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    1、磨
    對(duì)欠賬人不要問什么時(shí)候給，如果問，就會(huì)得到一個(gè)答復(fù)時(shí)間，那么近期就不好再來，只要你不給，我天天來要賬，說好話，多求情，勿發(fā)火；

    2、纏
    派一適合人員，采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，賴賬人走到哪跟到哪，只要不給就一跟到底，纏住不放；

    3、吵
    在賴賬人面前，采取講事情原尾，說欠賬經(jīng)過，聲音要高，反復(fù)理論欠賬時(shí)間、數(shù)額和要賬次數(shù)，切記不要人身攻擊，勿講污穢語言；

    4、擾
    各種方法手段并用，要賬工作要造成聲勢(shì)，充分地在賴賬人的工作地點(diǎn)和生活區(qū)域全面展開，形成一個(gè)不還賬躲不過的局面。注意不要影響到周圍人。

    5、訴
    訴就是訴訟，不是簡(jiǎn)單的一紙?jiān)V狀，要查清對(duì)方實(shí)力，掌握對(duì)方資產(chǎn)，采取好保全等措施。打蛇打到七寸處。

    6、轉(zhuǎn)
    將無力或難以回收的債權(quán)有償轉(zhuǎn)讓他人，不至于白白放棄，干受損失。債權(quán)轉(zhuǎn)讓只須通知債務(wù)人便可，無須其同意。

    賴賬花招多，要賬方法也不少，魔高一尺道高一丈。再大的困難總有最佳的解決方案，多動(dòng)腦筋、多思考，只要找到這個(gè)最佳方案，一切問題就都解決了

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欠賬類型

1類型：哭窮式 表現(xiàn)形式：只要是要帳時(shí)就哭窮

對(duì)策：但凡哭窮的人，都是想博得同情心。只要堅(jiān)持原則，立場(chǎng)堅(jiān)定要帳應(yīng)該沒有問題



2.類型：無賴式 表現(xiàn)形式：要錢不給，愛咋咋地

對(duì)策：這種類型的一般是在這個(gè)圈內(nèi)混不長久的，除非是轉(zhuǎn)行業(yè)。遇到這樣的，就應(yīng)該小心謹(jǐn)慎了，盡量把損失降低到最低



3.類型：金蟬脫殼式 表現(xiàn)形式：改姓換名，其實(shí)是自己的親屬在經(jīng)營，說自己不干了

對(duì)策：這種人是想通過此法來逃脫一些債務(wù)，只要講事實(shí)揭穿他的行為，為其保留面子，一般追回帳務(wù)是應(yīng)該沒有問題



4.類型：無哩頭式 表現(xiàn)形式：給他要帳時(shí)，總是找些不著邊際的理由來搪塞

對(duì)策:這種就是我們所說的比較羅嗦類型的，每次電話溝通都是同樣的問題，一般回款速度較慢，但只要我們鍥而不舍地催帳，溝通時(shí)把握好核心話題和要傳達(dá)的內(nèi)容就行了



5.類型：游擊式 表現(xiàn)形式：手機(jī)不接，打電話找他，在也說自己不在

對(duì)策：以靜制動(dòng)，不變應(yīng)萬變，即：一直追帳下去。另外對(duì)他實(shí)地“考察”了，并利用媒體的影響力來迫使他結(jié)帳



6.類型：牛B式 表現(xiàn)形式：我實(shí)力強(qiáng)，在我的地盤。等等再結(jié)帳，現(xiàn)在資金沒有周轉(zhuǎn)過來

對(duì)策：其實(shí)這種類型的并不具備太大的風(fēng)險(xiǎn)，只是壓款的周期較長，應(yīng)該能承擔(dān)回款周期長的風(fēng)險(xiǎn)。



