中國(guó)電影市場(chǎng)的票房分成方式一直被詬病，大多數(shù)時(shí)候，投資人的錢一旦投出去了，經(jīng)常只能聽天由命。如果一而再，再而三地虧，勢(shì)必打擊投資人的積極性，對(duì)整個(gè)電影業(yè)的發(fā)展有害無(wú)益。來看一下好萊塢的分賬模式有哪些值得借鑒的地方。
第一階段：電影分步審核
中國(guó)電影公司簽的演員、導(dǎo)演、制片都在自己的公司，但實(shí)際上這三者是天敵。比如，投資方對(duì)演員有個(gè)人喜好，有時(shí)候甚至?xí)虼苏{(diào)整投資額度。這導(dǎo)致預(yù)算制作經(jīng)費(fèi)不斷提升。這就是所謂的人情生意。再說院線，公司拍了一爛戲，拿到自己院線上放，就幾個(gè)人看。但是院線經(jīng)理是有指標(biāo)的，每天要產(chǎn)出一定票房，連續(xù)3天上座率低于一定數(shù)額就要扣獎(jiǎng)金。于是院線鬧著要放好片，例如，星美自己的院線，既要放自己的《王的盛宴》，也要放《泰囧》。
而好萊塢有自己成熟的經(jīng)紀(jì)公司，它們牽制著所有導(dǎo)演、編劇和演員。經(jīng)紀(jì)公司配好了演員、編劇和導(dǎo)演后，便送到電影公司開始審核。以華納公司為例，它有8個(gè)VP（副總裁），其中有7個(gè)人手里有幾部戲的預(yù)算，但是他們不能決定劇本，只有第8個(gè)人可以決定，他手下的審核流程已經(jīng)可以用“僵化”來形容。
其中，第一個(gè)人看被審片的長(zhǎng)度，然后數(shù)男女一號(hào)是否到75場(chǎng)戲（大明星不到75場(chǎng)不演）。確認(rèn)沒問題后，他再交給下一個(gè)人。下一個(gè)人查類型，他手里有3年的數(shù)據(jù)，比如恐怖片里還有心理恐怖片和科幻恐怖片等，這些小類型的數(shù)據(jù)都有。他只看近3年的數(shù)據(jù)走向，分析一個(gè)類型的上座率，可行就過關(guān)。再往下，就是“數(shù)事”，必須有40件~60件事，而且正面和負(fù)面事情要分配均等。一級(jí)一級(jí)審?fù)炅?，就交到?span style="font-family:Times New Roman">8個(gè)VP手里，然后這個(gè)人再交給其他有預(yù)算的VP，由他們決定拍不拍。
第二階段：考評(píng)導(dǎo)演 進(jìn)行預(yù)算
接下來就要考評(píng)導(dǎo)演，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是導(dǎo)演過去3年的3個(gè)數(shù)據(jù)：總票房和單塊熒幕、單周票房。此外，他們用顏色來區(qū)分導(dǎo)演檔次，例如藍(lán)色表示一線導(dǎo)演，紅色表示不太行的導(dǎo)演。
因此導(dǎo)演前10年有過多少票房都不重要，只看最近3年票房。李安的《色戒》雖然只260萬(wàn)元的票房收入，但是他單周單塊熒幕過萬(wàn)元了，所以他還是一線導(dǎo)演。
演員也是如此，只看最近3年票房。所以說好萊塢演員的片酬變化特大，現(xiàn)在片酬最高的都是年輕演員。
等到導(dǎo)演確定后，要開始預(yù)售，預(yù)售必須占到預(yù)算的30%.比如說預(yù)售方給了3000萬(wàn)美元，那么這個(gè)戲的預(yù)算就不能超過1億美元。制片方拿到這3000萬(wàn)美元，就去專門的銀行貸款，銀行會(huì)給預(yù)售款的60%，即1800萬(wàn)美元，這時(shí)制片方就有了4800萬(wàn)美元。最后就是退稅費(fèi)，電影在哪個(gè)州拍，這個(gè)州就會(huì)給出退稅費(fèi)。這時(shí)，預(yù)算已經(jīng)解決了50%，而剩下的50%則由投資方?jīng)Q定投資。
而像《007》這種賺錢的電影，版權(quán)不在電影公司，經(jīng)紀(jì)方找編劇寫新的《007》，向各大公司招標(biāo)，并實(shí)行72小時(shí)招標(biāo)制。
第三階段：保險(xiǎn)公司做第三方
