維密秀移師中國背后：在美消費(fèi)者購買意愿下降
來源：斑馬消費(fèi)公眾號 作者：范建。
在北美市場的遭遇，讓萊斯利·衛(wèi)克斯奈將目光投向了大洋彼岸，一個有著超過13億人口的市場。
這個市場曾經(jīng)或正在創(chuàng)造者奇跡，也讓萊斯利的一些美國老鄉(xiāng)嘗到了甜頭。
凱迪拉克、林肯在美國市場的遭遇與Victoria‘s Secret類似，所以他們將重心轉(zhuǎn)向中國，與中國企業(yè)合資并拉低售價以換取市場占有率。
任何一個全球品牌，都無法忽視中國市場。甚至，這個市場具有“起死回生”的魔力。
維多利亞的秘密（Victoria‘s Secret）當(dāng)然還沒有那么糟糕，但其本土市場的下滑已足以讓萊斯利擔(dān)心。
用一場全球矚目的維密秀切入中國市場，L Brands已祭出了自己殺手锏。
只是，中國的貴婦們會愿意為維密天神身上Made in China的內(nèi)衣買單么？
美國本土下滑的維密
對于這場全球矚目的內(nèi)衣秀，你關(guān)注的是哪些模特登上T臺、誰的身材最好、都有誰插上天使的翅膀、誰是穿上Fantasy Bra的幸運(yùn)兒……
而對萊斯利·衛(wèi)克斯奈來說，他更關(guān)心的是，這場耗資過億人民幣的秀，究竟吸引了多少人的目光，能形成多大的品牌影響力，最終能帶來多少銷量。
在過去的20多年里，萊斯利不會太過為這些發(fā)愁?？扇ツ甑氖找暵屎凸矩攧?wù)數(shù)據(jù)的雙雙下滑，甚至，外界已開始懷疑，他是否還適合執(zhí)掌Limited Brands這個時尚王國。
1937年出生的萊斯利·衛(wèi)克斯奈今年已度過自己80歲生日。Limited Brands（NYSE：LB）是維多利亞的秘密的母公司。
將一場品牌營銷活動，做成一個全球性的時尚秀，每年還能向轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)收取巨額的轉(zhuǎn)播費(fèi)用，維密秀無疑是成功的。
能夠到現(xiàn)場看秀的人屈指可數(shù)，哪怕再有錢，也很難拿到那一張被炒到天價的門票。
哥倫比亞廣播公司（CBS）已與維密秀合作多年，持續(xù)的高收視率，在2015年突然急轉(zhuǎn)直下。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年的收視率較上年下降了32%。
2016年，18-49歲目標(biāo)人群的收視率又較上年略有下降，盡管總的收視人數(shù)略高于上年。
維密秀的收視率，直接反映了北美地區(qū)消費(fèi)者對維密的關(guān)注程度。
誰都想不到，曾是L Brands品牌擔(dān)當(dāng)?shù)木S密，如今成了整個大家庭中的累贅。
過去的數(shù)十年，維密一直專注于北美和加拿大市場，開出了上千家店面，在全球其他國家的店面則不過50家。
今年以來，維密已連續(xù)多個季度銷售下滑，到第三季度，同店銷售跌幅終于從前兩個季度的14%收窄至4%，L Brands的整體跌幅也得以收窄至1%。
這個占據(jù)美國內(nèi)衣市場超過30%份額的品牌，已在區(qū)域內(nèi)感受到了寒冬。
有機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，維密在美國消費(fèi)者中的購買意愿已快速下降，這件動輒數(shù)百美元的內(nèi)衣，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者已看不清它的價值所在。
更讓L Brands擔(dān)心的，可能是他們的產(chǎn)品是否還能適應(yīng)新一代消費(fèi)者的需求。
而在大洋彼岸的中國，ZARA、H &M等國際時尚品牌，在進(jìn)入中國市場之后，帶領(lǐng)各自品牌一路向上。
盡管2015年已通過代理商合作的形式試水中國市場，彼時的維密顯然對這個市場重視不夠。此次，她惡補(bǔ)一下。
今年2月，維密在上海和成都連開兩家全品類的旗艦店，正式大舉進(jìn)軍中國市場。此番，更是將維密秀移師中國，這個市場應(yīng)是被L Brands寄予厚望。
值得玩味的是，維密位于上?；春Ｖ新妨殢V場的中國首家旗艦店，前一個租客是奢侈品巨頭LV，開業(yè)6年后，于去年2月關(guān)店撤退。
不僅僅是LV，據(jù)統(tǒng)計，去年包括Dior、Gucci等奢侈品牌在中國關(guān)店超過30家。
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