7.類型：我行我素式 表現(xiàn)形式：任憑你怎么催帳，我就按照我的邏輯辦理

對(duì)策：這類同上類一樣，帳并不具備太大的風(fēng)險(xiǎn)，只是壓款的周期較長?？梢允孪冗_(dá)成共識(shí)，及時(shí)收款。



8.類型：酒色公關(guān)式 表現(xiàn)形式：要急就，就給你來酒色

對(duì)策：坐懷不亂，公事公辦



9.類型：迷魂式 表現(xiàn)形式：估計(jì)托帳，等帳期長了，人員變了，帳就不清楚了

對(duì)策：做好財(cái)務(wù)明細(xì)，加強(qiáng)催款力度



10.類型：找“茬”式 表現(xiàn)形式：要帳對(duì)帳時(shí)總能給你找很多的茬來拖延付款時(shí)間

對(duì)策：“以其人之道反治其人之身”，任何事物和個(gè)人都不是完美的，都有“茬”。找茬的目的就是想拖延時(shí)間，找借口，我們就來個(gè)封口。



11.類型：“人質(zhì)”式 表現(xiàn)形式：以欠款為要挾，目的是要給更多的政策；

對(duì)策：利用以上方法，“解救人質(zhì)"



12.類型：逃跑式 表現(xiàn)形式：退出發(fā)行“江湖”，人影無蹤

對(duì)策：只有提前了解其動(dòng)向，把損失減小到最少

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討債法

1，糾纏討債法：天天去債務(wù)人家里或公司討債，天天給債務(wù)人本人或家里或公司打電話催債，(打公司電話時(shí)，一定要打公司的業(yè)務(wù)電話，一定要影響公司的正常工作），討債時(shí)一定要大吵大鬧，讓債務(wù)人不得安生。

2，病人，老人，潑婦，乞丐討債法：可以找病秧子或老人或乞丐或潑婦或武大三粗的人到債務(wù)人家里或公司去討債，走哪跟哪，不還錢就不走了，債務(wù)人對(duì)此類人是不敢打也不敢硬攆，效果很不錯(cuò)。

3,“告狀法”討債法:
     （1）是在對(duì)方的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前說對(duì)方的壞話，達(dá)到施加壓力、動(dòng)搖對(duì)方意志的目的；或促使領(lǐng)導(dǎo)從中周旋，緩解雙方的矛盾。
     （2）操作技巧：要注意告狀要告得準(zhǔn)確，不管對(duì)方在場(chǎng)與否，均要以事實(shí)告狀；說話要得體。

4,“紅白臉”討債法
     （1）是一種軟硬兼施的討債方法，即由兩個(gè)討債人同時(shí)進(jìn)行，一個(gè)唱白臉，一個(gè)唱紅臉；或只由一個(gè)人討債，既唱紅臉又唱白臉。
     （2）操作技巧：1唱紅臉的人既要“兇”，又要出言有理，保持良好形象；2唱白臉的人一般是負(fù)責(zé)人，要善于把住火候；3若是一人兼唱紅白臉時(shí)，則要機(jī)動(dòng)靈活。

5，丟人討債法：把債務(wù)人欠錢不還的事情告訴其家里或公司的所有同事，周圍領(lǐng)導(dǎo)，鄰居，朋友。并貼上大字報(bào)，拿大喇叭宣傳此人欠錢不還。

6，舉報(bào)違法討債法：如果你掌握了對(duì)方本人或公司的一些違法違規(guī)行為的證據(jù)（如偷稅，衛(wèi)生不合格，行賄，貪污，無照經(jīng)營，產(chǎn)品不合格，不孝敬老人，包養(yǎng)情人，找過小姐等等）。就可以直接警告對(duì)方如果不還錢，我將把你個(gè)人或公司的丑事宣揚(yáng)出去，先找媒體給你暴光，然后再向有關(guān)部門舉報(bào)。

7,“針鋒相對(duì)”討債法
     （1）針鋒相對(duì)是公安審訊犯人時(shí)一種強(qiáng)攻戰(zhàn)，在討債中使用也相當(dāng)有效，以絕不退讓的強(qiáng)硬立場(chǎng)迫使對(duì)方讓步的策略。
     （2）操作技巧：說話切題有理，拿出事實(shí)根據(jù)；當(dāng)面拆穿債務(wù)人的謊言，眼光要直視債務(wù)人眉心，用氣勢(shì)攻心。

8，媒體曝光討債法：必要時(shí)一定借助媒體，讓他們來采訪，引起社會(huì)輿論，使債務(wù)人丟人。

9，毀譽(yù)討債法：先調(diào)查了解債務(wù)人公司的情況與其公司合作客戶的資料和電話，打電話一一通知其客戶不要與其合作，其人品極差，欠錢不還，毫無誠信。