各方面談好后，就進(jìn)入“pay or play”的環(huán)節(jié)，這是中國(guó)最缺失的環(huán)節(jié)，導(dǎo)致開戲中間容易出現(xiàn)不誠(chéng)信的現(xiàn)象。
假如制片人和投資人說，這個(gè)電影的主演是葛優(yōu)，投資人當(dāng)然高興，但是后來說葛優(yōu)病了，換一個(gè)三線演員，投資方就被“綁架”了。另一種可能性是演員被“綁架”，演員簽了合同，錢沒到，制片人拿著合同去外面忽悠錢，忽悠到了當(dāng)然最好，沒弄到錢，演員的檔期就搭進(jìn)去了。
美國(guó)的保險(xiǎn)公司類似支付寶，投資方把錢放到保險(xiǎn)公司。然后他們安排演員看劇本，同意后，錢從保險(xiǎn)公司打到演員賬戶；不同意就從賬上扣除看劇本幾小時(shí)的勞務(wù)費(fèi)，勞務(wù)費(fèi)很貴，但不是騙錢。另外，一旦電影超支，保險(xiǎn)公司會(huì)支付，所以一開始的預(yù)算審查非常嚴(yán)格。
好萊塢縱向分成一、二、三線電影公司，產(chǎn)業(yè)分了經(jīng)紀(jì)、制片和院線3塊，極大地保障了所有人的利益。
另外，保險(xiǎn)公司會(huì)嚴(yán)格審查版權(quán)問題，劇里的音樂，即使是嘴上哼哼，也要付錢，唱片公司還要來審片。影片里露過臉的人，照片ID和合同都要送交給保險(xiǎn)公司。群眾演員也有合同。只有新聞和天氣預(yù)報(bào)，可以免費(fèi)使用，因?yàn)檫@是“上帝”決定的事情。高曉松曾經(jīng)用過一個(gè)俄國(guó)演員，保險(xiǎn)公司查出他用的羅馬尼亞護(hù)照是假的，因此他的戲全部不能用。
保險(xiǎn)公司能保電影一直到上映，只要能上映，往后所有的訴訟都由他們承擔(dān)。
第四階段：分賬比例事先談好
美國(guó)制片方一般在影片上映前1周~3周內(nèi)為影院試映影片，大多數(shù)觀影的都是影院的影片登記人員，也有一些廣告商和運(yùn)營(yíng)商。
在影片試映之后，制片方就會(huì)與院線聯(lián)系，并且制定這一時(shí)期的必要固定開支、分成比例，以及上映的銀幕數(shù)和時(shí)間。環(huán)球影業(yè)、索尼影業(yè)、華納影業(yè)以及福克斯等都是在此時(shí)與影院進(jìn)行溝通協(xié)商的，而正式上映后不會(huì)再次進(jìn)行協(xié)商。
在美國(guó)，制片方與電影院的合作方式一般有3種：議定保底價(jià)、一口價(jià)以及分成。一般來說，制片方的平均收入將占到上映時(shí)期整個(gè)票房收入的50%，影院則將獲得剩下的一半。
換句話說，在美國(guó)，一部電影的首周票房如果是1億美元，制片方（即投資方和發(fā)行方
）最高可以拿到9000萬(wàn)美元。而在中國(guó)，一部電影的首周票房如果是1億元人民幣，制片方最高只能拿到4500萬(wàn)元人民幣，這還得從張藝謀的《金陵十三釵》開始。
好萊塢揭秘
合作步驟：影院排片被立法
華納兄弟影業(yè)北美發(fā)行公司總裁丹尼爾。弗里曼曾撰文披露過電影院線發(fā)行的主要流程，其中對(duì)于制片方與電影院之間的合作進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
據(jù)弗里曼介紹，美國(guó)制片方一般在影片上映前一至三周內(nèi)為影院試映影片，有的大片甚至?xí)谏嫌城皫讉€(gè)月就舉行試映。大多數(shù)觀影的都是影院的影片登記人員（負(fù)責(zé)排片、評(píng)估等），也有一些廣告商和運(yùn)營(yíng)商。
在影片試映之后，制片方就會(huì)與院線聯(lián)系，并且制定這一時(shí)期的必要固定開支、分成比例，以及上映的銀幕數(shù)和時(shí)間。
在好萊塢，環(huán)球影業(yè)、索尼影業(yè)、華納影業(yè)以及?？怂沟榷际窃诖藭r(shí)與影院進(jìn)行溝通協(xié)商，而正式上映后不會(huì)再次進(jìn)行協(xié)商。
