換位思考贏得人脈
文/趙日磊
職場生涯，人脈關(guān)系非常重要，而換位思考可以幫助你贏的人脈，實(shí)現(xiàn)自我！
職場修煉的最高境界不是掌握獨(dú)門技術(shù)，技術(shù)高超固然重要，但僅有高超的技術(shù)并不說明你就是一個(gè)職場高手，高超的技術(shù)需要依托于豐富的人脈資源來發(fā)揮作用。這就是所謂的領(lǐng)導(dǎo)力范疇，一個(gè)職場高手除了具備豐富的技術(shù)技能之外，還要掌握人際技能，當(dāng)然，如果想獲得更高的發(fā)展，你還要具備概念技能。
所謂技術(shù)技能，是指熟悉和精通某種特定專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，諸如工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)、財(cái)務(wù)、人力資源等。這一個(gè)人打拼職場需要具備的最基本的條件。
所謂人際技能，是指一個(gè)人為了更好地推動(dòng)工作開展，提高工作績效，與其他員工團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，主要是怎樣“待人”。
所謂概念技能，是指員工以整體視角看待企業(yè)的能力，即把企業(yè)視作一個(gè)整體的全局把握能力。它決定著公司的總體成功，在管理過程中起著統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的重要功能。
對于普通職場人士來講，技術(shù)技能難度不大，通過專業(yè)學(xué)習(xí)基本上可以自主掌握，即便有欠缺，也可以在很短的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)足。說到人際技能，就不是那么簡單了，相對于技術(shù)技能，人際技能對人的要求更高，修煉提升需要的時(shí)間更長。而對于概念技能，則不是所有人追求的目標(biāo)，能達(dá)到這個(gè)層次的人很少，更多的職場人士應(yīng)該把主要精力放在技術(shù)技能和人際技能上。
本文主要探討如何通過換位思考提升人際技能。
一、習(xí)慣性歸罪于外
生活當(dāng)中，我們經(jīng)常有機(jī)會(huì)看到兩個(gè)人為了一件事情爭得面紅耳赤，你來我往，互不相讓，大有不分高低勢不罷休之勢。在企業(yè)里工作更是如此，雙方為了一件小事非要分清誰是誰非，非要證明自己是對的，對方是錯(cuò)的，卻不管自己的行為是否妨礙了其他員工的工作，是否中斷了業(yè)務(wù)流程，給公司造成了損失。
這些表現(xiàn)都給企業(yè)的經(jīng)營管理工作制造了障礙，降低了工作效率，更破壞了積極的工作氛圍，搞僵了同事之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作關(guān)系。
人們的習(xí)慣性思維是出了問題馬上想到外面找原因，歸罪于外，而不是從自身找原因，更不會(huì)考慮別人的感受。這也許與我們自我保護(hù)的天性有關(guān)，但可以肯定的是這種做法絕不是解決問題的好辦法。
下面我們來看一個(gè)經(jīng)典的歸罪于外的小案例：
在一次企業(yè)季度績效考核會(huì)議上，營銷部門經(jīng)理A說：“最近的銷售做得不太好，我們有一定的責(zé)任，但是主要的責(zé)任不在我們，競爭對手紛紛推出新產(chǎn)品，比我們的產(chǎn)品好。所以我們也很不好做，研發(fā)部門要認(rèn)真總結(jié)”。
研發(fā)部門經(jīng)理B說：“我們最近推出的新產(chǎn)品是少，但是我們也有困難呀。我們的預(yù)算太少了，就是少得可憐的預(yù)算，也被財(cái)務(wù)部門削減了。沒錢怎么開發(fā)新產(chǎn)品呢”？
財(cái)務(wù)部門經(jīng)理C說：“我是削減了你們的預(yù)算，但是你要知道，公司的成本一直在上升，我們當(dāng)然沒有多少錢投在研發(fā)部了”。
采購部門經(jīng)理D說：“我們的采購成本是上升了10%，為什么你們知道嗎？俄羅斯的一個(gè)生產(chǎn)鉻的礦山爆炸了，導(dǎo)致不銹鋼的價(jià)格上升”。
