導(dǎo)語(yǔ)：只要是金子在哪里都會(huì)發(fā)光，只要肯用心打拼做什么都會(huì)成功。網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院總結(jié)了新手八大必殺技，希望能對(duì)中小賣家有所幫助。
我有這么一位淘寶賣家朋友，他做到3天上一鉆，25天上2鉆，一個(gè)月上3鉆，2個(gè)月上4鉆，短短半年時(shí)間營(yíng)業(yè)額達(dá)到100萬(wàn)。至今為止，店鋪里五十多款寶貝上到淘寶首頁(yè)的有四十多款，商品轉(zhuǎn)化率高達(dá)18%。下面，來(lái)看看這位賣家朋友是如何做到呢？
第一法：尋找好貨源
從做淘寶開(kāi)始到現(xiàn)在，他都一直堅(jiān)信一點(diǎn)就是貨源最重要。找到好的貨源，你的店鋪就等于成功了一半。在開(kāi)店之前，他去找了素有亞洲最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)之稱的浙江義烏的朋友。義烏是中國(guó)小商品、小飾品的生產(chǎn)基地，朋友是義烏商貿(mào)城的副經(jīng)理，推薦他做小商品批發(fā)生意，并決定和他一起做。
在義烏的期間，他們還去拜訪了許多大型廠家，訂單一下，第一批14萬(wàn)的貨物很快運(yùn)進(jìn)在當(dāng)?shù)刈赓U的倉(cāng)庫(kù)。他的合伙人負(fù)責(zé)發(fā)貨，自己則回到哈爾濱準(zhǔn)備開(kāi)店。正是因?yàn)橛辛诉@一手好貨源，才為前期突破打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二法：用心做好權(quán)重
賣家們都知道寶貝如果天天上首頁(yè)，肯定銷量好。那么，僅僅做好搜索還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，相對(duì)來(lái)說(shuō)做好權(quán)重比做好搜索更為重要。權(quán)重指的是某一指標(biāo)，該指標(biāo)在整體評(píng)價(jià)中的相對(duì)重要程度。沒(méi)有權(quán)重，雖然顧客可以搜到你，但排名靠后，可以說(shuō)是沒(méi)有展現(xiàn)，因此就沒(méi)無(wú)法上到首頁(yè)。
怎樣上首頁(yè)？搜索和類目展現(xiàn)，都是權(quán)重高的在前面，降冪排列。權(quán)重28項(xiàng)是個(gè)代名詞，比如下架時(shí)間、新品、店鋪級(jí)別、新手扶持、金牌賣家、細(xì)節(jié)實(shí)拍認(rèn)證、7天無(wú)理由退貨、閃電發(fā)貨、銷量、退款率、糾紛退款率、DSR、單品評(píng)價(jià)、人氣、 單位時(shí)間內(nèi)寶貝訪客數(shù)變化、單品轉(zhuǎn)化率等等。
他的做法是，在權(quán)重里面至少做好15項(xiàng)，將權(quán)重做到了函數(shù)級(jí)。每天死死地看住流量，轉(zhuǎn)化，親自當(dāng)客服去說(shuō)服別人。雖然開(kāi)店時(shí)間短，但是依然被系統(tǒng)列為全店旺銷的店鋪，因此商品成為類目首頁(yè)的?？?。
第三法：利用新手扶持政策
目前，淘寶對(duì)新手有許多扶持政策，開(kāi)立了為期三個(gè)月的新手村。在新手村里有很多的優(yōu)惠和優(yōu)勢(shì)，光是新手期搜索排名提升權(quán)重這一項(xiàng)，就讓新手賣家受益無(wú)窮。
如何利用好新手扶持政策呢？具體做法是：每次都讓信譽(yù)在0~5心期間慢慢做，爭(zhēng)取最大化利潤(rùn)，培植優(yōu)質(zhì)顧客，打好基礎(chǔ)。過(guò)了5心，則開(kāi)始培植爆款，然后拼命拖延時(shí)間，直到15天評(píng)價(jià)即將失效，才開(kāi)始升級(jí)。這時(shí)候往往爆款已經(jīng)非常成熟，而拖延不評(píng)價(jià)的訂單也動(dòng)輒數(shù)百上千，隨便評(píng)價(jià)，立即殺到3鉆，成熟爆款帶來(lái)的強(qiáng)勁動(dòng)力，支撐著店鋪?zhàn)疃虝r(shí)間沖破5鉆。
很多新手都喜歡絞盡腦汁地在尋找快速刷信譽(yù)的辦法，其實(shí)這種做法是不對(duì)的。沒(méi)打好店鋪基礎(chǔ)，就是上到冠會(huì)有生意嗎？新手賣家，抓住淘寶給你的扶持，賴到新手村的最后一天，打下強(qiáng)勢(shì)基礎(chǔ)，一飛沖天。
第四法：商品打爆款
