如果你是一個亞馬遜賣家，那么你需要在亞馬遜創(chuàng)建產(chǎn)品listing，可能是私人商標(biāo)產(chǎn)品、零售套利產(chǎn)品或捆綁產(chǎn)品。擁有信息豐富、有說服力的產(chǎn)品listing可以幫助提高你的銷售和產(chǎn)品排名。
如果你經(jīng)常在亞馬遜上購物，你可能會看到一些糟糕的商品listing，你可以從中吸取教訓(xùn)。典型的產(chǎn)品listing錯誤包括塞滿關(guān)鍵詞的標(biāo)題、令人困惑的圖片和毫無賣點的產(chǎn)品描述。
在這篇文章中，我們將探討一些優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing的方法，讓你在亞馬遜排名更靠前。
亞馬遜產(chǎn)品listing由7個部分組成：
1、標(biāo)題
2、圖片
3、要點
4、描述
5、關(guān)鍵詞
6、評論
7、評分
每個部分都應(yīng)該引導(dǎo)買家完成一個過程，幫助他們決定是否應(yīng)該購買你的產(chǎn)品。
現(xiàn)在，讓我們更詳細(xì)地分析每個listing組成部分。
1、標(biāo)題
對于大多數(shù)類別而言，亞馬遜允許產(chǎn)品標(biāo)題長度為250個字符。根據(jù)經(jīng)驗，在產(chǎn)品上架時，你應(yīng)該使用亞馬遜提供的模板。
標(biāo)題應(yīng)該給買家足夠的信息來決定他們是否想繼續(xù)查看listing，主要信息包括——如品牌、型號、尺寸、數(shù)量、顏色等。
試著在標(biāo)題中加入你的關(guān)鍵詞和品牌名稱，但要記住你是為人類而寫的，而不是為機器人寫的。
下面是一個關(guān)于無線耳機產(chǎn)品標(biāo)題的好例子。
首先主要的關(guān)鍵詞是“Bluetooth Headphones（藍(lán)牙耳機）”，品牌名稱也包含在標(biāo)題前端。賣家需要充分利用字符限制來涵蓋該產(chǎn)品的優(yōu)點和細(xì)節(jié)。
技巧
●不要全部使用大寫字母；
●將每個單詞的第一個字母大寫；
●使用and而不是&；
●所有的數(shù)字都應(yīng)該是阿拉伯?dāng)?shù)字；
●不包括價格和數(shù)量；
●沒有促銷信息，如折扣或銷售；
●沒有符號。
2、圖片
亞馬遜允許賣家展示9張產(chǎn)品圖片，包括一張主圖。盡可能使用高質(zhì)量圖像，大小為1000像素寬，500像素高。
對于大多數(shù)產(chǎn)品而言，建議主圖像使用白色背景。至于其他圖片，則需要從不同的角度展示產(chǎn)品，展示產(chǎn)品使用圖，以及產(chǎn)品包裝圖。亞馬遜建議該產(chǎn)品至少需填充圖像的85%頁面占比。
圖片還應(yīng)該顯示出產(chǎn)品的尺寸和規(guī)模，許多差評可能因為買家沒有意識到你所銷售的產(chǎn)品的實際尺寸——買家經(jīng)常抱怨產(chǎn)品的尺寸比他們預(yù)期小得多。
Anker的listing包含了產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖和產(chǎn)品使用圖。
總的來說，listing應(yīng)該包含至少一張照片，使用最小尺寸為1000 x 500像素的圖片來描述你的產(chǎn)品。
3、要點
亞馬遜給賣家1000個字符來描述產(chǎn)品的主要特性。通過解釋產(chǎn)品的用途和好處來說服潛在客戶，讓他們相信你的產(chǎn)品比競爭對手的好。
設(shè)身處地為客戶著想，幫助他們想象使用你產(chǎn)品的體驗及其帶來的好處。