這時(shí)，ABC三位經(jīng)理一起說：“哦，原來如此，這樣說來，我們大家都沒有多少責(zé)任了，哈哈哈哈”。
人力資源經(jīng)理E說：“這樣說來，我只能去考核俄羅斯的礦山了” 。
二、歸罪于外制造矛盾
這個(gè)故事說明，當(dāng)一個(gè)工作出現(xiàn)問題的時(shí)候，需要界定責(zé)任的時(shí)候，人們喜歡歸罪于外，喜歡推卸責(zé)任，而不是共同查找導(dǎo)致失敗的原因，并加以改善。就像案例中的所講的那樣，要么互相指責(zé)，歸罪于他人，要么最終不了了之，讓客戶被動(dòng)等待，產(chǎn)生抱怨。
出現(xiàn)問題就會(huì)牽涉到責(zé)任劃分，就可能產(chǎn)生損失，誰都不喜歡和責(zé)任與損失沾邊。沒有責(zé)任的時(shí)候大家肯定要極力辯解，即便有責(zé)任，人們也不愿意心甘情愿承認(rèn)，除非你拿出十足的證據(jù)，否則，他們是不愿意輕易承認(rèn)錯(cuò)誤的。
這樣一來，人們在工作中就會(huì)產(chǎn)生摩擦，就會(huì)在責(zé)任的認(rèn)定上糾纏不休，搞僵人際關(guān)系。如果恰好這兩個(gè)人都是絕對的自信者，都自認(rèn)為自己是正確的，對方是錯(cuò)誤的，責(zé)任在對方，那問題就難辦了，非要領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)不可了。
有些事情領(lǐng)導(dǎo)出面能夠解決，大家握手言和，繼續(xù)投入工作。有些事情因其復(fù)雜性一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)出面解決不了，勢必要求更多的領(lǐng)導(dǎo)加入，最后可能就演化成部門間的矛盾，造成矛盾的升級，由事情變?yōu)槭录?，局面就難看了。
其實(shí)，如果當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候，每個(gè)人能夠多從自身找找原因，說不定問題真的就出在自己身上，自己因?yàn)檫^分自信而開罪人家。自己找到了原因，大事化小，小事化了，就避免了被人抓住不放的尷尬，也不至于造成什么名譽(yù)上的損失。
但是，如果你是個(gè)過分自信的人，又愿意看別人的笑話，以此為樂，那事情就難辦了。要知道，誰也不會(huì)拿丑事往自己身上貼，除非他是傻瓜。
于是，雙方就在責(zé)任問題上爭論不休，卻始終也不能得到一個(gè)解決問題的辦法，大家的出發(fā)點(diǎn)不是要解決問題，而是想爭個(gè)高低，大家目標(biāo)不統(tǒng)一，雙方的想法沒有辦法達(dá)成一致。
三、換位思考贏得人脈
要想使問題得到有效的解決，緩和工作中的人際關(guān)系，積蓄人脈，職場人士在處理工作關(guān)系尤其是矛盾的時(shí)候需要與人合作，進(jìn)行換位思考。比如，我們與某人共同完成的一個(gè)工作出現(xiàn)了漏子，使得工作難以開展，如果不解決就會(huì)影響工作效率。那么，我們先別管是誰的責(zé)任，不問為什么，只問如何做，我們?nèi)绾巫霾拍軐⑹虑檗k好，將問題化解掉，彌補(bǔ)損失，這才是解決問題之道。
這樣的話，我們是以解決問題為中心，而不是責(zé)任的界定，雙方能夠統(tǒng)一起來，互相為對方著想，雙方一起努力將事情解決掉，解決掉問題比任何的責(zé)任問題都顯得實(shí)在和重要。
但是，我們的現(xiàn)實(shí)工作生活中這種事情實(shí)在是泛善可陳，人們大多都喜歡自信，喜歡逃避責(zé)任，喜歡事不關(guān)己，高高掛起。
所以，人們無法做到換位思考。其實(shí)，換位思考，從對方的角度考慮問題，問題才能進(jìn)入雙方的思維框架，得到充分討論和解決。
其實(shí)換位思考并不難。無非是在問題出現(xiàn)的時(shí)候，多想想別人的感受，多問問別人的需要，多從服務(wù)的角度出發(fā)。這樣做，問題也許就要少的多，我們的煩惱也會(huì)少的多，輕松自然得多。
下面再看一個(gè)換位思考的小案例：