上商品時(shí)不要一擁齊上，每周黃金時(shí)段平拉開(kāi)，寧可先放到倉(cāng)庫(kù)中等待設(shè)定的上架時(shí)間。做好主戰(zhàn)商品的轉(zhuǎn)化，權(quán)重加好，搭配上好，全面進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)。下架當(dāng)天盡量不要修改，離得越近越不要改，必須清晰自己這款商品的優(yōu)勢(shì)在哪里，并在詳情中很好的闡述他，這對(duì)于轉(zhuǎn)化很重要。
全面優(yōu)化商品標(biāo)題，仔細(xì)研究自己的商品，給商品分級(jí)定位，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，建立主戰(zhàn)商品（未來(lái)的爆款），要有清晰的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，設(shè)計(jì)相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)。
做好推廣和引流工作，站內(nèi)站外一起推廣和引流。在引流的同時(shí)需要做好客服培訓(xùn)?？头欠襁^(guò)關(guān)，會(huì)嚴(yán)重影響到你的銷售。新手賣家需要死推你的主戰(zhàn)商品，同時(shí)組織活動(dòng)，給已成型的爆款增加硬度，為未成形的爆款打好基礎(chǔ)。
第五法：保持全店旺銷精品
只有暢銷旺鋪的人氣才能最旺，人流最多，因此保持全店旺銷是每一個(gè)店鋪飛黃騰達(dá)的關(guān)鍵點(diǎn)。要想成功，全店旺銷狀態(tài)一定要打出來(lái)。一旦打出來(lái)了，淘寶的資源會(huì)大把自動(dòng)分配到你的店鋪來(lái)。
很多新手賣家，為了能多多展示自己的商品，總是喜歡給店鋪里上傳一大堆寶貝，而這些寶貝里的大多數(shù)都是無(wú)人問(wèn)津的滯銷商品。這些滯銷商品不但不能帶來(lái)流量，還會(huì)被長(zhǎng)期屏蔽，甚至是降低全店權(quán)重。相反，店鋪的商品少了，做得精了，每天單位商品分配的心思多了，優(yōu)化水平更高了，這些都會(huì)大力促進(jìn)店鋪成長(zhǎng)。高大全有超級(jí)大賣家來(lái)做，中小賣家需要做的是小而美。
第六法：裝修風(fēng)格要統(tǒng)一
新店往往信譽(yù)不高，如果再?zèng)]有個(gè)好的裝修，那么更加不讓顧客放心。試想進(jìn)入別人店鋪，一看級(jí)別：2心，一看裝修：破爛，怎么有興趣購(gòu)買。注意的是，最華麗的店鋪裝修不一定就是最好的，裝修要符合店鋪的特點(diǎn)。
比如有些賣低價(jià)位商品，把店鋪裝修的像五星酒店一樣豪華，顧客一看都不敢買了。因?yàn)槟闶卿N售低價(jià)品的，沒(méi)有人想在新世界、富麗華、美美時(shí)代、金陵飯店去購(gòu)買幾十塊錢的東西。
第七法：動(dòng)態(tài)評(píng)分不忽視
動(dòng)態(tài)評(píng)分是淘寶評(píng)估優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)店鋪?zhàn)钪苯拥呐袛鄻?biāo)準(zhǔn)之一。在精益求精地改進(jìn)自身不足的同時(shí)，要堅(jiān)決保證商品質(zhì)量和做好售后服務(wù)。
另外，有意地去創(chuàng)造歡樂(lè)的購(gòu)物環(huán)境，讓顧客喜歡和留戀店鋪。這項(xiàng)工作來(lái)自于直面顧客的客服，每個(gè)客服都可以盡情發(fā)揮自己的才干。同時(shí)，客服要做到人性化接待，避免那些標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)的語(yǔ)氣尊敬，態(tài)度惡劣。讓每個(gè)客服憑自己想法和顧客閑聊，以增加友誼和親近感，提供最歡樂(lè)的客服接待，給買家最歡樂(lè)的購(gòu)物享受。
第八法：多加入賣家旺旺群
如果你在淘寶開(kāi)店半年了，沒(méi)有加過(guò)任何群，偶爾逛逛論壇，沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)上賣家朋友，這樣非常不利于信息接納，一些好的淘寶旺旺群，帶給賣家的意義非常重大。好的群里，無(wú)處不在的信息、技巧的交流，會(huì)幫助你少走很多彎路。
比如群里邊不定期組織開(kāi)課，講淘寶技術(shù)，群友間互相告訴淘寶最新的變化，測(cè)試各種變化后的應(yīng)對(duì)辦法，點(diǎn)評(píng)店鋪，指出不足。
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