有“世界工廠”美譽的紹興，在國際市場上卻少有發(fā)言權(quán)，尤其是在高端面料的生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域。最近，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會在柯橋區(qū)舉辦了一場峰會，為紹興紡織業(yè)未來的發(fā)展把脈。
紡織業(yè)是紹興的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但傳統(tǒng)只代表過去有優(yōu)勢，面對新常態(tài)，紹興紡織業(yè)該如何提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平呢？
A
產(chǎn)品高端化，紹興一直在努力
盡管越來越多的紡企開始走“高端路線”，但總的來看，紹興紡企更多還是在中低端市場中廝殺。
“從銷量來看，我們做得還算不錯，每年生產(chǎn)的各類紡織面料有上億米之多，但如果從產(chǎn)品價格和產(chǎn)品檔次上來說，遠遠跟不上形勢，利潤也很低?！睘I海某規(guī)模型紡企的負(fù)責(zé)人表示，最近幾年他們通過技改和科研投入，雖然已經(jīng)生產(chǎn)了一些高端紡織品，但主要銷售的仍為中低端產(chǎn)品。
“中低端產(chǎn)品利潤是少了點，但這樣的產(chǎn)品我們做得熟門熟路了，正所謂做生不如做熟啊?！庇浾咴谧咴L調(diào)查中了解到，有這種想法的紡企相當(dāng)多?！半m說高端產(chǎn)品利潤高，但訂單也相當(dāng)有限，做中低端產(chǎn)品可以多接些訂單，用跑量來解決利潤不足的問題?！币恍┢髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示。
對于紡織企業(yè)的“糾結(jié)”，一些面料銷售商也感同身受。
“平時我們也會接到一些來自歐美的高檔面料訂單，但在下單時，許多企業(yè)表示沒有能力加工。我們無奈之下只好去找蘇或山東的一些紡企加工?！笨聵蜉p紡市場經(jīng)營戶王女士說，不少與她有合作的紡企也很希望能接下“高端”訂單，但很多時候是“有心無力”，多次試樣之后都無法生產(chǎn)出符合要求的產(chǎn)品，最后只能放棄。
都用同樣的設(shè)備，為什么一些知名面料生產(chǎn)商可以生產(chǎn)出一米售價數(shù)百元甚至上千元的面料，而我們卻只能生產(chǎn)一米賣幾十元的面料呢？這和企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)的重視程度有很大關(guān)系。
“公司上下幾百號人一天到晚忙得團團轉(zhuǎn)，最后賺到的錢卻少得可憐。你說我們能高興嗎？”某紡企負(fù)責(zé)人感嘆，他們也知道“高端”才能有高利潤，但想要有“高端”的產(chǎn)品就要有大投入，而這種投入風(fēng)險確實不小，很多時候企業(yè)只能“求穩(wěn)”。
記者了解到，新面料開發(fā)成功自然讓人欣喜，但其中的過程也確實挺艱辛。
“前幾年我們開發(fā)了一種麻類針織面料，從研發(fā)到投放市場前后用了一年多時間，各種費用加起來花了幾百萬元。幸好最后出了成效，否則確實承擔(dān)不起這樣的損失。”某紡企負(fù)責(zé)人楊先生說，開發(fā)一種新產(chǎn)品需要突破織造、染整等眾多技術(shù)難題，特別是織造階段，稍有疏忽就容易出問題，最后可能就竹籃打水一場空了。見到這種風(fēng)險后，不少企業(yè)就不愿在產(chǎn)品提檔上花大力氣了。
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主攻中低端市場仍是主流
提升品牌“含金量”無疑使紡織業(yè)發(fā)展的一個重要抓手。從以往單純的加工制造，逐步向集研發(fā)設(shè)計、先進生產(chǎn)制造和品牌營銷于一體轉(zhuǎn)變，不再充當(dāng)?shù)投说摹笆澜绻S”，而是致力于搶占國際產(chǎn)業(yè)分工高端環(huán)節(jié)。
對于這一點，紹興不少紡織企業(yè)已在積極行動。
袍江的浙江七色彩虹控股集團有限公司就是其中一家，他們的做法是，不比規(guī)模比品質(zhì)，做好有內(nèi)涵的“加法”，提高市場競爭力。
公司董事長楊寶林說，他們之所以能“活得不錯，并逐漸發(fā)展壯大”，是因為堅持了拒絕“低端”的理念。
以2009年為例，當(dāng)時由于受全球金融危機的影響，該公司訂單量下降了30%。但在這種情況下，楊寶林卻拒絕了整整2億元的“低端”訂單，繼續(xù)堅持“高端”策略。如今這種堅持不懈已經(jīng)收獲了回報，全球的頂級采購經(jīng)理紛至沓來，“七色彩虹”已成為K-MAPT、BCBGMAX、CK、耐克等10多個全球著名服裝品牌的面料供應(yīng)商，公司9成以上的訂單為中高端海外訂單。
大豆纖維、海藻纖維、莫代爾這些紡織新材料的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化曾是中國紡織業(yè)的“禁區(qū)”，如今“七色彩虹”已在這些新材料領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。楊寶林說，1米普通針織面料的價格也就10元左右，而他們公司生產(chǎn)的大豆纖維1米最高能賣60多元，“高端”給企業(yè)帶來的利潤可見一斑。
