或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也?？膳c不可，審明其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴，微而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納之；闔者，或闔而取之，或闔而去之
上一節(jié)，我們講到，你想和一個(gè)人做一件事情，首先要了解他，知道他的真實(shí)意圖和想法，然后，你就可以“捭闔了”。河南人形容一個(gè)能說會(huì)道的人一般這么說：“這個(gè)人可能捭闔兒了”土語闔發(fā)huo的音。前邊講過，針對(duì)事情，捭是打開，推動(dòng)；闔是關(guān)閉、終結(jié)。
或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也
開、闔的操作都是針對(duì)對(duì)方的，絕對(duì)不是傻傻的把自己的心掏出來給對(duì)方看個(gè)清清楚楚。這句話的意思是，在了解對(duì)方的真實(shí)情況之后，如果對(duì)方的實(shí)情與我一致、相同，那么就打開他的心門，讓他的心氣發(fā)揮出來，助他一臂之力；如果對(duì)方的誠心與我不同，那么，就關(guān)閉他的心門，終止他的想法。
可與不可，審明其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。
到底是展示對(duì)方的想法和對(duì)方一起發(fā)展（合、捭）？還是打消他的念頭、離開對(duì)方（離、闔）呢？這就首先要審查他的計(jì)策、謀劃，還原他的思想、方案與我們是不是相同。也就是說，與對(duì)方是合作還是離散，是有原則的，這個(gè)原則就是，看對(duì)方的志意，是不是對(duì)我們有利。
即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴，微而與道相追
對(duì)方想法與我一致，既然要推動(dòng)其發(fā)展（捭）就要做的周全，對(duì)方想法與我不一致，要終止對(duì)方想法（闔）就一定要做嚴(yán)密，不能有絲毫泄漏，周密到極致（微），算無遺策，如同創(chuàng)造萬物的“道”一樣，對(duì)萬物發(fā)展了如指掌，依據(jù)客觀規(guī)律和人的心理，操縱自如。
捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠也，皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮
從以上可以看出，捭：用話打開對(duì)方的心門，了解他的想法，推動(dòng)其發(fā)展；闔，關(guān)閉對(duì)方的心門，結(jié)束、終結(jié)對(duì)方的想法。無論捭（任其發(fā)展）闔（終止其想法），都（皆）必須建立在了解對(duì)方真實(shí)情況的基礎(chǔ)上，也就是先權(quán)衡利害得失的輕重，做定性分析，之后做定量的詳細(xì)分析，這叫度數(shù)。情商高的人、會(huì)辦事的人都在為“權(quán)衡度數(shù)”而思慮。
其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮
其：圣人分析的對(duì)象。
自：自古以來的自、自從的自，標(biāo)識(shí)事物在時(shí)間上的起點(diǎn)。
如果分析對(duì)象的實(shí)際情況與圣人分析的結(jié)果不相符。圣人將重新謀劃分析，對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整，制定新的計(jì)謀、方案。
不知道大家發(fā)泄了沒有，這就是最早的“實(shí)事求是”思想。
故捭者，或捭而出之，或捭而納之；闔者，或闔而取之，或闔而去之
從以上所有內(nèi)容可以看出，所謂捭者，就是打開對(duì)方的心門，這種打開，可以是推動(dòng)他的想法實(shí)施（出之），也可以給他灌輸我們的思想（納之）后，任其發(fā)展。所謂闔者，就是關(guān)閉對(duì)方的心氣之門，可以是打消對(duì)方的念頭（取之），也可以是躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的（去之），避免對(duì)方傷害到我們。
總結(jié)
了解對(duì)方的想法之后，如果他的意圖、計(jì)劃和我們一致，于我們有利，我們就與他合作，不一致，就離開他。無論是讓其想法得以發(fā)展（捭），還是終止他的意圖（闔），一定要做周全，做細(xì)致，做得符合事物發(fā)展的客觀規(guī)律，符合人的心理變化。再次強(qiáng)調(diào)，是捭（推動(dòng)）還是闔（終止），一定要根據(jù)了解的情況、權(quán)衡的利害、分析事情發(fā)展方向，預(yù)測(cè)的結(jié)果來進(jìn)行。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)預(yù)測(cè)與事實(shí)不一致的話，重新開始探測(cè)，“貴得其指”（上一節(jié)）后，接著再“捭闔”。
舉個(gè)例子
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的上司決定啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目非常適合你，將給你提供一個(gè)展示自己的平臺(tái)，你就要分析各種客觀因素、人為因素，幫他掃除障礙、提供幫助，這是捭的操作?？墒?，后來你發(fā)現(xiàn)，你錯(cuò)了，這個(gè)項(xiàng)目是領(lǐng)導(dǎo)為了巴結(jié)上級(jí)，做的形象工程，那么，你就要重新分析了，領(lǐng)導(dǎo)到底想干什么？他這樣做會(huì)不會(huì)帶來后果，如果會(huì)帶來后果，能終止就終止，不能終止就躲開，躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
遠(yuǎn)方的鉛筆芯兒
2021年4月10日
聯(lián)系客服
