至于超市方面，不要花任何成本就能給顧客送贈(zèng)品，這樣對(duì)于超市來(lái)說(shuō)也是雙贏，他自然也會(huì)很樂(lè)意合作這個(gè)事情。然后顧客來(lái)到店里領(lǐng)取的時(shí)候我們說(shuō)你有兩個(gè)選擇，
1：一個(gè)是直接領(lǐng)走兩雙絲襪。
2：另一個(gè)是你可以不要絲襪，將這兩雙絲襪抵現(xiàn) 30 元現(xiàn)金在本店消費(fèi)。（把店內(nèi) 50 元以下的服裝全部挑選出來(lái)了做為了特價(jià)區(qū)，特價(jià)區(qū)是不參與使用 30 元抵現(xiàn)活動(dòng)）（他店里的服裝價(jià)格在 38 到 188 元之間不打折）。
據(jù)統(tǒng)計(jì)：半天時(shí)間內(nèi)一共拿超市小票來(lái)的顧客有 130 人左右，其中直接拿絲襪走的有 27 人，其余的有大概 70 多人是用來(lái)抵 30 元來(lái)消費(fèi)的，其余的幾十人拿回去了小票說(shuō)以后有需要了再來(lái)消費(fèi)，這些人就給了一張簡(jiǎn)單的證明，但是一人只限領(lǐng)取一次。
他這次活動(dòng)的成本就是花了一百多元做了一個(gè)海報(bào)，連傳單都沒(méi)做一張。顧客拿著生活超市小票來(lái)我這就可以了。
點(diǎn)評(píng)：
引流產(chǎn)品增值抵現(xiàn)就是這個(gè)朋友的這個(gè)種玩法，顧客來(lái)了之后 兩個(gè)選擇：一是領(lǐng)產(chǎn)品走人，二是放大金額抵現(xiàn)金消費(fèi)（還有一種 變通的是，放大金額抵現(xiàn)金消費(fèi)之后，這個(gè)贈(zèng)品依舊贈(zèng)送給你）。
購(gòu)買金額增值抵現(xiàn)：如果我先向你推銷一個(gè)很貴的產(chǎn)品，你或許不會(huì)購(gòu)買，但是我先賣你一個(gè)便宜的，讓你很快就能下決策的，等你買了之后，然后我又告訴你，現(xiàn)在又一個(gè)政策，由于您已經(jīng)購(gòu)買了我們 20 元的產(chǎn)品，我們給您累計(jì)了 20 積分，這 20 積分可以抵 30 元來(lái)購(gòu)買我們的****產(chǎn)品，其他新老客戶一律原價(jià)，僅限購(gòu)買過(guò)這個(gè) 20 元產(chǎn)品的人；
其實(shí)在這個(gè)基礎(chǔ)上舉一反三，自己還可以變通很多策略出來(lái)，例如別人辦了1000 塊錢的美容卡然后做了一段時(shí)間的服務(wù)之后，卡里只剩 600 元了，這個(gè)時(shí)候你推出一個(gè) 4000 塊錢的套餐出來(lái)，告訴他：只要您現(xiàn)在購(gòu)買我們的套餐，您卡里的600 元可以抵 1500 元使用，僅此這一次機(jī)會(huì)，您要不要爭(zhēng)取一下呢？
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