大多數(shù)時候，客戶的蠻不講理，主要原自于對門窗產(chǎn)品的不了解，他不知道什么是真的好產(chǎn)品，什么是偽的好產(chǎn)品，就像一個人走在大街上迷路了，而身邊又沒有一個可以信賴的熟人一樣，總覺得往南走也是錯，往北走也是錯，內(nèi)心是十分茫然的。賣便宜的嘛怕質(zhì)量不好，賣貴的嘛，又怕花了錢沒有賣到同等價值的產(chǎn)品。那怎么辦呢，他就只能挑你店里標(biāo)價高的產(chǎn)品，再來還一個很低的價格，只有這樣，他才會覺得不會吃虧上當(dāng)。這就要求門窗人不但要和客戶有一個很好的溝通，更要用誠心去和客戶交朋友，給他推薦真正適合他家的門窗產(chǎn)品。
斷橋鋁門窗因環(huán)保耐用而成為家裝首選，但斷橋鋁門窗的報價混亂也是業(yè)內(nèi)共識，大家對于五金選擇、玻璃強度、密封條材質(zhì)……如何選擇更是一頭霧水。 相信很多開門窗店的，特別是開品牌門窗展廳的一般都遇到過這種情況：客戶剛進(jìn)店門，看到一款自己喜歡的門窗產(chǎn)品，即不問門窗材質(zhì)，也不問門窗的配置，在什么都不了解的情況下，最先問的就是：這種窗戶多少錢一平方？
這款斷橋推拉門多少錢一平方？
這款是1680元一平方的
你這里怎么這么貴，??店才買900一平方
我們這是品牌店，價格不能和普通門窗比
都是推拉門，有什么不一樣
材料不一樣，五金件不一樣，工藝不一樣，性能不一樣，安全系數(shù)不一樣.....
你就忽悠吧，都是鋁合金做的能有什么區(qū)別，你這個太貴了，我去??店買...
我家的門窗貴，為什么貴？和別家店的門窗有什么不同？就像一件同款的衣服，有的店標(biāo)價50元，有的店標(biāo)價5百元，沒有比較，就沒辦法了解，今天，小編就好好來說說門窗同款不同價的那些事。
一，材料不一樣
品牌斷橋鋁門窗在材料和質(zhì)量上都是有保障的，都是符合國標(biāo)要求的。
(1):型材材質(zhì)：
按國家建材標(biāo)準(zhǔn)，斷橋鋁型材應(yīng)使用鋁合金牌號為6063或6061這兩種合金，具有良好的剛度、強度、耐腐蝕性。
但是市場上也有用工業(yè)鋁合金或回收再生鋁合金擠壓型材，其強度、剛度、耐腐蝕性能大大低于國家標(biāo)準(zhǔn);如果使用此類材料型材，將留下極大隱患。
(2):型材壁厚：
國標(biāo)規(guī)定斷橋鋁型材壁厚應(yīng)不小于1.4毫米。
一般做家裝產(chǎn)品，門窗廠多數(shù)選用出材率高的產(chǎn)品也就是壁厚比較薄的產(chǎn)品以降低造價，特別是斷橋鋁門窗，因為壁厚薄關(guān)系到組裝技術(shù)和組成門窗的牢固安全問題。如果達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)，建議不要購買。
(3):隔熱條是斷橋鋁門窗最關(guān)鍵造成部分，必須使用PA66尼龍：
這是國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的，但目前裝修市場上很多廠家使用便宜的PVC塑料隔熱條，這將嚴(yán)重影響產(chǎn)品使用壽命及安全。
優(yōu)質(zhì)的鋁合金門窗，加工精細(xì)，安裝講究，密封性能好，開關(guān)自如。
劣質(zhì)的鋁合金門窗，盲目選用鋁型材系列和規(guī)格，加工粗制濫造，以鋸切割代替銑加工，不按要求進(jìn)行安裝，密封性能差，開關(guān)不自如，不僅漏風(fēng)漏雨和出現(xiàn)玻璃炸裂現(xiàn)象，而且遇到強風(fēng)和外力，容易將推拉部分或玻璃刮落或碰落，毀物傷人。
您如果是客戶 您希望您家的鋁合金門窗是以上那種材料做出來的呢？
二，五金件不一樣
無論國產(chǎn)五金還是進(jìn)口五金，只要是正規(guī)品牌，質(zhì)量都沒有問題。
好的五金件材質(zhì)為鋅合金材質(zhì)，鋅合金材質(zhì)強度高，不易變形，耐腐蝕性好，承重力更強，穩(wěn)固性好。差的五金件是鋁合金材質(zhì)，金屬屬性偏軟，易變形、易斷裂、五金把手壁薄。
就拿一套內(nèi)開倒五金件來說吧，價格低的市場上才賣不到100元，而質(zhì)量好的一套就達(dá)兩三百元，特別是進(jìn)口品牌，更是高達(dá)四 五百元。這差別可是四 五倍哦。
好的五金要經(jīng)過打磨、拋光、電鍍處理，表面處理更精細(xì)，耐酸耐堿、耐腐蝕，表面光滑容易打理清潔。另外，差的五金工藝流程簡單，易劃傷漆面脫落，易磨損。好的五金件制作工藝細(xì)節(jié)無瑕疵，表面平整光滑，無毛刺麻點，整體流線無突出的凹凸、打磨痕跡。
您如果是客戶，您會選擇那一款呢？
三，工藝不同
