thing really, really well.
3. 快比慢好. Fast is better than slow.
4. 網(wǎng)絡(luò)社會(huì)需要民主. Democracy on the web works.
5. 您不一定要在桌子前找答案. You don't need to be at your desk to need an answer.
6. 不做惡也能賺錢. You can make money without doing evil.
7. 未知的信息總是存在的. There's always more information out there.
8. 對(duì)信息的需求無所不在. The need for information crosses all borders.
9. 不穿西裝也可以嚴(yán)肅認(rèn)真. You can be serious without a suit.
10. 僅有優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的. Great just isn't good enough.
【個(gè)人經(jīng)歷】
1969年12月16日出生于湖北仙桃市。
1987年畢業(yè)于原沔陽中學(xué)（現(xiàn)湖北省仙桃中學(xué)）
1991年，畢業(yè)于武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系，獲得理學(xué)學(xué)士學(xué)位，并于1998年受聘武漢大學(xué)榮譽(yù)教授。合作著 有《深入DOS編程》、《深入Windows編程》等書。
1992年初加盟金山公司。
1992年8月出任金山公司北京開發(fā)部經(jīng)理，后任珠海公司副總經(jīng)理。
1994年出任北京金山軟件公司總經(jīng)理。
1998年8月，開始擔(dān)任金山公司總經(jīng)理。在此期間，他的職業(yè)生涯從軟件研發(fā)到市場運(yùn)作 ，最后至高科技企業(yè)的管理，成功地組織開發(fā)了一系列產(chǎn)品，也成功地組織了一系列的市場操作。
1998年被武漢大學(xué)聘為名譽(yù)教授。
1999年投資了卓越網(wǎng)和逍遙網(wǎng)，并出任卓越網(wǎng)董事長。
1999年和2000年、2002年三年獲得中國IT十大風(fēng)云人物的殊榮。
2000年底公司股份制改組后，出任北京金山軟件股份有限公司總裁。
2000年底被聘為北京市政府顧問。
2001年當(dāng)選為北京市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長。
2002年當(dāng)選“首屆首都十大青年企業(yè)家”。
2002年任863計(jì)劃——軟件重大專項(xiàng)課題 桌面辦公套件負(fù)責(zé)人。
2003年被鄭州工程學(xué)院聘為名譽(yù)教授。
2003年當(dāng)選“中關(guān)村科技園區(qū)優(yōu)秀企業(yè)家”。
2003年任863計(jì)劃——計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)課題 網(wǎng)絡(luò)游戲通用引擎研究及示范產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人。
2003年被評(píng)為武漢大學(xué)第三屆杰出校友。
2008年10月16日，北京UC優(yōu)視在京舉辦的公司戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，正式宣布原金山軟件CEO雷軍先生出任公司董事長。
2010年4月，啟動(dòng)小米科技，小米科技專注于Android、iPhone等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)應(yīng)用。
2010年 7月14日，求伯君邀請(qǐng)雷軍重返金山執(zhí)掌網(wǎng)游與毒霸項(xiàng)目2010年底，雷軍辭去優(yōu)視科技董事長一職
2011年7月6日消息，昨日晚間金山軟件宣布董事長兼CEO求伯君退休計(jì)劃，董事會(huì)提名委員會(huì)提名雷軍出任董事長
2011年7月11日消息，雷軍正式出任金山軟件公司董事長
2011年8月16日，雷軍投資創(chuàng)辦的小米于8月16日正式發(fā)布小米手機(jī)
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