公司高層管理團(tuán)隊(duì)指總經(jīng)理（CEO）帶領(lǐng)的高級(jí)管理者，如運(yùn)營(yíng)副總、營(yíng)銷副總、財(cái)務(wù)副總等，對(duì)他們的考核除了遵循一般的管理者的考核思路之外，也有一定的特殊性。
公司高層管理團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核設(shè)計(jì)原則
高層管理團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核設(shè)計(jì)應(yīng)遵循如下原則。
1.考核對(duì)象
高層管理團(tuán)隊(duì)原則上指總經(jīng)理及其直接管轄的高層管理者。
2.考核周期
由于高層管理者從決策到效果的影響周期長(zhǎng)，因此，一般建議為年度考核，最短也是半年考核。
3.考核內(nèi)容
（1)軟要素考核中，與公司中基層管理者相比，對(duì)高層管理團(tuán)隊(duì)的考核更偏重于其對(duì)未來(lái)的洞察力、戰(zhàn)略管理的能力、大局觀、領(lǐng)導(dǎo)能力、文化塑造能力、外部合作的能力等。
（2）對(duì)于高管的考核更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)目標(biāo)責(zé)任結(jié)果。作為對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理能直接產(chǎn)生影響的高管，需要承擔(dān)完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的責(zé)任。
4.考核方式
（1)量化考核與述職相結(jié)合。財(cái)務(wù)、人力、運(yùn)營(yíng)等各部門(mén)提供支持?jǐn)?shù)據(jù)，由主管副總向總經(jīng)理述職，總經(jīng)理向公司董事會(huì)述職是比較常見(jiàn)的考核方式。
（2）個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效相結(jié)合。高管團(tuán)隊(duì)要具備大局觀，整體團(tuán)隊(duì)績(jī)效不達(dá)標(biāo)，個(gè)人績(jī)效即使達(dá)標(biāo)也會(huì)受到較大影響。作者/熊老師（inte6198110）
5.考核應(yīng)用
考核結(jié)果應(yīng)用于高管團(tuán)隊(duì)的任免、薪酬等方面，一般都需要得到公司董事會(huì)的批準(zhǔn)。由于考核周期較長(zhǎng)，高管考核的結(jié)果往往又影響到其負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)，因此，考核結(jié)果需要盡快應(yīng)用，以便后續(xù)下級(jí)團(tuán)隊(duì)的應(yīng)用操作。
某公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效考核與薪酬管理辦法（示例）
一、目的
（1)強(qiáng)化以目標(biāo)責(zé)任結(jié)果為貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)根本標(biāo)準(zhǔn)的公司價(jià)值評(píng)價(jià)體系，確保公司年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成。
（2）促使公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)不斷提升個(gè)人自身素質(zhì)，樹(shù)立良好的品德和領(lǐng)袖風(fēng)范。激發(fā)獻(xiàn)身精神和奮斗精神，不計(jì)個(gè)人得失，勇于承擔(dān)目標(biāo)責(zé)任。.
（3）促使公司高管團(tuán)隊(duì)關(guān)注公司整體團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，注重團(tuán)隊(duì)士氣和組織氣氛的營(yíng)造，重視關(guān)鍵員工的培養(yǎng)和干部梯隊(duì)的建設(shè)。
（4）年度薪酬激勵(lì)分配以年度績(jī)效考核結(jié)果為根本標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也作為下一年度公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)安排的依據(jù)，促進(jìn)建立公司管理者能上能下的機(jī)制。
二、適用范圍
經(jīng)公司董事會(huì)決議聘任的公司總經(jīng)理、公司副總經(jīng)理級(jí)別公司高級(jí)管理人員的年度績(jī)效考核與薪酬管理工作適用本辦法，具體包括以下內(nèi)容。
（1)公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效目標(biāo)的確定與完成情況考核的執(zhí)行。
（2）與年度績(jī)效目標(biāo)掛鉤的公司總經(jīng)理年度薪酬包的確定與執(zhí)行。
(3）與年度績(jī)效目標(biāo)掛鉤的除總經(jīng)理外的其他高管團(tuán)隊(duì)整體年度薪酬包的確定與執(zhí)行。
三、指導(dǎo)原則
（1）責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向原則。強(qiáng)調(diào)以責(zé)任結(jié)果為價(jià)值評(píng)價(jià)導(dǎo)向，關(guān)注個(gè)人績(jī)效目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)也關(guān)注對(duì)公司整體績(jī)效目標(biāo)的支撐。
（2）述職與考核相結(jié)合原則。通過(guò)述職，促進(jìn)公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)理清思路，抓住重點(diǎn)，合理配置資源，確保對(duì)公司年度績(jī)效目標(biāo)的支撐；通過(guò)承諾與考核，強(qiáng)化執(zhí)行落實(shí)與組織協(xié)作意識(shí)，不斷提高組織的整體績(jī)效。
（3）公司績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效、個(gè)人績(jī)效結(jié)合原則。為增強(qiáng)公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)的責(zé)任和目標(biāo)意識(shí)，公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)須就公司年度績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行承諾。同時(shí)，績(jī)效承諾達(dá)成的結(jié)果即績(jī)效考核成績(jī)直接影響公司整體薪酬包額度、公司總經(jīng)理年度薪酬包額度以及除公司總經(jīng)理外其他高管整體年度薪酬包額度。