使用高質(zhì)量的要點來突出你所銷售產(chǎn)品的優(yōu)點和關(guān)鍵特性。要點的長度將在很大程度上取決于你銷售的類別，但不應(yīng)該過長。
盡可能為listing添加5個要點，并將重要的功能放在首位。
完成后，檢查產(chǎn)品特性。你編寫的要點是否讓你的產(chǎn)品讓你自己有購買的欲望？
下面是Anker的例子：
技巧
●突出顯示你想要吸引買家的5大功能；
●每個要點的首字母大寫；
●明確描述產(chǎn)品特性和屬性；
●不要包含價格、運輸或公司信息（這是亞馬遜禁止的）。
●語氣一致。
4、描述
產(chǎn)品描述是你展示為什么你的產(chǎn)品優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的機會。
亞馬遜給你2000個字符，讓你向潛在客戶展示你的產(chǎn)品是什么，有什么優(yōu)勢。盡可能多地充分利用這2000個字符，并詳細(xì)補充說明要點中提到的產(chǎn)品特性。
使用簡短的句子，并重點突出關(guān)鍵信息，讓潛在買家更容易閱讀。你還可以在這里包含關(guān)于產(chǎn)品或公司的重要細(xì)節(jié)。
但是，不要在這里過分修飾，畢竟你不想誤導(dǎo)買家或制造出你的產(chǎn)品無法滿足的期望。
技巧
●使用輕量HTML來分解段落和突出關(guān)鍵信息；
●在標(biāo)題或后端關(guān)鍵字部分中添加標(biāo)題中沒有的關(guān)鍵字；
●不要包含你的賣家名稱、網(wǎng)站URL和公司信息；
●不要添加促銷語言，如促銷或免費送貨。
5、關(guān)鍵詞
目標(biāo)關(guān)鍵詞和排名是優(yōu)化產(chǎn)品listing的重要組成部分。
在產(chǎn)品listing中濫用關(guān)鍵詞是亞馬遜賣家的常見錯誤。你應(yīng)該只使用相關(guān)的關(guān)鍵字，關(guān)鍵字應(yīng)該添加到listing的適當(dāng)位置，如標(biāo)題和要點。
要找到關(guān)鍵詞，你需要像客戶尋找你的產(chǎn)品一樣思考，且有時還需要跳出思維定勢。
亞馬遜提供了后臺關(guān)鍵字的機會，以增強產(chǎn)品的曝光。這需要你跳出思維定勢，不要使用與標(biāo)題等相同的后臺關(guān)鍵字，因為亞馬遜會認(rèn)為你填充關(guān)鍵字并以此懲罰你。
6、評論
在亞馬遜上，產(chǎn)品評論非常重要。產(chǎn)品評論提供了社會證明，證明你的產(chǎn)品是高標(biāo)準(zhǔn)的。然而，獲得產(chǎn)品評論并不容易，尤其是對于新賣家或新產(chǎn)品來說。
使用諸如FeedbackExpress這樣的自動評論服務(wù)，可以為你省去請求產(chǎn)品評論的麻煩。
你可以通過使用經(jīng)過驗證的模板來提高買家的參與度，從競爭對手中脫穎而出。
為了獲得更多的產(chǎn)品評論，一些賣家還會運行廣告和促銷活動。
7、評分
提供你準(zhǔn)確描述的高質(zhì)量產(chǎn)品是獲得4星或5星評價的好方法。如果你確實收到任何差評或中評，你需要檢查它們是否在亞馬遜的指導(dǎo)方針之內(nèi)。
例如，如果買家將feedback作為產(chǎn)品評論，你可以要求亞馬遜刪除它。
競爭性定價
隨著競爭比以往任何時候都更加激烈，許多賣家銷售相同的產(chǎn)品，而價格是關(guān)鍵區(qū)別所在。優(yōu)化亞馬遜listing的最后一個要素是確保價格具有競爭力。
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