官渡之戰(zhàn)前，袁紹派出使者前來(lái)拉攏張繡，張繡準(zhǔn)備答應(yīng)，卻不想被賈詡趕了回去。賈詡僅僅是一個(gè)謀士，他為什么又能夠替張繡做主直接拒絕袁紹呢？
這件事情并不復(fù)雜，當(dāng)時(shí)袁紹強(qiáng)曹操弱，袁紹又是主動(dòng)進(jìn)攻的一方，張繡想答應(yīng)袁紹的使者，也是在情理之中。賈詡卻對(duì)袁紹的使者說(shuō)：“回去后替我家主公謝謝袁本初，他自家兄弟都不能相容，還能容納天下國(guó)士嗎？”不用說(shuō)是張繡，就是袁紹的使者當(dāng)時(shí)恐怕也要驚掉了下巴。兄弟不相容這件事是說(shuō)袁紹和袁術(shù)是自家兄弟，但袁術(shù)和劉表交戰(zhàn)，袁紹卻和劉表結(jié)交；袁紹和公孫瓚交戰(zhàn)，袁術(shù)卻和公孫瓚聯(lián)盟，這就叫“兄弟攜貳”。賈詡把這件事捅出來(lái)，可不是“外交辭令”，這完全是絕交的措辭??！所以張繡就急了，說(shuō)：“何必要弄到如此地步！”然后又無(wú)可奈何地說(shuō)：“已經(jīng)這樣了，下一步該怎么辦？”于是賈詡就給他分析了各種利害，于是張繡就投降曹操。曹操那個(gè)高興勁兒就不用說(shuō)了，又是單獨(dú)接見(jiàn)又是一頓猛夸，還讓賈詡超過(guò)本集團(tuán)所有謀士，成為第一個(gè)封侯的文官。
題目上的問(wèn)題先暫且一放，先說(shuō)說(shuō)謀士和主公的關(guān)系問(wèn)題。在一般人的印象當(dāng)中，謀士們胸藏妙計(jì)縱橫卑闔，好像天下盡在他們的掌控之中，即便是他的那個(gè)主公也如同孩童一般，總是低眉順眼聽(tīng)他們的教導(dǎo)。其實(shí)事實(shí)正好相反，在封建社會(huì)，主公不提出一個(gè)題目，謀士們是不能夠說(shuō)話的，否則，輕則會(huì)被主公疏遠(yuǎn)，重則會(huì)被主公治罪。這么說(shuō)是不是謀士們就沒(méi)與什么作用了呢？卻也不是，而是說(shuō)，當(dāng)主公提出來(lái)一項(xiàng)動(dòng)議，優(yōu)秀謀士能把事物的利弊說(shuō)透，以便能讓主公做一個(gè)選擇。
先說(shuō)說(shuō)幾件有名的事情吧。比較有名的是諸葛亮的“隆中對(duì)”，諸葛亮肯定不是想了一天兩天了，他為什么要等到劉備三顧茅廬才說(shuō)出來(lái)？就是這件事不能由他先說(shuō)，而是必須劉備先問(wèn)他后說(shuō)，盡管這時(shí)候他還不是劉備的部下。其他的如“榻上對(duì)”、周瑜的“抗曹論”等都是如此。假如你揣著自己的這個(gè)“偉大方略”，屁顛兒的去告訴劉備，我會(huì)讓你“成就霸業(yè)”，那不是被人當(dāng)成瘋子，就是自己前去送腦袋。最著名的就是漢獻(xiàn)帝東歸這件事，天下士子誰(shuí)會(huì)不關(guān)心此事？但只有袁紹、曹操集團(tuán)的謀士們的意見(jiàn)被完整的記錄下來(lái)，為什么？就是這兩個(gè)集團(tuán)的領(lǐng)袖公開(kāi)提出來(lái)討論，謀士們可以毫無(wú)顧忌地討論這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)多說(shuō)少都是主公允許的。有人說(shuō)不對(duì)，諸葛亮對(duì)劉備說(shuō)過(guò)：“事急矣，請(qǐng)奉命求救于孫將軍?！边@就是諸葛亮先說(shuō)的。其實(shí)這件事有個(gè)前因后果，前因是魯肅已經(jīng)見(jiàn)過(guò)劉備，說(shuō)過(guò)孫權(quán)有意結(jié)納，后果是諸葛亮讓劉備趕緊下命令。當(dāng)然事有例外，那就是勸人稱王稱帝和戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行當(dāng)中。戰(zhàn)場(chǎng)上事情瞬息之間就會(huì)有變化，把新情況新建議向主公提出，是謀士們的職責(zé)之一，并不存在僭越問(wèn)題。