（4)客觀公正原則。強(qiáng)調(diào)依據(jù)結(jié)果數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
四、年度績(jī)效目標(biāo)承諾與完成結(jié)果考核流程
1.公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)的年度績(jī)效目標(biāo)承諾與考核流程
（1)年初的公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃述職與績(jī)效目標(biāo)承諾（包括持平目標(biāo)、達(dá)標(biāo)目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)），并分別簽訂承諾書(shū)。
(2）年中的績(jī)效目標(biāo)達(dá)成情況跟蹤。
（3）第二年年初對(duì)上一年的年度績(jī)效綜合評(píng)議。
2.年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃述職
為推動(dòng)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)自上而下有效落實(shí)，要求公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)在年初（一季度）進(jìn)行年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃述職。原則上要求各副總經(jīng)理要向總經(jīng)理述職，具體要求由公司總經(jīng)理另行規(guī)定；公司總經(jīng)理向董事會(huì)考核與薪酬委員會(huì)預(yù)述職，在經(jīng)會(huì)議審議后，向公司董事會(huì)正式述職。
（1)公司總經(jīng)理年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃述職的關(guān)注點(diǎn)。
①公司長(zhǎng)期規(guī)劃與重點(diǎn)；
②公司未來(lái)一年的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與績(jī)效目標(biāo)；
③公司未來(lái)一年的財(cái)務(wù)預(yù)算和人力資源規(guī)劃；
④公司組織氣氛的營(yíng)造，關(guān)鍵員工的培養(yǎng)和干部梯隊(duì)建設(shè)等相關(guān)計(jì)劃；
③強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和客戶滿意度，落實(shí)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化進(jìn)展指標(biāo)；
⑥強(qiáng)調(diào)與業(yè)界最佳比較、與上年比較，不斷改進(jìn)；
⑦其他未來(lái)一年工作中需要強(qiáng)化的管理要點(diǎn)。
（2）公司總經(jīng)理年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃述職的主要內(nèi)容。
①上年度工作回顧（成績(jī)與教訓(xùn))；
②與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及業(yè)界最佳基準(zhǔn)比較；
自本年度關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)承諾；
④業(yè)務(wù)策略與關(guān)鍵措施；
⑤財(cái)務(wù)及人力預(yù)算；
）困難求助等。
3.年度績(jī)效目標(biāo)承諾
依據(jù)年初的述職結(jié)果，公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)確定并簽訂年度績(jī)效承諾書(shū)。簽署后的承諾書(shū)由董事會(huì)考核與薪酬委員會(huì)存檔，作為對(duì)績(jī)效承諾者進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)的依據(jù)。年度績(jī)效承諾的內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)。
（1)結(jié)果目標(biāo)：公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)承諾在考評(píng)期內(nèi)所要達(dá)成的績(jī)效結(jié)果性目標(biāo)，分為持平目標(biāo)、達(dá)標(biāo)目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)，以支持公司年度經(jīng)營(yíng)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（2)執(zhí)行措施：為達(dá)成績(jī)效結(jié)果性目標(biāo)，應(yīng)采取哪些關(guān)鍵措施，以確保結(jié)果目標(biāo)的最終達(dá)成。
（3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：為保證公司整體績(jī)效的達(dá)成，更加高效地促進(jìn)關(guān)鍵措施的執(zhí)行和結(jié)果目標(biāo)的達(dá)成，應(yīng)就團(tuán)隊(duì)士氣和組織氣氛的營(yíng)造、關(guān)鍵員工培養(yǎng)和干部梯隊(duì)建設(shè)等相關(guān)方面計(jì)劃進(jìn)行承諾。
4.績(jī)效跟蹤
（1）該階段由董事會(huì)考核與薪酬委員會(huì)利用季度財(cái)務(wù)報(bào)告等信息，對(duì)公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)的績(jī)效目標(biāo)執(zhí)行完成狀況進(jìn)行例行跟蹤、分析。
（2）公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及績(jī)效目標(biāo)一經(jīng)確定，原則上應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定。如確實(shí)需要更改，須向董事會(huì)考核與薪酬委員會(huì)提出申請(qǐng)，經(jīng)董事會(huì)考核與薪酬委員會(huì)會(huì)議審核，并提交董事會(huì)決議通過(guò)才能變更，并在董事會(huì)考核與薪酬委員會(huì)備案。
