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新開的少兒編程培訓(xùn)班，宣傳招生格外需要注意這3點(diǎn)！

2020.11.28

目前市場上的少兒編程培訓(xùn)班，一部分是有傳統(tǒng)教培行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老師或者傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（美術(shù)機(jī)構(gòu)、文化課機(jī)構(gòu)、作文培訓(xùn)...)拓科開的，一部分是純外行（之前沒有干過教培，其它行業(yè)轉(zhuǎn)過來）看好少兒編程培訓(xùn)市場發(fā)展開的。

有傳統(tǒng)教培經(jīng)驗(yàn)的開少兒編程培訓(xùn)班相對來說會容易些，很多老師之前已經(jīng)積累了很多學(xué)生和家長的資源，這里面的積累不僅僅是學(xué)生和家長數(shù)量的積累，還有信任、口碑的積累。

相反，之前沒有任何積累的外行轉(zhuǎn)行開少兒編程培訓(xùn)班相對難度會高一些，一方面是沒有跟家長打過交道，沒有與家長溝通經(jīng)驗(yàn)，也沒有任何積累的學(xué)生，家長資源（信任、口碑），另外一方面是不熟悉培訓(xùn)班的招生運(yùn)營模式，

首先我們先來說一下新開的少兒編程培訓(xùn)班招生難需要注意的點(diǎn)，然后再普及下常規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法做參考。

新開的少兒編程培訓(xùn)班招生需要注意的點(diǎn)：

1、做低價(jià)引流課，不要上來就推幾百元的課程包，家長決策成本太高。

很多新手去做的時(shí)候?qū)W都沒有學(xué)，憑著自己主觀想象去隨心做，上來就推十幾節(jié)，大幾百上千的課程。新開的機(jī)構(gòu)低價(jià)引流課還是需要的，這個(gè)是降低家長初次接觸的決策成本。

有低價(jià)引流課，家長才能跟機(jī)構(gòu)產(chǎn)生鏈接，有了初次鏈接，我們才有機(jī)會去通過體驗(yàn)課去逐步建立信任，去轉(zhuǎn)化家長報(bào)更貴一點(diǎn)更長一點(diǎn)的課程。

2、學(xué)會抄作業(yè)，抄作業(yè)是第一步，然后再創(chuàng)新。

培訓(xùn)班的招生方法就那么多，就算不會看也能把自己所在城市區(qū)域的招生方法學(xué)來。

老牌機(jī)構(gòu)電話銷售效果好，我們就加強(qiáng)電話銷售。老牌機(jī)構(gòu)在哪里打廣告，我們就在哪里打廣告。老牌機(jī)構(gòu)發(fā)傳單，觀察其選擇的地段和時(shí)間點(diǎn)，我們也去發(fā)傳單。老牌機(jī)構(gòu)在跟家長溝通使用了哪些話術(shù)，老機(jī)構(gòu)招新生選購了哪些禮品我們要清楚，我們記錄下來，借鑒并改進(jìn)。

舉個(gè)簡單的例子，我們說同樣要做低價(jià)引流課，有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)一般低價(jià)引流課都是比較短，能快速做完課消，一般都是幾節(jié)課，爭取一個(gè)月之內(nèi)完成。而新進(jìn)入的外行培訓(xùn)班，低價(jià)引流課不僅數(shù)量多，而且還把課程排的比較開，最終完成課消時(shí)間拉長，自己給自己挖坑。

而這些并不復(fù)雜，你只要去把市場上老機(jī)構(gòu)怎么做低價(jià)引流排課方式借鑒下都可以學(xué)會。

你的少兒編程培訓(xùn)班開班之前你有把當(dāng)?shù)厥袌雠嘤?xùn)機(jī)構(gòu)招生套路全了解學(xué)習(xí)一遍嗎？

不要小看這些照抄作業(yè)的學(xué)習(xí)，外行進(jìn)入一個(gè)新的培訓(xùn)行業(yè)跟老師抄作業(yè)是第一步，抄作業(yè)能少踩一些坑，老牌機(jī)構(gòu)選擇的宣傳渠道和地推踩點(diǎn)以及時(shí)間都是通過真金白銀試出來的，我們能減少摸索過程是有好處的。

抄完作業(yè)是第一步，第二步還要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新是細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，例如老機(jī)構(gòu)送的禮品，我們可以稍微選質(zhì)量更好一點(diǎn)的，看起來更豐厚一點(diǎn)的。

3、重視細(xì)節(jié)，要爭取有一個(gè)有強(qiáng)大的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)和合理的利益分配制度；

通過對一些行業(yè)內(nèi)少兒編程培訓(xùn)班的觀察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)有了同一套招生方案，不同機(jī)構(gòu)在拿到方案去招生時(shí)候，結(jié)果卻是相差甚遠(yuǎn)。導(dǎo)致出現(xiàn)這樣結(jié)果的原因有哪些呢？經(jīng)常一對比會看到差在執(zhí)行力和利益分配上面。

拿到一套方案，有的機(jī)構(gòu)會安排多名有教培經(jīng)驗(yàn)的咨詢師全力執(zhí)行，有的機(jī)構(gòu)首先人手上就差著，很多是創(chuàng)始人自己和教學(xué)老師去做，而往往都沒有做過教培招生，沒有執(zhí)行力，也不懂和家長溝通技巧。

還有招生方案好，但是有的機(jī)構(gòu)的市場銷售沒有提成鼓勵(lì)，或者提點(diǎn)偏低，或者提的不公平，下面員工大家敷衍了事，積極性不高，自然效果會打折扣。

以上3點(diǎn)是近期觀察到一些新開的培訓(xùn)班常見情況，可能還不止這些，后面看到了再和大家交流。

下面再說常規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方法，其實(shí)這些方法和渠道之前的文章有寫過，公眾號沒有看過的老師可以回顧參考下：

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