看懂手段，不走彎路

第1計(jì) 

施恩計(jì) 

在人際交往中，見到給人幫忙的機(jī)會，要立馬去。

因?yàn)槿饲榫褪秦?cái)富，人際關(guān)系一個最基本的目的就是結(jié)人情，有人緣。 

要像愛錢一樣喜歡情意，方能左右逢源。

求人幫忙是被動的，可如果別人欠了你的人情，求別人辦事自然會很容易，有時甚至不用自己開口。

施恩術(shù)是人情關(guān)系學(xué)中最基本的策略和手段，是開發(fā)利用人際關(guān)系資源最為穩(wěn)妥的靈驗(yàn)功夫。 

幫助別人時，要掌握以下基本要領(lǐng)： 

1、施恩時不要說得過于直露，挑得太明，以免令對方感到丟了面子，臉上無光；給別人已經(jīng)幫過的忙，更不要四處張揚(yáng)。 

2、施恩不可一次過多，以免給對方造成還債負(fù)擔(dān)，甚至因?yàn)槭苤袗u，與你斷交。 

3、作為領(lǐng)導(dǎo)要培養(yǎng)下屬對你的感情依賴，讓他們心甘情愿為自己效力。 

4、給人好處還要注意選擇對像。像狼一樣喂不飽的人，你幫他的忙，說不定還會被反咬一口。

第2計(jì) 

迂回計(jì) 

遠(yuǎn)行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會想辦法繞過去，或動腦筋另辟蹊經(jīng)。

這種做法應(yīng)用在人情世故里，便是繞著圈子達(dá)到目標(biāo)。換個說法就是不走直線走曲線。 

有些話不能直言，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就少不了逢山開道、遇水搭橋；搞不清對方葫蘆里賣的什么藥，就要投石問路、摸清底細(xì)；有時候?yàn)榱耸箤Ψ綔p輕敵意，放松警惕，我們便繞彎子、兜圈子，甚至用“王顧左右而言它”的迂回戰(zhàn)術(shù)，將其套牢。

 
生活中不少人是“直腸子”，“一根筋”，為人處世“不撞南墻不回頭”，十頭公牛也拉不回來。

一言以蔽之：繞幾個圈子可使你能在人情關(guān)系中得到實(shí)惠。 

第3計(jì)

借口計(jì)

人做事情總是要名正言順，要有個說法給個交代，要找個托辭做個解釋，仿佛有了理便一切有了著落。

有時人們迷戀理由甚至到了掩耳盜鈴的程度。 

所謂借口，其實(shí)是“沒理找理”，所以找借口時便要繃起臉來，一副“理直才氣壯”的樣子，方能得逞。

而時機(jī)未到便慌慌張張地辯解，只會勾起人們的懷疑和警惕。 

第4計(jì) 

旁敲計(jì)

和人打交道，善聽弦外之音，又會傳達(dá)言外之意，是最奧妙的人際關(guān)系操縱術(shù)。

老于世故之人大都擅長話里有話，一語雙關(guān)，精明之人無須多言直語，即讓你心里明明白白：“高明”的小人慣會含沙射影，指桑罵槐，用話中之刺讓你身敗名裂。

不管說話之人是否故意暗藏玄機(jī)，聽話者必須弄明白他的真實(shí)意圖，方能應(yīng)對恰當(dāng)。 

腦子不清，耳朵不靈，一定會多遇難堪。話里藏話、旁敲側(cè)擊是聰明人的“游戲”，笨人玩不了。

腦子不靈光，煞風(fēng)景自不必說，落笑柄更是常有的事。話里藏話、旁敲側(cè)擊其實(shí)是一種迂回，可它既重迂回策略，更重隱含之術(shù)，較之迂回更主動，更微妙。

是“妙接飛鏢又暗中回?cái)S”的高超人際交手術(shù)，是機(jī)智聰明者才能駕馭的玄妙功夫。 

第5計(jì) 

獎賞計(jì)

人生在世，“名”最為緊要。為了臉面，人可以“打腫臉充胖子”。傷了面子人會和你結(jié)仇，意圖報(bào)復(fù)；給了體面則會結(jié)出友誼之花。

誰要忽視了臉面問題，他自己也斷不會混得“有頭有臉”，不去尊重別人，誰會給你好臉。 

給人面子是領(lǐng)導(dǎo)者專用術(shù)，不是上司沒有“賞”別人臉的資格。有了資格，便無須恭維、討好，只須稍加表示，便會讓人受寵若驚，鮮有失靈。我們應(yīng)強(qiáng)調(diào)，給人面子者不可與人過于親近。 

第6計(jì) 

恭維計(jì)

戴高帽的做法常被人恥笑，主要是因?yàn)椋?/span>

一來做高帽子的確很不費(fèi)力，可以日產(chǎn)萬項(xiàng)；

二是人人喜歡，趨之若鶩；

三則是因?yàn)槠肺兜退?、令人生厭的偽劣“馬屁”隨處都是。 

其實(shí)恭維分有三六九等不同質(zhì)地的類別。上等品被稱為“贊美”、“贊揚(yáng)”、“贊許”、“稱頌”等，下等品則被貶為“討好”、“阿諛奉承”、“溜須拍馬”、“獻(xiàn)媚邀寵。” 