就是相同的材料，在不同的生產(chǎn)廠家，制作工藝也是有著巨大差距的，一些小的門窗廠家在組裝門窗時，他們僅僅限于把門窗組裝起來，只要牢固就可以了。而正規(guī)大廠在組裝門窗時，除了牢固美觀以外，在組裝時，先要在鋁材的截面涂抹組角膠，組角完成后，要對組角內(nèi)部進(jìn)行注膠，用組角膠將角碼與型材之間的縫隙填充起來，使得他們之間成為一個整體，即連接得更牢固，又能防止組角部位漏雨，同時在氣密性上又上一個臺階。如下圖：
這還僅僅是門窗制作方面一個小小方面的差別，還有中挺連接，銑隼精度，五金裝配等等，小作坊與品牌門窗制作工藝方面有著天囊之別，是無發(fā)同日而語的。
如果您家要做門窗，您希望您家的門窗是什么樣的廠家生產(chǎn)的？
三，安裝測量低價陷進(jìn)
有不少斷橋鋁商家采用報低單價的方式吸引業(yè)主，然后通過收取橫梁費用、立柱費用、防水膠費用等輔料費用，抬高斷橋鋁門窗總價格，最后一算總價，單價報價低的反而比單價報價高的還要高。所以商家在未測量前的報價，與最終實際測量后的報價，相差巨大，有時甚至超過一倍，等工人到其家中測量門窗面積時，往往會以多加一定量的面積損耗為由抬高價格，殺業(yè)主個措手不及。
門窗的安裝過程中，諸如拆除舊窗工人直接拿走不給錢、密封條還需另付費、L型窗尺寸按外口計算且不減除拐點處加強柱的尺寸面積等現(xiàn)象。
對于橫梁，立柱，轉(zhuǎn)角立柱，護框等，此類增項是最容易將合同金額直線拉升的項目，所以在了解商家價格時，一定將此價格問個清清楚楚，每平米報價中都包含哪些，哪些是需要單獨收費的，收費金額等，最好能讓商家在一些憑證上寫明平米報價中所包含的所有明細(xì)。
同一個品牌同一個型號價格都會不一樣，有的商家報價200多元/平米，300多元/平米，這個價格能買到斷橋鋁門窗，從成本上分析是不可能的：
一種可能就是商家以次充好，使用假冒產(chǎn)品；
一種是低價格陷阱，先以低價吸引客戶，最后加橫梁、防水等等一系列雜七雜八的費用，最后平均價格就有肯可能超過700-800元/平米，所以在選購斷橋鋁門窗的時候，不能只看單價，還需要看看輔料費用，綜合比較，還應(yīng)該從企業(yè)的實力，廠家信譽，售后服務(wù)，安裝水平等等方面來考慮廠家；
如果您家要做門窗，您還愿意去買低價鋁門窗嗎？
四，門窗性能不同
普通門窗僅僅滿足門窗能通風(fēng)，能采光，能遮風(fēng)擋雨的基本要求，而品牌門窗對門窗的氣密性，水密性，抗風(fēng)壓性，節(jié)能降噪，安全性方面要求更高。特別是門窗的u值，u值越低，門窗的保溫隔熱及節(jié)能性越好，德國的門窗u值規(guī)定在0.8以下，而我們國家各地要求不同，在一些大的城市，如北京上海等規(guī)定門窗u值等于或者小于2.2，其他地區(qū)還都是在３.０左右，但是實際上，我國非斷橋建筑鋁合金窗ｕ值普遍高于４.０，隔音隔熱效果差，更別談節(jié)能了。所以，一扇好的門窗，除了看材料好壞，看五金的配置，看外表細(xì)節(jié)的處理外，更要了解門窗的數(shù)據(jù)，了解它隔熱效果，隔音效果，遮陽效果，節(jié)能效果。這也就是為什么德國優(yōu)質(zhì)門窗能夠在市場上賣到幾千元一個平方的原因。
您家如果要采購門窗，您希望您家的門窗是僅僅能夠遮風(fēng)擋雨，還是各方面性能都優(yōu)越的門窗？
五，安全系數(shù)不一樣
門窗是建筑外圍護結(jié)構(gòu)中的薄弱環(huán)節(jié)，如果您家的門窗不防撬不防盜，那別人進(jìn)入您家就如入無人之境了，普通斷橋門窗僅僅靠兩個鎖點來進(jìn)行鎖閉，小偷利用工具很容易把窗撬開，系統(tǒng)門窗在五金配件上對防盜性做了改進(jìn)，由原來的兩個鎖點改為六個鎖點，六個鎖點分布在窗戶的三條邊上，加上裝合頁的一邊，使得開啟扇四面防撬，安全性能大幅提高。
除了在五金配件方面進(jìn)行改進(jìn)之外，系統(tǒng)門窗還在防盜紗窗上加裝防盜報警器，人在室內(nèi)正常開啟不會報警，如果從外面進(jìn)行破壞或者撬開紗窗，紗窗報警器會自動發(fā)出報警聲音，從而阻嚇小偷。如果主人在上班或者出差，也可以與主機連接，通過主機發(fā)送短信給房屋主人，提醒主人有小偷正在對門窗進(jìn)行破壞。從而大大降低了偷盜的發(fā)生幾率，保證了家人的人身安全。
如果您家要安裝門窗，您希望您家的門窗是安全的門窗嗎？
以上幾點，還僅僅是鋁合金門窗行業(yè)的冰山一角，真的，這個行業(yè)的水的確很深，消費者應(yīng)該睜大眼睛，主動去學(xué)習(xí)了解門窗行業(yè)的知識 ，盡量做到既不受不良推銷員的蒙騙，也不要誤解優(yōu)秀導(dǎo)購員給您的推薦。愿您花出去的每一元錢，都能購買到同價值的產(chǎn)品
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