北岳
紅木資源日益稀缺，2013年受《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(CITES)實施的影響，紅木市場自5月至7月持續(xù)漲價，但隨后的8、9、10月份，不少廠家反映漲之后出現(xiàn)了消費觀望。
業(yè)內(nèi)人士將之歸結(jié)為“旺季不旺，淡季不淡”。然而在8月份至10月份，北京皇林苑家具仍持續(xù)景氣，僅客戶直接來工廠簽下的訂單就超過了往年同期全部門店的銷量。皇林苑的成功有何秘訣？當(dāng)前家具市場情況怎樣？被列入瀕危紅酸枝類木材有多種，為什么交趾黃檀的價格被引爆這么厲害？帶著這些疑問，筆者日前對話了京作紅木傳承人、皇林苑董事長楊燕。
“旺季不旺”中仍有景氣企業(yè)
文化財富：今年對紅木市場來說是特殊的年份，一個國際貿(mào)易公約引爆了紅木行情，您對今年木材漲價后的企業(yè)銷售動態(tài)有何感受與看法？
楊燕：6月份實施的CITES新規(guī)定，指出中國紅木產(chǎn)業(yè)所用木材中，又有交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II，加上附錄II原有的檀香紫檀和附錄I的巴西黑黃檀，目前共計7種重要紅木樹種進入了一、二級保護植物目錄。這意味著中國作為CITES的締約國，會嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定，做出相應(yīng)的政策安排。
讓我感觸很深很直接的是木材漲價太快，有種重回2007年的感覺。從今年5月份到10月份，紅木材料價格上漲了120-150%，大紅酸枝更是被認為變成“瘋狂的木頭”，漲這么快，好料都到了“一木難求”的地步。同時家具也在漲價，但漲幅還沒跟上木材漲價的幅度。
文化財富：您剛才說家具漲幅還沒跟上，那么目前您了解的家具市場漲價情況怎樣？
楊燕：家具市場價格目前漲幅大致在30%左右，按往常規(guī)律家具至少應(yīng)漲價70%以上，但這有一個過程，市場要耐心等待消費者的接受過程。估計家具較大的漲幅會出現(xiàn)在明年。
文化財富：皇林苑紅木家具今年以來實際銷售如何？
楊燕：不少同行把今年市場歸為“淡季不淡，旺季不旺”，但是皇林苑感覺不是這樣，我們實際情況是8、9、10月到現(xiàn)在仍然持續(xù)熱銷，淡季不淡，旺季照樣很旺。僅客戶來廠簽的單子就以千萬元計，而且大多單子在百萬元以上，最近這幾個月比往年同期銷量大增，比2007年還要好。
積累與信譽使皇林苑獨樹一幟
文化財富：皇林苑的熱銷顯得有點獨樹一幟。請分析一下原因？
楊燕：皇林苑銷售勢頭旺，我想有以下幾個原因：一是懂行的消費者已經(jīng)看出來不能再觀望了，害怕現(xiàn)在不出手到時候再漲就晚了。二是北京消費者比外地反應(yīng)更敏銳，他們已經(jīng)敏感地意識到了，都在抓緊時間買進，選擇有實力的品牌，選擇家具精品下手。三是皇林苑憑借多年來積累的信譽，擁有對市場精準(zhǔn)把脈的客戶比較多，因此銷售上不會受影響，在最近幾月不降反升。
文化財富：皇林苑的外地經(jīng)銷商又是怎樣的狀況？
楊燕：外地經(jīng)銷商前一段銷售都不錯。最近反映當(dāng)?shù)叵M者也開始觀望，因為市場提價了，會有一個接受過程。我就問他們能否沉得住氣，如果沉得住氣，明年漲價是平穩(wěn)的。另外我跟經(jīng)銷商保證，如果感覺有壓力，我可以隨時把家具收回來。目前有實力的品牌寧可少賣貨，因為有經(jīng)驗的廠家都知道前景不容懷疑，手里只要有產(chǎn)品，就可以待價而沽。