與“七色彩虹”類似的還有濱海的浙江紅綠藍紡織印染有限公司。
在該公司的原創(chuàng)設(shè)計室內(nèi)，20多名設(shè)計師正專心致志地在電腦前工作著，鼠標(biāo)點擊下，一幅幅絢麗的花型圖呈現(xiàn)出來，色彩清晰度比一般的高出很多。
“紅綠藍”堅持所有產(chǎn)品都為原創(chuàng)設(shè)計，每天可開發(fā)10至15個新品，一年能產(chǎn)出四五千個花型，產(chǎn)品附加值比同行平均高出20%，這也是“紅綠藍”能在動蕩變化的市場中一直穩(wěn)坐釣魚臺的重要“砝碼”。公司董事長陳宇鳴說，為了讓產(chǎn)品與眾不同，“紅綠藍”專門招聘了一批高水準(zhǔn)的國際設(shè)計師，緊盯國際市場的潮流變化，這是公司立于不敗之地的重要原因。
而高新區(qū)的紹興振德醫(yī)用敷料有限公司則盯上了細(xì)分市場，通過專業(yè)設(shè)備將一塊塊無紡布變成了醫(yī)用敷料，在市場上相當(dāng)搶手?！叭绻麊慰夸N售普通無紡布，根本達不到這樣的利潤?！痹摴疽回?fù)責(zé)人介紹。
“高端”理念正向紹興眾多紡織企業(yè)滲透……
梅盛布業(yè)的麂皮絨布、天圣控股集團的羊絨布、越隆集團的清新緞等高附加值產(chǎn)品在市場上立足發(fā)展，新中天集團、樂芙技術(shù)紡織等企業(yè)的日用、醫(yī)用、航空用無紡布研發(fā)生產(chǎn)，使得紹興紡織業(yè)開始在細(xì)分市場上嶄露頭角。
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傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何尋求突破
如今的經(jīng)濟新常態(tài)對企業(yè)來說是一道分水嶺。嶺左，危機四伏；嶺右，商機涌動。那么，紹興紡織業(yè)該如何在新常態(tài)下尋求突破呢？
“同樣一件衣服，按普通的外貿(mào)服裝銷售和進入精品店銷售，價格相差以10倍計。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品被品牌企業(yè)掛上他們的標(biāo)簽后立刻身價倍增，這就是品牌帶來的附加值?！币粯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)品的檔次和品牌是破題的關(guān)鍵?！敖B興的紡織企業(yè)有大半集中在服飾類領(lǐng)域。但在這一領(lǐng)域只有大品牌的成衣具有較高的附加值，而我們的企業(yè)缺的就是品牌和檔次，這就意味著很大一部分企業(yè)僅僅是‘養(yǎng)家糊口’而已?！?/p>
“雖然我們摸爬滾打多年，但始終沒有進入‘核心采購圈’。”紹興一規(guī)模型紡企的負(fù)責(zé)人說，到柯橋中國輕紡城采購的基本上是中間商、代理商，真正的大牌企業(yè)、處于決策層的“核心采購圈”，他至今接觸不到。能跟這些大老板們喝茶、打高爾夫的，是日本人、韓國人。在他看來，與真正的大牌企業(yè)建立穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，才是實力強、有影響力的表現(xiàn)?？渴裁床拍堋芭噬细咧Α?？經(jīng)過創(chuàng)新以后上了檔次的產(chǎn)品！
事實上，紹興的許多紡企并不缺創(chuàng)新能力。
“如果去一些紡企走走，不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的門前都掛著與某某高校合作的牌匾，其中不乏一些知名院校?！苯B興市經(jīng)信委一部門負(fù)責(zé)人表示，問題在于，很多企業(yè)只是拿來“充門面”，并沒有切切實實利用起這樣的優(yōu)勢。
“論起紹興紡織業(yè)，我們的生產(chǎn)設(shè)備其實相當(dāng)先進，差別就在技術(shù)，而技術(shù)掌握在人才手里，人才才是企業(yè)發(fā)展的第一生產(chǎn)力。”紹興市科技局一負(fù)責(zé)人告訴記者，近幾年來，越來越多的紡織企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識到了這一點，變得求賢若渴。
“紡織品不僅可以是衣服面料，也可以是醫(yī)用口罩、衛(wèi)生巾、環(huán)保袋的制作材料，甚至可以是防彈背心的制作材料，完全可以把眼光放寬一些，放遠一些，去做別人沒有做過的領(lǐng)域?！痹撠?fù)責(zé)人同時表示，在紡織業(yè)中，從事家紡類和產(chǎn)業(yè)用紡織品制造的企業(yè)不多，且產(chǎn)品附加值相當(dāng)可觀，大有文章可做，關(guān)鍵是如何在產(chǎn)品開發(fā)中加大投入，提檔升級。
只有落后的產(chǎn)品，沒有落后的產(chǎn)業(yè)?！敖B興紡企其實一點也不差，只要大家能做高檔做精做細(xì)，就一定能找到自己的市場，而不是在中低端的同質(zhì)化市場中爭個你死我活?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。
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