上等的恭維有幾個主要規(guī)范：

1.無論真假卻令人樂于信

2.不著痕跡，不動聲色，使人渾然不覺

3.氣味芬芳宜人，遠(yuǎn)離點(diǎn)頭哈腰；

4.富有新意，而非陳詞濫調(diào)；

5.尺寸恰當(dāng)，份量適中，正中下懷。 

可見，戴高帽看似簡單，其實(shí)最難。上下之分在于品味，奧妙之處存乎于心，不一而足。

第7計(jì) 

激將計(jì)

激將術(shù)主要是通過隱藏的各種手段，讓對方進(jìn)入激動狀態(tài)（憤怒、羞恥、不服、高興）導(dǎo)致情緒失控，然后無意識中受到操縱，去干你想讓他干的事。

說到底，人是感情的動物。所以在人際交往中，必須想方設(shè)法調(diào)動感情的力量，來激發(fā)人的積極性，調(diào)動其熱情和干勁兒。 

“激將”就是一種很好的策略。

激將術(shù)一般有下列幾種：

1.用高帽趕鴨子上架；

2.故意貶低，挑起好勝之心；

3.吹胡子瞪眼睛，敲桌子點(diǎn)鼻子，惹人發(fā)怒；

4.冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。

對壘之中，一是看忍功耐心，誰更冷靜；二是看誰扮演得更天衣無縫，使對方察覺不到自己的真實(shí)意圖。 

第8計(jì) 

貼金計(jì)

在當(dāng)今激烈競爭的人際關(guān)系中，如果不懂得為自己“評功擺好”，即使肚子里真有貨色也是黃枉然。要實(shí)干，更要會往自己臉上貼金。

 
貼金術(shù)的核心技術(shù)有如下幾點(diǎn)：

1、閃光不太經(jīng)常，卻能總有新鮮才華示人，讓人覺得你是不可多得的寶貝。

2、有粉向臉上抹，平時便多找機(jī)會，看似不經(jīng)意地露一手，或敢于說一鳴驚人之語。

3、得不到的東西既然最好，你便應(yīng)深居簡出，保持神秘，不隨便允諾請求，讓他人“胃口”常開。

4、發(fā)掘自身特點(diǎn)，所謂“不沾富貴就講品味”，揚(yáng)己之長，避己之短。 

第9計(jì)

遮羞計(jì)

人穿衣裳一為御風(fēng)擋寒，二為求得美麗，三為遮羞。

為人處世，誰都會有羞于啟齒的隱私。因此，善于遮羞不可或缺。

別人出丑，不能幸災(zāi)樂禍心溢于言表，否則會結(jié)下仇家，并為眾人不齒。

如能主動為別人打圓場，遮丑事，就能順?biāo)浦郯愕芈湎氯饲椤?/span>

 
世事難料，隱私絕非不會泄露。每個人都會有出丑露乖的那一天。首先要保持冷靜，不能手忙腳亂，丑上加丑，推倒瓶子灑了油。

其次要學(xué)會順力借力，切莫生遮硬擋，此地?zé)o銀三百兩。

第三可以“王顧左右而言他”，分散人們的注意力，避其鋒芒。

千萬不要讓一個小小的把柄被人揪住，帶出更大的丑事，使對手一鼓作氣害得你身敗名裂。莫因丑小而不遮。

第10計(jì)

捧場計(jì)

一個“捧”字暴露了我們的從屬身份和地位。

我們是那些下級、“低輩”、“服務(wù)員”、求助者等弱光小個的“眾星”，所以才會有“捧月”的念頭和需要。

“捧”好“月亮婆婆”的大駕，想方設(shè)法維護(hù)其面予和尊嚴(yán)，因?yàn)槲覀儎莶蝗缛?，有求于他，不敢得罪或想主動討個好。

于是我們不可“居功自傲”；不能只顧下棋不分對手；不能不長眼色不會變色；甚至還要說好不說歹，報(bào)喜不報(bào)憂，或替人背黑鍋。

 
一句話，對“太歲歲’要敬畏有加，投其所好，更不能去動他的一點(diǎn)“土”。

說白了，“太歲”們便是上司以及類似上司的準(zhǔn)上司。我們身為“小星星”，不但要“捧月”，還得去捧“大星星”。

看“太歲”們臉上是否有光，便知你是否“捧”到了“場。

第11計(jì) 

借光計(jì)

借光由來已久，中國自古有很多詭智謀略與之有關(guān)，比如狐假虎威、攀龍附鳳、借刀殺人、拉大旗作虎皮等等。

我們略加留意就會發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)上對借光術(shù)評價(jià)不高，為君子不齒。

誠然，小人慣會沾光行騙，欺世盜名，狗仗人勢，但這并非借光本身的錯誤。只要動機(jī)純正，借助各種外力提高自己的知名度和辦事效果，是被社會承認(rèn)的方式之一。

我們不可妄加指責(zé)，斥其一無是處。 

很多人都有一個誤區(qū)，似乎一提借光便是借某人的勢力，其實(shí)這是片面的誤解。

借權(quán)貴名流為自己所用，只是借光的常見形式，實(shí)際上凡是能讓我們?yōu)槿俗鍪略龉馓聿实娜恕⑽?、事、情，都是借光的范圍，比如祖宗、衣服、籍貫、才智、言論等等，不一而足?/span>

以上小人幾乎都會使，你還不懂是等著被陷害嗎？