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《資治通鑒》第11卷 漢紀三

漢高帝五年（己亥，公元前202年）

 【原文】

冬，十月，漢王追項羽至固陵，與齊王信、魏相國越期會擊楚；信、越不至，楚擊漢軍，大破之。漢王復堅壁自守，謂張良曰：“諸侯不從，柰何？”對曰：“楚兵且破，二人未有分地，其不至固宜；君王能與共天下，可立致也。齊王信之立，非君王意，信亦不自堅；彭越本定梁地，始，君王以魏豹故拜越為相國；今豹死，越亦望王，而君王不早定。今能取睢陽以北至城皆以王彭越，從陳以東傅海與韓王信。信家在楚，其意欲復得故邑。能出捐此地以許兩人，使各自為戰(zhàn)，則楚易破也。”漢王從之。于是韓信、彭越皆引兵來。

【譯文】

冬季，十月，漢王劉邦追擊項羽到達固陵，與齊王韓信、魏國的相國彭越約定日期合擊楚軍。但是韓信、彭越的軍隊沒有來，楚軍攻打漢軍，大敗了漢軍。漢王于是重又堅固營壘加強防守，并對張良說：“諸侯不遵守信約，怎么辦?。俊?nbsp;

張良答道：“楚軍即將被打敗，而韓信、彭越二人沒有分得確定的領(lǐng)地，因此他們不應約前來會合，原來是應當?shù)?。君王您如果能與他們一起共分天下，就可以立即把他們召來。齊王韓信的封立，并不是您的本意，韓信自己也不放心。彭越本來平定了梁地，當初您為了魏豹的緣故，封彭越為魏國相國。而今魏豹已死，彭越也想自己稱王，但您卻不早作決定?，F(xiàn)在，您可以把從睢陽以北到城的地區(qū)都封給彭越，把從陳縣以東到沿海地區(qū)的區(qū)域劃給韓信。韓信的家鄉(xiāng)在楚地，他的意思也是想要重新得到自己故鄉(xiāng)的土地。您如果能拿出以上地區(qū)許給他們兩人，讓他們各自為自己的利益而戰(zhàn)，那么楚國就很容易攻破了。”漢王聽從了這一建議。于是韓信、彭越都率軍前來。

【解析】

在面對擊敗項羽的戰(zhàn)略機會時，韓信和彭越并沒有立即行動。

其實他們的動機都很簡單。

首先，滅掉項羽之后，天下太平，沒有獲取功勞的途徑，滅項羽算是最后一戰(zhàn)，必須要為自己撈個夠本。

其次，滅掉項羽怎么辦？會不會兔死狗烹？會不會又爆發(fā)新的矛盾、陷入新的混亂？

完全有可能，因此面對這種未知最好的辦法就是讓自己變的更強大。

對于彭越，“君王以魏豹故拜越為相國；今豹死，越亦望王”，這是對應第一種可能。

對于韓信，“齊王信之立，非君王意，信亦不自堅”，這是對應第二種可能。

張良已經(jīng)摸到彭越、韓信的利益點，劉邦許諾了彭越、韓信的封地范圍。

相當于給兩人畫了一個大餅，于是韓信彭越屁顛屁顛的過來了。

這里咱們從劉邦一個領(lǐng)導者、管理者的角度思考，把這件事簡化成一個職場問題。

領(lǐng)導應該如何給下屬畫大餅？

先定義什么是大餅？

通俗的說就是利益，但是其中有個隱形條件大概率無法兌現(xiàn)的利益。

因為大餅要么給不出來，要么就是不舍得給。

所以，說白了大餅就是忽悠人。

既然最后無法兌現(xiàn)，那么如何讓下屬相信呢？

先看看劉邦怎么做的，具體的事例不提，簡單的來講劉邦有這幾個點做的非常好。

其一，敢給，只要給劉邦干事，劉邦就會給高待遇。

其二，能給，只要給劉邦干事，劉邦就會真能給到手。

其三，愿意給，給在待遇方面，劉邦比項羽更爽快。

所以，這三點構(gòu)成，在劉邦手下干事，只要劉邦答應了就真能夠把利益拿到手。

其中意義，在之前的文章就點名了。

即，劉邦的行為可預期、可信任，與他打交道大概率劉邦會兌現(xiàn)諾言。

有這一點在，當劉邦給了韓信、彭越承諾后，兩人自然乖乖的發(fā)兵。

這里對于從事管理的領(lǐng)導而言也是如此。

想要員工相信你的大餅，那么在畫大餅之前，你必須要有信守承諾、說一不二的品質(zhì)，這樣你畫的大餅，對方才會信以為真，因為你之前的口碑好。

但是如果，你之前盡放鴿子、答應的話經(jīng)常不算數(shù)、前面說后面忘，你畫出來的大餅誰相信？

【啟發(fā)】 

所以，把領(lǐng)導給員工畫大餅（忽悠人）這事簡化一下，如何操作才行的通？ 

1.先畫小餅。在領(lǐng)導能兌現(xiàn)的利益范圍之內(nèi)，許諾答應要求。 

2.培養(yǎng)信用。說到做到，立馬兌現(xiàn)。多搞幾次讓對方相信你言出必行。 

3.畫大餅。在超出能兌現(xiàn)利益范圍之外，許諾答應要求。 

4.反悔。不兌現(xiàn)但是適當給與補償，強調(diào)客觀原因做成死局。 

5.繼續(xù)畫小餅。消除之前反悔失約造成的不信任。 

6.如此循環(huán)。畫大餅+反悔，少用慎用，每次用后必須通過小事情回復對方的信心。 

7.換人。覺得利用對方對你的信任無法回復了，立即換新人。

領(lǐng)導對于員工畫大餅的操作，如同一個正弦函數(shù)，關(guān)鍵在于信任的培養(yǎng)，而大餅其實就是對員工價值的收割。

信任先培養(yǎng)起來，收割的時候鐮刀才能揮的快，如果連信任都沒有，領(lǐng)導拿什么來割？