文｜微小寶
了解內(nèi)容取向，就是什么樣的內(nèi)容比較好銷。好銷的內(nèi)容，我總結(jié)了一下，通常具有五個特征，一是指導(dǎo)性，二是典型性，第三是厚重度，第四是關(guān)注度，第五是普及度。
現(xiàn)代廣告之父阿爾伯特·拉斯克說過：廣告90%的效力取決于標(biāo)題。在眼球經(jīng)濟(jì)時代，如何用標(biāo)題叩開10萬+的閱讀大門，是每個小編每晚睡前都還在思考的問題。作為一個有著10年公眾號運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人，我來給大家分享一下我的寶貴秘訣。
① 請跟朋友一般聊天
——口語化的標(biāo)題點(diǎn)擊量更高。
相信很多女生的手機(jī)上都有一款叫“小紅書”的APP，“小紅書”專門推薦國外好貨。曾經(jīng)推送過一篇名為《10 款被老外搶 ‘?dāng)嘭洝?/span> 的牛逼國貨》的文章，當(dāng)時只有 15 萬訂閱用戶，第一天有大約 10 萬微信用戶打開閱讀，打開率 66%。到了第二天，這篇文章閱讀人數(shù)躍升到 42 萬。
但其實(shí)暢銷書《社交紅利》的作者也推送過一篇類似的文章，但他的標(biāo)題是《社交紅利 2.0：即時引爆》，相比小紅書的標(biāo)題，這個難免顯的艱深晦澀，流失了讓一大批熱衷于國外好貨的粉絲用戶。
② 好奇心驅(qū)使
——制造懸念。
八卦和獵奇永遠(yuǎn)不缺觀眾。這就好比當(dāng)一個人女人穿的多的時候，男人總是關(guān)注暴露的地方;當(dāng)一個女人穿的少的時候，男人卻更關(guān)注遮住的部位。總結(jié)一句話，人總喜歡窺探得不到的東西。
③ 巧借名人這股東風(fēng)
——名人效應(yīng)。
名人，成也粉絲，敗也粉絲。對于這群擁有大量粉絲群體的人群，能用近期名人的，絕不用過氣名人；能用一線明星的，絕不用三線明星。
④ 和讀者穿同一件毛衣
——引起共鳴。
前段時間很流行一個詞”走心“，大街小巷的廣告語都想搭上”走心“這列火車，為什么？走心的文案才能引起共鳴，把冰冷的文字變成一種情懷，這就是文案的力量。事實(shí)證明老羅的情懷手機(jī)至少在文案上是成功的！
⑤ 借勢營銷
——熱點(diǎn)引爆。
這個圈子里借勢營銷最牛逼的就是杜蕾斯。杜蕾斯做熱點(diǎn)的宗旨是”有趣創(chuàng)造有效，時效創(chuàng)造實(shí)效“。借勢營銷不是重復(fù)創(chuàng)意，要跟自己的產(chǎn)品巧妙的結(jié)合。奧運(yùn)會期間，當(dāng)其他品牌都甩了一個五環(huán)標(biāo)志，杜蕾斯卻在第一時間用最簡單的4個字“滑到家了”穩(wěn)坐營銷老大的位置。
⑥ 我憑什么轉(zhuǎn)發(fā)
——了解用戶的分享心態(tài)。
用戶分享一篇文章，大多是基于像別人展示自己的心里。為什么這么多人喜歡分享雞湯，雞湯文代表著正能量，無非是在訴說我是一個充滿正能量的人，我積極的面對自己的生活。
都說看一雙鞋能看出一個男人的品味，一篇文章有何嘗不是?這也正是為什么很多擦邊球賬號的文章閱讀量很高，分享轉(zhuǎn)發(fā)的卻不多。
有時候你花很多精力寫的自認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的文章，卻沒有人轉(zhuǎn)發(fā)，這種文章都被稱為“自嗨”文章。如果你的文章能讓人主動去轉(zhuǎn)發(fā)，必須滿足以下幾點(diǎn)：
①談資
②表達(dá)想法
③幫助別人
④展示個人形象
師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人!當(dāng)然，如果你覺得看了這一篇干貨，就能即刻寫出10萬+的標(biāo)題，那你真的是在自嗨了。
一篇10萬+閱讀的背后，從時間到選題到內(nèi)容，都是需要精心的策劃和全面的布局，不可抱著“一夜暴富”的心態(tài)。■
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