三國(guó)鼎立之前有兩個(gè)謀士，田豐和韓嵩，兩個(gè)人的被關(guān)押，就很好的解釋了這個(gè)問(wèn)題。袁紹打算進(jìn)攻許都，和曹操擺開(kāi)來(lái)爭(zhēng)個(gè)輸贏，沮授和田豐都表示反對(duì)，不過(guò)，沮授跟著出征還率領(lǐng)著部隊(duì)而田豐卻被關(guān)押了起來(lái)。為什么？就是當(dāng)這個(gè)事情決定了之后，沮授不再多說(shuō)而田豐卻還在不斷地諫阻。當(dāng)然，這件事情不存在袁紹對(duì)不對(duì)的問(wèn)題，只是說(shuō)田豐開(kāi)始沒(méi)有被關(guān)而后期被關(guān)的程序問(wèn)題。還有就是韓嵩，他是拒絕出使曹操的，劉表一定要他去，他就和劉表講了個(gè)條件，那就是明確出使目的?；貋?lái)后，劉表要?dú)⑺诜蛉说膭裾f(shuō)下把韓嵩關(guān)了起來(lái)。這個(gè)時(shí)候兩個(gè)人就各說(shuō)各話了，韓嵩說(shuō)不是我辜負(fù)你而是你辜負(fù)了我；劉表則認(rèn)為我只是讓你去“觀察”一下許都的情況，而你卻大講曹操的好話擾亂我荊州人心。說(shuō)到這兒就不得不說(shuō)說(shuō)諸葛亮的事情，什么諸葛亮不支援關(guān)羽、是他主導(dǎo)殺了劉封，這只能是陰謀論者的自說(shuō)自話，擺不到歷史的臺(tái)面上。其實(shí)這事情拿到現(xiàn)在也差不多，如果你只是一個(gè)董事長(zhǎng)秘書(shū)，董事長(zhǎng)正在吃飯喝酒或者是打高爾夫球，你說(shuō)我通知開(kāi)董事會(huì)，研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和海外并購(gòu)行嗎？即便這兩件事可能對(duì)公司未來(lái)真有好處，你想想這個(gè)公司還會(huì)有他的位置嗎？
現(xiàn)在要說(shuō)的是，賈詡為什么就行呢？簡(jiǎn)單說(shuō)就一點(diǎn)吧，兩人不是君臣關(guān)系。先說(shuō)張繡。張繡只有軍隊(duì)沒(méi)有地盤(pán)，所以他只有依附他人，在投靠曹操前正在依附劉表。也就是說(shuō)，賈詡和他并不構(gòu)成君臣關(guān)系。這和韓嵩不一樣，韓嵩和劉表構(gòu)成君臣關(guān)系。如他在出使前要求劉表必須明確一個(gè)目的，假如不定下一個(gè)名分，如果天子任命我一個(gè)官職，那我就是天子的臣子，就只能是您的一個(gè)“故吏”了。更何況，賈詡不但不是一個(gè)張繡的一個(gè)屬吏，而且是他的一個(gè)師父師爺。當(dāng)年，董卓被殺，掌權(quán)的王允要通緝董卓部將，李傕、張濟(jì)等人準(zhǔn)備解散隊(duì)伍潛逃回鄉(xiāng)。賈詡說(shuō)，你們這樣回去，只要一個(gè)亭長(zhǎng)就能把你們抓起來(lái)。不如帶著這個(gè)隊(duì)伍進(jìn)攻長(zhǎng)安，打著為董公報(bào)仇的旗號(hào)，僥幸取勝，就掌握國(guó)家政權(quán)發(fā)號(hào)施令，失敗了，再逃走也不遲。李傕等人聽(tīng)了他的話，竟然進(jìn)攻長(zhǎng)安獲得了成功。簡(jiǎn)單說(shuō)吧，李傕等人給賈詡很高的官職，賈詡都推辭了，所以李傕、張濟(jì)等對(duì)賈詡是既敬重又害怕，都把他當(dāng)做老師來(lái)對(duì)待。張繡是張濟(jì)的侄子，張濟(jì)死后他接管了這支隊(duì)伍，后來(lái)又請(qǐng)來(lái)了賈詡到這兒，對(duì)賈詡“執(zhí)子孫禮”。
也就是說(shuō)，賈詡能替張繡做主，是因?yàn)樗麄兊年P(guān)系和其他謀士與主公的關(guān)系是不一樣的。就張繡來(lái)說(shuō)，他和袁紹、曹操這些軍閥是不一樣的，張繡就是一個(gè)單純的軍閥。還是這個(gè)賈詡，到了曹操那兒，就又回到了一個(gè)謀士該有的姿態(tài)，那就是凡事等問(wèn)了再說(shuō)。比較典型的就是曹操選太子一事，很多人都在選邊站隊(duì)，而賈詡就是不表態(tài)。不但如此，曹操問(wèn)了他也不開(kāi)口，等到曹操逼急了，他也不說(shuō)自己支持曹丕，而是說(shuō)自己正在想袁紹和劉表的事情，因?yàn)檫@兩個(gè)人舍棄了大兒子立了小兒子，所以最終把老本全丟了。賈詡這個(gè)人在現(xiàn)代人心中名聲可能并不是太好，但他在擺放自己位置方面還是有可取之處的。
