【原文】
武王問太公曰：“吾欲令三軍之眾，攻城爭先登，野戰(zhàn)爭先赴，聞金聲而怒，聞鼓聲而喜，為之奈何？”
太公曰：“將有三?！蔽渫踉唬骸案覇柶淠俊！碧唬骸皩⒍环?，夏不操扇，雨不張蓋，名曰禮將；將不身服禮，無以知士卒之寒暑。出隘塞，犯泥涂，將必先下步，名曰力將。將不身服力，無以知卒之勞苦。軍皆定次，將乃就舍，炊者皆熟，將乃就食，軍不舉火。將亦不舉，名曰止欲將。將不身服止欲，無以知士卒之饑飽。將與士卒共寒暑，勞苦，饑飽，故三軍之眾，聞鼓聲則喜，聞金聲則怒。高城深池，矢石繁下，士爭先登；白刃始合，士爭先赴。士非好死而樂傷也，為其將知寒暑、饑飽之審，而見勞苦之明也?！?/p>
【譯文】
武王問太公說：“我想使全軍將士，攻城時(shí)爭先登城，野戰(zhàn)時(shí)爭先沖擊，聽到停止的號(hào)令就憤怒，聽到前進(jìn)的號(hào)令就歡喜，怎么才能做到這樣呢？”
太公答道：“將帥有三個(gè)克敵致勝的要領(lǐng)?！?/p>
武王說：“請(qǐng)您談?wù)劸唧w內(nèi)容好嗎？”
太公說：“身為將帥，能冬天不穿皮衣，夏天不用扇子，雨天不張傘篷，這樣的將帥叫禮將；將帥不能以身作則，就無從體會(huì)士卒的冷暖。翻越險(xiǎn)阻關(guān)隘，通過泥濘道路，將帥必先下車馬步行，這樣的將帥叫力將；將帥不身體力行，就無從體會(huì)士卒的勞苦；軍隊(duì)宿營就緒，將帥才進(jìn)入自己的宿舍，軍隊(duì)的飯菜做好，將帥才開始就餐。軍隊(duì)沒有舉火照明，將帥也不舉火照明，這樣的將帥叫止欲將；將帥不能克制自己，就不能體會(huì)士卒的饑飽。將帥能同士卒同寒暑，共勞苦，同饑飽，那么全軍官兵聽到前進(jìn)的號(hào)令就歡喜，聽到停止的號(hào)令就憤怒。攻打高城深池時(shí)，即使面臨箭石如雨的危境，士卒也會(huì)爭先恐后奮勇登城；進(jìn)行野戰(zhàn)對(duì)，雙方剛一一交一 鋒，士卒就會(huì)前仆后繼勇往直前。士卒并不是天性喜歡死亡、樂于傷殘，而是由于將帥關(guān)心自己的冷暖和饑飽，體恤自己的勞苦，因此深受感動(dòng)而甘心盡力報(bào)效?！?/p>
【例證】
榜樣的力量是無窮的，將帥只要能夠身體力行，以身作則，與士卒同寒暑，同饑飽，同勞苦，同安危，就能夠激發(fā)起高漲的士氣，并進(jìn)而奪取戰(zhàn)爭的勝利。田單就是這樣取得即墨之戰(zhàn)的勝利的。
周赧王三十一年（前 284 年），燕昭王任命樂毅為上將軍，統(tǒng)率燕、秦、楚、韓、趙、魏六國聯(lián)軍攻齊。齊軍在濟(jì)西（今山東高唐、聊城一帶）遭到慘敗，燕軍攻入齊國國都，齊湣王被殺，齊國七十余城悉數(shù)淪陷，僅存莒和即墨（今山東平度東南），齊國危在旦夕。
即墨是齊國較大的城邑，地處富庶的膠東，靠山近海，土地肥沃，物產(chǎn)豐富，有堅(jiān)固的城池和足夠的人力。即墨被圍不久，守將戰(zhàn)死，軍民共推田單為將。田單為挽救危局，將自己的家兵和收容的殘兵七千余人，加以整頓擴(kuò)充。并親自帶頭構(gòu)筑城防工事，加固城墻，浚深壕池，加強(qiáng)防務(wù)。他和軍民同苦共苦，“坐則織蕢（編織草器），立則仗鍤（執(zhí)鍬勞作）”，親自巡視城防；將族人、妻妾編入軍營參加守城，盡散家里儲(chǔ)存的糧食給士卒。由于田單以身作則，使即墨軍民群情振奮，斗志昂揚(yáng)，決心為保衛(wèi)家園而奮戰(zhàn)到底。田單在穩(wěn)定內(nèi)部的同時(shí)，為除掉最難對(duì)付的對(duì)手樂毅，派人入燕進(jìn)行離間，宣稱樂毅緩攻即墨，實(shí)際上是為了在齊國稱王。如果燕另派主將，即墨指日可下。燕王本怨樂毅久攻即墨不克，果然中計(jì)，派騎劫取代樂毅為將。
騎劫到任后，即一反樂毅的做法，改圍困為強(qiáng)攻，但依舊沒有奏效。田單為進(jìn)一步激勵(lì)士氣，誘使燕軍行暴，便散布說，齊人最怕割鼻子、挖祖墳。騎劫中計(jì)，將捉到的俘虜鼻子全部割掉，并挖掘齊人墳?zāi)埂＜茨娒窨吹窖嘬姷谋┬?，個(gè)個(gè)恨之入骨，憤怒異常，紛紛要求同燕軍決一死戰(zhàn)。與此同時(shí)，田單積極進(jìn)行反攻的準(zhǔn)備工作。他先命一精一壯甲士全部隱伏起來，以老弱、婦女登城守護(hù)，使燕軍誤以為齊軍少壯已傷亡殆盡。然后派人向燕軍詐降，燕軍信以為真，一心坐待受降，不加任何戒備。
田單覺得反攻時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，便搜集了千余頭牛，在牛角扎上鋒利的尖刀，牛尾綁上滲透油脂的毛草，并在城腳挖好幾十個(gè)洞。一天夜間，點(diǎn)燃牛尾的毛草，驅(qū)趕一千多頭火牛從城洞中向燕營猛沖狂奔，五千名勇士隨之殺出，全城軍民擂鼓吶喊以壯聲勢(shì)。燕軍將士從夢(mèng)中驚醒，倉惶失措，四出逃命，騎劫在混亂中被殺。田單乘勝追擊，很快將燕軍逐出國境，盡復(fù)失地七十余城，取得了徹底勝利。
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