文化財富：您為什么信心十足？
楊燕：因為經(jīng)歷過，自然而然就把握到了市場的脈搏。我在2003年到2006年之間賣出去的黃花梨、紫檀家具，當(dāng)時6-7萬一對紫檀頂箱柜，現(xiàn)在得300萬了；那時1-2萬元的紅酸枝羅漢床，現(xiàn)在賣到20萬以上。
文化財富：現(xiàn)在流行一種說法“紅木家具啥時下手都嫌貴，如果不買，過后又會喊后悔”。您如何看待？
楊燕：的確有一定道理，描述得很形象，七八年前賣出去的家具，現(xiàn)在再看同樣家具價格翻了多少倍？2007年時上漲過快，人們都以為紅木家具的價格到頂點，現(xiàn)在再回過頭來看，從2007年到現(xiàn)在又漲了好多倍。
有經(jīng)驗的消費者會注意到一個重要現(xiàn)象：在紅木原料上漲幅度超過100%之后，家具價格遠未跟上來，目前上漲幅度只有30%左右，那么到明年上半年至少會漲50—70%，到時再想買只能追高。目前行情對真正的紅木愛好者其實仍是抄底機會，在家具價格還未跟上時擇機出手，要比漲上去后再買合適得多。
紅酸枝被“引爆”與傳統(tǒng)文化有關(guān)
文化財富：被列入紅木國標(biāo)的紅酸枝類木材有好幾種，微凹黃檀和紫檀一樣進入二級保護物種也很早，為什么交趾黃檀的價格被引爆這么厲害？
楊燕：明清以來的古典家具能進入收藏級別的就數(shù)黃花梨、小葉紫檀和老紅酸枝家具。這三種材質(zhì)都曾是宮廷家具主流用料，皇林苑目前經(jīng)營的紅木家具正是上述三種材質(zhì)，現(xiàn)在又增加了金絲楠。今年以來之所以老紅酸枝價格最先被引爆，是因為相比黃花梨、紫檀的極度稀缺、市場對老紅酸枝家具的潛在需求卻在增加，這會使老紅酸枝家具越來越緊俏。再加上老紅酸枝本身木質(zhì)堅硬、結(jié)構(gòu)細膩、紋理質(zhì)樸美觀，色澤紫紅，給人以古色古香的感覺，目前已經(jīng)成為中國古典家具市場的主力。特別是以北京為主的北方地區(qū)，受傳統(tǒng)文化影響，歷史上曾為宮廷家具用材的老紅酸枝深入人心。
文化財富：交趾黃檀暴漲后，您估計其他種類的酸枝價格會如何跟進？
楊燕：一些新料如微凹黃檀、巴厘黃檀、奧氏黃檀等也會跟漲。但有區(qū)別，微凹黃檀畢竟量太少，在市場上不會形成大的影響和波動，巴厘黃檀俗稱“花酸枝”，奧氏黃檀俗稱“白酸枝”，木材也都不錯，量也挺大，繼交趾黃檀暴漲后，白酸枝和花酸枝材料也會跟著補漲。幾年后，它們或許會成為紅木市場主流。
文化財富：目前有人開始拿老紅酸枝和紫檀相比，您對此有何評價？
楊燕：我們先回顧一下紫檀走過的上升通道，它在10年前被列入了CITES二級保護物種，價格開始飆升，2006年每噸均價8萬元，目前均價達到每噸100萬元到120萬元。老紅酸枝目前均價在每噸20萬元，保守地說，今年被列入CITES二級保護物種后，未來幾年也會有五倍的上升空間。
現(xiàn)在紫檀和黃花梨的價格已經(jīng)基本定型，不管消費者買多買少，都是這個價了，不會再往下走，因為材料進價在那里放著。假以時日，交趾黃檀也會像現(xiàn)在的紫檀一樣。到那時候，巴厘黃檀、奧氏黃檀就會像現(xiàn)在的交趾黃檀。
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