美國知名主持人林可萊特一天訪問一個(gè)小朋友，問他：“你長大后想要做什么？”小朋友天真的回答：“我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！”主持人接著問：“如果有一天，你的飛機(jī)在太平洋上空所有的引擎都熄滅了，你會(huì)怎么辦？”小朋友想了想：“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后掛上我的降落傘跳出去。”當(dāng)在現(xiàn)場的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林可萊特繼續(xù)的注視這個(gè)孩子，想看他是不是自作聰明的家伙，沒想到，接著孩子的兩只眼含著眼淚，這才使林可萊特發(fā)掘這個(gè)孩子的悲傷之情非筆墨能形容。于是林克萊特問她說：“你為什么要這么做？”小孩子的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來?！?/p>
這個(gè)故事告訴我們，我們在聽別人說話時(shí)候，不一定聽懂別人的意思。如果真的不懂，那就要有耐心聽別人把話說完，這就是聽的藝術(shù)，這也提醒我們：聽話不要聽一半，不要把自己的意思強(qiáng)加到別人說的話里面去。
換位思考贏得人脈，換位思考需要用心，下面是幾點(diǎn)換位思考的建議：
1、尊重的心
員工之間應(yīng)該互相尊重，始終把對方和自己放在一個(gè)平等的位置，即便你在企業(yè)的職位很高，也要把尊重別人放在首位。在工作中，當(dāng)其他人因?yàn)橐粋€(gè)事情和你發(fā)生沖突的時(shí)候，先要尊重他們說話的權(quán)力，讓他們把話說完，真正聽懂他們的意思，再做反饋。通過尊重他人，為人脈資源的建立奠定基礎(chǔ)。
2、協(xié)作的心
職場當(dāng)中，每個(gè)人都不是一座孤島，每個(gè)人都要和其他人發(fā)生千絲萬縷的聯(lián)系，今天沒有發(fā)生聯(lián)系不代表明天不會(huì)，這個(gè)月沒有發(fā)生聯(lián)系不代表下個(gè)月不會(huì)。因此，作為一個(gè)高效的職場人士，需要用協(xié)作的心態(tài)對待其他人的請求和抱怨，幫助他們處理他們的問題。通過與人協(xié)作逐漸增加人脈。
3、服務(wù)的心
服務(wù)是每個(gè)人都要做的事情，當(dāng)一個(gè)人因?yàn)槟臣虑檎业侥愕臅r(shí)候，你要用服務(wù)的心態(tài)去對待他們，關(guān)心他們的需求，理解他們的真實(shí)目的，然后通過自己高質(zhì)量的工作滿足他們。通過服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的增值，豐富人脈資源。
4、贊賞的心
英國心理學(xué)家威廉姆斯說，當(dāng)一個(gè)被贊賞的時(shí)候，內(nèi)心會(huì)受到極大的鼓勵(lì)。因此，職場人士要學(xué)會(huì)贊賞別人，學(xué)會(huì)看到別人的長處，并能把自己的感受用具體的語言描述出來，讓對方感受到你的真誠。通過贊賞，使他人獲得鼓舞。
5、分享的心
分享是最好的學(xué)習(xí)態(tài)度，也是最好的企業(yè)文化氛圍。 職場人士在工作當(dāng)中不斷地分享知識(shí)、分享經(jīng)驗(yàn)、分享目標(biāo)、分享一切值得分享的東西。通過分享，提升自己的價(jià)值。
我們學(xué)會(huì)換位思考了，發(fā)生糾紛的時(shí)候大家能朝著解決問題的方向努力，能夠以解決問題為中心而不是各說各話，那樣的話，問題解決起來會(huì)容易很多。大家都把自己的利益得失暫且放在一邊，就事論事，必要的時(shí)候都互相讓個(gè)步，以協(xié)商解決的態(tài)度對待問題，職場人際關(guān)系會(huì)更加融洽。
作為一名職場人士，將換位思考帶到我們的日常工作生活，將它當(dāng)作自身一種修養(yǎng)不斷修煉，你慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)你的工作開展得順利了，你的人際關(guān)系也不像以前那么僵化了，人們開始對你友好起來了，你比以前更加自信和充滿干勁了，工作對你來說不再是負(fù)擔(dān)，而是一種樂趣。 出處《決策》雜志
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