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這個(gè)我媽愛吃這個(gè)我爸愛吃這個(gè)我愛吃這個(gè)我和我媽愛吃這個(gè)我媽和我爸愛吃這個(gè)我們仨都愛吃這個(gè)我也不知道愛不愛吃但好像挺好吃

提問：說這句話的人正在做什么？

練繞口令

相聲貫口

逛年貨節(jié)

鐵盆干飯

（點(diǎn)擊選項(xiàng)查看答案）

看了頭條文章的讀者，應(yīng)該可以立刻get到正確答案：這是年輕人第一次充滿糾結(jié)和熱情的年貨選購現(xiàn)場。

上篇文章中盤點(diǎn)了今年各家傳統(tǒng)電商平臺(tái)如何吸引這群新入場消費(fèi)者的注意力，那么這篇文章就來繼續(xù)講一講直播電商。

因內(nèi)容傳播形式的影響，直播電商界的三大主力——淘寶直播、抖音、快手都在基于短視頻+直播間的雙線布局打造年貨節(jié)。其中，短視頻負(fù)責(zé)制造話題曝光活動(dòng)信息，助推熱度；直播間方面則是通過設(shè)置主播矩陣，吸引粉絲完成銷量轉(zhuǎn)化。

淘寶直播：跨次元磕CP 溝通新青年

淘寶直播在年貨節(jié)開啟當(dāng)日發(fā)布了《功夫主播108將》虛擬主播短視頻，用破次元壁的創(chuàng)新形式爭奪年輕人注意力，撬動(dòng)直播新場景。

短視頻瞄準(zhǔn)了浸染互聯(lián)網(wǎng)基因的年輕人，他們對(duì)二次元和虛擬偶像有著高接受度和理解喜愛。視頻中由淘寶直播賣萌官攜手“八大超級(jí)年貨官”，帶領(lǐng)用戶“牛年囤牛貨”。

“八大超級(jí)年貨官”虛擬主播分別有智慧家電推官海爾、無敵萌賤零食推薦官三只松鼠、東方彩妝顧問花西子、斗破蒼穹首席獵貨官、哪吒重生跨次元推薦官等。

首先哪吒重生、斗破蒼穹等文娛IP自帶粉絲，為虛擬主播的年貨節(jié)直播間帶來一波基礎(chǔ)流量。同時(shí)，各大主播人設(shè)符合其相應(yīng)的專場直播場景，尤其是品牌IP：試想海爾兄弟推薦家電、三只松鼠推薦零食年貨，既充滿戲劇性又毫無違和感。

最后，更豐富的角色性格則讓主播具有反差萌，例如身著漢服嫻靜的花西子進(jìn)入現(xiàn)代彩妝間激情帶貨，有利于加強(qiáng)話題性和吸粉特質(zhì)。

虛擬主播視頻傳播以外，淘寶直播另一亮點(diǎn)是開啟了“開播吧姐夫”專場，讓薇婭、雪梨、李艾、葉一茜、烈兒寶貝、陳潔 kiki、夏詩文七大頭部女主播以夫妻檔的形式亮相，由主播“姐姐”和“姐夫”一起給粉絲送上福利。

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直播對(duì)于不少消費(fèi)者而言，重要的意義在于主播面對(duì)鏡頭時(shí)給予自己的陪伴感。姐夫?qū)龌顒?dòng)的夫妻檔主播展示出限定組合的默契搭配，營造年貨節(jié)團(tuán)圓溫馨場景。

“姐姐”與“姐夫”之間鏡頭內(nèi)互動(dòng)為直播間增添娛樂氛圍，鏡頭外的觀眾也接收一份雙重陪伴的溫暖。在雪梨直播間的評(píng)論區(qū)，就有粉絲真情實(shí)感地留言，“姑姑勇敢飛，香菇永追隨?！保ㄗⅲ骸肮霉谩笔菍?duì)張珩的昵稱，“香菇”則是張珩粉絲團(tuán)的代號(hào)。）

抖音：守匠心聚星光打造新年味

話題傳播上，抖音發(fā)布一系列非遺匠心講述傳承故事，并且設(shè)置對(duì)應(yīng)的購物專區(qū)精準(zhǔn)觸達(dá)國風(fēng)少年。

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多輩傳承的手藝通過短視頻展現(xiàn)，匠人們的直播間也被整合：95后創(chuàng)業(yè)賣的漢服、女孩在抖音免費(fèi)教學(xué)一整年蘇繡、非遺傳承人制作的笛簫、三代傳承的傳統(tǒng)糕點(diǎn)等等特色年貨都在抖音電商匠心專區(qū)中上架。