事實(shí)上，這種一次性溝通的方式對(duì)影院來說極具風(fēng)險(xiǎn)?！叭绻捌嫌承Ч催_(dá)到預(yù)期，影院將會(huì)面臨極大損失?！泵绹?guó)布里斯坦恩。格雷娛樂公司財(cái)務(wù)總監(jiān)史蒂夫。E.布萊姆接受記者采訪時(shí)說，“如今米高梅、迪士尼以及派拉蒙都會(huì)在影片放映完成之后再次與影院溝通?！?/span>
雙方通過協(xié)商達(dá)成共識(shí)之后，影院經(jīng)理會(huì)將院線納入管理系統(tǒng)，對(duì)電影的觀影人數(shù)、影院的票房收入進(jìn)行監(jiān)控。發(fā)行公司則會(huì)雇用調(diào)查公司，公開或不公開地到電影院檢查。不僅如此，影院還會(huì)在每周對(duì)電影的票房收入進(jìn)行預(yù)估，會(huì)分析上一周電影的表現(xiàn)，并且制定下周電影的宣傳計(jì)劃。
據(jù)了解，美國(guó)各州早已制定了關(guān)于電影院如何放映電影的法律，一些州規(guī)定，電影在試映前不得被登記排片。
合作方式：片方院線對(duì)半分賬
根據(jù)弗里曼的經(jīng)驗(yàn)，在美國(guó)，制片方與電影院的合作方式一般有三種：議定保底價(jià)、一口價(jià)以及分成。
“當(dāng)電影開始在院線上映（一般是28天后），影院會(huì)支付給發(fā)行商一定的票房收入分成，這一分成主要是根據(jù)影院與制片方在上映前所協(xié)商的合同內(nèi)容，而協(xié)商的依據(jù)則是對(duì)影片票房吸引力的評(píng)估以及制片方的大小?！备ダ锫谖闹袑懙馈?/span>
也就是說，在好萊塢，像派拉蒙、華納這樣的大公司肯定要比一般的制片方更具優(yōu)勢(shì)。而這一部分通常被稱為“片租”（film rental）。
一般而言，“片租”通常會(huì)根據(jù)制片方的情況，先從票房收入中減去雙方認(rèn)定的必要固定開支，而這項(xiàng)開支的主要依據(jù)是電影院的條件，如設(shè)施、座位數(shù)等?；蚴遣捎帽５椎姆殖煞绞剑破街苯幽米咂狈渴杖氲囊欢ū壤?。
一般來說，制片方的平均收入將占到上映時(shí)期整個(gè)票房收入的50%，影院則將獲得剩下的一半。
好萊塢合作方式一覽
合作方式 制片方收入與票房關(guān)系
議定保底價(jià) 雙方會(huì)先行議定電影院應(yīng)向制片方支付的費(fèi)用，為固定收入，與票房無(wú)關(guān)
一口價(jià) 整個(gè)上映期間票房的固定比例
分成 減去固定開支之后，在上映不同時(shí)期根據(jù)不同比例分成
中國(guó)電影問診
投資方風(fēng)險(xiǎn)大 聽天由命一虧再虧
據(jù)記者從業(yè)內(nèi)獲悉，目前每部中國(guó)電影的票房，5%要上交給國(guó)家作為電影專項(xiàng)資金（電影基金），3.3%用來繳稅，制片方拿走43%，剩下的48.7%歸院線所有。
制片方所得的43%，除了要用來回收投資，還得用來支付拷貝費(fèi)用、宣傳費(fèi)用和發(fā)行費(fèi)用。其中發(fā)行費(fèi)用是很大的一筆錢，一般為票房的5%。
也就是說，如果制片方只拿43%的票房分成，除去發(fā)行費(fèi)用，最終拿到手里的錢連四成都不到。而按照張偉平的要求將制片方的分成比例提至45%以后，除去發(fā)行費(fèi)用，制片方剛好可以拿到40%。制片方每投資一元錢，票房必須達(dá)到2.5元才能剛剛回本。
照此計(jì)算，如果只算票房，《金陵十三釵》投資6億，票房要達(dá)到15億才能回本，張偉平的壓力之大可想而知。對(duì)比美國(guó)的情況，他要求將分成比例從43%提升至45%，其實(shí)并不過分。
而目前國(guó)內(nèi)這種票房分成的方式中，投資人的錢一旦投出去了，經(jīng)常只能聽天由命。如果一而再，再而三地虧，勢(shì)必打擊投資人的積極性，對(duì)整個(gè)電影業(yè)的發(fā)展有害無(wú)益。
房租太貴 影院掙錢“不容易”
