他們不是大明星，走在大街上不會有人跑過來要求簽名。他們是草根一族，因為喜歡折騰、賣弄、交流、分享，甘愿起早摸黑追隨網(wǎng)絡(luò)浪潮打磨個性化標(biāo)簽，假以時日坐擁海量粉絲，不經(jīng)意間進化成了一只移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特有物種“網(wǎng)紅”，美其名曰“自媒體大號”。
這些已成為網(wǎng)紅的大號，你極可能沒有聽說過或者根本就不知道，但絲毫不影響他們“挾粉絲令諸侯”般在網(wǎng)上呼風(fēng)喚雨，據(jù)稱年收入輕松過千萬甚至過億。如網(wǎng)紅張大奕、優(yōu)依、雪梨Cherie、delicious大金、回憶專用小馬甲、所長別開槍是我、嗆口小辣椒、韓火火、石榴婆報告、Bags包先生、六神磊磊讀金庸、咪蒙、谷大白話、羅輯思維、同道大叔、冷笑話精選等。下面我們就來扒一扒這些自媒體大號是如何運營粉絲獲得商業(yè)變現(xiàn)的。
網(wǎng)紅張大奕
大號變現(xiàn)路徑一：電商
自媒體大號的誕生如同人出生一樣，身上流淌著與生俱來的血液與基因。貼上了不同標(biāo)簽的自媒體，在爆紅網(wǎng)絡(luò)后也就打上了不同的基因烙印。所以，這些自媒體在尋找變現(xiàn)路徑的時候要考慮自身的調(diào)性與商業(yè)變現(xiàn)的匹配度，力求做到文化協(xié)同、形象協(xié)同與品牌協(xié)同?；旧?，膚白、貌美、知性的女性網(wǎng)紅會選擇時尚達人的形象定位，重點涉足服裝、箱包、化妝品等行業(yè)，在爆紅后多以電商變現(xiàn)。目前的電商，已經(jīng)進化為自媒體內(nèi)容電商，即要以內(nèi)容導(dǎo)流增粉助銷，以自媒體創(chuàng)始人的人格化特質(zhì)為粉絲信用背書，取得遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的生意效果。以下舉5個案例簡要說明：
這僅是大號微博可見的粉絲數(shù)量
大號變現(xiàn)路徑二：廣告
相對于天生麗質(zhì)的時尚達人類大號，意見領(lǐng)袖或傳媒達人類大號多選擇廣告方式變現(xiàn)。這類大號的特點是具有非常專業(yè)的能力，或?qū)Ｗ⒂趯懽鳎驅(qū)Ｗ⒂谧约荷瞄L的垂直領(lǐng)域，憑著人格魅力獲得海量粉絲，這類自媒體創(chuàng)始人以傳統(tǒng)媒體出身者居多。以下舉5個案例簡要說明：
這僅是廣告變現(xiàn)能力強大號微博部分粉絲量
大號變現(xiàn)路徑三：IP服務(wù)
相對于單一的電商變現(xiàn)或廣告變現(xiàn)，第三類自媒體大號通過公司化與團隊化運作，已經(jīng)從單兵作戰(zhàn)階段進化為部隊作戰(zhàn)階段，這類大號的變現(xiàn)方式也相對更為綜合，變現(xiàn)方式涵蓋廣告、電商、知識服務(wù)等方面，其最顯著的突變是以更專業(yè)的服務(wù)、更具競爭力與性價比的產(chǎn)品獲得用戶認(rèn)可，實現(xiàn)從自媒體大號到自媒體超級IP品牌的華麗轉(zhuǎn)身。
給自媒體創(chuàng)業(yè)者的六條忠告
其實，這些大號火起來前跟普通人并無兩樣，只是他們敢于嘗試，不怕吃苦，抓住了先機，成功進化為新一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。有句話說得好，如果你愿意，任何時候開始都不晚。以下是海豚哥對有志于自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、打造個體IP者的六條忠告：
一、如果你已經(jīng)是某個領(lǐng)域的網(wǎng)紅，自帶粉絲的自媒體大IP，那就別再猶豫了，IP變現(xiàn)，只爭朝夕；
二、如果你并不紅，但擅長做內(nèi)容，且在某一行業(yè)或某一領(lǐng)域有獨到見地，恭喜你，你是棵IP創(chuàng)業(yè)的好苗子。在創(chuàng)業(yè)初期，請耐得住寂寞，專心制作好內(nèi)容，做好內(nèi)容，才有可能把自己變成IP；
三、IP創(chuàng)業(yè)在選擇內(nèi)容入口時要像針尖般扎進市場，選擇窄眾、分眾市場，越垂直越好，這樣有利于后期IP變現(xiàn)時做垂直電商平臺；
四、IP創(chuàng)業(yè)要揚長避短，專注于自己最擅長的內(nèi)容，自己不擅長的如建供應(yīng)鏈等項目，就交給合作伙伴，切忌把IP越做越重。如果有專業(yè)的網(wǎng)紅公司盯上你了，主動要求孵化合作，千萬不要輕易拒絕。畢竟專業(yè)合作是很重要的進化路徑；
五、創(chuàng)業(yè)初期微信公眾號與微博是白手起家做IP創(chuàng)業(yè)門檻最低、性價比最高的選擇起點，如今則多了頭條號、企鵝媒體、百度百家、搜狐、一點資訊等眾多平臺，可以結(jié)合實際側(cè)重一到兩個平臺進行深度運營，但打好基礎(chǔ)之后，切不可在單一平臺的一顆樹上吊死。在用戶流量足夠支持的前提下，爆紅后仍要考慮開發(fā)獨立的APP，防范被“封號”的風(fēng)險，形成自媒體矩陣；
六、持續(xù)學(xué)習(xí)，小步快跑，迅速迭代，以工匠精神打造讓用戶尖叫的超級IP。同時，保持開放心態(tài)，積極創(chuàng)造條件進入IP創(chuàng)業(yè)圈層，與各路高手過招，借鑒成功案例，通過以IP會友，在交流中、砌磋中碰撞思維火花，捕捉持續(xù)提升IP的靈感。
成功不可復(fù)制，但方法可以借鑒。對于有志于從事自媒體創(chuàng)業(yè)者或打造個體IP者，至少在某種程度上可以為你們省去很多瞎琢磨的時間。誠然，自媒體創(chuàng)業(yè)還是個新生事物，它的更多盈利模式及發(fā)展模式還有待進一步驗證，唯有在實踐中摸索前行，根據(jù)市場變化及時調(diào)整，才有機會進化成年入千萬的自媒體大號。
自媒體產(chǎn)業(yè)擁有巨大想象空間，但并非站對風(fēng)口的豬都能飛
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