5.年度績(jī)效綜合評(píng)議
對(duì)照公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效承諾目標(biāo)的達(dá)成狀況，董事會(huì)考核與薪酬委員會(huì)進(jìn)行綜合評(píng)議并給出初評(píng)意見(jiàn)，雙方將初評(píng)意見(jiàn)與公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行反饋溝通后，提交董事會(huì)會(huì)議審議通過(guò)，確定最終年度績(jī)效考核結(jié)果。
五、年度績(jī)效考核職責(zé)分工
1.董事會(huì)
（1）-評(píng)審公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃述職報(bào)告；
（2）與公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)討論確定其年度績(jī)效目標(biāo)承諾；
（3）建立并組織實(shí)施例行的績(jī)效分析評(píng)審會(huì)，針對(duì)公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)的績(jī)效承諾和改進(jìn)要求，及時(shí)監(jiān)控與指導(dǎo)；
（4）負(fù)責(zé)對(duì)公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行年度績(jī)效考核，確定績(jī)效考核結(jié)果；
（5）就年度績(jī)效考核結(jié)果，向公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通反饋。
2.公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)
（1）年初根據(jù)要求，撰寫(xiě)述職報(bào)告，向董事會(huì)進(jìn)行年度述職；
（2）與董事會(huì)一起討論確定并簽署年度績(jī)效承諾書(shū)；
（3）參與董事會(huì)組織的例行跟蹤、分析和評(píng)審會(huì)議，按照評(píng)審的意見(jiàn)組織不斷進(jìn)行績(jī)效改進(jìn)；
（4）承諾書(shū)中相關(guān)工作內(nèi)容如有較大變更，應(yīng)及時(shí)向董事會(huì)提出對(duì)承諾書(shū)的修改意見(jiàn)，以及向董事會(huì)考核與薪酬委員會(huì)提出修改申請(qǐng)。
3.董事會(huì)考核與薪酬委員會(huì)
（1）考核實(shí)施的組織部門(mén)，確?？?jī)效考核符合流程規(guī)范；
（2）協(xié)助公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)制定年初述職報(bào)告和年度績(jī)效承諾目標(biāo)書(shū)；
（3)收集、跟蹤公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)承諾目標(biāo)的達(dá)成情況，并進(jìn)行必要分析；
（4)負(fù)責(zé)公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)的述職、例行績(jī)效分析評(píng)審、年終考核的初評(píng)會(huì)議，提出初評(píng)意見(jiàn)并與公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通反饋。
六、年度績(jī)效目標(biāo)承諾及考核結(jié)果的應(yīng)用
1.考核結(jié)果的得出
年度績(jī)效綜合評(píng)議結(jié)果主要采取參照年度績(jī)效承諾指標(biāo)達(dá)成目標(biāo)值的情況進(jìn)行考核并以加權(quán)記分的方式得出，具體記分方式包括以下幾項(xiàng)。
（1）年度績(jī)效指標(biāo)達(dá)成持平目標(biāo)值的為70分；
（2)年度績(jī)效指標(biāo)達(dá)成達(dá)標(biāo)目標(biāo)值的為100分；
（3）年度績(jī)效指標(biāo)達(dá)成挑戰(zhàn)目標(biāo)值的為120分。
存在多項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)的，以各項(xiàng)指標(biāo)得分的加權(quán)分?jǐn)?shù)之和作為最終年度績(jī)效綜合評(píng)分。
2.考核結(jié)果的應(yīng)用
(1)年度績(jī)效綜合評(píng)分≤70，即年度績(jī)效未達(dá)成或剛達(dá)成承諾的持平目標(biāo)。
①公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)年度薪酬包按照以下方式計(jì)算減少或者凍結(jié)
（在計(jì)算數(shù)額已低于上一年度實(shí)際已發(fā)薪酬數(shù)額時(shí))：本年度薪酬包總額=上一年度薪酬包總額x[1-（70年度績(jī)效綜合評(píng)分)70]
②公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)正職降為副職或予以免職。
（2）70<年度績(jī)效綜合評(píng)分≤100，即年度績(jī)效超過(guò)了承諾的持平目標(biāo)，或已達(dá)成了承諾的達(dá)標(biāo)目標(biāo)。
公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)年度薪酬包按照以下方式計(jì)算：
本年度薪酬包總額=上一年度薪酬包總額x[1+（年度績(jī)效綜合評(píng)分-70）/30×30%]
（3)100<年度績(jī)效綜合評(píng)分≤120，即年度績(jī)效超過(guò)了承諾的達(dá)標(biāo)目標(biāo)，或達(dá)成了承諾的挑戰(zhàn)目標(biāo)。
公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)年度薪酬包按照以下方式計(jì)算：本年度薪酬包總額=上一年度薪酬包總額×[1+（年度績(jī)效綜合評(píng)分-100)/20×50%]
（4）120<年度績(jī)效綜合評(píng)分。
公司總經(jīng)理及其高管團(tuán)隊(duì)年度薪酬包按照以下方式計(jì)算：本年度薪酬包總額=上一年度薪酬包總額x[1+50%+（年度績(jī)效綜合評(píng)分120）/120]
七、解釋、修訂和廢止
本辦法的解釋、修訂和廢止權(quán)歸公司董事會(huì)。
xx公司董事會(huì)
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