諸葛亮一生縱橫政壇和沙場，
閱人無數(shù)。
他的識人法則，更是精辟獨(dú)特。
——國館君按
一代謀圣諸葛亮，運(yùn)籌帷幄，算無遺策，是智慧的神話。無論是在行軍打仗，還是處理國政時，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已發(fā)展處一套自己的識人之法。
他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法：“一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，咨之以計(jì)謀而觀其識；四曰，告之以難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。 ”
簡而言之，是從對方的“志、變、識、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可謂面面俱到。
問之以是非而觀其志
《莊子·齊物論》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非?！比宋冶舜耍饔惺欠?，對世界的看法總是不一樣的。
一個無志之人，要么是一個庸碌的人，要么是一個騎墻的小人。這樣的人對世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至見人說人話，見鬼說鬼話。因此，探問一個人的是非觀，可以看出這個人的志向。對是非的態(tài)度越強(qiáng)烈，越能看出一個人志向之堅(jiān)強(qiáng)。
窮之以辭辯而觀其變
“變”指的是應(yīng)變能力。要認(rèn)識一個人一定要與他多說話。將他逼到詞窮的地步，看他如何應(yīng)對。諸葛亮認(rèn)為能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷。
內(nèi)心有堅(jiān)持的人，辭辯雖繁，但萬變不離其宗。而沒有底線的小人，雖然說話五花八門，但是言之無物，空洞乏味。
“識”指的是見識。臨事對策，可以看出一個人的見識水平。一個人即使心地再好，品格再高，如果不會做事，終究不過是個對社會無害的人。對社會有所貢獻(xiàn)的人，一定是能夠?yàn)楦纳粕鐣?、改善身邊環(huán)境出謀劃策的人。
但我們又應(yīng)該仔細(xì)鑒別哪些人真正是見識不凡，哪些人卻只是紙上談兵。一個人實(shí)際歷練多了，提出的意見容易切中要害，就叫見識不凡；如果只是書呆子，他們的想法雖然天馬行空，但百無一用，那是紙上談兵。
遇到困難的事，這正是考驗(yàn)對方的勇氣的時候。
沒有勇氣的人，在困難面前怨天尤人，因循守舊不知道如何破解難關(guān)。而真正有勇的人，遇事剛?cè)岵?jì)，曲折迂回，迎難而上，往往都可以解決掉難題。
人的本性往往藏得很深，這時可以用酒打開對方心扉，使他傾吐內(nèi)心最真實(shí)的自我。
庸俗之人，喝酒以后胡言亂語，甚至耍酒瘋，鬧得場面尷尬。而能夠自我克制的人，有時會在此時流露心底的感慨，或談理想，或談挫折。因此識人的伯樂，最應(yīng)該在酒桌上考察人的品性。
觀察對方面對利益的態(tài)度，可以看出他的節(jié)操。節(jié)操高潔之人，對不義之財(cái)絕不享用。《孟子》有云：“不義而富且貴，于我如浮云?！辈涣x之財(cái)，數(shù)額再大，終究逃不過清空的一天。
相反，如果以自己清廉的節(jié)操辛苦獲利，則利雖小，也是可以久享的。
在拜托對方辦事時，還可以由此觀察對方是否能如約辦到。
晁說之有名言：“不信不立，不誠不行?！币粋€人能否在社會立穩(wěn)腳跟，就看他能否信守諾言。
如果一個人答應(yīng)對方的事辦不到，他會誠意向人道歉，有時甚至?xí)扑]能辦好事的人。雖然此時他失信了，但反而彰顯出他的品質(zhì)。
現(xiàn)代社會社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，每個人每天都要面對大量陌生人。因此，雖然諸葛亮的識人之法已經(jīng)提出了一千多年，但對于現(xiàn)代社會依然意義巨大。
結(jié)交好的朋友，任用適當(dāng)?shù)娜瞬?，能使我們的生活和工作大獲裨益。
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