藥店如何看準(zhǔn)“春天”這個(gè)商機(jī)？不妨搞一場(chǎng)春節(jié)健康節(jié)類促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在掘到“迎春的第一桶金”！
然而這類健康禮品節(jié)的活動(dòng)效果卻各有千秋，有的是搞得紅紅火火大賣(mài)一場(chǎng)，有的卻是只見(jiàn)吆喝不見(jiàn)賺錢(qián)。原因何在呢？筆者認(rèn)為活動(dòng)效果的好壞就在于舉辦單位是否用心，接下來(lái)就帶大家去瞧瞧這家藥店的健康禮品節(jié)吧，看看他們是怎樣搞得紅紅火火的！
美美的“禮盒君”
健康禮品節(jié)，一定要以“禮”為先，禮盒當(dāng)然是必不可少的！如果沒(méi)有精美的禮盒包裝，產(chǎn)品就難免顯得寒酸，讓送禮的人拿不出手。既然是“春天”送禮，就一定要選擇喜慶的顏色，紅色和金色代表著喜慶和富貴，是作為禮盒主色調(diào)的最好選擇。
所以在禮品節(jié)策劃前夕，這家藥店的策劃者就與廠家聯(lián)系，多次商議制作產(chǎn)品禮盒的事宜，最終確定了金色和紅色兩種產(chǎn)品包裝禮盒。
多樣化的宣傳展板
在此次禮品節(jié)的宣傳上，這家藥店可是花費(fèi)心思，不僅有指導(dǎo)顧客如何選購(gòu)健康禮品的“健康好禮排行榜”展架，宣傳活動(dòng)內(nèi)容的展板、燈箱片，還加入了異型元素的展板。
這些多樣化的宣傳展板不僅可以起到引導(dǎo)顧客選購(gòu)商品，宣傳活動(dòng)內(nèi)容的作用，還會(huì)因造型的獨(dú)特而吸引顧客的眼球。
有些門(mén)店得員工就巧妙的利用了這些異型展板，將其放在活動(dòng)產(chǎn)品的貨架上，或者組成獨(dú)特的造型吊掛在天花板上，店員說(shuō)：“只要利用好這些宣傳展板，就再也不怕顧客不關(guān)注活動(dòng)，不了解活動(dòng)內(nèi)容啦！”
討彩頭的紅包
除了新年，就沒(méi)法送紅包了嗎？其實(shí)紅包，是中國(guó)長(zhǎng)久以來(lái)的傳統(tǒng)風(fēng)俗，包含著“吉祥”、“好運(yùn)”的寓意，所以無(wú)論大人小孩都希望能收到一個(gè)大紅包。
活動(dòng)中，這家藥店便抓住了消費(fèi)者的這種心理，在健康禮品節(jié)中搞了一個(gè)滿額大送紅包的促銷(xiāo)活動(dòng)，大大的福字不僅代表了喜慶，還飽含著藥店人對(duì)顧客的祝福。
紅火火的貨架
走進(jìn)這家連鎖藥店的任意一家門(mén)店，都可以看到這些紅火火的貨架，為了營(yíng)造出禮品節(jié)的氛圍，店員們開(kāi)動(dòng)腦筋，用一雙雙巧手，將貨架、柜臺(tái)、后柜裝扮得紅紅火火，漂漂亮亮。
貨架上紅色的氣球拱門(mén)，站立在貨架旁用夢(mèng)幻氣球編制的猴子與樹(shù)，掛在貨架兩旁的手工爆竹，這些都是員工們利用自己的時(shí)間，加班加點(diǎn)的勞動(dòng)成果。
最想賣(mài)的商品
我們看到這家連鎖店的員工都會(huì)將自己最想賣(mài)的商品做個(gè)特殊陳列，比如維生素C，蛋白質(zhì)粉，膠原軟骨素鈣等等，并將活動(dòng)內(nèi)容用爆炸簽做好明顯的標(biāo)注，為的就是讓顧客能看得到它們，選擇它們。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在此次健康禮品節(jié)中，最終選購(gòu)這些活動(dòng)產(chǎn)品的顧客大多是被這些特殊陳列所吸引的。店員說(shuō)：“只有獨(dú)特的才會(huì)被顧客關(guān)注，如果只是將你想賣(mài)的產(chǎn)品簡(jiǎn)單的陳列在貨架上，顧客就永遠(yuǎn)不會(huì)買(mǎi)你最想賣(mài)的商品！”
多變化的活動(dòng)卡
這次健康禮品節(jié)活動(dòng)中，策劃單位共設(shè)計(jì)了三種活動(dòng)卡，分別是：
【圓形“健康好禮首選”卡】
【條形“過(guò)年回家?guī)Ы】怠笨ā?/span>
【產(chǎn)品活動(dòng)“兩瓶7折”卡】
這些活動(dòng)卡均在不同角度助力此次健康禮品節(jié)的宣傳。由于活動(dòng)產(chǎn)品很多，所以圓形“健康好禮首選”卡不僅能讓顧客明確看到哪些是活動(dòng)產(chǎn)品，也可以幫助員工牢記活動(dòng)內(nèi)容。條形“過(guò)年回家?guī)Ы】怠笨ㄔ俅紊罨舜舜谓】刀Y品節(jié)的主題，讓每一位進(jìn)店的顧客看到此卡片時(shí)都會(huì)走一下心。而產(chǎn)品活動(dòng)“兩瓶7折”卡就在顧客走心的這個(gè)時(shí)候以極大的優(yōu)惠力度勾起了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
三種活動(dòng)卡的組合，就讓此次健康禮品節(jié)的活動(dòng)宣傳省事、省時(shí)、省力得多了！
看不夠的特價(jià)車(chē)
任何活動(dòng)中，都會(huì)有特價(jià)車(chē)的獨(dú)立陳列，但很多藥店對(duì)特價(jià)車(chē)的關(guān)注并不多，很少會(huì)在這項(xiàng)工作上花費(fèi)時(shí)間，覺(jué)得只要將想賣(mài)的產(chǎn)品，搞活動(dòng)的產(chǎn)品堆在上面就可以了，特價(jià)車(chē)就變成了擺放商品的工具。
而這家連鎖藥店的員工卻把特價(jià)車(chē)做活了，讓人看不夠，喜歡得不得了。無(wú)論是夢(mèng)幻氣球的拱門(mén)，手工制作的花朵，還是擺放整齊的商品，無(wú)一不透露著員工的用心和仔細(xì)，試問(wèn)，這樣的特價(jià)車(chē)又怎能不讓顧客駐足觀看呢？
總而言之，筆者認(rèn)為，一場(chǎng)活動(dòng)的成敗一定是與用心程度成正比的，當(dāng)全員認(rèn)真用心的去做一場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，無(wú)論遇到多大的困難，多冷淡的市場(chǎng)，也都會(huì)成功熱賣(mài)。
所以，在活動(dòng)效果并不理想的時(shí)候，讓我們放下抱怨與不平，去認(rèn)真的思考一下，換一種態(tài)度重新去做，看看結(jié)果是否會(huì)一樣。
聯(lián)系客服
