前面已經(jīng)講到傳統(tǒng)商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的區(qū)別。以下將主要分析互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的內(nèi)容、步驟和具體操作方法。

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)營(yíng)=策劃創(chuàng)意（項(xiàng)目整體包裝）+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式+運(yùn)營(yíng)落地。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們知道做好品牌和銷(xiāo)售，主要干好三件事情：策略創(chuàng)意+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式（資源匹配）+運(yùn)營(yíng)落地。

深知策劃 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

好產(chǎn)品到處都是，好項(xiàng)目市場(chǎng)上也不少，但真正做好的卻不多，為什么？

主要問(wèn)題也是出在這三方面。項(xiàng)目的總體策劃包裝，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和最后的持續(xù)運(yùn)營(yíng)上面。

這三個(gè)部分，可以分解為8步驟，統(tǒng)一構(gòu)成了深知互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的模型，這個(gè)模式可以落地，可以短期內(nèi)匹配資源，實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)量的雙重目標(biāo)。

具體怎么做？

第一步：項(xiàng)目整體設(shè)定

項(xiàng)目的愿景，使命是什么，解決了用戶什么痛點(diǎn)。站得高，看得遠(yuǎn)。如果著眼點(diǎn)就是拉來(lái)幾個(gè)人，賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，永遠(yuǎn)也不可能做大。從項(xiàng)目的根本入手，通過(guò)策劃和包裝，打造非常有吸引力的整體項(xiàng)目策劃，而不是僅僅是一個(gè)產(chǎn)品。

包含了項(xiàng)目的整體定位，背書(shū)，故事，形象，一整套價(jià)值體系的梳理。看著就想來(lái)加入，有絕對(duì)的信任度和權(quán)威性。

第二步：共享或者分享模式

核心是兩部分構(gòu)成。第一是怎么獲取收益；第二是怎么退出的機(jī)制。

分享收益。收益是怎么獲取的？投資就有收益還是投資后還需要做推廣和銷(xiāo)售才有收益。也就是說(shuō)，你要做怎么設(shè)定這個(gè)收益。具體來(lái)說(shuō)，是投資了固定就有收益，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的躺賺還是需要分享出去才有收益，這個(gè)收益又分別怎么計(jì)算。

通常情況，分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩個(gè)部分。靜態(tài)就是投資了就會(huì)有收益，但也不是固定的，要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展和資金情況，動(dòng)態(tài)進(jìn)行分紅，一般一個(gè)項(xiàng)目，一年左右可以回本；另外一個(gè)是動(dòng)態(tài)的，也就是經(jīng)過(guò)你的努力有更多收益，一般這個(gè)收益會(huì)較高，5-10%甚至更高。這個(gè)就要根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行具體核算了。

退出機(jī)制。如果覺(jué)得這個(gè)模式不再有吸引力，要怎么退出來(lái)？一般來(lái)說(shuō)，退出是要收取一定的手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)的。5-10%不等，就看你在哪個(gè)階段退出，但你隨時(shí)可以退出。

還有模式中非常重要的一點(diǎn)：產(chǎn)品要依托于什么模式。具體來(lái)說(shuō)，是分享產(chǎn)品還是轉(zhuǎn)化成一個(gè)項(xiàng)目。

第三步：資源導(dǎo)入

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人。這個(gè)角色出現(xiàn)，跟傳統(tǒng)的代理是相似之處，又有天壤之別，傳統(tǒng)代理還是要靠人力取勝；新模式靠新技術(shù)和新工具取勝。

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人是什么人？他們是找項(xiàng)目的人，同時(shí)也能孵化項(xiàng)目，也能夠開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，也就是除了個(gè)人角色，還有自身的團(tuán)隊(duì)，這樣的人，就是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人。

這是商業(yè)模式能夠快速落地的連接器，作用巨大，傳統(tǒng)商業(yè)，物以類(lèi)聚，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，人以群分，不需要你解釋，模式好壞，他們一看就懂，一學(xué)就會(huì)。

商業(yè)推廣。主要是互聯(lián)網(wǎng)模式的推廣，社群和口碑為主；線下做引爆，也就是要講線上的流量最終實(shí)現(xiàn)線下的引流和轉(zhuǎn)化。

第四步：行業(yè)背書(shū)

行業(yè)影響力塑造。好項(xiàng)目開(kāi)始并不一定有人知道或者相信，要想快速讓人相信，就需要有信任背書(shū)。怎么找到呢？或者要找什么樣的背書(shū)？

跟自己行業(yè)相關(guān)的，比科技的，就要找相關(guān)的科技單位，也可以自行創(chuàng)造一個(gè)，現(xiàn)在都可以自行注冊(cè)協(xié)會(huì)和研究院了。另外，公益也是一個(gè)很好的突破口，可以跟公益結(jié)合起來(lái)做。做市場(chǎng)的同時(shí)，也可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)相結(jié)合，相得益彰。

第五步：項(xiàng)目孵化

一個(gè)產(chǎn)品可以做成一個(gè)項(xiàng)目，但一個(gè)項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是很低的，一個(gè)項(xiàng)目做成，然后還可以延伸到其他的項(xiàng)目，做成項(xiàng)目孵化的平臺(tái)，形成模式和平臺(tái)之后，就可以進(jìn)行復(fù)制。

所有權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，所有后期的投資人，都需要所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行分離，這樣才能保證專業(yè)的人，做專業(yè)的事，不受投資人的干擾，項(xiàng)目才能做成。你投資，你要管收益，如果要想賺的更多，你只需要開(kāi)拓市場(chǎng)，管理的事情，策略的事情，全部交給公司管理層。

第六步：融資上市、資源匹配

項(xiàng)目做成平臺(tái)之后，需要融資，匹配資源和上市，這是大部分投資者的最終目標(biāo)。

第七步：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)上那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是崩盤(pán)，政策風(fēng)險(xiǎn)是違法。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)不斷的延伸和市場(chǎng)調(diào)整來(lái)完成，只要控制到位，一般不會(huì)有問(wèn)題；政策風(fēng)險(xiǎn)就是不能讓商業(yè)模式變成老鼠會(huì)，龐氏騙局。

也就是說(shuō)，最終我們的產(chǎn)品+模式，還是要回到銷(xiāo)售產(chǎn)品上來(lái)。不能為了圈錢(qián)而圈錢(qián)，但我們現(xiàn)實(shí)生活中，圈錢(qián)的事情還少嗎？

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，股市，比特幣，山寨幣，這樣的股市還少嗎？

市場(chǎng)要要怎么做？接下來(lái)才是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)真功夫。

第八步：止盈止損

投入產(chǎn)出平衡分析。這個(gè)是需要精密分析的，如果覺(jué)得不可持續(xù)，就如大前研一說(shuō)的那樣：推出也是一種方式：項(xiàng)目停止和延伸。

項(xiàng)目嚴(yán)么打包延展到其他項(xiàng)目，合并或者重組，要么，就干脆停止。

這也是最后一部，大家真不想玩下去了，那就結(jié)束。

商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)工具

深知互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式圖

原創(chuàng)觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)CEO 蔣軍

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)始人 CEO

操盤(pán)案例：深圳牛牛彩集團(tuán)、牛牛匯集團(tuán)、科技通智慧家居、新鏈區(qū)塊鏈等項(xiàng)目。

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