作為一個(gè)男人，對(duì)一款“月經(jīng)期助手”知之甚少其實(shí)也是情有可原，但現(xiàn)在這款“月經(jīng)期助手”居然宣布要?dú)⑷肽行杂脩?hù)市場(chǎng)，就不能再視而不見(jiàn)了。而且，就這么一款聽(tīng)起來(lái)很奇葩的應(yīng)用，還成功的獲得了紅杉資本、貝塔斯曼、真格基金和蔡文勝的千萬(wàn)美元聯(lián)合投資。
“根據(jù)你的記錄測(cè)算經(jīng)期、排卵期，讓你從容應(yīng)對(duì)，不再措手不及”，大姨嗎官方上的介紹很直白，男人也能夠模糊的明白大姨嗎對(duì)女人的功用，但問(wèn)題是，這款“月經(jīng)期助手”的前景在哪里呢？它真的值上千萬(wàn)美元嗎？
其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，大姨嗎有用戶(hù)。因?yàn)樘峁┰陆?jīng)期APP服務(wù)，大姨嗎積累了4000萬(wàn)主要是女性的用戶(hù)，據(jù)艾瑞mUserTracker監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，大姨嗎目前用戶(hù)日均總使用時(shí)間為426.56萬(wàn)分鐘、月均總使用時(shí)間為13，223.40萬(wàn)分鐘，人均沉迷時(shí)間非常高。
有了用戶(hù)，占有了用戶(hù)的時(shí)間，各種各樣的故事就都可以講出來(lái)了：
1、大姨嗎可以成為女性群體的個(gè)人健康中心，切入女性醫(yī)療市場(chǎng)，醫(yī)藥、整容、減肥之類(lèi)這可都是暴利行業(yè)。
2、女性群體是電商的主力，可以給快銷(xiāo)品牌、化妝品等導(dǎo)流。
3、人群定位精準(zhǔn)，消費(fèi)最旺盛的青壯年期女性，未初潮的未成年人和停經(jīng)的老年人都被排除在外，即便投放廣告業(yè)非常精準(zhǔn)。
4、大姨嗎有一個(gè)穩(wěn)定的、人數(shù)眾多的社區(qū)，能夠留住用戶(hù)。
5、它是基于手機(jī)的，手機(jī)的私密性和便捷性與個(gè)人身體和情感健康管理是一個(gè)上佳契合點(diǎn)。
6、數(shù)據(jù)挖掘，數(shù)千萬(wàn)女性用戶(hù)積累的大數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)挖掘后結(jié)果可以銷(xiāo)售。
7、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售軟硬件智能健康產(chǎn)品。比如還沒(méi)發(fā)布的智能穿戴產(chǎn)品Raiing，這產(chǎn)品女性戴上可監(jiān)測(cè)體溫后將數(shù)據(jù)上傳至大姨嗎手機(jī)端，用戶(hù)可通過(guò)該數(shù)據(jù)得知懷孕幾率和質(zhì)量。
但接下來(lái)還有問(wèn)題，既然月經(jīng)期管理市場(chǎng)如此看好，殺入的團(tuán)隊(duì)肯定不止一家，大姨嗎憑什么認(rèn)為自己能夠勝出呢？
這估計(jì)就跟大姨嗎的差異化戰(zhàn)略有關(guān)了，按大姨嗎創(chuàng)始人、CEO柴可的說(shuō)法就是精準(zhǔn)計(jì)算、私密社區(qū)化兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力。柴可說(shuō)，在社交互動(dòng)功能上，大姨嗎與其他同類(lèi)app最大不同在于主打私密社交互動(dòng)?！八矫苌缃弧钡膬r(jià)值在于它保護(hù)了個(gè)人“隱私”。在這個(gè)匿名社區(qū)中，用戶(hù)可以在上面發(fā)帖、回帖，話(huà)題類(lèi)別從時(shí)尚健康到情感生活，全部是針對(duì)女性用戶(hù)設(shè)置的，女生可以安全無(wú)憂(yōu)地在普通場(chǎng)合討論私密話(huà)題。而與普通社交社區(qū)相比，私密社交社區(qū)用戶(hù)粘性、忠誠(chéng)度相對(duì)更高。
由于話(huà)題涉及十分廣泛，無(wú)論是處于青春期少女還是已經(jīng)養(yǎng)育孩子的媽媽?zhuān)寄苷业礁信d趣話(huà)題或者分享興趣經(jīng)驗(yàn)的地方。柴可表示，大姨嗎社區(qū)幾乎覆蓋了對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有著使用需求的全部年齡段女性。
來(lái)自大姨嗎統(tǒng)計(jì)，社區(qū)模塊上線(xiàn)以來(lái)大姨嗎以其情感、生活、育兒等豐富社區(qū)話(huà)題受到女性受眾熱捧，包括“婦科幫幫忙”“備孕之家”等多個(gè)小組，日均討論人數(shù)均超過(guò)10萬(wàn)人。
精準(zhǔn)算法則是產(chǎn)品設(shè)計(jì)中突出的核心優(yōu)勢(shì)：用戶(hù)可以利用APP記錄經(jīng)期的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間，以及每個(gè)周期產(chǎn)生的不同癥狀，也可按照自己的意愿記錄下生活習(xí)慣；大姨嗎會(huì)對(duì)上述進(jìn)行動(dòng)態(tài)算法、靜態(tài)算法兩種復(fù)合式計(jì)算，使大姨嗎APP成為同類(lèi)女性健康A(chǔ)PP中計(jì)算經(jīng)期準(zhǔn)確率最高的手機(jī)應(yīng)用。
社區(qū)化與精準(zhǔn)算法組成了大姨嗎的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)柴可現(xiàn)在在大姨嗎上搞的這一套做法都是幾次失敗后才有的成果。柴可從大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他的父親是大學(xué)的古醫(yī)學(xué)教授，同時(shí)擁有一家制藥企業(yè)，家庭的背景也是他在堅(jiān)持健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的原因。在大姨嗎之前，柴可做過(guò)兩款產(chǎn)品，一款是健康類(lèi)垂直社區(qū)“友樂(lè)活”和按摩類(lèi)問(wèn)答應(yīng)用“按哪兒”，兩者均以失敗告終。后來(lái)他悟了，女生的月經(jīng)，一個(gè)月來(lái)一次，這才是剛需。柴可果斷停掉了友樂(lè)活和“按哪兒”兩個(gè)項(xiàng)目，于是就有了今天的“大姨嗎”。
聯(lián)系客服