故事和貨品的連接卓有成效，網(wǎng)友們?cè)诙桃曨l專區(qū)主動(dòng)留言“這樣的手藝人值得花錢保護(hù)”。

抖音還為抖音搶新年貨節(jié)定制了一款DIY吉獸燈籠，將抖音的logo與仙鶴、祥云、蝴蝶、牡丹等等中國傳統(tǒng)文化符號(hào)相融合。

燈籠的視覺表現(xiàn)帶有鮮明中國傳統(tǒng)文化印記，拼裝過程則讓用戶對(duì)傳統(tǒng)文化有了更加直觀的體會(huì)。這一符號(hào)性商品成功烘托新年氛圍，讓年貨節(jié)更有國風(fēng)“新年味”。

主播層面，抖音鞏固自身內(nèi)容電商優(yōu)勢，通過明星專場為活動(dòng)引流。1月4日-1月20日，活動(dòng)期間打開抖音，每天都有明星來為大家安利“新年貨”。

明星陣容上，除了張庭、戚薇、陳赫、賈乃亮、應(yīng)采兒、胡海泉等直播間常見到的老朋友外，也有獻(xiàn)出直播帶貨首秀的明道、袁詠儀、張智霖、應(yīng)采兒等人。

明星帶來的流量有效轉(zhuǎn)化為了銷量：明星主播戚薇以3273.75萬的銷售額單日排名第二；張庭鴨鴨羽絨服專場銷售額達(dá)到了1.57億，霸氣奪得年貨節(jié)日榜第一；新主播明道開播就破千萬，憑借阿迪達(dá)斯專場的1795.04萬位居當(dāng)日日榜第三；張庭在年貨節(jié)第13天GMV達(dá)到了1.1億，成為年貨節(jié)期間第二位雙破億的主播；中國黃金品牌摯友胡海泉直播 GMV破億，其中僅金條一款商品就賣出了2600萬；陳赫憑借3049.15萬的銷售額位居日榜第一。

直播本身的強(qiáng)參與感與明星效應(yīng)交相輝映，年味加星味讓用戶看直播熱鬧，商家賣貨火熱。

快手：重社區(qū)接地氣激發(fā)新活力

在年貨節(jié)期間，快手就“快手年貨節(jié)”發(fā)起了主題超話，讓商家、主播和用戶圍繞#快手年貨節(jié)#創(chuàng)作帶有年味兒的短視頻。

用戶的原創(chuàng)內(nèi)容推高話題熱度激活社區(qū)活力，在短視頻傳播過程中經(jīng)過流量疊加和多次推薦，吸引路人對(duì)節(jié)日活動(dòng)的關(guān)注；商家和主播的視頻則在提升私域粘性的同時(shí)，更有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)公域流量推薦，實(shí)現(xiàn)漲粉和賣貨的目標(biāo)。

平臺(tái)上的用戶在努力生產(chǎn)內(nèi)容，快手官方也沒落下進(jìn)度?？焓盅永m(xù)去年走的溫暖社交路線，推出“尋找中國福娃第二季”活動(dòng)：抽中福娃的老鐵整個(gè)街道或者村莊都將共享66.6噸年貨。

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#中國福娃#魔表挑戰(zhàn)賽短視頻也隨之發(fā)布，圍繞“上快手抽福娃”主題，魔性演繹古龍武俠、賭神等經(jīng)典影視名場面。洗腦傳播讓快手用戶上頭的同時(shí)，也傳遞出福娃為新年添開運(yùn)彩頭的活動(dòng)信息。

主播方面，快手發(fā)揮自身從與京東合作到自建商品分銷庫培養(yǎng)起來的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，年貨節(jié)期間融合了線上加線下，進(jìn)行多場景店播與自播。

電器專場聯(lián)動(dòng)重慶5萬平米的電器超級(jí)體驗(yàn)店以及40多家家電數(shù)碼門店，一方面可以讓快手基于商家店鋪地址及貨品庫存需求，為其篩選出調(diào)性合適、風(fēng)格相符的帶貨主播；另一方面，快手團(tuán)隊(duì)也可以參與到更前期的選品，打造出更滿足用戶多種需求的商品矩陣。

線下合作的形式為線上沒有貨源或者缺乏選品能力的主播降低開播門檻，解決帶貨品類上的難題，讓主播的有序合作提升商家?guī)ж涱l率效率。

同時(shí)，在快手平臺(tái)與商家深度合作的過程中，直播思維等的溝通交流也在帶動(dòng)線上商家自己開品牌直播的積極性，有利于豐富快手的電商生態(tài)。

淘寶直播在傳播上選擇跨次元話題，主播方面邀請(qǐng)夫妻檔，戳中年輕消費(fèi)者喜好；抖音則抓住國風(fēng)文化傳播，同時(shí)打造多明星主播陣容，營造熱鬧獨(dú)特新年味；快手注重用戶社區(qū)內(nèi)容，用扎實(shí)的供應(yīng)鏈融合線上線下，激發(fā)直播電商新活力。

三大直播電商平臺(tái)雖然都選擇在短視頻和直播間雙線布局，但在具體傳播打法有所差別，你更喜歡哪一家？

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