來源: 血隼學(xué)社 發(fā)布時間: 2012-04-27 23:56 358 次瀏覽 大小: 16px 16px 14px 12px
本篇闡述推知別人意圖的方法：如果自己的意圖和對方不同，就要反復(fù)試探，觀察對方的反應(yīng)，要把自知和知人結(jié)合起來，綜合運用周密詳備的計謀和沉著應(yīng)對的技巧…
反，反復(fù)試探；應(yīng)，指對方回應(yīng)。本篇闡述推知別人意圖的方法：如果自己的意圖和對方不同，就要反復(fù)試探，觀察對方的反應(yīng)，要把自知和知人結(jié)合起來，綜合運用周密詳備的計謀和沉著應(yīng)對的技巧，就能最大可能地了解對方，掌握事物的真想。
古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。動靜虛實之理，不合于今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。
人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。
言有象[1]，事有比[2]；其有象比，以觀其次。象者象其事。比者比其辭也。以無形求有聲。其釣語合事[3]，得人實也。若張罝綱而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之綱也。常持其綱驅(qū)之，其言無比，乃為之變，以象動之，以報其心、見其情，隨而牧之。己反往，彼復(fù)來，言有象比，因而定基。重之襲之、反之復(fù)之，萬事不失其辭，圣人所誘愚智，事皆不疑。
故善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當(dāng)也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默；欲張反斂；欲高反下；欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真?zhèn)?、知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。以反求復(fù)，觀其所托。故用此者。己欲平靜，以聽其辭，察其事、論萬物、別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內(nèi)，量其能射其意；符應(yīng)不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。
故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚；其伺言也，若聲之與響；其見形也，若光之與影也；其察言也，不失若磁石之取鐵；若舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾；如陰與陽，如方與圓。未見形圓以道之；既見形方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是謂“忘情失道”。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂“天神”。
[3]釣語合事：如釣魚投餌一般，在交談時引誘對方說出，以刺探到實情。
