作為采購，這么多年來，我的深切感受就是，有一半的時間是在解釋
宮老師說，作為一名專業(yè)采購，你必須有能力夠回答這些問題。
為什么是這個供應商？
為什么是這個價格？
其實這就是系統(tǒng)的掌握供應商選擇和成本分析
但要回答這些問題，用兩個字來總結(jié)，就是
在公司內(nèi)部，你時刻需要解釋
我們選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品，那價格就不會便宜，
他們說，你買的東西為啥這么貴呢？
好吧，為了替公司節(jié)約成本，我們選擇便宜的
他們說，為啥你買的東西質(zhì)量這么差呢？讓我咋用啊？
你需要給他們解釋。
還有
由于種種原因，供應商不能按時交貨，他們會讓你解釋。
由于種種原因，供應商的產(chǎn)品包裝發(fā)生了變化，他們會讓你解釋。
為啥從貿(mào)易商買，不從廠家買呢？你需要解釋
為啥好好的換供應商??？你需要解釋。
為啥供應商表現(xiàn)不好還不換供應商啊？也需要解釋。
供應商漲價了，你需要解釋。
供應商改名了，你需要解釋。
供應商要預付款，你需要解釋。
有時候，他們的要求是合理的，但也有時候，是不合理的。
但無論如何，每當遇到這些問題，我們都要給他們一個完美的解釋！
Sometimes你還需要給供應商解釋
你讓我報了這么多次價，為啥還是沒有訂單呢？
我的價格最低，為啥不選我呢？
付款賬期已經(jīng)到了，為啥還不付款呢？
合同約定的是電匯，為啥現(xiàn)在要付承兌呢？
讓我備庫存，為啥現(xiàn)在又不要了呢？
貨都已經(jīng)驗收合格了，為啥又要退貨呢？
對于解釋，有三種含義
解釋，有時候是闡述一下客觀事實
解釋，有時候是說明事情發(fā)生的經(jīng)過和原因
解釋，有時候是為自己的行為或過失找開脫的借口
然而，很多時候，人們會認為是第三種。
所以，我們解釋了這么多，人家說，行了，別解釋了，解釋就是掩飾。
在生活中，只有犯了錯誤，或者做了別人無法理解的事情，才需要解釋：
可在工作中，作為采購，我們每天都面臨解釋。
有人說，我天天解釋這個解釋那個，我不委屈嗎？
可你換個角度想，你能把這些都解釋清楚了，不也成長了嗎？
所以，做個好采購，沒有一顆強大的內(nèi)心是不行的。
獻給每一位從事采購的朋友！讓我們在成長的道路上一起努力！
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