從表面上看，要保證投資人的利益，影院似乎應(yīng)該“讓利”，少賺一點(diǎn)，以保證整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。而實(shí)際上，國(guó)內(nèi)影院過得并不容易，因?yàn)楦叻孔庵苯酉鳒p了它們的利潤(rùn)空間。
以《金陵十三釵》為例，每100元錢的票房，制片方拿走45元，剩下的55元中，有5元要上交給國(guó)家作為電影基金、3.3元用來繳稅、7元付給院線，影院最終能拿到手的只剩39.7元。
而目前國(guó)內(nèi)一線城市影院的房租居高不下，大約占票房的20%——2002年時(shí)才5%，加上約占票房10%的人員工資，也就是說，影院剩下的39.7元票房中，大約還有30元要被抽走，只剩下不足10元。而這10元錢還要用來支付設(shè)備、維修和水電費(fèi)用，到最后能剩下的利潤(rùn)已經(jīng)微乎其微。
相比之下，美國(guó)影院的房租約占票房的5%，同時(shí)不用交5%的電影基金，單是這兩項(xiàng)，美國(guó)影院的利潤(rùn)就高出國(guó)內(nèi)約20個(gè)百分點(diǎn)。
談及最近和張偉平之間的斗智斗勇，中影星美、萬(wàn)達(dá)、上海聯(lián)合等不少院線的負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)都表示，這不是因?yàn)橛霸禾?，而是因?yàn)槟壳坝霸旱娜兆右膊蝗菀?。“我們要讓出這兩個(gè)百分點(diǎn)，差不多就只能指著飲料和爆米花去掙錢了?！币幻壕€經(jīng)理說。
知名投資人、北京盛世華銳投資有限公司總經(jīng)理高軍在接受記者采訪時(shí)直言，好萊塢靈活的票房分成方式最大程度地保證了投資人的利益，讓他們“心里有底”；而只要影片上映的時(shí)間長(zhǎng)，影院也能獲得相當(dāng)多的利益，這才形成了一個(gè)良性循環(huán)。
保護(hù)片方：
強(qiáng)片爛片分成各有算法
“分成比例是制片方與影院最經(jīng)常爭(zhēng)論的問題?！泵绹?guó)全國(guó)電影業(yè)主協(xié)會(huì)成員、國(guó)家娛樂公司（National Amusements）總裁莎莉.E.瑞德斯通接受記者采訪時(shí)表示，在美國(guó)，最常見的初始分成比例是90%比10%。
據(jù)瑞德斯通介紹，這個(gè)算法需要制片方與影院先行溝通好影院的必要固定開支，在計(jì)算時(shí)將其扣除。但是也有使用條件，如果這種分成算法的所得比同樣票房下的保底算法（即無(wú)需扣除任何開支）——分到60%的所得要多，方可采取。
“這么做的主要目的是保證如果影片是一部票房強(qiáng)片，則制片方可以獲利更多；而保底算法則是為了在影片很糟糕時(shí)保護(hù)制片方?！比鸬滤雇ㄕf。
保護(hù)影院：上映越久分得越多
在分成的合作方式中，制片方與影院的分成比例并不是一成不變的，而是根據(jù)電影的上映情況隨時(shí)調(diào)整。
瑞德斯通坦言，90%比10%的分成比例只用于影片剛剛上映的前三周，除非碰上了《阿凡達(dá)》或是《變形金剛》這樣的超高額票房影片，才有可能延續(xù)得更久。
“一般觀眾會(huì)選擇在首映周或是第二周觀看影片，這通常會(huì)有一個(gè)較大的票房滑落。如剛上映的《暮光之城4（上）》，第二周它的票房滑落高達(dá)70%。如果接下來票房仍然滑落得厲害，還持續(xù)使用90%比10%的比例，影院肯定會(huì)損失慘重?！彼f。
瑞德斯通介紹，票房快速滑落時(shí)，90%比10%的分成比例就不再被使用，而以60%比40%取代，到了第七、八周，這個(gè)比例將變?yōu)?span style="font-family:Times New Roman">65%比35%，“這也是影院偏愛大制作的原因，因?yàn)榉庞硶r(shí)間長(zhǎng)，所能獲得的利益也多，而且對(duì)制片方而言也是有益的?！?/span>
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