10.“人情”討債法
     （1）具體的幾種方法：1走夫人（或丈夫）路線；2走情人路線；3走好友路線；4走親屬路線；5走客戶路線；6走下屬路線。

11“拿短”討債法
     （1）即利用對(duì)手的弱點(diǎn)或進(jìn)行要挾，或釜底抽薪，迫使對(duì)方就范，幫助債權(quán)人討回欠薪的方法。

12,“激將法”討債法:
     （1）是指以語言刺激對(duì)方，使其感到堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)已直接損害了自己的形象與自尊心，從而動(dòng)搖或改變其所持態(tài)度的方法。
     （2）操作技巧：只能用言語刺激，不能耍態(tài)度；語言要作到切合對(duì)方的特點(diǎn)，態(tài)度卻要作到和氣、友善。

13“自殘”討債法
     （1）討債人以自殺、自殘或者其他傷害自己身體的方式，“請(qǐng)求”債務(wù)人履行債務(wù)。

14,舉報(bào)討債法：如果發(fā)現(xiàn)債務(wù)人本人或公司有違法違規(guī)的地方，（如對(duì)方的公司有無違規(guī)違法行為：如欠錢不還，偷稅，衛(wèi)生不合格，行賄，貪污，無照經(jīng)營，產(chǎn)品不合格，重婚，不孝敬老人，包養(yǎng)情人，找小姐等等）可以向有關(guān)部門進(jìn)行舉報(bào)或請(qǐng)新聞媒體出面曝光。

15，以賴制賴討債法：去債務(wù)人家里或公司要求其管吃住，債務(wù)人走到哪里，跟到哪里

16，擠牙膏討債法：去找債務(wù)人討債，如果債務(wù)人聲稱自己沒有錢，我方就要求其債務(wù)人有多少還多少，哪怕只有1/20塊錢也要接著，不夠的第2天再要，以此方法糾纏債務(wù)人，使其心理產(chǎn)生壓力

17，三角債討債法：去找債務(wù)人討債，如果債務(wù)人聲稱自己是三角債，債務(wù)人只要把此帳結(jié)了，債務(wù)人的帳由我們負(fù)責(zé)收回

18，殺雞嚇猴：債權(quán)人以吃飯或介紹客戶或其他名義將債務(wù)人約出來，然后找些朋友制造一場(chǎng)自己被人逼債的假象，給債務(wù)人造成一種債權(quán)人也是欠債累累，到處被人逼債，出于無奈才來找自己要債的感覺。

19，敲山震虎,殺雞嚇猴：討債公司找3---4人，1人扮裝被逼債者，2---3人扮裝討債公司，演一場(chǎng)逼債的戲給債務(wù)人看。戲演的要逼真，要兇。具體操作如下： 債權(quán)人把債務(wù)人約出來吃飯或娛樂，在飯店，賓館，KTV，酒吧門口巧遇討債公司正在逼債，討債公司負(fù)責(zé)人以債權(quán)人兄弟或朋友的名義上前與債權(quán)人打招呼，閑聊中透漏出自己是要債公司的，在此處正在討債，并聲稱如果大哥有債，別忘招呼小弟，然后債權(quán)人就告訴討債公司有債要討，隨便編一個(gè)原因名字地址，然后討債公司負(fù)責(zé)人：3天搞定，這時(shí)討債公司突然接個(gè)電話，要大聲講：錢呢，湊齊沒，沒湊齊把人給我看好了，我現(xiàn)在過去，說完掛電話。然后討債公司負(fù)責(zé)人很有禮貌的也給債務(wù)人張名片，聲稱如果大哥有事，就找老弟.

20,“律師協(xié)助”討債法

（1）律師的重要作用：1敦促作用；2參謀作用；3骨干作用；4代理作用；5助手作用；6預(yù)防作用。
（2）律師的主要做法：1清理帳目，分析成債原因；2函件催討；3行政干預(yù)；4召集債務(wù)人會(huì)議；5債權(quán)轉(zhuǎn)移；6兩地律師協(xié)作調(diào)解；7簽訂清欠協(xié)議書；8請(qǐng)求工商、金融部門配合清帳；9訴訟